困獸之斗

擁有高大身軀和有力臂膀的農(nóng)機(jī)業(yè)強(qiáng)人王金富陷入了人生的谷底。由于遭遇市場滑坡且長期微利經(jīng)營，他于三年前創(chuàng)辦的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造廠商奇瑞重工股份有限公司被股東掛牌出售。這是王創(chuàng)立的第二家農(nóng)機(jī)制造公司，此前他用5年時(shí)間打造了一家名叫福田雷沃的廠商并創(chuàng)造了從零到百億的驚人業(yè)績。但當(dāng)他試圖用相似模式再造一家同樣成功的公司之際，股東們失去了耐心。

王的公司的確處于危險(xiǎn)境地。中國農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)開始走下坡路了—這已不是什么令人驚奇的事，上半年數(shù)據(jù)顯示該行業(yè)出現(xiàn)近十年來的首次負(fù)增長。奇瑞重工未能幸免，其半年利潤大幅萎縮，凈利潤率僅為0.7%。但即便是市場走俏的年份，像該公司這樣的中國本土農(nóng)機(jī)制造商也可能顆粒無收。它們擁擠在產(chǎn)品鏈的低端，同質(zhì)低價(jià)拼殺，其產(chǎn)品單位重量的產(chǎn)值尚不足汽車行業(yè)的一半。全球農(nóng)機(jī)業(yè)巨頭美國迪爾公司（John Deere）一年的銷售額是所有中國農(nóng)機(jī)公司的總和。但事實(shí)上，中國公司每年制造的拖拉機(jī)和收割機(jī)的數(shù)量卻大的驚人，排在全球首位。

農(nóng)業(yè)機(jī)械在中國的現(xiàn)狀頗具諷刺意味。在這片41萬平方公里（這與瑞典的國土面積相當(dāng)）的農(nóng)業(yè)種植土地上，大功率的拖拉機(jī)和高性能的收獲機(jī)械絕大多數(shù)是外資公司提供的，而且深受農(nóng)民歡迎。它們包括迪爾、凱斯紐荷蘭（CNH）、愛科（AGCO）、久保田（Kubota）和洋馬（Yanmar）。過去的十年中，這些公司成功取得了這片市場上的大部分利潤，即使它們的銷量很小，大約只占總數(shù)的二十分之一。其余的拖拉機(jī)或是使用皮帶傳動(dòng)系統(tǒng)，或是由小型發(fā)動(dòng)機(jī)提供動(dòng)力，農(nóng)民必須親自操作，就像“人在后面走的”剪草機(jī)。這些產(chǎn)品大多由數(shù)以千計(jì)的本土制造商提供，去年的生產(chǎn)數(shù)量超過200萬臺(tái)。

令人沮喪的是不見起色的技術(shù)缺憾。大功率發(fā)動(dòng)機(jī)制造和電氣控制系統(tǒng)遲遲難以突破，導(dǎo)致中國農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商缺乏核心的零部件制造技術(shù)，長期依賴進(jìn)口和模仿。這直接拉低了產(chǎn)品的附加值和利潤率，更不用說如何建立品牌影響力。銷量巨大的收獲機(jī)械亦如此，而包括烘干機(jī)械、園林機(jī)械等其他農(nóng)機(jī)具甚至留有市場空白。世界第三大拖拉機(jī)制造商愛科集團(tuán)（Agco）的首席執(zhí)行官馬丁·里尚哈根（Martin Richenhagen）此前告訴《環(huán)球企業(yè)家》，未來15年，中國無疑將需要更多尺寸更大、馬力更強(qiáng)的拖拉機(jī)及其它農(nóng)用機(jī)械，以此提高較低的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，養(yǎng)活日益增加的人口。咨詢機(jī)構(gòu)艾格農(nóng)業(yè)高級(jí)分析師王曉悅對《環(huán)球企業(yè)家》說：“很遺憾，未來一段時(shí)間里外資農(nóng)機(jī)巨頭仍將主導(dǎo)中國市場?！?/p>

與他持相同觀點(diǎn)的人不在少數(shù)。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)近期的一份報(bào)告指出，中國目前能夠生產(chǎn)的多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的主要技術(shù)性能、產(chǎn)品可靠性以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相當(dāng)一部分只達(dá)到國際同類產(chǎn)品20世紀(jì)70年代水平，在智能控制技術(shù)的應(yīng)用方面差距更為明顯。中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長高元恩告訴《環(huán)球企業(yè)家》，世界先進(jìn)的聯(lián)合收割機(jī)都已成為一個(gè)信息中樞，能夠自動(dòng)實(shí)現(xiàn)故障反饋并進(jìn)行調(diào)整。而數(shù)年前參觀迪爾位于美國伊利諾依州莫林市的龐大研發(fā)中心的經(jīng)歷，讓他感到憂心忡忡。他說，至今中國尚無企業(yè)能夠把主要精力放在研究之上，例如究竟該如何真正實(shí)現(xiàn)收割機(jī)的多功能。

