國企不差錢 民企打翻天

70%：全國851家于2012年開業(yè)的影院中，有70%的影院在2013年處于虧損狀態(tài)。

50%：影院租金呈明顯漲幅趨勢，10年前的租金僅是2013年的1/5-1/6左右，一些影院僅租金一項(xiàng)支出就占其票房的50%。

10年：成本升高，利潤下降。影院回收成本周期由原來的3-5年，已變?yōu)楝F(xiàn)在的8-10年。

1/3：2013年僅北京就有1/3的影院處在“即便票房有增加，利潤仍在下降”的經(jīng)營狀態(tài)。

15%：2013年全國新增銀幕超過4000塊，但平均上座率已下滑至15%。

7億：2013年12個(gè)月的票房同比去年縮水近7個(gè)億，今年220億總票房的最低預(yù)期未能實(shí)現(xiàn)，票房增速遠(yuǎn)低于銀幕增速。

1/5：2013年，電商渠道（團(tuán)購與第三方選座）所出的票房已占到總票房的1/5，而有些經(jīng)營不善的影院僅團(tuán)購票就占到收入的八成以上，預(yù)計(jì)2014年電商出票比將會(huì)進(jìn)一步加大。

20%：2013年，影院非票房收入僅占整體收入的10%，在北美這一數(shù)字比約為50%。

2013年底，記者走訪調(diào)查數(shù)十家影城，聯(lián)系采訪包括北京、上海、重慶、蘇州、沈陽等地的數(shù)十位業(yè)內(nèi)人士，獲得影院建設(shè)及經(jīng)營端一手資料與數(shù)據(jù)，對一二三線城市的影院經(jīng)營與建設(shè)情況進(jìn)行粗略的匯總總結(jié)。我們做的動(dòng)機(jī)很簡單——讓那個(gè)身價(jià)217億的巨人在跨過年關(guān)后回頭照照鏡子：先看清楚自己，再去追趕那個(gè)“世界第一”的目標(biāo)。

特大城市

——地產(chǎn)動(dòng)蕩致影院頻頻躺槍

北京、上海、廣州和深圳的影城設(shè)施完善，軟硬件水平全國最高，但區(qū)域性飽和的商圈如今卻越來越多。盡管有熟悉北京影院的業(yè)內(nèi)人士稱，“北京城六區(qū)再開50家影城沒問題”。但過于重復(fù)的影院選址和日益飛漲的房租，已令特大城市的眾多影城備感壓力。更令人擔(dān)憂的是，由于特大城市牽扯利益錯(cuò)綜復(fù)雜，影院的生存狀況往往會(huì)被一些不可抗力所影響。

以北京的望京地區(qū)為例，這個(gè)方圓不足5平方公里、人口不過30萬的地方，如今已經(jīng)有了4家影院，這還不算即將開業(yè)的“大地望京新天地店”和已經(jīng)關(guān)停一年的“萬達(dá)望京NOVO店”。這個(gè)地區(qū)如今影院臃腫的景象便是當(dāng)年“圈地時(shí)代”留下的印記，“攻陷望京”也是各大影院寡頭不惜代價(jià)搶灘地盤的縮影。

而說起北京的交通樞紐，很多人第一反應(yīng)是“東直門公交地鐵樞紐站”。只是大部分人不知，在這個(gè)大型樞紐的上層一直“停放著”北京最大的影院之一——保利東直門旗艦店。這家投資上億的豪華影院在簽約三年后未能開業(yè)的疑云，充分說明著影院“圈地運(yùn)動(dòng)”所帶來的負(fù)面影響。

2010年10月，保利影業(yè)宣布與新加坡國浩地產(chǎn)合作，入駐東直門樞紐主體建筑“國盛時(shí)尚”，準(zhǔn)備開設(shè)一家五星級影城。那時(shí)，正逢影院“圈地時(shí)代”進(jìn)行得如火如荼，“東直門樞紐”項(xiàng)目很早就被各大品牌視為“肥肉”垂涎三尺。在保利影業(yè)拿下這一項(xiàng)目之前，各大連鎖影城曾經(jīng)進(jìn)行過一番殊死的“抬價(jià)”搏斗。據(jù)星美的負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有名的幾大影院都參與了這次著名的競標(biāo)，“我記得當(dāng)時(shí)有包括我們、金逸、保利等五六家大的影院參與，星美當(dāng)時(shí)對租金的出價(jià)已經(jīng)到了1100萬一年了，結(jié)果還是沒能拿下。你可想而知，保利最終（要支付）的租金有多高。那可是2009年啊，當(dāng)時(shí)整個(gè)中國市場才多少票房？”

