回馬槍

在保鏢檢查過一遍房間后，美國博通公司聯(lián)合創(chuàng)始人亨利·薩繆里（Henry Samueli）才走進采訪房間。他身材高大，說話簡潔，一臉書卷氣息。

這位曾經(jīng)的UCLA（加州大學洛杉磯分校）電氣工程系教授，不僅擁有一家上市公司，他還是北美職業(yè)冰球聯(lián)盟（NHL）冠軍球隊安納海姆巨鴨（Anaheim Ducks）的主人。

“管理一個公司如同帶領(lǐng)一支球隊，如果你想獲勝，必須擁有團隊精神。”他這樣對《環(huán)球企業(yè)家》說。在這支“博通”球隊中，工程師們則是球員?！安┩ü臼且患夜こ碳夹g(shù)上非常強的公司，我們的工程技術(shù)人員是公司的核心競爭力?！?/p>

對工程師精神的推崇，與薩繆里的個人經(jīng)歷相關(guān)。薩繆里自己就是一位不折不扣的工程師，至今他還是73項美國專利的署名發(fā)明人?！拔颐刻斓闹匾ぷ骶褪窃诠竞凸こ處焸円黄鸸ぷ鳎c他們交談、討論技術(shù)?！?/p>

盡管如此，薩繆里也知道，作為企業(yè)家要做的事情遠比教授多得多，“做教授只需要關(guān)注學術(shù)和技術(shù)研究。做商業(yè)要學的很多，不僅要關(guān)注技術(shù)，還要研究市場、銷售。對于未來市場的判斷，有時候要冒險，稍有不慎就會犯錯?！?/p>

他說的沒錯。就在今年7月，博通公司做出了一項令人沮喪的決定：公司決定關(guān)閉手機芯片業(yè)務(wù)，并遣散2500員工。而博通在此前對于手機芯片業(yè)務(wù)的投入高達30億美元。

回顧這段經(jīng)歷，讓他顯得有些無奈?！爱吘?0億美元不是一個小數(shù)目。10年前進入這個市場是順應潮流，現(xiàn)在看來在這個方面的投資不會有任何的收益，所以只能放棄?！彼_繆里說：“進入一個新的市場需要更謹慎，很難去預測市場的前景。做出這個決定很難，雖然我們技術(shù)很好，但做商業(yè)不僅僅是技術(shù)好就夠了。”顯然博通沒有競爭對手高通那樣的營銷和生態(tài)整合能力。

“預見未來非常困難，科學創(chuàng)新里面有成功，也有失敗，需要反應迅速，快速做出回應?！辈┩ù笾腥A區(qū)總裁李廷偉對《環(huán)球企業(yè)家》說。

這或許是最好的決定。逐步遠離手機芯片業(yè)務(wù)后，企業(yè)可節(jié)約一大筆開支。博通預計如果選擇售出或關(guān)閉這項業(yè)務(wù)，在與基帶相關(guān)的研發(fā)、銷售與其他行政成本方面的支出能夠減少大約7億美元。博通這一做法正是拋棄過去，把重點轉(zhuǎn)移到他們一直以來擅長的wifi芯片領(lǐng)域。

對于wifi和藍牙芯片業(yè)務(wù)，薩繆里的理念簡單明了：盡早進入市場，樹立技術(shù)競爭優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，鞏固優(yōu)勢并將其擴大化。

回歸

盡管在手機芯片領(lǐng)域博通選擇退出，但目前在WiFi和藍牙芯片領(lǐng)域，博通仍有著占據(jù)絕對地位的市場份額?！澳闳舸蜷_兩百多個運營商的主要設(shè)備，在里面都可以找到一顆博通的核心芯片?！闭f到這里，李廷偉略顯驕傲。

一款wifi芯片產(chǎn)品的生命周期可能長達十年。通常來說，在客戶能夠真正開始量產(chǎn)之前已有兩年的研發(fā)時間。其中有一年的時間基本上在研發(fā)的階段，另外一年的時間是從樣品到真正量產(chǎn)的過程。產(chǎn)品上市以后大概平均有五到十年的生命周期，不同市場的產(chǎn)品有不同的生命周期，一個產(chǎn)品從它誕生到最終結(jié)束可能在七年到十年。

