黃興：旅游演出從配角到主角

身為女性的黃興有男人的理性，她在保證梅帥元等藝術(shù)家創(chuàng)作空間的同時(shí)，也要確保企業(yè)能夠順利運(yùn)營(yíng)并持續(xù)發(fā)展。在藝術(shù)和市場(chǎng)之間黃興也尋找到了平衡點(diǎn)。

說起山水盛典文化產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“山水文化”），可能很多人都不熟悉，但說起《印象·劉三姐》相信很多人要么曾親身體會(huì)要么曾心向往之。這臺(tái)完全扭轉(zhuǎn)了中國(guó)旅游演出市場(chǎng)走向的山水實(shí)景演出，使廣西陽(yáng)朔這座小城名揚(yáng)天下，也成就了梅帥元“中國(guó)式山水狂想造夢(mèng)者”的大名。此后，中國(guó)山水實(shí)景演出市場(chǎng)上最頂尖的兩支團(tuán)隊(duì)，一是以張藝謀、王潮歌和樊躍為核心的印象團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)就是梅帥元的山水文化。

在《印象·劉三姐》之后，梅帥元又推出了10余部作品，平均下來幾乎一年1億元的投資，這些作品不僅市場(chǎng)反應(yīng)良好，而且均被作為地方政府的文化名片。但是，除了業(yè)內(nèi)同行，很少有人知道在梅帥元背后，還有一位默默奉獻(xiàn)的企業(yè)執(zhí)行官——山水文化執(zhí)行總裁黃興。相比梅帥元浪漫的文人情懷，作為女性的黃興反而更為理性，她在保證梅帥元等藝術(shù)家創(chuàng)作空間的同時(shí)，要確保企業(yè)能夠順利運(yùn)營(yíng)并持續(xù)發(fā)展，在藝術(shù)和市場(chǎng)之間她如何尋找平衡點(diǎn)？在越多越多人和資本進(jìn)入到旅游演出市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈之際，她如何找到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的商業(yè)模式？又如何對(duì)待資本的誘惑？

在記者采訪當(dāng)天，恰逢黃興生日，忙碌的她在辦公室一邊吃著一碗簡(jiǎn)單的面條，一邊給出了她的答案。

接上藝術(shù)家的思維頻道

黃興原本是一位律師，專門從事企業(yè)上市的法律顧問工作，但她自小喜歡文藝，有很深的文化情結(jié)。2000年，黃興與梅帥元結(jié)識(shí)?！霸诿穾浽隽宋辶_(tái)演出后，有一些投資機(jī)構(gòu)找到他希望合作，但梅帥元是一個(gè)文化人，對(duì)于股權(quán)架構(gòu)、平臺(tái)搭建沒有太大興趣和時(shí)間，每次和他談，他覺得你說的很好，但出了門他就又投入到創(chuàng)作當(dāng)中去，把這回事忘到腦后了，所以與資本的對(duì)接老是實(shí)現(xiàn)不了?！秉S興回憶兩人最初認(rèn)識(shí)時(shí)的情景，由此黃興開始為梅帥元提供一些法律和資本方面的咨詢。2001年，黃興決定從法律界“轉(zhuǎn)行”，正式出任山水文化執(zhí)行總裁。

黃興剛到山水文化時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的思維頻道與許多藝術(shù)家的思維頻道不在同一個(gè)波段，雙方都需要磨合。原來的很多藝術(shù)家或文化人習(xí)慣項(xiàng)目思維，接了一臺(tái)演出或晚會(huì)的單子，兢兢業(yè)業(yè)做好，結(jié)算完款項(xiàng)就算結(jié)束。但律師出身，常年做企業(yè)上市咨詢的黃興顯然不理解這種思維方式，因?yàn)轱@然這不是現(xiàn)代企業(yè)的管理模式。

“我是從做一個(gè)企業(yè)的角度思考問題，特別是文化公司，產(chǎn)品的多樣性、產(chǎn)業(yè)鏈的梳理、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的財(cái)務(wù)模型、與各方合作的模式都是要考慮的內(nèi)容，我一說這些，藝術(shù)家們都覺得很復(fù)雜，特別是對(duì)以財(cái)務(wù)管理為核心的管理模式更頭疼?！秉S興說。

當(dāng)時(shí)黃興曾要求公司的每一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都要做財(cái)務(wù)預(yù)算，但是制片人一聽就頭疼。有的制片人告訴黃興，演出行業(yè)沒辦法做預(yù)算，因?yàn)榭赡墁F(xiàn)在某一臺(tái)演出還只是藝術(shù)家頭腦中的一點(diǎn)靈感，最后呈現(xiàn)出來是什么樣誰也說不準(zhǔn)，又怎么做預(yù)算呢？黃興說，這是文化人長(zhǎng)期以來的慣性思維，但事實(shí)上，只要是一個(gè)企業(yè)，不論任何行業(yè)，沒有不能做財(cái)務(wù)預(yù)算的，關(guān)鍵是思維要轉(zhuǎn)變。

