忙種地的企業(yè)家

面朝黃土背朝天，這幾乎是所有農(nóng)民留給世人的印象。但事實上，在大規(guī)模機械化種植的背景下，這早已不是他們的真實寫照了。

如今，一些莊稼漢開始走進辦公室和寫字樓，他們成立了自己的公司，管理著自己的農(nóng)場，成為了做種地生意的企業(yè)家。

農(nóng)民都是半個商人

已過而立之年的丁瑞永，是個土生土長的京郊農(nóng)民，但對他來說，“買賣”二字其實從小就不陌生，甚至可以說，做買賣早就成為了他生活的一部分。

古銅色的皮膚訴說著丁瑞永在農(nóng)田里勞作的辛苦，粗壯的手指也在講述著那段穿梭于田間地頭的故事。只是在他的記憶中，除了幫著父母干農(nóng)活，還有一項至關(guān)重要的工作，而正是這份工作，讓他順理成章地成為了一位創(chuàng)業(yè)者。

“從小家里有3個孩子，我是老大，下邊有個小我4歲的弟弟和一個小我10歲的妹妹，為了養(yǎng)活這一大家子，父母在承包的那二三十畝果園里，劃出了一些地種蔬菜，然后讓我去集市上把它賣掉。”丁瑞永說，自己第一次面對一大群陌生人吆喝時，還只是個初中生。“也不覺得抹不開面子，因為心里想的就是每年交學(xué)費的時候，父母都得管村里的鄰居借錢，如果我能多賣一點，家里的負擔(dān)就能小很多。”

其實，在經(jīng)商方面，農(nóng)民有著一種天然的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢源自他們從父輩那里習(xí)得的生存本領(lǐng)，也源自他們與生俱來的對農(nóng)產(chǎn)品的敏感性。

農(nóng)業(yè)是十分復(fù)雜的，它像工業(yè)一樣，是經(jīng)濟發(fā)展中的一個大門類。換句話說，農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展，同樣需要良好的經(jīng)營和管理，需要敏銳地從市場動向中把握商機。為此，丁瑞永在農(nóng)田里勞作之余，一直不忘關(guān)注市場。“這幾年的價格怎么波動，哪些品種在市場上的反響比較好，北京的農(nóng)產(chǎn)品市場格局到底是怎樣的，這些問題，我一直都在思考?！辈还馐嵌∪鹩涝谒伎?，他的父親、母親，同樣一直在思考，甚至可以說，對于每個農(nóng)民來說，銷路和價格都是必須要考慮的問題。

大學(xué)期間，丁瑞永學(xué)的是工商管理專業(yè)，但他自己卻不太認同所學(xué)課程對實際工作的指導(dǎo)意義，“學(xué)校里講的基本都是理論，但現(xiàn)實問題往往更為復(fù)雜?！倍∪鹩勒f，創(chuàng)業(yè)不是一個簡單的事情，它需要一個人在很多方面都擁有極其豐富的經(jīng)驗，尤其是對所處行業(yè)的深度了解，才有可能取得成功?！八晕姨貏e不贊成大學(xué)生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)者，失敗的可能性非常大?！?/p>

之所以會有這樣的觀點，與丁瑞永豐富的人生閱歷是離不開的。

大學(xué)畢業(yè)后，他曾在一家連鎖超市中工作。對于任何一家從事批發(fā)零售行業(yè)的企業(yè)來說，庫存管理和物流管理都是至關(guān)重要的——前者往往決定了企業(yè)的成本壓力，而后者則對銷售業(yè)績影響頗深。

在這家超市里，丁瑞永慢慢接觸一線商業(yè)的運作模式。從理貨到陳設(shè)，從下單到裝貨，從配送到結(jié)算，每一個環(huán)節(jié)他都要邊工作邊學(xué)習(xí)，3年干下來，他對如何經(jīng)營一家超市已經(jīng)了如指掌。于是，一個機會來臨，他被一家物流公司相中，挖去做起了部門經(jīng)理。

這不是他第一次做管理，但卻是第一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。豐富的經(jīng)驗讓他對一切都感覺輕車熟路，可在這個血氣方剛的年紀，每個人都很容易意氣用事，丁瑞永也不例外。一次矛盾讓他憤然辭職，但未來的道路怎么走，卻并沒有在他的腦海里清晰地勾勒出來。

