當(dāng)藝術(shù)遇見(jiàn)商業(yè)

日前，旅美藝術(shù)家Max Ma為期一個(gè)月的油畫(huà)個(gè)展在新天地開(kāi)幕。同時(shí)，推出“Max Ma — the Art of Living”藝術(shù)生活品牌，與“中國(guó)家紡第一品牌”博洋家紡戰(zhàn)略合作。新天地一號(hào)會(huì)所內(nèi)，筆者與藝術(shù)家Max Ma、博洋家紡營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理任宇進(jìn)行了一次藝術(shù)與商業(yè)的跨界對(duì)話。

Q：一個(gè)是家喻戶曉的家紡品牌，一位是圈內(nèi)矚目的旅美藝術(shù)家，是什么機(jī)緣，讓你們彼此選擇了對(duì)方？

R：博洋一直想把生活藝術(shù)化表現(xiàn)出來(lái)，“博洋家”是我們追求的理想，我們不停地尋找與博洋相近的元素。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們注意到Max Ma，有一種眾里尋他千百度的感覺(jué)，無(wú)論是作品還是為人處世的態(tài)度，包括對(duì)自然的尊重，和博洋的氣質(zhì)不謀而合，這正是我們倡導(dǎo)的。打個(gè)比方，我們一見(jiàn)鐘情，旋即牽手熱戀了。

M：我只是專(zhuān)注于創(chuàng)作，對(duì)商業(yè)是門(mén)外漢，但我的藝術(shù)來(lái)源于我的生活，即使去菜場(chǎng)我都會(huì)留心小販的形象。生活中收集的元素，有極其完美的，也有極其糟糕的，我整天就在那里不停地翻閱。它們?cè)谖夷X海里有發(fā)酵期，有的很長(zhǎng)，有的很短。也許，我在等待某一個(gè)契機(jī)，等待某一個(gè)有緣人的出現(xiàn)，現(xiàn)在，博揚(yáng)來(lái)了。

Q：二位看起來(lái)相見(jiàn)恨晚，請(qǐng)任總談一下，藝術(shù)家哪一點(diǎn)特別吸引博洋？

R：他對(duì)細(xì)節(jié)的瞬間把握是藝術(shù)家中罕見(jiàn)的，我理解，他是用生命在感悟。有一次，我去Max家做客，他居然親自下廚，做了一碗面，一盤(pán)素菜，干干凈凈，但是一種久違的溫暖和幸福感，一下子從心底升騰起來(lái)。不夸張地說(shuō)，我在這碗面里看到了大江東去，也看到了小橋流水。

Q：今天是藝術(shù)家與博洋的簽約，請(qǐng)問(wèn)合作模式是怎樣的？涉及哪些作品？合作的產(chǎn)品種類(lèi)包括哪些？

R：博洋的Slogen是“幸福生活點(diǎn)精品”。找中國(guó)新銳頂尖藝術(shù)家合作，點(diǎn)睛之筆就在這里，也是博洋家紡近年的重頭戲。與藝術(shù)家共同打造的博洋大師系列，MAX是第一個(gè)——Max的作品和博洋的風(fēng)格非常貼切。我們首批采用的是他的近作《紫玉蘭·傾城之戀》，用在臥室、浴室的一切紡織或布藝用品上，比如床罩、枕套、靠墊、浴巾、小桌布等——不得不說(shuō)，看見(jiàn)這些樣品的時(shí)候，著實(shí)讓我們震撼，相信消費(fèi)者同樣能感受到。將來(lái)，博洋家紡還會(huì)推出一些大師作品，聚焦在花卉與婚慶兩大類(lèi)。

Q：是不是意味著這些大師作品的價(jià)格比原來(lái)高出許多？

R：為什么人們都說(shuō)中國(guó)人的家紡從博洋開(kāi)始？因?yàn)槲覀兊钠放品弦?guī)律，我們也非常信仰規(guī)律——在價(jià)格制定上同樣有規(guī)律，不能光叫好不叫座，所以，價(jià)格上也許有藝術(shù)增值的部分，但絕不會(huì)讓人感到高不可攀。

Q：請(qǐng)MAX說(shuō)一下《紫玉蘭·傾城之戀》的創(chuàng)作過(guò)程？你想表達(dá)一種怎樣的情感？

M：我心中一直有一株紫玉蘭，但只是一枚花苞，沒(méi)有開(kāi)放。這次去博洋考察，博洋的色系和臥室的溫馨感，觸動(dòng)了心中的花苞，綻放了?；氐疆?huà)室，我就按捺不住創(chuàng)作的激情。現(xiàn)在這幅作品，構(gòu)圖上有點(diǎn)像國(guó)畫(huà)里經(jīng)典的倒掛金鉤，布局前疏后密，前輕后虛，這是借鑒了攝影和后期制作的技法。這幅作品，其實(shí)是我送給太太的禮物，枝頭的花，是戀愛(ài)的幸福感滿溢出來(lái)了，所以取名傾城之戀。戀愛(ài)過(guò)后干嘛呢？滾床單——其實(shí)，人生的很多時(shí)間在床上，床帶給你什么感覺(jué)——兩個(gè)親密的人在一起，心里就是滿滿的。

Q：與藝術(shù)家合作，是否預(yù)示著博洋家紡向藝術(shù)家紡的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？任總，你的壓力在哪里？

R：確實(shí)有壓力，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，都在說(shuō)狼來(lái)了。其實(shí)我們的感悟是，真正一個(gè)以實(shí)體為主的行業(yè)，更注重用戶體驗(yàn)，這就像在國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，但是實(shí)體依然可以做得非常好——那需要更關(guān)注用戶的體驗(yàn)，以及對(duì)消費(fèi)者細(xì)節(jié)的把握。去年光棍節(jié)那一天，我們的實(shí)體店單店銷(xiāo)售就破千萬(wàn)，而且在電商方面，博洋在家紡類(lèi)也是排名第一，去年突破1.9億元。2013年，博洋的銷(xiāo)售比例是網(wǎng)絡(luò)占40%，實(shí)體占60%。但2014年，我覺(jué)得實(shí)體店的比例會(huì)更高一點(diǎn)，未來(lái)真正的趨勢(shì)是解決人們購(gòu)買(mǎi)的方式，只要解決了結(jié)賬支付的問(wèn)題，其實(shí)就無(wú)所謂線上和線下了。

Q：2014年博洋有什么計(jì)劃？

R：2014年主推健康環(huán)保理念，不但在面料、質(zhì)檢、消費(fèi)者安全方面持之以恒，在品牌方面也致力健康環(huán)保的推廣，最近，我們?nèi)藤澲苏憬l(wèi)視的勵(lì)志欄目《人生第一次》。其實(shí)，最好的廣告還是我們的門(mén)店，門(mén)店是詮釋品牌價(jià)值最好的載體。現(xiàn)在，博洋在中國(guó)有500多家加盟商、1000多家門(mén)店。