在如此長的研發(fā)和量產(chǎn)周期中，判斷下一個增長點就顯得尤為重要。薩繆里的做法是，盡可能多的研究客戶需求，防范風險。

可穿戴設(shè)備的芯片領(lǐng)域正處于醞釀爆發(fā)期。薩繆里認為，可穿戴市場現(xiàn)在處在一個發(fā)展時期，可能還要花幾年的時間才能夠?qū)崿F(xiàn)真正嚴格意義上的量產(chǎn)。但他認為可穿戴設(shè)備的爆發(fā)一定會發(fā)生?！耙驗楝F(xiàn)在有很多傳感器的技術(shù)在日新月異地發(fā)展，今天的傳感器可能只能測量你的心率，但是隨著傳感器的演進，可能會監(jiān)測到你血液里面的化學成份的變化，測到你大腦里面的變化，這樣的話，這個產(chǎn)品市場就會很快起飛?！?/p>

為此，博通希望打造一個可穿戴式設(shè)備的生態(tài)系統(tǒng)。不久前，博通就在中國推出了他們的新產(chǎn)品：WICED Sense開發(fā)套件。這是一款擁有多種功能的物聯(lián)網(wǎng)原型設(shè)計套件，內(nèi)置博通最新型的藍牙智能芯片、五個微機電系統(tǒng)（MEMS）傳感器和一個兼容藍牙4.1的軟件堆棧。

博通的WICED Sense套件試圖為所有不同規(guī)模的創(chuàng)新企業(yè)提供一個高性價比的平臺—不僅能縮短設(shè)置時間，而且能讓軟硬件開發(fā)商更快地制作物聯(lián)網(wǎng)概念的演示產(chǎn)品。由于縮短了從初期概念到最終產(chǎn)品的時間，企業(yè)能夠更快地向市場推出設(shè)備。

博通無線連接部門嵌入式無線業(yè)務(wù)高級主管萊恩·貝德羅希安（Brian Bedrosian）說：“如今每天都有數(shù)百個物聯(lián)網(wǎng)應用和設(shè)備的概念涌現(xiàn)出來，因此開發(fā)者能否快速測試概念，并趕在競爭對手之前將其推向市場，成為他們成功的關(guān)鍵。博通的WICED Sense開發(fā)套件為OEM廠商和初創(chuàng)企業(yè)等開發(fā)者提供了一種易用、低成本且完備的測試組合，使其可以將技術(shù)創(chuàng)新的作用通過無線創(chuàng)意而推向極致?！?/p>

李廷偉舉一個例子：北京有兩個年輕人，他們在醫(yī)學方面很專業(yè)，但對通信并不擅長，所以他們基于博通的平臺來開發(fā)產(chǎn)品，從受孕檢測到監(jiān)控胎心一系列新的設(shè)備。博通能夠讓他們使用傳感器來測量，得出非常精確的數(shù)據(jù)?！盎诓┩ㄆ脚_的好處是，他們能把自身的專業(yè)知識和優(yōu)秀傳感器結(jié)合起來。你可以看到這就牽涉到了整個產(chǎn)業(yè)鏈。如果說簡單的一個智能手表或一個智能眼鏡可能不那么有吸引力，但是像這種醫(yī)療可穿戴設(shè)備，就有趣也有意義多了。”

在薩繆里看來，博通的各種連接技術(shù)使得開發(fā)者能夠?qū)⒆⒁饬性谒麄兊膽蒙?，而硬件和通信相關(guān)的問題，博通都已經(jīng)替他們解決好。“現(xiàn)在已經(jīng)有幾千個開發(fā)者在我們的WICED平臺上進行產(chǎn)品開發(fā)，我們新的生態(tài)環(huán)境使得很多新進入者能以較低的門檻來開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品?！?/p>

可穿戴設(shè)備的市場也僅僅是起步階段，薩繆里隊長能贏得這場比賽的勝利嗎？起碼他已經(jīng)有了一個不錯的開局。