創(chuàng)業(yè)需要“斷后路”的勇氣

丟了工作的丁瑞永，只好回家繼續(xù)種地。

“干了十幾年的農(nóng)活，就想靠著學(xué)到的那些知識讓自己不再面朝黃土背朝天，可到頭來又回到了最初的樣子。”丁瑞永說，那段時間里，他幾乎每天都睡不著覺，不停地思考接下來的路該怎么走?！暗耶吘故羌依锏睦洗螅乙矎膶W(xué)校畢業(yè)了，不能讓老爹老媽在地里干活，我跑到屋子里享清閑。”

那一年，丁瑞永的父母也已經(jīng)年過半百，每天除了干農(nóng)活還要跑銷路，這樣的日子其實對二老來說已經(jīng)有些吃不消了。于是，丁瑞永把銷售的任務(wù)接了過來，整日跟各路商販打交道。

但事實上，丁瑞永的心里一直對創(chuàng)業(yè)情有獨鐘，所以對他來說，裸辭回家或許并不是一件十分沮喪的事情?！澳莻€時候我才二十五六歲，正是一個奮斗青春的年紀，如果有工作，那就意味著有后路，做事情就不能果敢堅決?！币苍S是命運的安排，也許是上天的旨意，丁瑞永就這樣歪打正著地謀劃起了自己創(chuàng)業(yè)之路。

在與商販們打交道的時候，他發(fā)現(xiàn)自家種植的毛豆是個“絕對的好品種”，而對農(nóng)產(chǎn)品來說，品種是否優(yōu)良，從根本上決定了價格能否上去。那么，接下來就是如何打開銷路，而這個事情，丁瑞永在行。

時值盛夏，酷熱的陽光就如一個巨大的火把，炙烤著整個北京城。雖然丁瑞永賣的是毛豆，客戶又通常是晚間才營業(yè)的大排檔，但與想象中不同，這些前期的溝通工作，卻往往都是在太陽剛剛升起就要開始，直到太陽落山可能還沒有結(jié)束。

“我小的時候，別人家的孩子一放假就出去玩兒，而我卻從來沒有玩兒過。平時幫著父母賣菜，放假了就幫著他們除草?！蹦莻€年代的除草劑毒性很大，很可能會把農(nóng)作物一起殺死。所以丁瑞永就只能和父母用手拔，“但是我們從這頭開始除，等除到那頭，這頭的草又長起來了，根本除不干凈?！彼?，這點苦對丁瑞永來說，并不算什么。

那段日子里，丁瑞永每天都要趕著頭班地鐵進城，然后挨個走訪農(nóng)貿(mào)市場，挨個攤位詢問價格，一番比較之后，他在心里給自己的毛豆定了個價格區(qū)間，然后再去各個大排檔和餐館開拓銷路，商談價格。幾個月的市場調(diào)查跑下來，丁瑞永意識到，自己的創(chuàng)業(yè)計劃“有戲了”。

“那個時候我手里也沒那么多錢，如果干那些我不熟悉的業(yè)務(wù)，風(fēng)險太大了，所以必須找一個風(fēng)險小、投入少，而且各個環(huán)節(jié)都可控，所需要的資源也都能輕松找到的項目。”丁瑞永說，自己畢業(yè)以后就一直想著要創(chuàng)業(yè)?！拔抑砸恢毕雱?chuàng)業(yè)，就是覺得給人家打工，按部就班地往前走，這條路實在是太漫長了，而且也很枯燥。如果通過自己的努力，擁有一番自己的事業(yè)，不光能實現(xiàn)更多自我價值，還能創(chuàng)造更多財富，給家里解決很多實際困難?！?/p>

但由于工作始終很穩(wěn)定，收入也還可觀，丁瑞永只是動了動心思，始終沒能真正邁開腳步。如今，丟了工作的他，反而在創(chuàng)業(yè)上顯得底氣十足，“沒有后路了，要么就在家種地，要么就試一把?！?/p>

掙多少賠多少的優(yōu)質(zhì)毛豆

“掙錢是一個補短板的過程。”丁瑞永說，從2008年創(chuàng)業(yè)至今，多年的經(jīng)驗摸索中，他總結(jié)出了一個道理，想掙錢就必須不斷學(xué)習(xí)，想學(xué)習(xí)就不能害怕失敗。

