王成祥：小牛資本揮師北上

即使你毫不關(guān)心金融理財，你也將更多聽聞“小牛資本”的名字——2013年底，小牛資本正式冠名中甲球隊深圳紅鉆足球俱樂部?！拔覀円紤]體育能夠給我們帶來的影響和助力。”

>>Introduction

王成祥

生于1975年，畢業(yè)于青島理工大學(xué)，后獲對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)法律碩士、中國社會科學(xué)院研究生院金融學(xué)研究生學(xué)歷。曾任職于三星中國、新奧集團、中信信托，現(xiàn)任北京小牛資本管理有限公司總裁。

不到一年前，就是2013年7月1日，王成祥離開生活了近20年的北京來到深圳，就任深圳小牛資本管理集團副總裁。他怎么也沒想到的是，2014年的春末，自己又殺回了北京，成為北京小牛資本管理有限公司總裁。

從投資公司中層管理者到公司掌門人，不過就是南渡北歸一年間。

多備幾塊敲門磚

工科學(xué)士學(xué)位、金融學(xué)研究生、法律碩士學(xué)位、律師職業(yè)資格證、注冊會計師證，你有幾個？

王成祥全有。生命中有那么些年，在同齡人以“精于專業(yè)”的名義混在一條窄窄的職業(yè)路上的時候，王成祥卻想嘗試著給自己更多的可能性，并在諸多的可能性中尋找最正確的一個。

1993年，王成祥高考，第一志愿報復(fù)旦大學(xué)國際金融沒被錄取，就從了第二志愿到青島理工大學(xué)學(xué)機械。1997年，王成祥大學(xué)畢業(yè)，分配到了北京首鋼?！懊刻烀鎸Φ氖枪S和工人，上大學(xué)時對未來的理想主義在現(xiàn)實當(dāng)中被打破了。自己到底要做什么？”

那一批進入首鋼的大學(xué)生有500多人，能從外地到北京，是相對比較優(yōu)秀的。大家都在學(xué)習(xí)，王成祥也不示弱。他自學(xué)了一年法律，竟然一舉通過了司法考試，拿到了律師職業(yè)資格證。他因此去了律師事務(wù)所。沒多久，他發(fā)現(xiàn)自己想象中的律師跟現(xiàn)實中的律師從事的工作不完全一樣。

他和幾個朋友開始創(chuàng)業(yè)，做餐飲業(yè)特許經(jīng)營加盟連鎖店。“人人都有創(chuàng)業(yè)的夢想，我覺得人的一生中一定得有這樣的嘗試，哪怕是失敗了也不會遺憾?！逼髽I(yè)做得不理想，王成祥撤了出來。

“在律師事務(wù)所待的那段時間，我想過，無論做什么，想要做好，就要把自己做到極致，做到關(guān)鍵。我一直有一個想上學(xué)的想法，但是當(dāng)時工作很忙，我比較猶豫，上還是不上？上全日制還是上在職的？創(chuàng)業(yè)失敗以后，我就想還是上全日制的，這樣同時也給了自己一個思考的時間?！?/p>

2004年，王成祥回到校園，去對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)讀法律碩士?！昂髞砦乙幌?，全職脫產(chǎn)去讀書，三年，機會成本是很高的。既然要讀，那我就多讀幾個！”他拿下了社科院金融學(xué)研究生學(xué)歷，在此期間，又見縫插針考下了注冊會計師。“考注冊會計師比當(dāng)年考律師資格證目的明確。當(dāng)時我確定了自己的目標，從事和金融相關(guān)的職業(yè)，想要做投資銀行，投資銀行是一個相對來講技能要求比較高的專業(yè)方向，不只要有法律的背景，還要有金融的背景和財務(wù)的背景。讀完了以后，我非常順利地進入了投資圈。研三那年，我就開始做投資的工作?！?/p>

“但這些其實只是敲門磚，不管你是什么學(xué)歷，什么背景，拿著什么資格，最終還是要看個人的能力。當(dāng)你踏入社會，進入某一個行業(yè)，或者進入某一家企業(yè)后，那個敲門磚就失去意義，剩下的就是靠你的經(jīng)驗和能力，能夠把你學(xué)到的東西發(fā)揮出來?！?/p>

