新石油大亨

當(dāng)薛光林出現(xiàn)在香港辦公室里，直面《環(huán)球企業(yè)家》的采訪時(shí)，這位極其低調(diào)的石油富豪多少有點(diǎn)不適應(yīng)。多年來(lái)，身為香港上市公司光匯石油控股有限公司（下稱：光匯石油）董事長(zhǎng)的他始終低調(diào)潛行，鮮少露面，如今卻罕見(jiàn)的走到臺(tái)前。

這個(gè)細(xì)微的改變，源于過(guò)去數(shù)年里，他率領(lǐng)的光匯石油所發(fā)生的蛻變。這家曾經(jīng)一度在高度壟斷的中國(guó)能源行業(yè)和兩桶油（指中石油、中石化）的利益鏈條間游走的公司，在經(jīng)過(guò)一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和陣痛后，如今展現(xiàn)在世人面前的，是一家擁有9艘油輪，業(yè)務(wù)涵括上游開(kāi)采，下游倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸?shù)膶I(yè)化能源上市公司，整體市值超200億元，且擁有與國(guó)際能源巨頭殼牌、BP（英國(guó)石油公司）叫板的能力。這一切都讓薛光林擁有足夠的自信，讓公司走到臺(tái)前，更加透明化。

對(duì)于在中國(guó)石油行業(yè)打拼的民營(yíng)企業(yè)家而言，期間的艱辛一言難盡。盡管在過(guò)去二十年間，無(wú)數(shù)“先驅(qū)”試圖突破那層籠罩在行業(yè)上空看不見(jiàn)的“天花板”，與兩桶油一拼高低，但最后的結(jié)局都讓人唏噓。這些人中，包括被稱為石油大王的湖北天發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)龔家龍、泰山石化集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡天真、中聯(lián)石油化工國(guó)際有限公司董事局主席許智明等。

但薛光林卻是個(gè)意外。這位現(xiàn)年47歲的安徽商人，曾是南京大學(xué)哲學(xué)系的博士，他低調(diào)務(wù)實(shí)，從不和“兩桶油”叫板，而是靜觀兩桶油“臉色”，擇機(jī)合作。

這種冷靜，給光匯石油帶來(lái)了生機(jī)，讓其在高度壟斷的國(guó)內(nèi)能源領(lǐng)域分得了一杯羹。在苦熬多年后，2011年，薛光林以石油富豪的身份，第一次出現(xiàn)在公眾的面前，是在當(dāng)年的《福布斯》大陸富豪榜單中，他以28億美元身家與復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌并列第19位。

光匯石油近期的兩筆業(yè)務(wù)收購(gòu)，讓薛光林再次被聚光燈關(guān)注。2014年8月10日，光匯石油宣布以10.46億美元（約折合人民幣65億元）巨資收購(gòu)美國(guó)公司Anadarko旗下的中國(guó)渤海灣油田項(xiàng)目。3個(gè)月后，光匯石油再次宣布收購(gòu)Newfield Global Inc.的所有已發(fā)行股份，以控制其位于中國(guó)渤海灣和南海的油氣區(qū)塊。

作為國(guó)內(nèi)民營(yíng)石油企業(yè)少有的幸存者，人們不禁好奇，能夠游走于中國(guó)能源行業(yè)夾縫地帶的光匯石油究竟是怎樣的一家企業(yè)？薛光林又是如何在險(xiǎn)中求生的？

生存

9月末，光匯石油公布今年上半年業(yè)績(jī)，公司的擁有人應(yīng)占溢利為5.99億元，而去年同期則虧損7.22億元。此前一個(gè)月，一系列并購(gòu)順利完成。受近期一系列利好消息刺激，光匯石油股價(jià)不斷攀高。

盡管11月28日，OPEC會(huì)議作出全球原油暫不減產(chǎn)決定，迫使原油價(jià)格跌至4年低點(diǎn)，全球能源類股因此全面下挫。

但原油價(jià)格大幅震蕩的消息似乎并未對(duì)薛光林及其光匯石油造成任何影響。“OPEC不減產(chǎn)是情理之中的事，全球的供需關(guān)系并未出現(xiàn)任何不平衡，基本處于正常。”接受獨(dú)家專訪的薛光林告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