黃興開始了與藝術(shù)家們反復(fù)溝通的磨合期。她提出了問題讓大家思考：當(dāng)你給別人做完一臺(tái)演出或是做完一次創(chuàng)意后，除了制作費(fèi)，你自己留下了什么？別人可能借助你的創(chuàng)意，成就了他們的品牌，那么你自己剩下了什么？什么又是你的增長(zhǎng)點(diǎn)？

在尋找這些問題的答案中，藝術(shù)家們的思維頻道中逐漸有了市場(chǎng)二字，但黃興并不要求藝術(shù)家一味迎合市場(chǎng)。她始終在尋找平衡藝術(shù)和商業(yè)、藝術(shù)和市場(chǎng)最恰到好處的那個(gè)支點(diǎn)。

最初，黃興從市場(chǎng)的角度，希望作品做完后所有的老百姓都喜歡看，特別喜聞樂見，但后來隨著與藝術(shù)家的溝通，她發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法有問題，文化企業(yè)應(yīng)該有一定的引領(lǐng)感，不能一味迎合觀眾，旅游演出一定要經(jīng)得起歷史的沉淀，隨波逐流的作品很容易被淘汰。

但黃興也告訴藝術(shù)家，現(xiàn)在演出市場(chǎng)的消費(fèi)主體年齡在20-45歲，大多是70后、80后甚至90后，而目前旅游演出的創(chuàng)作主力大多年齡在50歲以上，那么藝術(shù)家必須要了解這些年輕觀眾在想什么，首先讓他們能接受內(nèi)容，不能老把自己當(dāng)作“教科書”。

比如，山水文化在湖南張家界的山水實(shí)景演出《天門狐仙·新劉?？抽浴?，講述的是人和狐貍的愛情故事，與美國(guó)魔術(shù)大師大衛(wèi)·科波菲爾的魔幻團(tuán)隊(duì)合作，在高潮時(shí)增加了一段魔幻效果。喜歡這臺(tái)演出并在微博上反饋的大多是年輕觀眾，他們的傳播效力會(huì)對(duì)這一旅游產(chǎn)品產(chǎn)生更好的推廣效果。

“文化公司首先要尊重藝術(shù)家，更多考慮如何為他們服務(wù)好，同時(shí)，也要考慮藝術(shù)家如何與市場(chǎng)對(duì)接。如果藝術(shù)家太過天馬行空，完全按個(gè)人喜好，肯定不被大眾消費(fèi)市場(chǎng)接受，但如果太迎合市場(chǎng)，又失去了文化的引領(lǐng)作用，在這兩者之間如何找到一個(gè)平衡點(diǎn)，需要建立起有效的機(jī)制?！秉S興說。

黃興一直很欣賞華誼兄弟。在對(duì)其運(yùn)營(yíng)模式研究中，她開始借鑒華誼兄弟的工作室模式，一方面給了藝術(shù)家創(chuàng)作空間，公司搭建了人力資源、財(cái)務(wù)管理、法律服務(wù)、融資等服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)對(duì)藝術(shù)家也有產(chǎn)量的要求，公司對(duì)投資、財(cái)務(wù)控制、營(yíng)銷等其他方面有決策權(quán)，雙方各有權(quán)利、義務(wù)，又各有空間，這樣既保障了藝術(shù)家的創(chuàng)作水準(zhǔn)，也解決了藝術(shù)家不擅長(zhǎng)解決的問題，保證了市場(chǎng)接受度和盈利。

搭建旅游演出的平臺(tái)

廣西第一臺(tái)大型多媒體歌舞秀《錦宴》即將在南寧上演。和《印象·劉三姐》的實(shí)景演出不同，《錦宴》里，壯鄉(xiāng)的美麗風(fēng)光和少數(shù)民族的動(dòng)人風(fēng)情，是在南寧市中心一處800人劇場(chǎng)中重現(xiàn)。這臺(tái)演出融入了許多高科技元素，如多層穿透式全息膜，能讓300平方米的舞臺(tái)空間，呈現(xiàn)出5公里左右的視覺景觀，而首次引入的曾參加中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)的“數(shù)虎”舞臺(tái)效果團(tuán)隊(duì)，將保持頂尖的舞美效果。

《錦宴》是山水文化推出的第一臺(tái)室內(nèi)演出，相比于對(duì)地域景觀和文化積淀要求更高、制作更復(fù)雜的實(shí)景演出，室內(nèi)演出的制作難度有所降低，且可以在大中城市復(fù)制。黃興認(rèn)為，旅游室內(nèi)演出主要根據(jù)城市的特點(diǎn)開發(fā)，有的城市可能旅游資源不突出，但有很多政務(wù)和商務(wù)客人，那么在室內(nèi)演出方面可能會(huì)有潛力。

她介紹，室內(nèi)演出將作為山水文化除了實(shí)景演出之外的又一條主要產(chǎn)品線。而另一條產(chǎn)品線則是為大型景區(qū)做前期策劃、后期內(nèi)容制作和運(yùn)營(yíng)。這里說的內(nèi)容不僅僅指演出，還包括體驗(yàn)性場(chǎng)館、互動(dòng)游戲的設(shè)計(jì)。