創(chuàng)新尖刀連

最初入行，王成祥做的是股權(quán)投資，PE、VC，還參與一些國有企業(yè)的改制。他覺得最幸運的是，進入這一行當(dāng)遇見的“啟蒙老師”——他的老板，“他最早從政，后來下海從商，做過國內(nèi)一些大的金融集團的董事長。不管是從人生的閱歷、工作能力還是做人做事的一些態(tài)度和原則，他都堪稱我的導(dǎo)師，我受他的影響非常大?！?/p>

另外一位讓王成祥念念不忘的“導(dǎo)師”是如今大名鼎鼎的女企業(yè)家王瑛。王成祥跟隨她六年，從最初的一家公司到新奧資本，又到了中信信托。

王成祥是王瑛手下核心團隊的業(yè)務(wù)骨干，跟隨王瑛加入中信信托。那時候，信托受到的管制和約束比較多，用中信信托董事長蒲堅的話說，這個團隊就是“中信信托的尖刀連”，把中信信托在信托體系下不能做的一些事情，通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)部這個平臺實現(xiàn)?！耙驗槟菐啄暌部吹搅斯蓹?quán)投資的機會，希望通過信托的這種融資平臺和公信力，在股權(quán)投資里面做一些嘗試和突破。我們當(dāng)時主要承載這樣一個職能?！?/p>

他們在中信信托創(chuàng)新業(yè)務(wù)部做了很多創(chuàng)新嘗試。有聯(lián)合首創(chuàng)地產(chǎn)推出的云南國際頤養(yǎng)產(chǎn)業(yè)基地，更有國內(nèi)首只土地流轉(zhuǎn)信托產(chǎn)品。有媒體稱，這個產(chǎn)品“或具備破解農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)難題的潛質(zhì)”。

王成祥當(dāng)時是高級管理層，主管投資?！拔覀冴P(guān)注的領(lǐng)域包括醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、煤炭產(chǎn)業(yè)、礦產(chǎn)資源。我們曾經(jīng)做過一年的煤炭產(chǎn)業(yè)整合，準備做煤炭產(chǎn)業(yè)整合的基金。后來煤炭出了問題，我們做轉(zhuǎn)型，開始探索和嘗試土地流轉(zhuǎn)信托，我們幾個人把模式全部做出來，去年項目開始落地了。”

小平臺，大空間

順風(fēng)順水之際，王成祥的“人生導(dǎo)師”退休了，王成祥萌生了去意?！皩ξ襾碇v，這個平臺依然很大，但空間和機會可能沒那么多了。”

就在此時，他接到一個電話。深圳一家剛剛成立的投資集團小牛資本董事長彭鐵通過獵頭找到他，想和他談?wù)?。兩個同齡人見了面，談了兩個小時，從事業(yè)理念一直到足球，兩人談得很是投機。彭鐵邀請他加盟，王成祥卻沒有立即表示同意。

回到家，王成祥開始研究這個名不見經(jīng)傳的小牛?！拔疫@個年齡不應(yīng)該是為找工作而找工作，要找的是一個事業(yè)平臺。投資人的性格使然，我不會輕易改變，輕易去做選擇——選多了就意味著可能會有風(fēng)險。”

比起中信信托，彼時的小牛資本不過是個初生牛犢。但王成祥看到在這個并不夠大的平臺上，自己卻有更大的發(fā)展空間?！斑@是一個創(chuàng)業(yè)的平臺。彭總一直強調(diào)，這個平臺是開放的，不是掌門人個人意志的執(zhí)行方。這種機制非常好?！?/p>

用了一個月時間交接中信信托的工作，王成祥把家人留在北京，自己拖著箱子飛到了完全陌生的深圳。

在小牛資本擔(dān)任副總裁，王成祥全面負責(zé)投資業(yè)務(wù)。他運用多年積累的經(jīng)驗，包括對投資和行業(yè)的理解，確立了公司的商業(yè)模式和戰(zhàn)略，搭建了公司的組織架構(gòu)：“這個平臺和中信的平臺相比，給我?guī)淼臋C會是不一樣的。在我這個年齡，更希望能夠有一個更大的空間，可以讓自己有更多發(fā)揮，能夠發(fā)現(xiàn)自己的一些想法，這也是小牛資本吸引我的地方?！?/p>

