韓城攻略

今年7月中旬的一天，優(yōu)酷土豆首席內(nèi)容官朱向陽(yáng)坐在韓國(guó)首爾的一家頂級(jí)燒烤館里，等待著來(lái)自中國(guó)的客人。他穿著一件明黃色polo襯衫，領(lǐng)子刻意立起來(lái)，這種打扮有點(diǎn)類似韓國(guó)偶像劇里的人物。

朱向陽(yáng)并不常到這里吃燒烤。一塊韓國(guó)牛肉平均200元人民幣，他覺(jué)得有些貴了。但今天，他覺(jué)得值得慶祝一下。7月14日，優(yōu)酷土豆集團(tuán)與SBS電視臺(tái)宣布聯(lián)袂打造首檔明星與粉絲共同參與的旅游真人秀節(jié)目《GuestHouse》;隔了一天，優(yōu)酷土豆又購(gòu)買了韓劇《沒(méi)關(guān)系，是愛(ài)情啊》的國(guó)內(nèi)獨(dú)播權(quán)。正是朱向陽(yáng)的親自操刀，促成了優(yōu)酷土豆和韓國(guó)SBS電視臺(tái)、CJ兩大娛樂(lè)集團(tuán)的合作。

由于常年往返韓國(guó)，朱早已對(duì)這個(gè)盛產(chǎn)偶像的國(guó)度異常熟悉。他知道哪里能吃到最正宗的韓式燒烤，知道24小時(shí)營(yíng)業(yè)的啤酒炸雞店的位置。更重要的是，他熟知韓國(guó)最流行的劇集和明星。

韓國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)非常完整。幾杯清酒下肚，朱向陽(yáng)介紹，從節(jié)目生產(chǎn)平臺(tái)到播出平臺(tái)，包括整個(gè)上游的制作公司、制作體系的搭建、版權(quán)經(jīng)營(yíng)分配以及周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，韓國(guó)已經(jīng)形成了成熟的體系。韓國(guó)的造星流程比中國(guó)更加系統(tǒng)，每家藝人經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)儲(chǔ)備相當(dāng)多的“練習(xí)生”。能夠真正成名的練習(xí)生寥寥無(wú)幾，韓國(guó)明星市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，幾乎沒(méi)有一個(gè)能夠長(zhǎng)久風(fēng)光的明星，“練習(xí)生”體系不斷補(bǔ)充了新星力量。“韓國(guó)娛樂(lè)市場(chǎng)和文化市場(chǎng)在政府支持下是充分競(jìng)爭(zhēng)的，越競(jìng)爭(zhēng)越優(yōu)質(zhì)。他們靠的是貨真價(jià)實(shí)的本領(lǐng)?！敝旄嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。

優(yōu)酷土豆正在不遺余力地打造自己在視頻行業(yè)內(nèi)的“韓娛”身份。2014年優(yōu)酷土豆獨(dú)家播出的韓劇《Doctor異鄉(xiāng)人》播放量將近5億，優(yōu)酷土豆與韓國(guó)電視臺(tái)同步開(kāi)播的《沒(méi)關(guān)系，是愛(ài)情啊》三周播放量超過(guò)5000萬(wàn)。

優(yōu)酷土豆韓國(guó)計(jì)劃背后的策劃者則是公司董事長(zhǎng)古永鏘。古和韓國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭相識(shí)已久，他把這些公司的大佬們稱作“老朋友”?！绊n國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很有意思，五大互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人年齡相仿，甚至這五個(gè)人里有三個(gè)都是同學(xué)。”他告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

中韓兩國(guó)文化的融合隨處可見(jiàn)：SBS電視臺(tái)一樓大廳里有拿著單反相機(jī)等待見(jiàn)到韓國(guó)明星的中國(guó)粉絲;街邊化妝品店里幾乎都有漢語(yǔ)流利的導(dǎo)購(gòu);樂(lè)天免稅店里銀聯(lián)卡消費(fèi)永遠(yuǎn)是9.5折。韓國(guó)試圖影響亞洲，中國(guó)又是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。優(yōu)酷土豆要做的則是如何牽線搭橋。

入韓

優(yōu)酷總裁魏明首先思考的問(wèn)題是：如何讓韓國(guó)明星和中國(guó)粉絲之間形成互動(dòng)？“優(yōu)酷土豆的平臺(tái)上有大量的韓娛粉絲，他們一旦被調(diào)動(dòng)起來(lái)，潛力是不可估量的?！蔽簩?duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。他的首次嘗試是一檔明星真人秀節(jié)目《GUEST HOUSE》。在這檔節(jié)目里，韓國(guó)組合SuperJunior-M成為導(dǎo)游帶領(lǐng)從優(yōu)酷、土豆兩個(gè)平臺(tái)挑選出來(lái)的粉絲游覽韓國(guó)?！胺劢z跟明星一起到向往的城市去玩，這本身就是一個(gè)很好的話題?！蔽赫J(rèn)為，這種真人秀最大的魅力在于，觀眾會(huì)在其中看到很多種意外和不確定的情景。