2009年，山水文化開始參與山東兗州市興隆文化園的規(guī)劃，不僅僅為其打造實(shí)景演出《菩提東行》，更與來自新加坡和中國(guó)臺(tái)灣的佛教團(tuán)隊(duì)一起作為總策劃，為這一占地1300畝、投資30億元的文化園“量身定做”規(guī)劃，并主要負(fù)責(zé)其中佛教體驗(yàn)的設(shè)計(jì)，為廣大佛教徒和旅游愛好者打造出一個(gè)集拜佛、禮佛、體驗(yàn)、參悟于一體的主題園區(qū)。該園區(qū)將作為山東省近年來著力打造的“儒釋道”經(jīng)典文化旅游線路，即“泰山問道—曲阜拜孔—兗州禮佛”的重頭戲。

相比于旅游規(guī)劃單位或建筑設(shè)計(jì)單位為景區(qū)做的規(guī)劃，黃興認(rèn)為，山水文化的景區(qū)規(guī)劃最大不同在于擅長(zhǎng)挖掘文化的差異性，“我認(rèn)為景區(qū)的規(guī)劃應(yīng)該是文化策劃在先、概念規(guī)劃在后，最后才落到具體的建筑設(shè)計(jì)。而建筑設(shè)計(jì)院大多是提出概念、設(shè)計(jì)出圖紙就完成工作，但后期的落地怎么辦？山水文化的強(qiáng)項(xiàng)正在于落地，我們?cè)诼糜窝莩龅膭?chǎng)管理、演員培訓(xùn)、設(shè)備管理，以及景區(qū)后期運(yùn)營(yíng)等方面都積累了10多年經(jīng)驗(yàn)?！秉S興說。

現(xiàn)在，在山水文化，不僅有實(shí)景演出，也有了室內(nèi)演出，同時(shí)也為景區(qū)做整體開發(fā)方案和后期管理服務(wù)，而在盈利模式上，也從單一的制作盈利向全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式轉(zhuǎn)變。黃興介紹，目前山水文化與景區(qū)的合作模式很多元化，有的是由山水文化控股，有的是山水文化參股，其他還有票房分成、知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)、衍生品開發(fā)等模式。“當(dāng)我們真正做到在山水文化這里有更豐富、更多樣化的演出時(shí)，才敢說自己是個(gè)平臺(tái)，但向旅游演出平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商這個(gè)方向發(fā)展是我們的長(zhǎng)期目標(biāo)。”

文化公司也要學(xué)會(huì)投資

黃興曾提出一個(gè)理念：創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、地區(qū)帶動(dòng)。她說，文化是一種驅(qū)動(dòng)力，有時(shí)候文化項(xiàng)目帶來的收益中得利最大的不是文化企業(yè)，而是資源如土地的持有人，文化產(chǎn)業(yè)只有與其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

黃興的這一理念不是忽然產(chǎn)生的，而是在山水文化長(zhǎng)期的摔打滾爬中形成的，她坦言，以前僅僅是為他人做演出制作時(shí)，數(shù)次很好的投資機(jī)會(huì)都從手中溜走，當(dāng)時(shí)地方政府為其提供了很優(yōu)惠的土地或景區(qū)運(yùn)營(yíng)政策，但由于彼時(shí)的山水文化太過于執(zhí)著于演出創(chuàng)作和制作方面，忽視了這些機(jī)會(huì)。

正是經(jīng)過了這些教訓(xùn)，山水文化開始從單純的演出項(xiàng)目策劃制作，逐漸接入到文化項(xiàng)目衍生資源開發(fā)中，如與房地產(chǎn)商合作共同成立公司，山水文化占有一定比例的股份，共同進(jìn)行旅游地產(chǎn)開發(fā)，在這一過程中，輸出山水文化的品牌。

“文化公司很少有投資習(xí)慣，大多是業(yè)務(wù)出身，如搞旅游演出的就只考慮怎么做演出，都愿意賺別人的錢，而不愿意從口袋中掏出錢讓別人花，但是文化公司也應(yīng)該有自己的投資戰(zhàn)略?！秉S興說。

黃興透露，目前山水文化正在組建自己的投資基金，未來將主要在文化旅游資源方面進(jìn)行投資，以及進(jìn)一步開發(fā)山水文化產(chǎn)業(yè)鏈中現(xiàn)有的衍生資源。

到今天，山水文化的商業(yè)模式又向前走了一步，其產(chǎn)業(yè)鏈已延伸至文化項(xiàng)目的衍生資源開發(fā)中，不論是與山東兗州市政府合作開發(fā)興隆文化產(chǎn)業(yè)園，還是自主投資打造室內(nèi)演出《錦宴》，并依托于此直接投資建設(shè)文化園區(qū)“錦園”，都顯示出山水文化更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。顯然它已不滿足于配角的角色，開始在旅游景區(qū)的開發(fā)中扮演主角，直接介入到旅游地產(chǎn)和文化綜合體的建設(shè)中。