在石油行業(yè)打拼22年的薛光林對(duì)于原油的波動(dòng)，已見(jiàn)怪不怪。他曾歷經(jīng)國(guó)際原油價(jià)格從20多元每桶上漲至147元，再回落到34元。7年前，全球原油價(jià)格大幅波動(dòng)，但國(guó)內(nèi)由于成品油價(jià)格管制，價(jià)格每天只有0.1元至0.2元的波動(dòng)，彼時(shí)薛光林覺(jué)得國(guó)內(nèi)的油品生意非常難做。他認(rèn)為當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)較好時(shí)，原油價(jià)格會(huì)下跌;而當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)走弱時(shí)，原油價(jià)格一定會(huì)在高位。

全球油價(jià)走低，但光匯石油并未因此而陷入困境。雖然光匯石油的原油利潤(rùn)確有下滑跡象，原本可以賺取20%的收益，目前只能達(dá)到10%至15%。但對(duì)于已打通原油兩端鏈條業(yè)務(wù)的光匯石油而言，原油的利潤(rùn)缺失，可以在自產(chǎn)石油與天然氣、以及遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和油品貿(mào)易等環(huán)節(jié)彌補(bǔ)回來(lái)?！白鲇推飞獾暮ε聸](méi)有波動(dòng)?！毖饬终f(shuō)，油品貿(mào)易是可以從價(jià)格波動(dòng)中賺錢(qián)的，很多時(shí)候油品貿(mào)易就是在賺取油價(jià)差。

雖然光匯石油整體市值已過(guò)200億元，但在薛光林眼中，與BP、殼牌等國(guó)際大型能源企業(yè)相比，光匯石油依然是一家規(guī)模很小的能源企業(yè)。目前，光匯石油整體業(yè)務(wù)已涉及上游的油氣田勘探、開(kāi)發(fā)、開(kāi)采，大型遠(yuǎn)洋油輪運(yùn)輸，海上油品貿(mào)易、進(jìn)口油品貿(mào)易及倉(cāng)儲(chǔ)碼頭業(yè)務(wù)。

目前，光匯石油主要拓展石油上游和下游兩端相對(duì)資產(chǎn)較輕的業(yè)務(wù)，對(duì)于中游的煉化和化工業(yè)務(wù)薛光林表示，堅(jiān)決不會(huì)參與。相比大型能源國(guó)企擔(dān)負(fù)著幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)職工的就業(yè)，光匯石油的員工數(shù)量少得多。“這個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)擔(dān)是非常重的”，薛光林直言。在薛看來(lái)，輕資產(chǎn)模式是光匯石油的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，船小好調(diào)頭。做事和決策的速度也會(huì)比大型能源企業(yè)快很多。

1992年，薛光林懷揣2000元只身闖深圳。彼時(shí)，他曾在幾家公司打工。不甘心的他開(kāi)始和朋友東拼西湊些資金做各種貿(mào)易生意。讓薛真正賺到第一桶金的，是當(dāng)時(shí)流行的電子產(chǎn)品—BP機(jī)（傳呼機(jī)），短暫時(shí)期內(nèi)薛迅速積累幾十萬(wàn)元的原始資本。

1993年，中國(guó)正逐步從石油出口大國(guó)變?yōu)閮暨M(jìn)口國(guó)。當(dāng)時(shí)，薛光林果斷選擇進(jìn)入石油貿(mào)易領(lǐng)域，在廣東周邊做起油品銷售，并建立自己的采購(gòu)和供應(yīng)渠道，此后開(kāi)展國(guó)內(nèi)外成品油貿(mào)易。同年，薛光林決定進(jìn)入原油倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)域，這為今后的外輪海上加油和其他業(yè)務(wù)拓展，奠定了基礎(chǔ)。