創(chuàng)業(yè)之初，丁瑞永成立了自己的公司，主要業(yè)務(wù)就是種植優(yōu)質(zhì)毛豆并直銷北京市區(qū)。之所以要定位于優(yōu)質(zhì)毛豆，丁瑞永給出了這樣的解釋：北京市場是全國的，這里銷售的農(nóng)產(chǎn)品中有8成是從外地運來的，相比北京，外地的種植成本非常低，無論是在土地還是在農(nóng)藥化肥上的花費，都使得外地進口的農(nóng)產(chǎn)品在北京市場上極具價格優(yōu)勢。“所以我就斷定，北京本地的農(nóng)產(chǎn)品必須走高端，必須精細化，把品質(zhì)搞上去，讓那些追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的人來消費?！倍∪鹩涝谑袌稣{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種需求其實并不算小。

有了戰(zhàn)略方向，丁瑞永開始把心中設(shè)想的方案一一落實。

為了追求高品質(zhì)的毛豆，他專程跑到東北育種基地，一方面聽工作人員介紹各個品種的優(yōu)勢，一方面依靠自己多年積累的經(jīng)驗仔細比對。“我追求的是單產(chǎn)，只要單產(chǎn)高，收入就會高?！睂Χ鄶?shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，這種看似簡單的商業(yè)模式，卻往往能夠成功撈得第一桶金。

果然，承包了100畝土地的丁瑞永，將東北優(yōu)質(zhì)毛豆種在了自家的田地里， 20萬元的進賬在4個月后如期而至?！懊?，高興，甚至有點兒不知道自己姓什么了?！?/p>

嘗到了甜頭的丁瑞永準備擴大種植規(guī)模，但這種變化卻在細微地改變著他的經(jīng)營策略。

“我原本制定的是精耕細作，追求單產(chǎn)，這就不能靠規(guī)?；N植來提高收入。但是對當(dāng)時的我來說，腦子里的邏輯就是這么簡單：100畝的毛豆全賣光了，如果還想增收，那就得擴大規(guī)模?！?/p>

的確，這種思路對很多創(chuàng)業(yè)者來說，幾乎是一種慣性。但這一次，丁瑞永卻沒能像其他成功的創(chuàng)業(yè)者那樣幸運，他栽了大跟頭。

2009年初夏，丁瑞永從YBC借了5萬元，把承包的土地拓展為300畝，并且全部種上了剛剛從東北引進的最新品種的毛豆?！艾F(xiàn)在看來，這簡直是可笑，300畝地，只種這一個品種，但當(dāng)初就是這么自信，就覺得這樣一定能成功。”

4個月下來，人員工資比頭一年增加了好幾倍，可毛豆的產(chǎn)量卻并沒有達到預(yù)期，再加上當(dāng)年的市場行情也有所波動，最終賠了30多萬元。

“第一年的20萬賠了，還倒貼了家里好多錢。當(dāng)時家里已經(jīng)是一分錢都沒有了，后邊的路怎么走？”丁瑞永把自己關(guān)在家里好多天，整宿整宿地思考著。

如果繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，錢從哪兒來？如果就此罷手，自己又不甘心。想不出結(jié)果的丁瑞永坐在了父親跟前，父子倆一邊總結(jié)兩年來的經(jīng)驗教訓(xùn)，一邊合計著要不要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

“后來我算了一筆賬，如果這些窟窿用干農(nóng)活的方式去補，可能得好幾年，至少3年是要的。但如果繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，再賭一把，可能半年的時間就能活過來?！?/p>

于是，就像當(dāng)初斷掉后路去創(chuàng)業(yè)一樣，丁瑞永找親朋好友東拼西湊了10萬塊錢，把300畝地變成了200畝地，雇傭的人員也相應(yīng)壓縮，最后不但把頭一年的窟窿補上了，還額外剩下了一些錢。然而，面對這樣的結(jié)果，丁瑞永卻并沒有喜出望外，在他看來，這不過是一次血的教訓(xùn)，用慘痛的失敗教會自己如何創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)只是看似簡單