有了系統(tǒng)的戰(zhàn)略部署，初生“小?！睒I(yè)務(wù)變得順暢了。利用廣泛的項目資源以及專業(yè)投資團隊，小牛建立了優(yōu)質(zhì)項目儲備、資產(chǎn)托管和風(fēng)險隔離機制，發(fā)行設(shè)立新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)基金、股權(quán)投資基金、成長基金、母基金、并購基金，通過專業(yè)的投資管理與資本運作，打造收益穩(wěn)健、風(fēng)險可控的產(chǎn)品線。2013年，小牛資本以優(yōu)異的金融理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，獲得了2013前海金融論道暨深港金融創(chuàng)新盛典“最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎”?！皩嶋H上融資是推力，投資是拉力，我們希望我們投資的這種拉動力，讓我們的融資發(fā)展得更快一些。也正是因為這種投資的拉力，最終確定了我們今年在全國全面鋪開的戰(zhàn)略布局。”

實際上，即使你毫不關(guān)心金融理財，你也將更多聽聞“小牛資本”的名字——2013年底，小牛資本正式冠名中甲球隊深圳紅鉆足球俱樂部，這是繼中國平安之后，第二家金融領(lǐng)域公司入主足球俱樂部。如王成祥所料，其反響頗為熱烈。

王成祥和彭鐵是一代人，都是看中國足球長大的。去年許家印旗下的恒大隊一路高歌猛進對恒大品牌的提升也讓他們印象深刻?！白鳛樾惺轮斏鞯慕鹑诠荆胫魃钲陉犌拔覀兎磸?fù)論證反復(fù)討論，最終拍板。恒大是房地產(chǎn)企業(yè)，房地產(chǎn)是消費品。而我們的金融產(chǎn)品，也可以看作是一種服務(wù)產(chǎn)品，我為投資人提供服務(wù)，也需要投資人對我們有所認知。體育事業(yè)是一種公益，企業(yè)做大了之后，就要考慮自己的社會責(zé)任，同時也要考慮體育能夠給我們這樣的企業(yè)帶來的影響和助力?！?/p>

對話王成祥

《小康·財智》：小牛資本目前主要的業(yè)務(wù)是什么？

王成祥：小牛資本是一個金融服務(wù)機構(gòu)，有三大業(yè)務(wù)板塊：財富管理、互聯(lián)網(wǎng)金融、投資管理，實際上是以投資拉動財富管理這樣的業(yè)務(wù)模式。另外我們有一個是線下的財富管理公司，還有一個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，這是我們的“一體兩翼”。目前，互聯(lián)網(wǎng)金融我們做的時間比較短，但是成長性比較好。線下的財富管理可能是循序漸進的，隨著人員的增加、團隊的成長，慢慢地業(yè)務(wù)量擴大。線上的財富管理則是爆發(fā)式的：我們的線上融資規(guī)模從最初的幾千萬到幾個億，只用了一個月時間。

《小康·財智》：以余額寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在很是熱門，和它們相比，你們的特色是什么？

王成祥：很多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司可能相當(dāng)于一個平臺或者中介的形式，像余額寶就是跟基金公司合作，他負責(zé)募錢，由天弘基金運作。實際上金融行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)。你想想，銀行在做什么？無非是把老百姓的錢存進來然后再放貸出去。他跟余額寶的區(qū)別就是他的所有的投資團隊都是內(nèi)部的，就是銀行內(nèi)部自己要審批項目，而余額寶可能就是外包給貨幣基金公司，其實余額寶就是個融資平臺。這個東西目前做得比較簡單，風(fēng)險不大。如果想要做大做深，做一些非標準化的產(chǎn)品的話，就要求你有很高的投資能力了。

我們?nèi)€就是一個鏈條，融、投、管、退四個環(huán)節(jié)。從融資到投資，從投資管理到退出，最后形成一個圈，這個鏈條上的所有環(huán)節(jié)，我們公司內(nèi)部都有，這樣的話我們比較放心，會根據(jù)自己的融資能力，根據(jù)我們?nèi)谫Y的特點，根據(jù)我們投資人的特點，去開發(fā)一些產(chǎn)品，開發(fā)一些項目。這就像是貼牌生產(chǎn)和自己建廠生產(chǎn)的區(qū)別：產(chǎn)品的質(zhì)量如何保障？生產(chǎn)方完不成訂單怎么辦？太被動了。沒有自己產(chǎn)品開發(fā)的能力，他就沒有主動權(quán)。做大了能有一定的話語權(quán)，但是這些剛剛創(chuàng)業(yè)的，或者說還沒有做到一定規(guī)模的融資公司，實際上沒有話語權(quán)，話語權(quán)在產(chǎn)品端，好的產(chǎn)品大家都在搶。