在薛光林看來(lái)，石油行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈巨大，在產(chǎn)業(yè)鏈任何環(huán)節(jié)都有選擇的空間?！拔覀兊馁Y本金有限，無(wú)法和大型國(guó)企相比，國(guó)企資金和資源都非常充裕?！毖饬终f(shuō)，從一開(kāi)始他便清楚自己的實(shí)力無(wú)法與大型能源央企進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

在有限的市場(chǎng)空間里，薛光林對(duì)光匯石油進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。這種布局體現(xiàn)在具體業(yè)務(wù)上便是：涉及煉化、化工等中游業(yè)務(wù)，由于前期需要大量固定資產(chǎn)投入，所以選擇放棄。他的另一重考慮便是國(guó)內(nèi)大型能源央企在這塊業(yè)務(wù)上均有布局，如光匯能源進(jìn)入則會(huì)與央企直面競(jìng)爭(zhēng)。

過(guò)去的20年中，國(guó)際能源巨頭BP、殼牌等都均在逐漸退出中游業(yè)務(wù)，而著手布局利潤(rùn)更為豐厚的上游勘探、開(kāi)采業(yè)務(wù)，在一些成功的勘探項(xiàng)目背后隱藏著上百倍的暴利，而薛光林也看中了這塊機(jī)會(huì)，并著手布局。

多年來(lái)，中國(guó)石油、中國(guó)石化等央企壟斷著石油資源，擁有政策補(bǔ)貼。而中國(guó)民營(yíng)石油企業(yè)卻沒(méi)有原油進(jìn)口資質(zhì)，生存發(fā)展舉步維艱。國(guó)家雖號(hào)召民營(yíng)石油企業(yè)入場(chǎng)，但天花板依然存在。全國(guó)民營(yíng)石油企業(yè)在發(fā)展中陷入困境，無(wú)法生存，造成大量資產(chǎn)閑置。

1998年，中石油、中石化兩大能源集團(tuán)重組，并開(kāi)始清理市場(chǎng)流通秩序，大批民營(yíng)企業(yè)遭遇危機(jī)，當(dāng)時(shí)龔家龍的天發(fā)集團(tuán)同樣未能幸免。

在整頓完畢后，中石油開(kāi)始市場(chǎng)布局，準(zhǔn)備建立加油站和搭建油品分銷網(wǎng)絡(luò)。但在深圳，只有光匯石油一家企業(yè)有油庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)。于是，光匯石油的倉(cāng)儲(chǔ)和碼頭便成為中石油及中外企業(yè)石油供應(yīng)的中轉(zhuǎn)庫(kù)。

“我租給他們的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)?！毖饬只貞浾f(shuō)。因提前布局油庫(kù)業(yè)務(wù)，光匯石油幸運(yùn)免遭洗牌。2002年6月，光匯石油獲得成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，油品貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)入正常軌道。2003年，薛光林當(dāng)選為全國(guó)政協(xié)委員。光匯石油獲得海關(guān)總署批準(zhǔn)設(shè)立20萬(wàn)立方米的成品油公共保稅倉(cāng)。

但薛光林并未就此滿足。當(dāng)時(shí)成品油市場(chǎng)幾乎是中石油、中石化的天下，薛將業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)海上供油，并開(kāi)始向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)保稅船供油的牌照。

2006年，光匯石油進(jìn)軍海上供油市場(chǎng)成為重要一役。當(dāng)時(shí)中石油和中運(yùn)集團(tuán)合資的中航燃料是唯一一家獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)的公司。彼時(shí)，全世界的船舶加油港口，中國(guó)只有一家中航燃料。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的海上供油每年不到200萬(wàn)噸，規(guī)模很小，外國(guó)船只很少到中國(guó)港口加油，而是去馬六甲海峽或新加坡等港口加油。

