安碩信息：產(chǎn)品覆蓋大面積優(yōu)質(zhì)客戶

上海安碩信息技術(shù)股份有限公司（300380.SZ，下稱“安碩信息”）主營業(yè)務(wù)為向以銀行為主的金融機構(gòu)提供信貸資產(chǎn)管理及風險管理領(lǐng)域的一體化IT解決方案，包括軟件開發(fā)、實施、維護、業(yè)務(wù)咨詢和相關(guān)服務(wù)。

安碩信息所處行業(yè)為軟件行業(yè)，其上游行業(yè)為計算機、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)，下游行業(yè)主要為銀行業(yè)。公司目前主要有四大類產(chǎn)品和服務(wù)：信貸管理系統(tǒng)、風險管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫和商業(yè)智能系統(tǒng)、其他管理系統(tǒng)。

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，信息化成為銀行業(yè)的重要發(fā)展趨勢，銀行業(yè)對信息化的依賴程度也越來越高。銀行業(yè)要提高業(yè)務(wù)效率、服務(wù)水平和核心競爭力，必須結(jié)合信息時代的特點做出根本性的變革，把信息技術(shù)作為銀行業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新的重要推動力。金融創(chuàng)新離不開信息技術(shù)的支撐，目前，銀行業(yè)已經(jīng)成為中國信息化建設(shè)水平最高的行業(yè)之一。

從外部的要求來看，監(jiān)管部門、銀行的企業(yè)客戶和個人客戶對銀行提高效率、提升產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)的要求越來越高，通過IT 系統(tǒng)達到這些要求是一個重要的途徑和手段，在這個意義上外生的需求是持續(xù)增強的，銀行業(yè)IT 解決方案市場還有巨大的成長空間。

在過去的十余年里，安碩信息一直專注于信貸管理和風險管理軟件的開發(fā)和服務(wù)，并憑借已有的優(yōu)勢資源向其他相關(guān)領(lǐng)域拓展。隨著產(chǎn)品和服務(wù)的深度和廣度不斷增加，公司形成了具有自身特色和優(yōu)勢的業(yè)務(wù)模式，并建立了行業(yè)業(yè)務(wù)方向先入優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢、持續(xù)服務(wù)能力優(yōu)勢、豐富且有深度的產(chǎn)品線優(yōu)勢、專業(yè)一體化能力優(yōu)勢和人才優(yōu)勢。

安碩信息在信貸管理系統(tǒng)和風險管理系統(tǒng)領(lǐng)域的行業(yè)地位集中表現(xiàn)為其覆蓋的客戶群體。

目前，國內(nèi)使用公司產(chǎn)品和服務(wù)的客戶超過140家，其中包括9家全國性股份制商業(yè)銀行，兩家外資銀行，70余家大中型城市商業(yè)銀行，5家省級農(nóng)村信用社聯(lián)合社，30家左右其他類型農(nóng)村金融機構(gòu)，超過20家包括信托投資公司、財務(wù)公司、消費金融公司等在內(nèi)的非銀行金融機構(gòu)和非金融機構(gòu)。公司的產(chǎn)品和服務(wù)以銀行用戶最多，使用人員包括總行及各分支機構(gòu)相關(guān)人員。從地域上看，發(fā)行人客戶涵蓋了國內(nèi)20多個省、直轄市、自治區(qū)，78個地級市。

經(jīng)過多年積累，公司已經(jīng)擁有了廣泛、穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，這是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。公司的客戶資源具有以下特征：1.客戶質(zhì)量高。絕大部分客戶為銀行，銀行普遍具有信譽度高、償債能力強、受廣大供應(yīng)商及客戶信賴等特點；2.客戶信任度高。發(fā)行人與銀行之間有著多年的合作和了解，銀行熟悉發(fā)行人的產(chǎn)品和技術(shù)水平，發(fā)行人產(chǎn)品也為銀行業(yè)務(wù)的開展提供了重要支持；3.客戶穩(wěn)定性強。由于信息安全性、管理人員對軟件已熟悉和系統(tǒng)數(shù)據(jù)量龐大等因素，加之發(fā)行人服務(wù)到位，在版本更新、功能不斷隨著銀行自主需求和外部監(jiān)管要求而擴充的情況下，銀行基本能相當穩(wěn)定、連續(xù)地使用，客戶黏性較大。

安碩信息2010年至2012年以及2013年上半年的營業(yè)收入分別為10600萬元、13145萬元、15521萬元和8590萬元，其中2010年至2012年營業(yè)收入復合增長率為21.01%，表現(xiàn)出了較好的成長性。

最近三年及一期公司營業(yè)收入增長的主要原因包括：1.公司實力不斷增強，項目數(shù)量增多。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司積累了豐富的項目實施經(jīng)驗，項目和客戶數(shù)量不斷增多，并在行業(yè)內(nèi)樹立了良好品牌形象；2.銀行IT 投資的增長是公司收入增長的基礎(chǔ)。根據(jù)IDC報告，2009年，中國銀行金融IT市場達到了71億元人民幣，較2008年增長17.6%，其中包括信貸管理系統(tǒng)和風險管理系統(tǒng)在內(nèi)的核心系統(tǒng)市場規(guī)模為14.60億元，較2008年增長18.3%，風險管理系統(tǒng)市場規(guī)模為3.46億元，較2008年增長23.2%。行業(yè)的增長是公司收入增長的重要原因；3.老客戶是公司收入增長的穩(wěn)定來源。銀行IT 軟件開發(fā)和服務(wù)一般具有時間長、整體投入漸次增加，且分次持續(xù)實施的特點。