香港商界巨子唐翔千

開弓沒有回頭箭

這天，翔千在燈下給父親寫了一封信，表達了自己創(chuàng)業(yè)的意愿。臨睡前，他又對淑圻和盤托出心中的想法。

淑圻剛哄了小英年入睡，聽了翔千的話后，毫不猶豫地表了態(tài)：“老公，我支持你！”

“開弓沒有回頭箭。一旦離開銀行，就回不去了?！毕枨дf出了自己的憂慮。

“我知道你不會一輩子做打工仔。你不但有做老板的心，也是做老板的‘料’?！?/p>

“老婆呀，要有思想準備喲！說不準要苦上三年五載呢！”翔千只怕虧待了母子倆。

“萬事開頭難嘛！這道理我懂?！笔幺呓又枨У脑挷缯f。

小英年翻了一個身，一只胳膊露到了被子外面。淑圻彎下身子，給兒子輕輕地蓋好了被子。

“現(xiàn)在，我每月工資660元，過日子絕對沒有問題，而且穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)?，不會拿了這個月?lián)南聜€月。自己做了老板，只怕是‘從雞叫忙到鬼叫’，拿到手的錢還沒有現(xiàn)在多呢！”翔千生性謹慎，即使有七八分把握也只愿說五六分，絕不把話說死、說滿了。

“放手去做吧！我們大不了勒緊褲帶過日子。俗話說，不入虎穴，焉得虎子。不吃苦中苦，怎么可能做人上人呢？”淑圻畢竟是知識女性，見多識廣?！昂螞r，創(chuàng)業(yè)辦公司，現(xiàn)在也正是時候。這幾天，報紙上老是介紹榮家那幾個后生——榮鴻元、榮鴻三、榮鴻慶、榮爾仁、榮研仁，他們辦紗廠都做得有聲有色?！?/p>

翔千也注意到了這方面的報道，知道榮氏家族最近頻頻出手，與著名實業(yè)家王堯臣次子王云程等人合作，在香港創(chuàng)辦了大元紗廠、南洋紗廠。他們不但有先見之明，而且財力雄厚，富有商貿(mào)經(jīng)驗，公司一開張便引來滿堂彩聲，令翔千羨慕不已。

“你不是有兩個好朋友安子介、周文軒嗎？”淑圻提醒翔千，“你怎么不去和他們商量商量？他們也都是這個行當里的能人呀！”

其實，翔千何嘗沒有想過這兩位好朋友，只是因為覺得時機還不成熟，所以一直沒有向他們透底，唯恐將來落下笑柄。淑圻這番話，像是在他背上猛擊一掌，促使他痛下決心，第二天就去找到周文軒、安子介——既然都是好朋友，何必要瞞瞞藏藏有那么多顧慮呢？

周文軒，蘇州人，1921年出生，比翔千年長兩歲。讀中學時遭遇日軍侵華戰(zhàn)爭，被迫放棄學業(yè)，到上海一家染廠當化驗生。后來，他與幾個志同道合的朋友，開了一家弄堂小廠，專門生產(chǎn)縫衣車針。1947年，26歲的周文軒帶著妻子從上海來到香港。因為懂染廠技術(shù)，又有一些資金，于1948年與安子介合伙開設(shè)了華南染廠。周氏后來成為香港著名的實業(yè)家，被港府委任為太平紳士。周文軒在生意上的成功，與其源源不斷的創(chuàng)造力分不開。最為人津津樂道的是，現(xiàn)時大受市場歡迎的快餐食品“即食面”，便是周文軒看到香港人生活節(jié)奏太快而開發(fā)出來的，周氏因此贏得了“公仔面大王”的稱號。

唐翔千剛到香港的那段時間，曾住在周文軒家中。在周家，翔千遇到了同樣講上海話的上海幫，更遇到了上海幫中的紡織幫。在滿耳朵都是廣東話“唔該”、“邊度”、“佢哋”的語境里，遇到上海人、說說上海話，即使再不熟悉的人，也一下子親近了好多。平時，周文軒對翔千說得最多的一句話就是：翔千，你出身紡織世家，在香港不入這一行，可惜了！你要是愿意，我全力幫你！