它們的特長是營銷和干掉對手。在過去十年間，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場規(guī)模發(fā)生了數(shù)倍的急速膨脹。里尚哈根承認(rèn)，這樣的事情在世界任何地方都未曾發(fā)生過。據(jù)他估計(jì)，中國目前每年農(nóng)機(jī)銷售額已經(jīng)超過500億美元。他說，這讓人既興奮又緊張。這種緊張感源自已持續(xù)數(shù)年的營銷亂戰(zhàn)。由于需求的急速拉升，短短幾年間，中國的農(nóng)機(jī)制造商和經(jīng)銷商數(shù)目與日俱增。中國農(nóng)機(jī)流通業(yè)唯一上市公司吉峰農(nóng)機(jī)董事長王新明曾透露，以微耕機(jī)為例，僅川渝地區(qū)，就有300余家生產(chǎn)商，經(jīng)銷渠道同樣人滿為患。而這些區(qū)域相比于糧食基地東北更是相形見絀。低于成本銷售成為一些妄圖搶占市場份額的小型廠商最主要的競爭手段。王金富的奇瑞重工亦有同樣的煩惱。去年盛夏，王不得不每天三次收集來自遍布全國的銷售人員的市場反饋。因?yàn)楫?dāng)時(shí)其用戶的手機(jī)里每天都能收到奇瑞重工產(chǎn)品出現(xiàn)故障的消息，他對《環(huán)球企業(yè)家》說，這肯定是競爭對手發(fā)起的攻擊。

追逐短期利益的賭徒心態(tài)導(dǎo)致了這一切。在此前的很長一段時(shí)間里，中國大量的農(nóng)機(jī)制造商全然不顧農(nóng)業(yè)正在變得精細(xì)化以及國外同行都在做些什么。隨著世界三大拖拉機(jī)制造商已經(jīng)完成在中國的本地化布局，一個(gè)新的趨勢是那些農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域的制造商正在加速進(jìn)入中國。它們看中的是中國本土制造商尚無能力和精力去關(guān)注的巨大商機(jī)，例如專業(yè)收獲棉花和采摘葡萄的機(jī)械，用于釀酒的葡萄莊園和高爾夫球場在中國方興未艾。

這并非問題的所有癥結(jié)。中國農(nóng)機(jī)市場是一個(gè)非自由競爭的斗獸場。中國政府自2004年起推出一項(xiàng)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的政策用以提高農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度，并逐漸加大補(bǔ)貼力度。2013年，這一補(bǔ)貼的規(guī)模已經(jīng)超過200億元。政策迅速催生了如今這個(gè)龐大的市場。在過去的數(shù)年中，農(nóng)機(jī)產(chǎn)能一度難以滿足需求，這直接導(dǎo)致大量小規(guī)模、低質(zhì)量的廠商進(jìn)入并存活至今。然而一旦需求出現(xiàn)波動(dòng)，它們僅能依靠價(jià)格戰(zhàn)求生。更重要的是，補(bǔ)貼直接影響的是農(nóng)機(jī)的流通領(lǐng)域，這讓產(chǎn)品能否順利進(jìn)入政府選定的補(bǔ)貼名單成為制造商最重要的事情。制造商負(fù)擔(dān)著沉重的灰色成本的同時(shí)，也為地方官員提供了尋租空間。此前被中紀(jì)委查處的黑龍江省農(nóng)委前農(nóng)機(jī)處處長李國軍一案已經(jīng)揭開冰山一角。如此導(dǎo)致的另一個(gè)負(fù)面影響是，非自由競爭的市場環(huán)境難以吸引資本的關(guān)注，這又將農(nóng)機(jī)行業(yè)推入企業(yè)規(guī)模小、研發(fā)投入不足、產(chǎn)品不具競爭力的無聊循環(huán)當(dāng)中。反觀體系相似的工程機(jī)械行業(yè)，在并無補(bǔ)貼扶持的環(huán)境下已經(jīng)誕生出有望比肩該領(lǐng)域巨頭卡特彼勒的中國公司，例如三一重工、中聯(lián)重科和徐工集團(tuán)，它們在世界的影響力正在提升。

一年前，王金富在即將建成的公司新大樓前，向《環(huán)球企業(yè)家》描繪過他的夢想。王是公認(rèn)的工作狂，當(dāng)時(shí)已是夜里10點(diǎn)，但他照舊去車間巡視一圈。他手扶一臺(tái)新下線的龐大拖拉機(jī)車說，“機(jī)會(huì)還是有的，中國目前農(nóng)業(yè)機(jī)械化率剛剛達(dá)到60%。”王的終極目標(biāo)是在西方企業(yè)的本土市場上挫敗對手。這需要在關(guān)鍵零部件、信息智能技術(shù)、節(jié)約型創(chuàng)新方面付出持續(xù)的努力。顯然，他面前的路還很艱難。