然而保利在以“別人無法拒絕”的超高價(jià)碼拿到這個(gè)影城項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)自己已深陷在地產(chǎn)商的股權(quán)紛爭中。據(jù)某財(cái)經(jīng)媒體資料顯示，“早在2007年，國浩中國宣布從北大青鳥和其關(guān)聯(lián)公司手中收購了東直門項(xiàng)目。同年11月，國浩中國完成對海南京灝的收購，并通過該公司間接擁有東直門項(xiàng)目城建東華的90%股本，但北大青鳥方面對此卻并不認(rèn)同?！庇谑?，雙方因這一股權(quán)糾紛而展開了曠日持久的對峙。

地產(chǎn)商打架，影院遭殃。幾年里，東直門這家商場曾斷斷續(xù)續(xù)營業(yè)過幾次，保利影城也曾在2012年開始進(jìn)行營業(yè)籌備工作。在當(dāng)年的第二屆北京電影節(jié)上，保利與原地產(chǎn)商國浩又進(jìn)行過一次簽約，保利也開始為影院宣傳造勢，但影院還是沒能如期開業(yè)。有消息人士向記者透露，影城在兩年前裝修完畢后便已經(jīng)開始向地產(chǎn)商繳納租金，這一租金額每年約1200萬-1500萬。記者就此事試圖聯(lián)系保利員工，但并未收到確切答復(fù)。經(jīng)過多方打探，幾位業(yè)內(nèi)人士都對這家影城2014年能否開業(yè)不抱樂觀態(tài)度。而時(shí)至今日，東直門地產(chǎn)項(xiàng)目的股權(quán)紛爭毫無解決跡象。

再來看上海。上海市2013年整體影院的虧損數(shù)量低于10%，經(jīng)營狀況普遍較好，只是影院租金同樣居高不下，上海浦東新世紀(jì)影城物業(yè)租金與票房分成總計(jì)達(dá)1500萬/年，上海永華影城的租金壓力則更趨嚴(yán)峻，而這家影城的票房全國排名高居第4位。據(jù)專資辦數(shù)據(jù)顯示，上海2013年開設(shè)影院30家，但知情人士透露，2014年上海市區(qū)的新建影院不會(huì)超過5家——其影院總體數(shù)量已經(jīng)趨近飽和。

在上海為數(shù)不多的虧損影院中，星美正大影院的情況較為特殊。這家手握12個(gè)廳2000個(gè)座位與IMAX廳配置的豪華影院，一年票房在3600萬左右，2013年居上海第6位。2003年就開業(yè)的正大影院租金壓力并不算大，但如今這家影城卻連放映機(jī)燈泡都更換不起，還曾遭到后臺(tái)供應(yīng)商屢次投訴。原來，因?yàn)檎笥霸旱钠狈渴找娲?，其收益多次被總部調(diào)節(jié)到虧本嚴(yán)重的制作發(fā)行端或其它虧損影院，以平衡整個(gè)公司的報(bào)表收益。全產(chǎn)業(yè)覆蓋的利弊，如人飲水，冷暖自知。

一類票倉

——核心商圈成“影院絞肉機(jī)”

一類票倉是指除北上廣深之外的12個(gè)大城市，這些城市的影院無論軟件或硬件配置都達(dá)到了相對完善的程度。影院目前面臨的問題基本與特大城市類似：租金上漲及區(qū)域性飽和；它們與特大城市不同的是，“團(tuán)購”仍然大行其道，它甚至成為了許多影院的謀生手段之一。

重慶近幾年在影院市場的動(dòng)靜一點(diǎn)不小于它的市委市政府。2013年，重慶的排片總量已穩(wěn)居全國前三，有時(shí)甚至能超過上海排到全國第二，但重慶在全國票房排名中卻僅僅名列第七位，造成這一切的原因是什么呢？

