麻煩制造者

“我對微軟CEO的職位毫無興趣?！盫Mware（中文名威睿）CEO帕特·基辛格（Pat Gelsinger）斬釘截鐵地對《環(huán)球企業(yè)家》說。

2013年底，業(yè)界盛傳這位曾經(jīng)服務(wù)英特爾30年的IT老將會成為彼時(shí)史蒂夫·鮑爾默（Steven Ballmer）后微軟CEO最有力的競爭者。事實(shí)證明這一傳言并未成真。

但這絲毫不妨礙VMware對于微軟造成的威脅。實(shí)際上，Google和VMware都通過類似的方式對微軟發(fā)起挑戰(zhàn)，即攻擊微軟最具吸引力的產(chǎn)品：桌面軟件和操作系統(tǒng)。如果說Google是通過Android從上往下的進(jìn)攻，那么VMware就是自下往上的攻擊。

在Google技術(shù)發(fā)展當(dāng)中，操作系統(tǒng)依舊是中心思想。從這個(gè)意義上來說，Google和微軟站在了同一陣營。

而VMware的技術(shù)方向則是具有顛覆性。其虛擬化軟件位于計(jì)算機(jī)硬件之上、操作系統(tǒng)之下。隨著技術(shù)日益強(qiáng)大，產(chǎn)品功能日漸增多，VMware的產(chǎn)品完全可以從底層取代操作系統(tǒng)，類似于瀏覽器從高層取代操作系統(tǒng)。

VMware認(rèn)為，隨著虛擬化的發(fā)展，操作系統(tǒng)的角色將會發(fā)生變化，它將不再像過去那樣居于如此中心的位置。傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)完成了兩個(gè)重要的功能：一是對于硬件的運(yùn)行進(jìn)行調(diào)配;二是負(fù)責(zé)將服務(wù)交付給應(yīng)用?，F(xiàn)在這兩個(gè)功能已經(jīng)分別由兩個(gè)新型的軟件層接管了。對于硬件的操作和調(diào)配，現(xiàn)在已經(jīng)由虛擬化接管;而將服務(wù)交付給應(yīng)用，新型編程框架則能夠發(fā)揮重要作用。

美國投資機(jī)構(gòu)Sandord C. Bernstein的著名分析師托尼·薩科納吉（Toni Sacconaghi）指出：“現(xiàn)在的軟件已經(jīng)與硬件分離?！庇辛塑浖摂M化技術(shù)，用戶可以對硬件進(jìn)行自動維護(hù)，同時(shí)還提高了硬件配置效率。與依賴大量服務(wù)器不同的是，虛擬化技術(shù)能夠讓每臺服務(wù)器完成多種功能。而VMware已經(jīng)在這方面取得了非常大的成功。

標(biāo)準(zhǔn)普爾分析師安格洛·茲諾（Angelo Zino）也指出：“VMware的價(jià)值一直都被市場低估?！比绻鸙Mware繼續(xù)保持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，其股價(jià)仍然會繼續(xù)攀升，尤其是在企業(yè)信息技術(shù)支出很可能出現(xiàn)復(fù)蘇的情況下。

一切似乎正在向VMware希望的那樣發(fā)展。

新秩序

在基辛格眼中，現(xiàn)在的世界已和過去大不相同?！艾F(xiàn)在的世界變得液態(tài)化、流體化，以前的世界是固定的，是非常安穩(wěn)的?！彼f，這讓一切都充滿了變化，就像液體一樣。以前我們學(xué)習(xí)知識要去大學(xué)，但是現(xiàn)在很多的教育課程在線就能完成。同時(shí)，以前我們說貨幣都應(yīng)該是從銀行獲得，但現(xiàn)在網(wǎng)上有比特幣。尤其是我們看到美國的Uber打車軟件，這家公司的市值目前已經(jīng)超過排名前兩位的Hertz和Avis的租車公司的總值了。

在應(yīng)用開發(fā)的方式上，開發(fā)者們正在經(jīng)歷巨大的轉(zhuǎn)變。如今的開發(fā)者不再僅僅是基于Windows、Linux、Unix這樣傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)來開發(fā)應(yīng)用了，也就是說，ISV通過這些工具能夠使他們的客戶輕松地在虛擬化平臺上安裝和運(yùn)行應(yīng)用。

針對新開發(fā)的應(yīng)用，VMware也在不斷地推進(jìn)新型的編程平臺。例如Spring這樣一個(gè)基于開源標(biāo)準(zhǔn)的新型編程平臺。類似這樣的編程平臺，使應(yīng)用的編程與開發(fā)變得更加富有效率，同時(shí)還能更快、更容易地進(jìn)行部署并實(shí)現(xiàn)規(guī)模的可伸縮。