安子介，浙江定海人，1912年出生于上海，從小受過良好的教育，在經(jīng)濟學和語言文字學方面極有造詣。他1938年來香港，在一家進出口商行工作，后結(jié)識周文軒，開辦了華南染廠，自己做董事長，周文軒做總經(jīng)理。翔千與安子介，是在周文軒家中認識的。

這兩位朋友，在生意場上都是一把好手，他們的觸須遍及紡織業(yè)各個領(lǐng)域。當年創(chuàng)業(yè)時，他們就已經(jīng)明白，賣谷不如賣米，賣面不如賣糕點。產(chǎn)品愈接近消費，其附加值愈高，回報愈好。為此，在賺了一點錢之后，他們?nèi)ャy行貸了一部分款，然后從英國引進印花機，從織布廠購入白坯布，印成一匹匹花布出售，掘到了人生的第一桶金。

翔千知道，周氏、安氏都是少有的商界精英，他們一定會提供有價值的建議。

做老板要吃得起苦

翔千先找了安子介，安子介聽后哈哈大笑。

“翔千，我早料到你會自己做老板的。依我看，你可以先接手一家小廠，試一試找點感覺——經(jīng)驗最重要。我剛開始時，對紡織僅知皮毛，幾年干下來，才知道織一匹布要用多少棉紗，才明白一經(jīng)一緯是平布，經(jīng)細緯粗是府綢，三經(jīng)一緯是斜紋，四經(jīng)一緯是緞子。這些秘密，同樣吃這碗飯的人是不肯告訴你的，要靠自己一點一點摸索。而且，做老板一定要吃得起苦。我與文軒兄在青山道建華南染廠時，經(jīng)常遇到斷水，而染廠偏偏需要大量用水，是吃水大戶，我們只好到山上用泵抽水。有時候，因為擔心無水供應，在睡夢中也常常會驚醒過來——理想很美，創(chuàng)業(yè)很苦！不過，經(jīng)驗告訴我，沒有過不去的坎。哪怕遇到再惡劣的環(huán)境、碰到再煩人的困難，硬硬頭皮咬咬牙也就過去了！”

翔千不住地點頭——真是金玉良言！

第二天，翔千吃過晚飯，正準備出門去周文軒那兒，卻見他興沖沖地出現(xiàn)在門口。

“嘿！文軒，我正要去找你呢！”翔千喜出望外。

“子介已經(jīng)把你的想法告訴我了。”周文軒快人快語， “今天，我給你帶來了一個好消息！”

原來，在啟德機場附近有一家五洲布廠，規(guī)模不大，僅104臺布機，這些年經(jīng)營每況愈下，負債累累，正急著尋找下家，只要拿出幾萬元，就可以租下所有的機器和廠房。

翔千是個明白人，他知道被周文軒看好的項目，不會有太大的問題?？紤]到投資畢竟有風險，何況自己是個不折不扣的新手——第一次獨立門戶做老板，第一次紡紗織布做實業(yè)，為此翔千打算采用一個辦法：借力，幾個人一起合伙做。一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。一個人的智慧總是有限的，要成就一項事業(yè)，單打獨斗是做不出什么名堂的。而且，抱團投資還可以分散風險，萬一失敗了，也用不著自己一個人扛下來。

讓翔千意外的是，周文軒竟與他的想法不謀而合，真所謂“英雄所見略同”！兩人商定，各出2.5萬元，周文軒再拖上兩個合伙人，湊滿10萬元投資款。付掉租金之后，余下的作為流動資金。

五洲布廠的辦公室，設(shè)在中環(huán)皇后大道37號。那是一座十分簡陋的舊式唐樓，樓高兩層，辦公室在二樓。房間很小，200呎左右，放幾個辦公柜，再擺兩張寫字臺，面對面坐下四個人，就已經(jīng)擠得滿滿實實了。最傷腦筋的是，這兒的樓梯又窄又陡，往上走沒有什么大問題，可下樓梯就比較麻煩了，必須小心翼翼地握住扶手，一步一步往下挪。周文軒特別提醒大家：這兒經(jīng)常有人不小心摔下去，摔成骨折的已不止一個兩個。