“我們?yōu)槭裁床豢梢宰?？”這是身為全國(guó)政協(xié)委員的薛光林在游說(shuō)各部委時(shí)說(shuō)得最多的一句話。薛開(kāi)始不厭其煩地申報(bào)審批，商務(wù)部、交通部、海關(guān)總署等國(guó)家各大部委幾乎被他跑遍了。此時(shí)的中國(guó)已從原有出口國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口國(guó)，中國(guó)原油消費(fèi)已有60%的份額來(lái)自于進(jìn)口。2006年7月，光匯石油終于成功獲得相關(guān)牌照。拿到牌照后的薛光林開(kāi)始逐一拜訪大客戶，并提前準(zhǔn)備大量工作，將流程及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題逐一弄清。5個(gè)月后終于順利完成了第一筆交易。

薛光林將光匯石油與兩桶油之間關(guān)系形容是互補(bǔ)關(guān)系，因?yàn)椤按蟮捻?xiàng)目（光匯）做不來(lái)，但可以做邊角料”。

從最近的幾個(gè)項(xiàng)目可以看出這種互補(bǔ)：目前光匯石油與中石油正合作開(kāi)展兩個(gè)油氣田項(xiàng)目。薛認(rèn)為投資一兩億美元體量的油氣項(xiàng)目對(duì)于大型央企而言屬于邊角料項(xiàng)目，簡(jiǎn)而言之不值得做。但對(duì)于光匯而言，則比較合適。

于是，該項(xiàng)目中石油對(duì)外公開(kāi)招標(biāo)，在經(jīng)過(guò)十幾家公司投標(biāo)后，真正有意向的企業(yè)卻并不多，最后光匯石油順利拿下該項(xiàng)目。

“做生意是有競(jìng)爭(zhēng)，但跟國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)，是沒(méi)有這個(gè)必要的。我們比較靈活?！惫鈪R石油行政總裁容伯強(qiáng)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

在權(quán)力和壟斷并行的國(guó)內(nèi)能源圈，總會(huì)有各種傳言。但薛光林對(duì)各種質(zhì)疑其背景的說(shuō)法，總是一笑了之。“與中石油合作的項(xiàng)目，全部都是正常招標(biāo)，一切都是合法合規(guī)進(jìn)行的?！?/p>

2010年，光匯石油成為中國(guó)第二大燃料油進(jìn)口及供貨商，并于次年成為新加坡第二大海上燃油供貨商。但在薛看來(lái)，這一切來(lái)得并不容易?！懊駹I(yíng)企業(yè)在內(nèi)地拓展石油業(yè)務(wù)實(shí)屬不易，必須在涉及壟斷、法規(guī)、政策、資金等一系列的條件限制下，尋找生存空間。”

管控

如今的光匯石油，能夠與國(guó)際能源巨頭BP、殼牌等同臺(tái)共舞，薛認(rèn)為高素質(zhì)國(guó)際化人才是關(guān)鍵。在探索這條國(guó)際化、專業(yè)化的道路上，薛帶著他的隊(duì)伍磕磕絆絆，一路磨合，終于迎來(lái)了苦盡甘來(lái)的這天。

在中國(guó)能源行業(yè)，因?yàn)榇笮湍茉囱肫箴B(yǎng)尊處優(yōu)，待遇和工作環(huán)境都遠(yuǎn)高于民營(yíng)企業(yè)，因此民營(yíng)石油企業(yè)很難招人。為攬人才，薛不惜重金。但尋找高素質(zhì)人才并非易事。

過(guò)去，光匯石油曾高薪雇傭來(lái)自BP、殼牌等大型能源巨頭企業(yè)的高管，希望能一起合力打造企業(yè)的國(guó)際品牌。彼時(shí)，薛光林親自去BP挖人。但歷經(jīng)兩年的相互磨合，最終宣告失敗。

在談到這次慘痛的教訓(xùn)時(shí)，薛表示，重金招攬來(lái)的跨國(guó)人才除了未能帶來(lái)滿意的業(yè)績(jī)外，最主要的是文化上的磨合。這些跨國(guó)企業(yè)的高層管理人員，顯然更加適應(yīng)歐美成熟體系的公司文化，工作比較依賴完善的體制。但在光匯石油，這絕對(duì)是行不通的。“在我們眼中，沒(méi)有什么困難。只要想到，就必須要做到?！痹谘饬挚磥?lái)，光匯石油更加具有狼性，如想在光匯石油立足，除了能拓展業(yè)務(wù)找市場(chǎng)，還要身兼多職，這對(duì)外企高管是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