魏明接下來(lái)要把優(yōu)酷土豆自制的明星真人秀節(jié)目和電視臺(tái)區(qū)分開(kāi)。在他看來(lái)，傳統(tǒng)意義上的電視節(jié)目是一個(gè)單向的電視臺(tái)向觀眾輸出過(guò)程。而《GUEST HOUSE》是一個(gè)雙向節(jié)目，而且每一個(gè)段落的進(jìn)展，都會(huì)影響后面段落的發(fā)展?！八且粋€(gè)活的、在進(jìn)化的節(jié)目?！?/p>

“韓國(guó)娛樂(lè)公司和電視臺(tái)的合作有限?！蔽好鞅硎荆瑖?guó)內(nèi)電視臺(tái)引進(jìn)海外電視劇限制頗多，需要翻譯配音和剪輯，而且不得在黃金時(shí)段播出，這令電視臺(tái)的海外劇數(shù)量逐漸減少，觀眾從電視上看到的國(guó)外劇集也滯后嚴(yán)重。而視頻網(wǎng)站則不受此類限制，甚至可以做到同步播出。中國(guó)網(wǎng)民開(kāi)始在視頻網(wǎng)站追看韓劇，通過(guò)視頻網(wǎng)站，一部制作精良的韓劇更容易在短時(shí)間內(nèi)走紅。優(yōu)秀的海外公司自然也選擇了互聯(lián)網(wǎng)途徑進(jìn)入中國(guó)。

土豆總裁楊偉東是集團(tuán)韓娛計(jì)劃的另一位具體執(zhí)行人。在他看來(lái)，定位于年輕人的土豆平臺(tái)，更適合韓娛節(jié)目的播放。今年3月，韓娛頻道作為土豆的一級(jí)頻道上線。土豆韓娛頻道在版權(quán)劇、電影、綜藝、自制節(jié)目、聯(lián)合自制上均有動(dòng)作。“土豆正在不斷推出符合年輕人口味的韓國(guó)娛樂(lè)化內(nèi)容?！睏顐|想讓土豆成為年輕人消費(fèi)韓娛內(nèi)容的首選平臺(tái)。他介紹，在韓國(guó)版權(quán)方面，土豆已獲得了《神的禮物》、《危情三日》、《doctor異鄉(xiāng)人》等韓劇的獨(dú)播權(quán)，并與韓國(guó)電視臺(tái)KBS、MBC、SBS、CJ獨(dú)家合作采購(gòu)了近千部電影。

不僅如此，土豆與SM、YG、JYP娛樂(lè)公司合作MV、娛樂(lè)資訊首發(fā);與SBS電視劇獨(dú)家合作賣斷700小時(shí)播放、3000小時(shí)庫(kù)存;與韓國(guó)電影公司Showbox、樂(lè)天、Daisy等均簽署了影片協(xié)議，400多部是全網(wǎng)最大片庫(kù)，尤其愛(ài)情片數(shù)量居全網(wǎng)第一。音樂(lè)方面與CJ達(dá)成戰(zhàn)略合作，積極開(kāi)拓各項(xiàng)音樂(lè)節(jié)目的直播功能，如MNET、KMTV、《M！ Countdown》;引入韓國(guó)時(shí)尚欄目《Get it beayty》、《Get it beauty Self》、《Let 美人》 等。

在土豆的平臺(tái)上，甚至韓國(guó)偶像的粉絲自發(fā)在土豆上建立“i金秀賢”、“i樸有天”等自頻道。粉絲可以得知韓娛和偶像一手的獨(dú)家信息。目前“i金秀賢”頻道訂閱量近6000人，視頻播放量已經(jīng)達(dá)到了250多萬(wàn)。同時(shí)粉絲可以在自己喜愛(ài)的明星頻道里通過(guò)直播互動(dòng)和彈幕吐槽功能，相互交流。

楊偉東的實(shí)驗(yàn)還包括通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)聚合粉絲。他介紹，土豆直播《三日》是互聯(lián)網(wǎng)首個(gè)實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星同步直播、實(shí)時(shí)中文字幕和彈幕互動(dòng)吐槽三項(xiàng)技術(shù)的視頻平臺(tái)?！斑@次體驗(yàn)完成后，粉絲已經(jīng)把直播、中文字幕、互動(dòng)作為看劇標(biāo)配，并且通過(guò)社會(huì)化的互動(dòng)活動(dòng)聚合粉絲。”楊偉東頗為自信。