之所以選擇這個地方，不但是貪其租金便宜，還因為交通十分方便，走幾步路就有電車和巴士站，出去辦點什么事情，或者約人上門談業(yè)務，都很容易解決。

在五洲布廠，翔千總是第一個上班，最后一個下班。他喜歡早早來到辦公室，一個人關(guān)在辦公室里，將一整天要做的事情梳理一遍。等四個合伙人到齊后開一個碰頭會，把需要每個人分頭落實的事情明確一下。之后，翔千便直奔啟德機場山腳下的廠區(qū)。

雖說只是一家小廠，一百多臺機器，八九十個工人，但從買進原材料，到把布匹銷售出去，與幾千人的大企業(yè)相比，當中環(huán)節(jié)一個也少不了：價格談判、質(zhì)量控制、機器維修、薪酬標準、市場營銷，等等。好在工人的招聘和管理，翔千沒費太大的心思。當初接手這個廠的時候，雙方就已經(jīng)談妥：那些工人如果愿意留下來的話，翔千“照單全收”。之所以作出這個承諾，是因為翔千事先去廠里考察過，這些工人都是熟練工，用不著多加培訓，而且對工資要求也不高。

人力資源雖然沒有成為一個麻煩的問題，但如何熟悉業(yè)務，制定合理的工作流程，把成本一點點壓下去、把質(zhì)量一步步提上去，這對翔千無疑是個挑戰(zhàn)。作為布廠的老板和管理者，他必須熟悉白坯布每一個品種的特點，熟悉它們的工藝規(guī)格和質(zhì)量要求，必須一眼就能夠識別它們的質(zhì)量差異，區(qū)分優(yōu)劣好壞。他還必須了解，為什么有的布結(jié)實，撕起來很費勁，有的布卻不是那么回事；為什么有的布看上去很光潔，有的布卻有很多棉結(jié)，等等。盡管出身紡織世家，但翔千大部分時間是在銀行里做事，說到存款貸款做多做空他如數(shù)家珍，但管理一個紡織廠，知識的空白點就太多了——隔行如隔山哪！

最讓翔千費心的，還是銷售這一攤子事情。由于紡織業(yè)進入門檻比較低，市場的需求量又很大，因此新開辦的工廠就像雨后春筍一樣。翔千非常清楚，經(jīng)濟學里有個理論，叫作“供求定理”，意思是說供應商增多了，供應量大于需求量，商品價格一定會下降。香港眼下的情況正是如此，因為競爭激烈、供大于求，許多廠商打起了“價格戰(zhàn)”。幾個回合下來，價格一壓再壓降下去了，可產(chǎn)品的銷量并沒有多少增長。生產(chǎn)出來的商品賣不出去，這對任何一個企業(yè)都是致命的。五洲布廠原來的老板，就是被堆得像山一樣高的滯銷產(chǎn)品壓垮的。

現(xiàn)在，這座山又壓在了翔千身上。

退一步海闊天空

接手五洲布廠以后，對于翔千來說，生活就像煉獄一樣，幾乎每一天都處在煎熬之中。他天天“泡”在廠里，即使星期天也照樣上班，吃了午飯后才回家，每周工作六天半。

翔千一個人兼管生產(chǎn)和銷售，整天忙忙碌碌，疲于應付。盡管如此，由于銷售一直上不去，支出多收入少，財務上的窟窿越來越大。雖然有周文軒、安子介等人相助，但是他們各有自己一攤子事情，心有余而力不足，何況五洲布廠是交由翔千打理的，再苦再累也只能自己扛起來。翔千身累心更累，嘴角起了一連串的燎泡。他吃得很少，晚上睡不著，常常是天沒亮就起床，喝一杯牛奶、扒幾口泡飯，就匆匆趕去上班。一個人坐在辦公室里，雙目微合。唯有這個時候，心力交瘁的他才享受到短暫的安寧。他反復告誡自己，辦法總比困難多，死死撐下去，一定可以找到出路，否極泰來。