在薛看來(lái)，光匯石油在初創(chuàng)期間的一些作風(fēng)仍得保留，如：力行節(jié)約。薛甚至告訴公司的HR部門(mén)，在招聘人才時(shí)，盡量不要選擇從獵頭公司處入手。因?yàn)椴捎毛C頭公司，就意味著要多付出30%的用人成本。

“光匯花錢(qián)的事情，我必須要親自管?！毖?duì)此頗為用心。盡管公司的基本開(kāi)銷，薛早已授權(quán)下放不過(guò)問(wèn)。但預(yù)算外的開(kāi)銷，每一筆都必須通過(guò)公司的OA系統(tǒng)由薛光林完成審批。例如，薛光林接到一個(gè)OA郵件提示，某部門(mén)申請(qǐng)報(bào)修服務(wù)器，維修費(fèi)要2.5萬(wàn)元，薛馬上通過(guò)郵件回復(fù)：“一個(gè)新服務(wù)器才5萬(wàn)元左右”。通過(guò)OA系統(tǒng)，薛光林可以直接在網(wǎng)上批復(fù)文件，5分鐘便可掌握公司在全球的業(yè)務(wù)情況。

如何開(kāi)源節(jié)流，儼然已成為薛光林的把控重心。他認(rèn)為目前各行各業(yè)在用人、辦公等方面的成本越來(lái)越高。以前香港一名員工的每月薪水大約在1萬(wàn)至2萬(wàn)元，而現(xiàn)在一般都是5萬(wàn)至6萬(wàn)。而光匯石油上游業(yè)務(wù)的工程師們，每人每月的薪水至少要5萬(wàn)至6萬(wàn)，否則根本無(wú)法招到合適的人。

光匯石油目前擁有9艘油輪，其中5艘為VLCC巨型油輪。在拍照過(guò)程中，薛的手一直扶在1：146倍比例的VLCC巨型油輪模型上，對(duì)于遠(yuǎn)洋油輪運(yùn)輸業(yè)務(wù)，他顯得異常重視。

薛光林用十多億美金打造的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船隊(duì)，每天都在進(jìn)行金錢(qián)與時(shí)間的賽跑。一艘油輪的卸船費(fèi)在20萬(wàn)美金左右，9艘油輪，如每艘油輪能節(jié)省2萬(wàn)美金，一年下來(lái)可節(jié)省幾千萬(wàn)美金?！叭绻欢星?，下面的人是不會(huì)注意這些問(wèn)題的?！毖饬终f(shuō)。

現(xiàn)在，遠(yuǎn)洋運(yùn)輸正處于上升階段，從最初的盈利2萬(wàn)多美元到目前5萬(wàn)多美元;而去年同期，光匯石油的此項(xiàng)業(yè)務(wù)還是虧損，今年已扭虧為盈。未來(lái)，中國(guó)油品進(jìn)口量將會(huì)大增。薛光林提前布局遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，以免今后受制于人。船運(yùn)業(yè)價(jià)格經(jīng)常處于波動(dòng)狀態(tài)，忽高忽低。在薛看來(lái)，如沒(méi)有自己的船隊(duì)，光匯石油的原油存貨量便會(huì)人人皆知。由于國(guó)際能源巨頭均會(huì)將自己所儲(chǔ)運(yùn)的貨源量進(jìn)行保密，于是薛便借自己船隊(duì)運(yùn)輸之便，讓自己的原油儲(chǔ)備量成為了商業(yè)機(jī)密。