對(duì)于投資回報(bào)問(wèn)題，魏明早有考慮?！啊禛uest House》合作當(dāng)中，中韓雙方都會(huì)有招商找自己適合的廣告主?！蔽旱慕忉屖?，這個(gè)節(jié)目本身是一個(gè)很有意思的嘗試：中國(guó)的觀眾會(huì)把目光集中在super junior-M團(tuán)隊(duì)明星上。同時(shí)，super junior在本國(guó)也有巨大的粉絲群，拍攝地點(diǎn)又是在本土，所以韓國(guó)本身也有廣告商的植入。

更何況這檔節(jié)目也會(huì)在SBS的韓國(guó)平臺(tái)，以及SBS旗下多個(gè)頻道、優(yōu)酷、土豆播出?！八牟コ鲆彩请p覆蓋，這就意味著不管是韓國(guó)還是中國(guó)的商家，抓住了合適自己的商業(yè)機(jī)會(huì)，中韓兩方都能產(chǎn)生各自的營(yíng)銷價(jià)值?！?/p>

在和韓國(guó)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，古永鏘也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：在韓國(guó)很火的節(jié)目都有自己的方法論，即一些韓國(guó)制作公司認(rèn)為應(yīng)有的高潮部分，并不一定符合中國(guó)觀眾的審美價(jià)值觀。古的解決辦法是，讓中國(guó)制作團(tuán)隊(duì)和和韓國(guó)團(tuán)隊(duì)PK。在這個(gè)過(guò)程中，優(yōu)酷土豆優(yōu)先根據(jù)韓國(guó)的方式拍攝這個(gè)節(jié)目，比如，對(duì)參與選手進(jìn)行調(diào)侃。但隨后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民評(píng)論一致認(rèn)為，對(duì)于參賽選手的調(diào)侃有些過(guò)分?！拔覀兙桶堰@些數(shù)據(jù)給韓國(guó)人看，他們意識(shí)到中國(guó)跟他們確實(shí)不一樣，于是節(jié)目方向就會(huì)調(diào)整?！惫疟硎尽?/p>

幕后

韓娛只是古永鏘“大自制”計(jì)劃的一個(gè)重要組成部分。古永鏘從骨子里就想做自制劇，“我從創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就想做。”他毫不掩飾這種渴望。在剛剛創(chuàng)業(yè)的2005年，古永鏘最早想做的是一檔真人歌唱選秀節(jié)目。他當(dāng)時(shí)甚至已經(jīng)與湖南衛(wèi)視談了合作。優(yōu)酷的起步基金是300多萬(wàn)美元，如果去做一檔真人秀節(jié)目，就花掉一半的錢。那一年最火的節(jié)目是“超女”，正是李宇春橫空出世的年代。

古永鏘并不后悔當(dāng)時(shí)的決定?！拔蚁氲谋日l(shuí)都明白。先推節(jié)目還是搞平臺(tái)？沒(méi)有自己的平臺(tái)跟衛(wèi)視臺(tái)合作會(huì)特別艱苦。”古說(shuō)。當(dāng)時(shí)視頻網(wǎng)站和衛(wèi)視臺(tái)談的條件異?？量?，而且要加上自己出資。優(yōu)酷沒(méi)有足夠資金支持同時(shí)做平臺(tái)和推真人秀節(jié)目。古最后決定剎車，先做平臺(tái)?！叭绻隽司€下選秀，我們2007年就破產(chǎn)了?！?/p>

優(yōu)酷、土豆的自制劇歷史可以追溯到2009年。當(dāng)時(shí)優(yōu)酷和土豆還沒(méi)有合并，但都不約而同開(kāi)始了自制內(nèi)容。當(dāng)年優(yōu)酷的《嘻哈》系列、封網(wǎng)直播演唱會(huì)，以及土豆制作的《互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁》節(jié)目，甚至都早于美國(guó)的視頻網(wǎng)站。彼時(shí)Netflix和hulu還停留在UGC與電視臺(tái)的合作階段。

最先讓優(yōu)酷土豆嘗到甜頭的是《老男孩》。這部電影不僅捧紅了筷子兄弟，也讓該劇成為2010年最火的視頻節(jié)目。從2010年10月28日上線到11月15日，不到20天該片的在線播放量已達(dá)到驚人的4700多萬(wàn)。

