網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成“洪湖藕王”

2003年，楊晶從湖北科技學(xué)院畢業(yè)后到廣州工作，雖然收入不太高，但日子過得也還滋潤。2006年，楊晶的母親被確診為鼻咽癌，為了回鄉(xiāng)照顧母親，楊晶辭去穩(wěn)定的工作回到洪湖，并開始尋找創(chuàng)業(yè)機會。

開始的一年多時間，由于沒有合適的項目，又缺乏資金和經(jīng)驗，沒有了工資收入的楊晶幾乎到了淪落街頭的境地。

2008年底，楊晶結(jié)婚的時候，大哥騰出一個房間作為新房，弟弟幫忙準備了一個衣柜和一張床，家里擺了2桌酒，就把婚事婚辦了。楊晶自嘲的說，這是真正的“裸婚”。楊晶對老婆說，現(xiàn)在艱苦一些沒有關(guān)系，只要我們選對項目，自己創(chuàng)業(yè)，一定會好起來的！

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 酒沒賣成蓮子飄香

在廣州工作的時候，接觸過一家釀酒的公司，楊晶發(fā)現(xiàn)釀酒利潤很大，萌生了釀酒在網(wǎng)上賣的想法。夫妻倆專門學(xué)習(xí)了釀酒技術(shù)，但最后發(fā)現(xiàn)釀酒設(shè)備昂貴，而且房租、物料等需要很多資金，只好放棄。

這時候，楊晶還把洪湖土特產(chǎn)放在網(wǎng)上賣，卻意外的發(fā)現(xiàn)洪湖蓮子非常受歡迎。夫妻倆一合計，索性開淘寶店，專賣洪湖特產(chǎn)。

為了提升淘寶店的銷量，楊晶成天泡在淘寶論壇和淘寶大學(xué)里，研究網(wǎng)店營銷的技巧。通過學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)光產(chǎn)品好還不行，還需要在店鋪裝修，寶貝拍攝、產(chǎn)品推廣、顧客接待上下功夫。為此，他花了一個多月時間拍攝整理了洪湖最有代表性的圖片，用講故事的方式，圖文并茂講解洪湖，讓外地朋友了解洪湖，了解洪湖特產(chǎn)，生意慢慢有了起色。

自己摸索網(wǎng)店推廣 論壇發(fā)帖成利器

看見別的網(wǎng)店在淘寶購買廣告位甚至刷交易數(shù)據(jù)，楊晶沒有太多的錢做廣告推廣，也不想弄虛作假，就開始自己摸索網(wǎng)店推廣的方法。

楊晶在統(tǒng)計店鋪流量的時候，發(fā)現(xiàn)自己發(fā)在淘寶上的一篇帖子，一天就帶來了100多個IP，還成交了好幾筆交易。這讓楊晶眼前一亮，于是堅持每天都發(fā)帖，介紹自己的網(wǎng)店和產(chǎn)品，成交量也開始逐步上升。給網(wǎng)店帶來爆發(fā)式增長的是一篇《新手用6個月從零到4鉆的秘密》帖子，這個帖子在淘寶首頁和淘寶全站推薦了，產(chǎn)生了6萬多流量，半個月時間，每天交易量穩(wěn)定在100多筆，楊晶的網(wǎng)店一舉成為了皇冠店。

豐富產(chǎn)品種類 青泥巴漸成品牌

隨著蓮子的交易量不斷攀升，網(wǎng)店每個月可賺1萬多元，“洪湖楊晶蓮子”的網(wǎng)店名氣也越來越大，楊晶開始尋思拓展產(chǎn)品種類。

他發(fā)現(xiàn)洪湖當?shù)靥赜械那嗄喟蜕徟?，因為生長環(huán)境特殊，生長周期長，市場需求大，在外地價格昂貴，但生鮮蓮藕受運輸時效限制，造成外地難買、本地愁銷。如果能通過網(wǎng)店銷售，直接面對消費者，減少運輸時間，一定可以打開銷路。

于是楊晶通過當?shù)剞r(nóng)業(yè)局，聯(lián)系農(nóng)戶蓮藕貨源，并進行質(zhì)量控制，產(chǎn)品一上架就很暢銷。最開始發(fā)貨的時候為了美觀，把蓮藕洗的干干凈凈的后再發(fā)貨，客戶反映很多在路上壞了，原來泥土洗掉后就縮短了蓮藕的保鮮期。經(jīng)過不斷的摸索改進，他現(xiàn)在發(fā)的蓮藕都是當天上午挖好，用透氣保鮮膜將帶泥蓮藕裹好后，再打包發(fā)貨，客戶好評率越來越高，回頭客也逐漸增多。

為了塑造品牌，楊晶把青泥巴蓮藕送到專業(yè)檢測機構(gòu)進行質(zhì)量檢測，印制了統(tǒng)一的包裝和產(chǎn)品手冊，還將洪湖青泥巴蓮藕送到“第十一屆中國國際農(nóng)交會暨中國武漢農(nóng)業(yè)博覽會”上展示，并榮獲“金獎農(nóng)產(chǎn)品”稱號。

去年淘寶雙12購物節(jié)上，淘寶特色中國湖北館推薦“洪湖青泥巴蓮藕”代表湖北參加“一地三絕”活動，洪湖蓮藕暢銷淘寶網(wǎng)，當月幾十萬斤洪湖蓮藕賣到了全國各地，楊晶也被授予“湖北十佳網(wǎng)商”和“洪湖藕王”稱號。淘寶特色中國湖北館負責人葉飛說：“隨著人們對生態(tài)養(yǎng)生重視，越來越多的消費者偏愛綠色天然農(nóng)產(chǎn)品，就是看重新鮮和正宗，尤其希望能直接購買原產(chǎn)地的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品，洪湖的青泥巴蓮藕、蓮子、藕粉等特產(chǎn)，在網(wǎng)上都是暢銷品，未來還有非常大的增長空間?！?/p>