東鄰啟示錄

1853年，一批軍艦突然出現(xiàn)在日本江戶灣，300名全副武裝的美國(guó)士兵在炮火的掩護(hù)下?lián)尀┑顷憽?/p>

在幕府統(tǒng)治下鎖國(guó)二百多年的日本，從沒見過這么大的船。驚恐萬狀的江戶市民把這些濃煙滾滾、艦體被統(tǒng)一涂成黑色的龐然大物稱為“黑船”。

武士刀不敵樣槍炮，《日美神奈川條約》叩開了閉關(guān)已久的國(guó)門，西方列強(qiáng)紛至沓來，日本在亡國(guó)滅種的危機(jī)下開始了痛苦卻非同凡響的明治維新。

國(guó)企的移動(dòng)帝國(guó)

2008年，新的“黑船”來了。蘋果公司的iPhone手機(jī)引入日本。

這種觸摸式大屏的智能機(jī)一度不受日本人歡迎，但很快便橫掃東瀛。同時(shí)，蘋果的App Store模式也顛覆了由日本第一大運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DOCOMO（意為“無所不在”）把持的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

NTT DOCOMO是從壟斷國(guó)企NTT（日本電信電話公社）分拆出來的子公司，占據(jù)日本手機(jī)47%的市場(chǎng)，是美國(guó)ATT無線、印度塔塔通信、香港和記電訊以及臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電信等公司的股東，也是全球運(yùn)營(yíng)商頂禮膜拜的偶像。

1999年，NTT DOCOMO率先推出了全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的奠基之作i-mode，市值狂飆到4000億美元，成為中國(guó)移動(dòng)亦步亦趨的好老師（移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)），也吸引了蜂擁而至的朝圣者。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)副總裁龍偉回憶，彼時(shí)的NTT DOCOMO如日中天，其位于東京都千代田區(qū)的總部每天要接待大量來自世界各地的參觀者，盛況宛如今日之蘋果。

事實(shí)上，i-mode的成功某種程度上得益于母公司NTT對(duì)PC上網(wǎng)壟斷——正因在電腦上連接互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用高昂，所以手機(jī)上網(wǎng)存在巨大的市場(chǎng)空間。這使得日本走上了一條“先有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再有互聯(lián)網(wǎng)”的獨(dú)特發(fā)展路徑。

那是喬布斯還在鉆研iPod、谷歌方從紅杉拿到融資、電腦上網(wǎng)剛剛普及的時(shí)代，i-mode的出現(xiàn)徹底顛覆了人們對(duì)手機(jī)的定義。

它不再是簡(jiǎn)單的通訊工具，而是集收發(fā)郵件、查詢天氣、查看新聞和轉(zhuǎn)賬支付等功能為一體的智能終端（所有NTT DOCOMO推出的i-mode手機(jī)都有一個(gè)“i-mode”按鍵，可一鍵進(jìn)入i-mode服務(wù)，開啟上網(wǎng)瀏覽的菜單）。

低廉的資費(fèi)和超前的模式（運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，銷售其定制的手機(jī)終端，內(nèi)容平臺(tái)則應(yīng)用、分發(fā)、收費(fèi)）使i-mode在不到一年的時(shí)間里便吸引了300萬用戶和成千上萬家網(wǎng)站，美國(guó)《商業(yè)周刊》在一篇報(bào)道中寫道：“時(shí)下的日本少女出門，有三樣配置一定不能少。一個(gè)是六寸高的矮子樂高跟鞋，一個(gè)是讓頭發(fā)變色的噴發(fā)劑，還有一個(gè)則是‘i-mode’手機(jī)。”

2006年，i-mode獲得吉尼斯世界紀(jì)錄的認(rèn)證，被認(rèn)定是世界上最大的無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。而根據(jù)《移動(dòng)的帝國(guó)》一書的推測(cè)，日本的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先世界5到8年。

何也？

人口超過1300萬的東京是全球五大國(guó)際金融中心之一，也是世界上擁有最多財(cái)富500強(qiáng)公司總部的地區(qū)。如果說中國(guó)的春運(yùn)是一年一度大規(guī)模的人口遷徙，那這樣的景象其實(shí)每天都在東京的上下班高峰期上演。