多年來(lái)，優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容積累和足夠多的資金，已經(jīng)讓優(yōu)酷土豆成為互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟的平臺(tái)。2014年優(yōu)酷土豆PC端月度用戶規(guī)模突破5億，移動(dòng)端月用戶規(guī)模突破1.5億，更值得關(guān)注的是移動(dòng)端日播放量超過(guò)4億。另外，阿里集團(tuán)的入股，更讓優(yōu)酷土豆擁有超過(guò)百億人民幣的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

古永鏘總結(jié)自制劇的三步動(dòng)作是：首先打造建立平臺(tái);第二步要有成功案例;第三則是復(fù)制更多的成功案例。當(dāng)問(wèn)到優(yōu)酷土豆與其他視頻公司相比核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？古永鏘說(shuō)，“我們已經(jīng)跟同行很不一樣了。所有的內(nèi)容形態(tài)我們都有了成功案例，現(xiàn)在已進(jìn)入自制劇規(guī)模化的時(shí)代。”

實(shí)際上，更多視頻公司傾向于直接購(gòu)買成熟韓劇，這種做法的風(fēng)險(xiǎn)要比自制小得多。對(duì)于韓娛自制內(nèi)容，優(yōu)酷土豆亦做好了試錯(cuò)的打算?！拔覀儸F(xiàn)在對(duì)所有的自制內(nèi)容都報(bào)以可以錯(cuò)的態(tài)度。項(xiàng)目就算失敗了也并不害怕。”朱向陽(yáng)說(shuō)。

追趕者不乏其人。就在今年5月，愛(ài)奇藝的母公司百度與韓國(guó)娛樂(lè)巨頭SM簽署備忘錄，愛(ài)奇藝將獲得SM旗下藝人正版數(shù)字音樂(lè)、MV、演出視頻等在中國(guó)大陸地區(qū)的全面授權(quán)，同時(shí)將共同深度運(yùn)營(yíng)SM旗下藝人的官方貼吧;搜狐視頻在8月宣布向韓國(guó)娛樂(lè)傳媒公司KeyEast投資150億韓元（約合人民幣8961萬(wàn)元），由此搜狐將獲得KeyEast6.4%的股份，成為繼最大股東裴勇俊之后的第二大股東。該公司由韓國(guó)明星裴勇俊創(chuàng)辦，也是當(dāng)紅影星金秀賢所在的經(jīng)紀(jì)公司。

面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者，古永鏘的態(tài)度是，用版權(quán)購(gòu)買滿足平臺(tái)短期的流量需求，用自制內(nèi)容給平臺(tái)的未來(lái)帶來(lái)增值效應(yīng)。

一直以來(lái)，用戶粘性差是中國(guó)視頻行業(yè)里不可回避的問(wèn)題。楊偉東承認(rèn)，幾年前，把各個(gè)視頻網(wǎng)站的自制劇放在一起沒(méi)有太大區(qū)別。楊現(xiàn)在想改變這一切。楊舉例說(shuō)，《絲男士》雖然符合大眾娛樂(lè)精神，但沒(méi)有太大差異化。而土豆的做法則是選定特定人群，持續(xù)推出符合這類人群的節(jié)目?！耙粋€(gè)品牌，如果沒(méi)有定位是沒(méi)有意義的。就像今天你開(kāi)發(fā)《絲男士》，后天拍《金婚》，大后天還可能做真情對(duì)話?！睏钫f(shuō)，“我只做應(yīng)該做的東西，對(duì)于韓娛的內(nèi)容也是如此?！?/p>

如果說(shuō)土豆的定位是年輕人，古永鏘則更想把優(yōu)酷打造成一個(gè)“陽(yáng)光平臺(tái)”。對(duì)于低俗內(nèi)容，古永鏘的態(tài)度向來(lái)是嗤之以鼻。他為數(shù)不多的發(fā)怒，大多因?yàn)橛腥嗽趦?yōu)酷土豆平臺(tái)上傳了低俗內(nèi)容。他說(shuō)：“這是公司的價(jià)值觀問(wèn)題。處在社會(huì)里要負(fù)責(zé)任，不能只是為錢?！?/p>

優(yōu)酷土豆現(xiàn)在的定位已經(jīng)不僅是一家視頻網(wǎng)站。未來(lái)它是一家媒體，也是一個(gè)視頻平臺(tái)，甚至?xí)蔀橐患見(jiàn)蕵?lè)文化集團(tuán)。“視頻是我們的核心業(yè)務(wù)，打造娛樂(lè)文化生態(tài)系統(tǒng)才是我們的野心?！表n國(guó)首爾燒烤店的酒局結(jié)束后，朱向陽(yáng)站起身來(lái)說(shuō)，“目標(biāo)已經(jīng)放在這里了，就像你們今天看到的一樣。”