仔細回味丁瑞永的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎始終都給人這樣一種感覺：這完全不像是在創(chuàng)業(yè)，而是在尋找讓自家農(nóng)產(chǎn)品賣得更好的出路。其實，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，起初并不需要在商業(yè)模式上面有過多創(chuàng)新，只要能產(chǎn)出好的食物，找到足夠數(shù)量的賣家，就足以支撐起一個企業(yè)的正常運營。

不過，丁瑞永提醒說，這看似簡單，卻并非是誰都可以做的。

“農(nóng)業(yè)很復(fù)雜，現(xiàn)在又面臨換代升級，所以機會很多，可以做的事情也很多。而且農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，一個桃子吃完了，你就必須再買一個，并且你還離不開桃子，所以市場需求根本不是問題。但是，如果你不懂農(nóng)業(yè)，不了解農(nóng)業(yè)，或者沒有踏踏實實種過地，如果想在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，是非常艱難的。”

丁瑞永所說的了解，恰恰就是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵——技術(shù)，而這又往往建立在多年從事農(nóng)業(yè)種植的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，很難通過短時間接觸習(xí)得?？恐@種對農(nóng)業(yè)技術(shù)的深入了解，丁瑞永才能辨別出怎樣的毛豆是優(yōu)質(zhì)品種，怎樣的品種能夠適應(yīng)北京的水土環(huán)境，而對貿(mào)然進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者而言，這種不了解就是致命的。

創(chuàng)業(yè)第四年，丁瑞永開始走訪附近其他農(nóng)場，他的目的很簡單：看看有機農(nóng)業(yè)到底是啥樣。

有機農(nóng)業(yè)，這與此前他所開展的種植加銷售業(yè)務(wù)截然不同。丁瑞永說，正是頭些年的積累，才使得他能去思考將有機農(nóng)業(yè)作為未來的發(fā)展方向。就這樣，丁瑞永的企業(yè)開始從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，而其背后的商業(yè)味道也愈加濃烈，而他本人看上去也更像是一個創(chuàng)業(yè)者了。

“第三年種毛豆的時候，有幾個朋友托我給種些蔬菜，成熟以后我給他們送過去，他們再把錢給我。當(dāng)時只是幫忙，也沒多想，但等收錢的時候忽然發(fā)現(xiàn)，這不就是一個市場嗎？”的確，丁瑞永所說的市場正是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個發(fā)展方向——有機種植，這種追求綠色、天然、品質(zhì)的生活方式，正在成為越來越多都市人群的選擇。

“這跟我一開始種毛豆的思路不謀而合，都是希望給人家提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。”

由于毛豆只有夏天才有需求，因此每年只有4個月的時間是農(nóng)忙，剩下的日子如何利用，丁瑞永一直都在思考。而有機農(nóng)業(yè)恰好為他提供了一條新思路，他決定從身邊的朋友入手，把幫忙種植的蔬菜擴大一些面積，再多找一些朋友來收購。

在丁瑞永眼里，所謂的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不一定要多么高的技術(shù)支撐，也不一定要多么大的種植規(guī)模，更不一定要多么高的機械化程度，只要經(jīng)營者的思維方式能夠跟上時代，管理方法符合科學(xué)規(guī)律，就可以稱之為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

“現(xiàn)在城市里的人們越來越關(guān)注生活品質(zhì)，尤其是食品安全，為了吃到放心的農(nóng)副產(chǎn)品，大家寧可多花一些錢，這就為有機種植提供了很好的發(fā)展機會。”

如今，這個名為“北京青蔬園農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”的企業(yè)已經(jīng)不再以種植毛豆為主業(yè)，而是綜合了農(nóng)業(yè)種植、牲畜養(yǎng)殖、農(nóng)家樂旅游等項目于一身的綜合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。而這種質(zhì)變，恰恰是6年多來，丁瑞永在自家土地上精耕細作的結(jié)果。

專家觀點

特邀專家 杜葵

YBC總干事、YBC創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長

創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善明顯

11年前，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不甚成熟，創(chuàng)業(yè)者遇到的困難和阻力也存在于方方面面，為此，YBC把創(chuàng)業(yè)者最需要的資金和經(jīng)驗作為抓手，希望以此來改善整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

首先，需要YBC支持的創(chuàng)業(yè)者提供項目報告，并努力說服評審團同意扶持該項目，而一旦審核通過，創(chuàng)業(yè)者將拿到一筆無息貸款，并在3年內(nèi)逐月還清。這種以債權(quán)方式扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的做法，YBC還是頭一個，而由此帶來的好處，則是創(chuàng)業(yè)者擁有了更多自主權(quán)，動力也會大很多。