白天，當(dāng)人們從周圍的橫濱、靜岡、千葉和神奈川等城市到東京上班時(shí)，市區(qū)人口會(huì)猛增到3000萬。其中，90%的人會(huì)乘坐軌道交通工具，只有極少數(shù)人選擇開車。這既因寸土寸金的東京停車費(fèi)不菲（公務(wù)員開車上班甚至?xí)恢肛?zé)占用交通資源），也和日本的軌道交通異常發(fā)達(dá)密不可分。

以東京火車站和新宿地鐵站為例，前者共計(jì)5層，匯聚了地鐵、城鐵、新干線以及機(jī)場(chǎng)快軌等多種軌道交通；后者則是世界上人流量最大的地鐵站，每天有350萬人經(jīng)過。

所有這一切，搭建的是一幅蔚為壯觀的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用場(chǎng)景。

由于日本的地鐵和火車禁止大聲說話或打電話，車廂往往靜得出奇。人們自覺地把手機(jī)調(diào)成靜音，開始漫長(zhǎng)而枯燥的行程。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本人均每天花在上班路上的時(shí)間是70分鐘——這直接造就了GungHo這樣市值150億美金的手游公司。

要知道，日本的人口不到中國(guó)的十分之一，而GungHo的市值卻等于完美、盛大、巨人和九城的總和。

孫正義的“風(fēng)林火山”

2001年，一個(gè)叫孫正義的中年男子拿著打火機(jī)和汽油沖進(jìn)總務(wù)省官員的辦公室，要求政府直接向NTT提出請(qǐng)求，租借光纖線路給一家名為軟銀（全稱“軟件銀行”）的公司使用。

他做到了。

19歲那年，孫正義發(fā)明了袖珍翻譯器，賣給夏普公司，獲利100萬美元。

年少成名的他卻因?yàn)槭琼n國(guó)后裔，始終無法融入等級(jí)森嚴(yán)的日本社會(huì)。次年，孫正義到加利福尼亞大學(xué)伯克利分校攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)。

1982年，孫正義回日本創(chuàng)立軟銀，從事軟件產(chǎn)品的銷售，并成功說服東芝和富士通投資。

一年后，因經(jīng)營(yíng)不善虧本。孫正義退回各大財(cái)團(tuán)的投資資金，軟銀因此名聲大噪，奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ)。

1995年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引起了孫正義的注意，他決意在這一領(lǐng)域大干一番。

年底，他見到正為資金發(fā)愁的雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)，向這家尚處于萌芽期的網(wǎng)站注資200萬美元。次年，又追加投資1億美元，持有雅虎33%的股份。

1999年，孫正義遇到正在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，向他投資2000萬美元。

此外，他還投過盛大網(wǎng)絡(luò)、人人網(wǎng)、PPTV以及全球第二大移動(dòng)廣告公司InMobi。

隨著滿世界投資互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，孫正義逐漸摸索出一套“時(shí)間機(jī)器”的理論：由于發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家IT行業(yè)的發(fā)展階段不同，在后者的產(chǎn)業(yè)還不成熟時(shí)，先在前者的市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)。等時(shí)機(jī)恰當(dāng)時(shí)殺回后者，就仿佛坐上了時(shí)間機(jī)器，回到幾年前的前者。

2006年，孫正義發(fā)起了人生最大的一次豪賭：以118億美元收購(gòu)日本第三大運(yùn)營(yíng)商——沃達(dá)豐日本。

此前，他專程拜會(huì)了蘋果CEO喬布斯，說：“移動(dòng)通信時(shí)代一定會(huì)到來，無論如何都要收購(gòu)移動(dòng)公司，或者拿到許可證。”

喬布斯：“我明白了，很好，但是等你拿到許可證再來吧?！?/p>

孫正義：“早晚會(huì)拿到的，也可能收購(gòu)別的公司。當(dāng)我拿到了，抑或成功收購(gòu)了，到時(shí)你別忘了就行。”