2010年，在全球船價(jià)跌至低位時(shí)，薛光林開(kāi)始著手打造屬于光匯石油自己的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船隊(duì)。自有油輪將保障集團(tuán)降低油輪運(yùn)輸?shù)耐静▌?dòng)風(fēng)險(xiǎn)，為集團(tuán)成為全球主要海上供油商奠定基石。一艘VLCC油輪（30萬(wàn)噸）造價(jià)成本在1.7億美元左右，從預(yù)定到拿到船，至少需要兩年半時(shí)間;一艘10萬(wàn)噸的油輪造價(jià)也大概在8000萬(wàn)至9000萬(wàn)美金。一艘油輪的成本在行情好時(shí)，3至4年就可以收回成本，因?yàn)楹竭\(yùn)業(yè)是7年為一次波動(dòng)周期。

薛光林本想打造20艘油輪，因購(gòu)船占用的資金巨大而被迫改變。據(jù)了解，9艘船占用了光匯石油10億美元，而銀行只能提供50%的貸款。9艘油輪每天往返于全球各大港口，基本沒(méi)有閑暇時(shí)間。為壓縮成本，實(shí)現(xiàn)更專業(yè)化管理。薛光林將船隊(duì)交給一家挪威的專業(yè)船務(wù)管理公司管理，每艘船的管理成本大概在一百萬(wàn)美金。據(jù)挪威最大投行DNB發(fā)布油輪行業(yè)樂(lè)觀預(yù)期稱，油輪業(yè)未來(lái)或觸底反彈，2014至2015年上漲幅度約為13%。這意味著一旦世界經(jīng)濟(jì)觸底反彈，光匯的油輪運(yùn)輸業(yè)務(wù)將于需求復(fù)蘇中分享增長(zhǎng)潛力。

基石

遠(yuǎn)洋運(yùn)輸每年都能給光匯石油帶來(lái)穩(wěn)定的收益，但這絕不是爆發(fā)式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。想賺大錢(qián)，必須向上游延伸?！拔磥?lái)，光匯石油會(huì)將60%至70%的精力投入到上游開(kāi)發(fā)。”薛光林的目標(biāo)非常明確。

2008年，光匯石油借殼上市登陸港股。與此同時(shí)，薛光林開(kāi)始發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)。曾經(jīng)，光匯石油將觸角延伸至美國(guó)及歐洲港口，但最終被迫撤離。

彼時(shí)，光匯石油在美國(guó)及歐洲的港口業(yè)務(wù)都是由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代運(yùn)營(yíng)。船租成本、油庫(kù)租賃、人員雇傭等成本都要遠(yuǎn)高于其他國(guó)家。“歐洲的成本很高，在那邊的業(yè)務(wù)根本就沒(méi)辦法生存?！毖饬譄o(wú)奈地說(shuō)。美國(guó)相對(duì)歐洲低一點(diǎn)，但美國(guó)對(duì)于環(huán)保的要求非常高。加油船必須是要在美國(guó)建造的，符合美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槌杀咎?，利?rùn)太薄，薛光林只好將兩地業(yè)務(wù)全部關(guān)停。

“為什么要在舟山和大連建設(shè)超大油庫(kù)，就是為了中國(guó)未來(lái)配套燃料油的供應(yīng)，為配套中國(guó)港口的服務(wù)而建的。港口碼頭未來(lái)依然空間很大，畢竟海運(yùn)相對(duì)便宜?！痹跉W洲遇阻的薛光林將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)。目前，光匯石油在香港、深圳、蛇口、鹽田、上海等都有覆蓋港口。