這種日子對尤淑圻也是一種折磨。雖然從翔千的臉上看不出什么異樣，走進家門時總是笑瞇瞇的——翔千從來不會主動對自己述說廠里的惱人事兒，但細心的淑圻依然能從丈夫的眼睛里看出他的焦灼和憂郁。半夜里醒來，她時常發(fā)現(xiàn)翔千的眼睛睜得大大的，出神地盯著天花板。

“翔千，還是回銀行里吧，你這樣太辛苦了！”淑圻心疼丈夫，有些后悔當初離開銀行了。

“沒什么，不就是多操點心嗎？”翔千故作輕松。

“你仔細看看自己，瘦成什么樣了？！原來，下巴是圓圓的，現(xiàn)在已變成尖的了！”淑圻的聲音里帶著哭腔。

淑圻說得沒錯，翔千自己也察覺到了——原來穿著合身的褲子，如今都大出了一圈。前幾天，他看到路邊有人做量身高秤體重的生意，就站到磅秤上秤了一下，結(jié)果自己也吃了一驚：體重減少了整整十斤！

“別擔心，年紀輕，有的是‘本錢’，苦一點累一點睡一覺就過去了。”翔千不希望把廠里的煩惱帶到家里，“這幾天，我一直在想孟子的那段話——”

“‘天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……’——你想說的，是這話吧？”

“到底是交大的高材生，老祖宗的話倒背如流?！毕枨ξ卣f，“放心吧，沒有過不去的坎，布廠會慢慢好起來的。”

翔千的話，不久就變成了事實，因為他為白坯布找到了一條出路——銷往印度尼西亞。

看到同行飲鳩止渴、競相降價，翔千總覺得自相殘殺不是個辦法。他想到了《西游記》，孫悟空每每遇到難纏的妖怪贏不下來，就會一個筋斗跳到圈子外面，或者獨個兒想想辦法，或者去搬個什么救兵。自己現(xiàn)在也碰到了麻煩，為什么不換個思路、換個對策呢？

就在他這么想的時候，靈感突然像閃電一樣劃過腦海：為什么光盯著香港這個彈丸之地，盯著這200多萬人口，只咬住這個市場不放呢？世界大著呢！順著這條思路，他想到了印尼。這是一個人口大國，有七八千萬人口，是香港的三四十倍！印尼的紡織業(yè)相當落后，這幾年才剛剛起步，市場需求是個天文數(shù)字。最重要的是，對于這片陌生的土地，自己有個得天獨厚的條件——父親有很多老關(guān)系在那兒，有穩(wěn)定可靠的銷售渠道。

真是“退一步海闊天空”！跳出了原來的思維框框后，翔千的眼前出現(xiàn)了灑滿陽光的大道。

他很快就與父親的朋友接上了關(guān)系，把產(chǎn)品順順當當?shù)卮蜻M了印尼市場。當時，印尼人喜歡一種純棉灰平紋的白胚布，翔千知道后，二話不說開足馬力生產(chǎn)這種布。

好消息很快傳了過來：貨品供不應求，尤其是6646、8448和9648這三種布，貨一到岸就被一搶而光。翔千心中更為歡喜的是，這幾種布由于售價比較高，所以利潤非常好。

這一年年底結(jié)帳的時候，賬面上的數(shù)字不禁使翔千心花怒放——賺了整整20萬元，是10萬元投資額的200%。

那天，翔千破了個例，五點不到就提前下班了。他手里提著一瓶紅葡萄酒、一大包醬牛肉和半只深井燒鵝，一進門就對淑圻喊道：“老婆，今天我們慶祝一下?！?/p>

淑圻已經(jīng)很長時間沒見到丈夫這么早回家了，更難得見到他滿臉燦爛笑容，不由得也笑臉盈盈地迎上前去：“什么事這么高興呀？”

翔千也不言語，待淑圻擺好碗筷，一杯紅酒下肚，方才長長地舒了一口氣：“我們運氣真好，五洲布廠頭一年就賺了20萬！”

“真的？”淑圻興奮得幾乎跳起來。

“沒想到吧？”

翔千呵呵地笑了。

那晚，兩人盡興暢飲，喝完了整整一瓶紅酒。