兩人笑著分手了。

孫正義舉債收購(gòu)沃達(dá)豐日本被認(rèn)為是瘋了，因?yàn)檫@是一艘產(chǎn)品定位并不符合日本市場(chǎng)口味、業(yè)績(jī)每況愈下的即將沉沒的船。

但孫正義不這么看：“在僅有三家的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)上爭(zhēng)第一，總比跟全國(guó)數(shù)千家蕎麥店?duì)幍谝粊淼萌菀?。?/p>

的確，移動(dòng)通信是一個(gè)門檻極高的行業(yè)，在這塊競(jìng)爭(zhēng)，總比在其他過度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域要好得多。何況，孫正義早就發(fā)現(xiàn)，手機(jī)CPU的性能已經(jīng)和幾年前的PC不相上下，未來是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的。

一開始，孫正義并不想用軟銀的名字替代沃達(dá)豐，因?yàn)檫@是他的核心招牌，一旦失敗，以后的業(yè)務(wù)就很難開展了。

但抱著破釜沉舟的決心，他還是用“軟銀移動(dòng)”的金字招牌換下了沃達(dá)豐這塊傷痕累累的木匾。于是一夜之間，日本街頭到處都是“Softbank”的廣告。

有了沃達(dá)豐積累的1500萬存量用戶，孫正義開始融合軟銀移動(dòng)和雅虎日本的業(yè)務(wù)。

他對(duì)軟銀的定制手機(jī)進(jìn)行改造，使其只需一個(gè)按鍵便可進(jìn)入軟銀日本的主頁——走的仍是i-mode的老路。

雖然通過瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，軟銀大幅拉低了日本移動(dòng)通信的資費(fèi)，也搶占了NTT DOCOMO和KDDI（由稻盛和夫創(chuàng)辦的日本第二大運(yùn)營(yíng)商）不少市場(chǎng)份額，但同兩個(gè)行業(yè)巨頭相比，仍難以望其項(xiàng)背。

真正的殺手锏是iPhone。

iPhone進(jìn)入日本時(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商提出極其苛刻的合作條件，NTT DOCOMO和KDDI明確拒絕，只有軟銀毫不遲疑地表示接受。

在一次采訪中，孫正義回憶說，他和喬布斯的談判根本就沒涉及賣多少臺(tái)、多少錢賣等問題。

“很多人都以為我們付出了不小的代價(jià)，但這也是喬布斯讓人吃驚之處，金錢條件方面的談判一次也沒有。他就不是那種人。論條件，我們的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們用戶多，又有錢。如果談條件的話，他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)占優(yōu)勢(shì)?！?/p>

孫正義認(rèn)為，他和喬布斯的共同之處在于，都是在為改變?nèi)祟惖纳疃鴬^斗。

然而，習(xí)慣了i-mode手機(jī)的日本人對(duì)iPhone并不感冒。那些時(shí)尚的翻蓋功能機(jī)已經(jīng)滿足了他們網(wǎng)購(gòu)、閱讀、支付和看電視的需求，何苦去適應(yīng)新的人機(jī)交互？

為此，軟銀發(fā)動(dòng)了鋪天蓋地的銷售攻勢(shì)。

首先，孫正義親自到營(yíng)業(yè)廳推銷，帶著一大批培訓(xùn)人員，手把手地教日本人用iPhone；

其次，無需首付，0元購(gòu)機(jī)，并推出了一批由軟銀自己開發(fā)的常用APP；

最后，走差異化路線。由于軟銀的信號(hào)是三家運(yùn)營(yíng)商里最差的，與其去邊遠(yuǎn)郊區(qū)砸重金建基站，不如服務(wù)好集中在城市的iPhone用戶。因此，軟銀把主要精力投入到了開通WIFI上，在商場(chǎng)、便利店和麥當(dāng)勞布設(shè)了大量的Wi-Fi熱點(diǎn)，吸引了海量的消費(fèi)者。

一套組合拳打下來，軟銀的用戶數(shù)翻了一番，截至2012年，達(dá)到3100萬。

而此時(shí)，大洋西岸的中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正方興未艾