不僅如此，VMware在2009年就戰(zhàn)略性地收購了目前Java最廣泛的開源框架—Spring背后的SpringSource。

從某種意義上而言，VMware已經(jīng)開始進(jìn)入到了應(yīng)用軟件市場。至此VMware已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)大企業(yè)軟件`市場的一切特性。

“在EOC終端用戶計(jì)算方面，如果談到PC端的桌面，市場第一位的是思杰，第二位的是VMware，你根本看不到微軟?！被粮裾f起話來，對微軟絲毫不留情面。“如果我們看移動端，現(xiàn)在我們收購了AirWatch，所以VMware現(xiàn)在是排名第一，第二是MobileIron，第三是Good（Good Technology），第四是思杰、第五才是微軟，所以在這方面我們也遙遙領(lǐng)先?！?/p>

基辛格的信心來自于VMware強(qiáng)大的市場份額占比?！霸谟?jì)算虛擬化的這個(gè)市場，VMware占了80%的市場份額，而微軟只有15%，我們的優(yōu)勢非常明顯。在網(wǎng)絡(luò)虛擬化方面呢，微軟根本就沒有，我們則是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。”

混合云方面，VMware亦有優(yōu)勢。微軟比VMware要早發(fā)布他們的云服務(wù)，即Azure。VMware是后來者，他們擁有vCloud Air?！翱紤]到VMware在私有云，企業(yè)級市場80%的市場份額，所以我們與微軟相比較確實(shí)有很大的優(yōu)勢?！被粮裾f。

此外，基辛格并不否認(rèn)亞馬遜在云計(jì)算這一市場的領(lǐng)先地位。但是亞馬遜的云服務(wù)供應(yīng)商，是在公共云陣營。而微軟和VMware的戰(zhàn)略是一致的混合云市場，即把企業(yè)駐地的私有云和公共云橋接起來?！拔覀冇X得微軟和VMware，其實(shí)會對亞馬遜這樣一些云服務(wù)供應(yīng)商造成壓力”。

基辛格認(rèn)為微軟唯一的優(yōu)勢在于公司龐大的現(xiàn)金儲備?！拔④浭且患曳浅?qiáng)的公司，它的現(xiàn)金流狀況很好，而且公司全球業(yè)務(wù)非常廣泛。”

每一次來中國，VMware中國團(tuán)隊(duì)都非常急于向基辛格證明中國是一個(gè)巨大的市場，以及中國市場本身有區(qū)域化的差異性。他說，“我們認(rèn)為到2025年，中國的IT市場規(guī)模將和美國的IT市場規(guī)模達(dá)到同樣的水平，這一點(diǎn)非常了不起。VMware中國團(tuán)隊(duì)非常希望我們這些在美國總部的領(lǐng)導(dǎo)者能夠真正地、完全地了解到中國市場的潛力?！?/p>

不僅如此，基辛格清楚地記得今年10月已是他第31次來到中國。“我對這個(gè)市場非常有感情。”他說。在他看來，中國客戶的需求現(xiàn)在越來越接近于國外客戶的需求。至于不同點(diǎn)，基辛格說道：“很明顯中國客戶會要求產(chǎn)品支持中文界面，和美國客戶相比，中國的客戶比較像德國的客戶，非常關(guān)心產(chǎn)品的問題，隱私保護(hù)的問題，同時(shí)中國現(xiàn)在一直在推產(chǎn)品國產(chǎn)化率的問題，這也是為什么我們和浪潮、聯(lián)想、中國電信合作。”

面對中國用戶購買習(xí)慣與歐美等其他市場的不同，VMware大中華區(qū)宋家瑜主張?jiān)谧鹬刂袊脩袅?xí)慣的同時(shí)，輔以有效的制度來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這種開放和信任的態(tài)度也被宋家瑜用在與亞太區(qū)和總部管理層的溝通上，“不要因?yàn)閾?dān)心歐美文化下的管理者不理解中國的事情就不解釋。”宋家瑜告訴《環(huán)球企業(yè)家》，讓總部更加了解中國市場，會使中國區(qū)獲得更強(qiáng)的支持力度。

基辛格堅(jiān)信他在英特爾的導(dǎo)師、英特爾前CEO安迪·格魯夫（Andy Grove）曾經(jīng)說過的話：“只有偏執(zhí)狂才能生存。”基辛格會是那個(gè)和微軟死磕到底的偏執(zhí)狂嗎？