2013年前11個(gè)月，重慶市新建影院16家，而它們的平均上座率僅為11.1%，低于今年重慶整體15.55%的平均上座率，總體情況不太樂觀。據(jù)熟稔重慶市場的業(yè)內(nèi)人士透露，“打價(jià)格戰(zhàn)”是今年這幾家新建影城在“培育期”的最常用招數(shù)：10元、15元甚至更低價(jià)格的“團(tuán)購券”屢見不鮮。但幾家影城大打價(jià)格戰(zhàn)才打出11%的平均上座率，如果脫離“團(tuán)購”而步入正軌經(jīng)營呢？情況恐怕會(huì)進(jìn)一步惡化。

2011年底，處在重慶臨江門的中數(shù)五麟影城開業(yè)不足半年便告關(guān)停。熟悉這家影院經(jīng)營情況的人士向記者透露，雖然這家影院自身存在投資規(guī)劃方面及“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”等問題，但真正成為其關(guān)停導(dǎo)火索的還是其無休止的價(jià)格戰(zhàn)，“中數(shù)五麟長期采用9.9元團(tuán)購不補(bǔ)差價(jià)的方式貼錢銷售，僅僅收獲了表面光鮮的人次數(shù)據(jù)，實(shí)際情況則是嚴(yán)重的入不敷出?！彼^“殺敵一千，自損八百”，五麟影城在拖垮別人之前先拖垮了自己。但為什么中數(shù)五麟會(huì)如此飛蛾撲火地大搞團(tuán)購呢？答案只有一個(gè)：影城絞肉機(jī)。

中數(shù)五麟影城所處的商圈是重慶著名的“解放碑”，而它在重慶影院工作者那兒還有一個(gè)恐怖的名號——“影城絞肉機(jī)”?！敖夥疟币欢仁侵貞c最黃金的地段，人流量極大且商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格高昂。但是由于重慶南坪、江北觀音橋等其他商圈的崛起，分?jǐn)偭舜罅靠土鳎夥疟缫扬L(fēng)光不再。然而隨著“圈地運(yùn)動(dòng)”到來，這里還是先后涌入了六家影城：金逸、萬眾英利、嘉禾、時(shí)代今典、中數(shù)五麟和UME。其中，萬眾英利入駐解放碑時(shí)開出的超過1000萬/年的高租金曾轟動(dòng)業(yè)內(nèi)，也令早已風(fēng)光不再的“解放碑”的租金水平始終處在高位。于是，大部分影城在面臨高租金高成本的壓力之后開始昏招盡出：為了盡最大可能吸引客流，以“團(tuán)購”為手段的“價(jià)格戰(zhàn)”也就接連打響。

更可怕的是，一家影城倒下去，千百萬熱錢補(bǔ)上來。在中數(shù)五麟于2011年底關(guān)停后不久，立刻又有兩家更大的影城“萬眾英利”和“橙天嘉禾”先后入駐解放碑，此時(shí)解放碑正在營業(yè)的影城一共5家，而它們年產(chǎn)票房總和竟不足5000萬，此地“影城絞肉機(jī)”的名聲也就此遠(yuǎn)揚(yáng)。2013年，UME攜一期17個(gè)廳的影城“空降”解放碑，使解放碑影院之間的廝殺更為慘烈。即便是這樣，2014年還有星美IMAX店整裝待發(fā)。也就是說，除去兩家關(guān)停的影城，解放碑在建及營業(yè)中的影城已經(jīng)高達(dá)9家。如今，解放碑的這六家影城幾乎無一盈利，1998年就已開業(yè)的老影院“環(huán)藝電影城”還迎來了其15年來的首年虧損。對于很多重慶人來說，“環(huán)藝”是他們小時(shí)候?yàn)閿?shù)不多的觀影之地，它承載了一代重慶人的光影記憶。現(xiàn)在這家老牌影城因深陷“絞肉機(jī)”而走到了岔路口，何去何從，無人知曉。

二類票倉

——違規(guī)違法稀松平常

二類票倉地區(qū)是影院“圈地時(shí)代”的兵家必爭之地。這些城市的影院建設(shè)速度已非“雨后春筍”可以形容。但二類票倉相比一類票倉的地區(qū)，觀影人群尚缺乏分層：無論上映何種影片面對的都是同一群觀眾，影院也仍是娛樂場所而非文化陣地，觀眾的觀影需求停留在追求奇觀的層面。在影院管理方面，一些偷、挪、瞞票房的現(xiàn)象仍然普遍存在。