在浙江舟山外釣島，不足1平方公里的小島上，一座座油罐拔地而起。一座世界級(jí)的石油倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸基地正在形成，建成后這里將成為長(zhǎng)三角地區(qū)最大的石油物流交易基地之一。光匯石油舟山儲(chǔ)運(yùn)基地主要包括油庫(kù)項(xiàng)目和碼頭項(xiàng)目，總投資約10億美元。石油儲(chǔ)罐總庫(kù)容316萬(wàn)立方米，共66個(gè)油罐。并配備13個(gè)從千噸級(jí)到30萬(wàn)噸級(jí)不等的大小油品泊位，包括6個(gè)3000噸級(jí)、一個(gè)2萬(wàn)噸級(jí)、一個(gè)5萬(wàn)噸級(jí)、一個(gè)10萬(wàn)噸級(jí)、一個(gè)30萬(wàn)噸級(jí)和三個(gè)工作船碼頭。項(xiàng)目投產(chǎn)后，光匯石油將依托該項(xiàng)目30萬(wàn)噸級(jí)油碼頭和大型油儲(chǔ)設(shè)施的規(guī)模，形成對(duì)內(nèi)輻射長(zhǎng)三角各港口和東南沿海港口、對(duì)外輻射東北亞地區(qū)港口的供油網(wǎng)絡(luò)?！爸凵巾?xiàng)目運(yùn)營(yíng)后，新加坡港口將有一半的生意被我搶過(guò)來(lái)。”薛光林說(shuō)。

2009年，光匯石油與舟山政府簽訂開(kāi)發(fā)建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)碼頭基地合作協(xié)議。原本預(yù)期2013年完工，但因?qū)徟鞒谭倍喽涎樱瑫r(shí)至今日才全部審批完畢。“工程建設(shè)已過(guò)大半，倉(cāng)儲(chǔ)和碼頭是同時(shí)施工，大概明年七八月能完工?！惫鈪R石油執(zhí)行董事、副總裁唐波告訴《環(huán)球企業(yè)家》。該項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)度比預(yù)期整整晚2年，從市到省，再到北京各大部委。幾年間，奔波于十多個(gè)部門(mén)的唐波已記不清開(kāi)過(guò)多少次評(píng)審會(huì)、提交多少報(bào)告、蓋過(guò)多少印章。在唐看來(lái)，光匯石油的審批速度已算是快的，浙江的其他企業(yè)的項(xiàng)目甚至審批8年才得以實(shí)現(xiàn)。

此外，與中石油合作新疆天然氣項(xiàng)目，光匯石油再次做出重大調(diào)整。早在2003年，光匯石油就已成立油氣開(kāi)發(fā)部，組建一支由30多位國(guó)內(nèi)外石油專家組成的油氣勘探開(kāi)發(fā)專業(yè)隊(duì)伍。2008年4月和2009年8月，光匯石油與中石油訂立協(xié)議，分別于新疆塔里木盆地迪那和吐孜區(qū)塊共同開(kāi)發(fā)生產(chǎn)天然氣。兩個(gè)區(qū)塊占地合計(jì)230多平方公里，天然氣探明地質(zhì)儲(chǔ)量約為300多億立方米。據(jù)光匯石油在2014財(cái)年中期報(bào)告指出，上游業(yè)務(wù)將成為集團(tuán)未來(lái)發(fā)展重心，成為幫助集團(tuán)增值的核心業(yè)務(wù)，而此次渤海灣油田收購(gòu)業(yè)務(wù)將是其下一個(gè)財(cái)年甚至未來(lái)長(zhǎng)期的重要利潤(rùn)來(lái)源?！爸袊?guó)的天然氣前景非常好，我們未來(lái)會(huì)加大天然氣項(xiàng)目的投入。”容伯強(qiáng)說(shuō)。

在新疆天然氣項(xiàng)目初期，光匯石油投入巨資進(jìn)行勘探卻毫無(wú)所獲。“勘探成本非常昂貴，成功率能達(dá)60%以上?！毖饬终f(shuō)。但時(shí)常讓人感到泄氣的是：某區(qū)塊前期勘探花費(fèi)一個(gè)多億美金，幾口井均未能打出氣。但在薛光林看來(lái)，沒(méi)有一家能源企業(yè)勘探能做到百分之百成功，這樣的投入與嘗試對(duì)于企業(yè)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)都會(huì)帶來(lái)一定的收獲。風(fēng)險(xiǎn)勘探項(xiàng)目屬于暴利項(xiàng)目，如果勘探好一個(gè)項(xiàng)目，一輩子都?jí)蛴谩?014年8月至10月間，光匯石油分別收購(gòu)及擬收購(gòu)兩筆能源項(xiàng)目。其中已收購(gòu)的項(xiàng)目為美國(guó)公司Anadarko旗下的中國(guó)渤海灣油田項(xiàng)目。以10.46億美元（約折合人民幣65億元）巨資收購(gòu)美國(guó)公司Anadarko旗下的中國(guó)渤海灣油田項(xiàng)目也被業(yè)界稱為“蛇吞象”。

