小團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)新是其次讓自己活下來(lái)才重要

七魚(yú)科技主打產(chǎn)品手機(jī)應(yīng)用“業(yè)務(wù)助理”， 是為直銷行業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一款銷售助理軟件，主要功能有日程事務(wù)管理、產(chǎn)品資料庫(kù)、客戶檔案維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)助、經(jīng)驗(yàn)心德、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分享等。其盈利模式很簡(jiǎn)單：“對(duì)使用軟件的用戶收費(fèi)”。

公司成立于2011年7月20號(hào)，最初是7個(gè)成員。七魚(yú)科技從一開(kāi)始定位就是先外包，再產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冞@樣的小公司首先考慮的是怎么活下來(lái)：對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的理由就是自由創(chuàng)新，但在自由創(chuàng)新之前，生存下來(lái)最重要。

小公司的生存很不容易。環(huán)境很惡劣。我們剛開(kāi)始半年都沒(méi)發(fā)工資。很多人看到的都是成功的光環(huán)，沒(méi)人知道其中的痛苦。

技術(shù)創(chuàng)新不適合小團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榧夹g(shù)容易復(fù)制，只有盈利模式和商業(yè)模式難復(fù)制一點(diǎn)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制造出一款創(chuàng)新產(chǎn)品，一旦成功，的確可能籠絡(luò)到幾千萬(wàn)甚至上億用戶。在這個(gè)過(guò)程中，一旦360、騰訊復(fù)制這個(gè)模式，利用他們的基礎(chǔ)用戶和各方面的資源與我們競(jìng)爭(zhēng)，我們就只有等死。

所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，最好的創(chuàng)新還是拿來(lái)主義和微創(chuàng)新。創(chuàng)新可以做，但前提是公司活下來(lái)，而且越做越好。只有這樣，我們才能大力推廣創(chuàng)新。

因此我們一開(kāi)始就做外包服務(wù)。我們當(dāng)然也想做產(chǎn)品，但白手起家的人沒(méi)有這個(gè)財(cái)力。而且做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的，活得很好的沒(méi)有幾家。我們必須以外包為先導(dǎo)，賺錢(qián)來(lái)養(yǎng)活產(chǎn)品，支持我們的開(kāi)發(fā)和推廣。我們只有這樣，一邊做外包，一邊做開(kāi)發(fā)。

七魚(yú)科技剛成立時(shí)，重慶有3到4家做app開(kāi)發(fā)的公司，現(xiàn)在這樣的公司數(shù)不過(guò)來(lái)了。外包市場(chǎng)也非常不好做，壓價(jià)很厲害。5萬(wàn)元的外包，有人可以報(bào)價(jià)1萬(wàn)。

相對(duì)而言，我們比外面的外包公司還容易一些。我們幾個(gè)創(chuàng)世成員都來(lái)自電信、移動(dòng)，有一些外包項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)上的外包項(xiàng)目，我們花了百分百的努力，也很難接到單子。

七魚(yú)科技從去年8月份停止了外包，今年開(kāi)年后需要錢(qián)來(lái)養(yǎng)自己的產(chǎn)品、推廣自己的項(xiàng)目，又做了很多外包項(xiàng)目。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者心中都有一個(gè)偉大的夢(mèng)想。你看現(xiàn)在有實(shí)力的公司面對(duì)的都是普通大眾，我們做產(chǎn)品，誰(shuí)不想做一個(gè)普通大眾都能用的。但是，科技領(lǐng)域早已今非昔比。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的執(zhí)行力迅速提升，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展需要10年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)3年就能實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在，我們的外包能養(yǎng)活自己，這樣才能繼續(xù)做產(chǎn)品。雖然這樣很累很辛苦。但是我們認(rèn)為，讓自己活下來(lái)才重要，我怎么能賺到錢(qián)活下來(lái)才重要。

在我們看來(lái)，做產(chǎn)品有兩種模式，一是大公司模式，有錢(qián)砸錢(qián)，不太管盈利模式和商業(yè)模式，最后賺得大量用戶，再尋找方式變現(xiàn)收入。對(duì)于七魚(yú)科技這種小公司就不太一樣，我們做一款產(chǎn)品，肯定首先想的是盈利模式。

產(chǎn)品如果首先不想到盈利模式，那做這個(gè)產(chǎn)品有什么用？現(xiàn)在很多人停留在一個(gè)思想上，認(rèn)為用戶就是錢(qián)，其實(shí)這個(gè)錯(cuò)的，騰訊這樣做成功了并且被大家認(rèn)可了。但現(xiàn)在（或者說(shuō)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)）并不完全對(duì)，有用戶不一定能變現(xiàn)成收入。