《小康·財智》：最近針對互聯(lián)網(wǎng)金融出臺了一些政策，很多媒體的解讀認為是對互聯(lián)網(wǎng)金融的一些限制。

王成祥：我認為這不是限制，是規(guī)范，規(guī)范本身是支持的一種方式。十八大、最近的兩會，李克強總理對互聯(lián)網(wǎng)金融還是表明了支持的態(tài)度。但規(guī)范也是勢在必行的，因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融的門檻低，存在著很多不規(guī)范，這就孕藏著巨大的風(fēng)險。

我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品投資回報約是13%，這在同行業(yè)中不算高的，在深圳那邊，甚至有公司可以達到20%。但是不是越高越好？實際上，深圳那邊跑路的投資公司很多，包括互聯(lián)網(wǎng)金融，跑路的非常多。缺乏真實的投資行為，只是圈錢。所以，規(guī)范是很必要的，要規(guī)范行業(yè)才可能有大的健康的發(fā)展。

《小康·財智》：從小牛資本的公開資料上看，你們投資的主要方向是房地產(chǎn)。

王成祥：我們是一個大投資的概念，實際上，因為小牛是先有了財富管理，再有投資，所以其實我們是緊貼市場尋找投資方向的。所謂緊貼市場是什么概念呢？就是我們要滿足投資人的一些需求和偏好，他們喜歡什么樣的產(chǎn)品，我們就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。

前幾年全民PE，忽悠了好多投資人，沒有任何的保障，受政策的影響非常大。那一個波段已經(jīng)過去了。小牛資本去年才剛剛成立，我們沒有把自己的業(yè)務(wù)方向定位在PE或者是VC。我們更多的還是做一些能夠讓投資人接受的相對來講短平快的產(chǎn)品。有點兒像類信托產(chǎn)品，但是我們比信托做得更靈活，收益率可能比信托要更高一點，產(chǎn)品周期不會很長，最長不會超過兩年。行業(yè)以房地產(chǎn)為主，但不局限于房地產(chǎn)。我們跟市場上的一些專業(yè)化的地產(chǎn)基金不完全一樣。

投資實際上就是靠人，當(dāng)你看準一個方向，找到合適的人就可以做。所以說，地產(chǎn)是我們一個主要的業(yè)務(wù)板塊，除了地產(chǎn)以外我們還有一些其他的產(chǎn)品。我們首先從安全的角度、從風(fēng)控的角度考慮，這些產(chǎn)品我們能夠設(shè)計出比較好的結(jié)構(gòu)來，在安全性完全有保障的前提下，我們就可以把它做成產(chǎn)品，然后啟動投資。

《小康·財智》：這樣的業(yè)務(wù)模式，在深圳和北京是主流嗎？

王成祥：深圳有幾家跟我們業(yè)務(wù)模式比較相似，有些發(fā)展的時間也比較長，但小牛應(yīng)該算是在深圳成長最快的一家公司。在北京，這樣的業(yè)務(wù)模式比較少。

《小康·財智》：這是你們建立北京公司的原因嗎？

王成祥：不只是北京，我們現(xiàn)在全國布局，北京、上海、廣州、長沙包括西南，我們都會設(shè)分支機構(gòu)，北京是華北或者北方區(qū)總部?，F(xiàn)在小牛在深圳有了一席之地，但從全國來看，我們認為自己還是一個小公司。我們現(xiàn)在在深圳能排前三名，深圳市場的挖掘跟前兩年相比是有難度的。只有通過這種全國性的布局來實現(xiàn)我們的增長。今年我們就叫戰(zhàn)略布局的一年。

《小康·財智》：小牛資本在北京的業(yè)務(wù)模式與深圳會有什么不同？

王成祥：大的商業(yè)模式差不多，但是每一個地方有每一個地方的特點，我們運作的一些手法，包括我們做事情的一些思路可能會跟深圳有些區(qū)別。深圳是一個草根經(jīng)濟非常繁榮的地方，而北京是相對來講更注重你的資源和背景的市場。北京的特點是金融機構(gòu)總部比較多。在北京，我們更注重的是怎樣整合高端資源。

《小康·財智》：你給北京小牛資本設(shè)定的目標是什么？

王成祥：我希望用三年時間超過深圳公司吧。北京的市場比深圳要大，深圳的小牛資本才用了兩年的時間從無到有做到了市場前三，有小牛的這種精神，把我們在深圳的一些經(jīng)驗復(fù)制過來，可能在不久的將來，這個目標就能實現(xiàn)。