為何美國(guó)人會(huì)將這個(gè)項(xiàng)目拱手相讓？薛光林給出的答案是—撇小玩大。Anadarko是數(shù)百億美元規(guī)模的大型能源企業(yè)，其在非洲有一個(gè)投資上百億美元的能源項(xiàng)目。賣掉小項(xiàng)目，能將資金全部用于攻堅(jiān)大項(xiàng)目?！昂芏嗝绹?guó)公司都是這樣，美國(guó)有大量的頁(yè)巖油、頁(yè)巖氣項(xiàng)目，他們想回收在中國(guó)的項(xiàng)目資金，用于開(kāi)發(fā)美國(guó)的新項(xiàng)目?！比莶畯?qiáng)說(shuō)。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家表示，近年世界能源格局發(fā)生重大變化，油氣消費(fèi)重心明顯東移。油氣未來(lái)消費(fèi)的主要市場(chǎng)是在中國(guó)。未來(lái)3至5年中國(guó)能源需求增速將保持在4%至5%的水平，油氣能源的增長(zhǎng)空間很大。“油價(jià)維持在60至70美元是短暫的，一定會(huì)回到80美元以上?！毖饬直硎?。這是因?yàn)轫?yè)巖氣和頁(yè)巖油、深海石油等能源開(kāi)發(fā)成本過(guò)高，而目前海上原油的深水開(kāi)采成本維持在50至60美元每桶。

對(duì)于光匯石油收購(gòu)行為，有投行分析師持懷疑態(tài)度，該分析師認(rèn)為目前國(guó)際油價(jià)未來(lái)會(huì)下跌到哪里無(wú)法確定。對(duì)此，薛光林表示，作為一家能源企業(yè)，管理層要預(yù)測(cè)未來(lái)十至二十年后的能源發(fā)展趨勢(shì)。在原油價(jià)格下跌時(shí)，是大力收購(gòu)的最好時(shí)機(jī)。

未來(lái)，薛光林仍會(huì)選擇通過(guò)并購(gòu)來(lái)提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率。但擴(kuò)張需要大量資金，如果負(fù)債過(guò)高，將會(huì)影響公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。光匯石油如何應(yīng)對(duì)？目前，薛光林控制著上市公司光匯石油76%的股權(quán)，有人認(rèn)為在合適的時(shí)機(jī)，薛可以選擇通過(guò)資本市場(chǎng)完成配售。再根據(jù)企業(yè)階段性盈利規(guī)模及股價(jià)，選擇合適的機(jī)會(huì)通過(guò)增發(fā)換取資本金。“通過(guò)市場(chǎng)配售的10億美金，我可以撬動(dòng)20億美元銀行資金。如果有100億美金的本金，我可以做300億美金的生意。”薛光林說(shuō)。

收購(gòu)僅僅只是第一步，并購(gòu)后的大難題—后期管理才是薛面臨的真正挑戰(zhàn)。他明白，在真金白銀的投入后，一旦管理不好，收購(gòu)便失去了原本的意義。

目前，光匯石油的綜合油氣2P儲(chǔ)量已達(dá)約9390萬(wàn)桶當(dāng)量。雖然在全球能源行業(yè)里，規(guī)模仍偏小。但薛光林的目標(biāo)遠(yuǎn)不止如此，他在心中給自己和公司制定了一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，用5年時(shí)間將光匯石油打造成為全球具有中型規(guī)模的能源企業(yè)。

如今，光匯石油已成為中國(guó)能源圈新晉的“石油豪門(mén)”，但薛光林卻一直警告自己每天都要有危機(jī)意識(shí)，因?yàn)樗离x自己心目中的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)。