另一個抓手是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。YBC通過為創(chuàng)業(yè)者提供導(dǎo)師的方式，將前人的經(jīng)驗傳授給這些新人。這些導(dǎo)師來自各行各業(yè)，YBC則選擇與創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)相同的導(dǎo)師跟進項目，通過定期指導(dǎo)和隨時咨詢的方式，讓創(chuàng)業(yè)項目能夠盡量規(guī)避可預(yù)見的商業(yè)風(fēng)險，在最大限度上存活下來。

如今，外界的環(huán)境有了本質(zhì)的變化，政府對創(chuàng)業(yè)者的扶持日益增多，而創(chuàng)業(yè)者的整體能力和水平也有顯著提升，因此YBC也在轉(zhuǎn)變扶持思路，開始向如何幫助創(chuàng)業(yè)者拿到更多的政府支持努力。

從2007年開始，云南的有關(guān)部門就已經(jīng)在提供這樣一種模式：通過貸款的方式給予創(chuàng)業(yè)者資金支持，通過免息的方式緩解創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金壓力，通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路，而業(yè)績優(yōu)秀或處于特殊行業(yè)的企業(yè)，還能得到一筆可觀的政府補貼。這樣的扶持道路，已經(jīng)在全國多個省份得到復(fù)制，數(shù)以萬計的創(chuàng)業(yè)者嘗到了更多實惠。

然而，一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否取得成功，僅靠外界的幫扶肯定是遠遠不夠的，創(chuàng)業(yè)者自身能力的提升其實更為重要。如今，越來越多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，但從對創(chuàng)業(yè)者群體和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的長期跟蹤調(diào)研中可以看出，這樣的企業(yè)往往很難成功，甚至初創(chuàng)不久就面臨夭折。

創(chuàng)業(yè)是個精細活

說起創(chuàng)業(yè)，很多人都會躍躍欲試，認為只要自己有個想法，并且這個想法別人沒有做過，就一定會取得成功。但恰恰相反，很多別人沒有做過的事情，并不是別人沒有想過，而是市場不需要，或是根本做不了。

創(chuàng)業(yè)本就難度極大，1000個人里恐怕也只有幾個人適合創(chuàng)業(yè)。而在這個市場被深度細分的時代里，創(chuàng)業(yè)又成了精細活，創(chuàng)業(yè)者必須清醒地認識到自己要從事的行業(yè)，并以此為目標進行積累。

但對毫無工作經(jīng)驗的大學(xué)生而言，由于對社會及市場知之甚少，他們的內(nèi)心極易盲目自大，最終導(dǎo)致躊躇滿志出去，失魂落魄歸來。

其實，青年人在決定創(chuàng)業(yè)之前，一定要先想清楚以下幾個要素：一個是團隊，一個是資源，一個是能力。自己有沒有一個一呼百應(yīng)的團隊？團隊成員是否能夠和自己同心協(xié)力？自己有沒有必須的資源？這些資源是不是能夠隨需隨用？自己有沒有創(chuàng)業(yè)的能力？有沒有一個好的項目？有沒有強烈的商業(yè)敏感性？這些問題，在創(chuàng)業(yè)之前必須統(tǒng)統(tǒng)搞清楚。

但仔細分析就不難發(fā)現(xiàn)，如果這些條件都能具備，那么適合創(chuàng)業(yè)的就很難是一位剛畢業(yè)的大學(xué)生。所以如果從年齡上進行簡單劃分，青年人最好選擇在25歲至35歲之間創(chuàng)業(yè)，此前則踏踏實實在某個領(lǐng)域去積累。

不過，有一種情況是例外的，那就是科技領(lǐng)域。

隨著時代的發(fā)展，很多技術(shù)都是具有時效性的。如果今天不能變成商品，明天就可能被新的技術(shù)所淘汰。因此，對于掌握前沿技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者來說，團隊、資源和能力的限制可以適當(dāng)放寬，并且在科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者需要具有極好的學(xué)習(xí)能力和身體素質(zhì)，而對20出頭的年輕人來說，這的確是一個最好的年紀。

本刊記者 張 晨