整個(gè)東北市場，長春和哈爾濱是萬達(dá)的天下，大連是華臣的地盤；相比之下，沈陽電影市場“戰(zhàn)國割據(jù)”：一大地頭蛇與幾條強(qiáng)龍紛紛圈地瓜分，沈陽影院的建設(shè)速度已遠(yuǎn)超市場規(guī)模，自然也有了如今的亂象。

沈陽屬于二類票倉中虧損問題嚴(yán)重的城市，在如今已開業(yè)的45家沈陽影院里，僅有5家經(jīng)營狀況良好，市區(qū)一半影院的上座率常年不到10%。位于市中心的沈陽百麗宮，6廳1000個(gè)座位，開業(yè)1年票房僅700萬不到，虧損嚴(yán)重。而橙天嘉禾、耀萊、沈陽比高和金逸龍之夢等影城商業(yè)體配套與地租情況類似：7-10個(gè)廳，年租金200萬-260萬之間，年物業(yè)費(fèi)40萬以上，經(jīng)營狀況通通慘不忍睹。

“團(tuán)購”方面，如果說重慶的價(jià)格戰(zhàn)情景是“比誰能扛”，那沈陽的團(tuán)購戰(zhàn)幾乎是在“比誰死得慘”。首當(dāng)其沖的是華臣三好街店，這家影城令人震驚的“8.8元團(tuán)購”成交量曾達(dá)數(shù)萬級，而其“10元團(tuán)購”的交易量也保持在五位數(shù)，這一降價(jià)幅度就連在北京大搞團(tuán)購而風(fēng)光無限的“成龍耀萊”也只能望其項(xiàng)背——沈陽耀萊20元的團(tuán)購價(jià)格“小巫見大巫”。就連高貴冷艷的萬達(dá)在沈陽的地盤也無法免俗，15、18元團(tuán)購券隨處可見。

最可怕的不是低價(jià)，而是一張張“團(tuán)購票與賣品組合”的打包項(xiàng)目。影院可以通過這種方式將一部分“影票收入”挪到不需要向片方分賬的“賣品收入”中去，以變相增加收益。廣電曾在前兩年下發(fā)文件明令影院不得捆綁銷售，但陽奉陰違或頂風(fēng)作案的影城至今也并不見少。許多影城“巧換名目”，將“打包組合”說成是“購買賣品附贈(zèng)電影票”的形式，以繞過“捆綁”二字——其挪票房的本質(zhì)毫無改變。記者在走訪及資料收集過程中，至少有三位影院負(fù)責(zé)人對我們坦誠自己的影城就存在各式各樣的偷挪票房行為。一位影院經(jīng)理向我們表示，“這種現(xiàn)象在二三線城市、大量搞團(tuán)購的影院中都很普遍”。還有一位負(fù)責(zé)人直言，“不這么搞我們根本活不下去……”

除了偷挪票房，“盜版放映”的現(xiàn)象也曾在二類票倉地區(qū)大行其道。但如今微博上那類格式為“哇塞，某某影城還演某某片呢！別家好像都沒有耶”的炫耀貼，往往會(huì)成為這些影城被曝光的必殺技。

也許是嫌上述撈錢手段太麻煩、油水太低，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，沈陽HC影院（化名）自己發(fā)明出盜版的“滿天星”出票系統(tǒng)，采用“一真一假”雙系統(tǒng)形式偷票房，這要遠(yuǎn)比回收廢票、手寫票根等原始手段高級太多，也避免了被觀眾“抓現(xiàn)行”放到網(wǎng)上曝光的風(fēng)險(xiǎn)。HC背靠當(dāng)?shù)乩婕瘓F(tuán)，與當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門存在特殊的利益關(guān)系，偷票房可謂有恃無恐。且沈陽所有影院都會(huì)向片方提供的票房報(bào)表，HC也不曾提供。這家“地頭蛇”在遼寧大部分地區(qū)的影院均有如上狀況。片方委派的第三方監(jiān)票人員在逐家巡查票房時(shí)，一般都會(huì)默契地對HC繞道而行，其他影院敢怒不敢言。

就這樣，“資本巨頭不顧房租高昂、市場過飽、團(tuán)購攪局、違規(guī)違法等問題爭相籌建影院，沈陽呈現(xiàn)出一派瘋狂失智的局面”。當(dāng)?shù)貛准矣霸航?jīng)理不約而同地談到過他們的擔(dān)憂，有人甚至預(yù)言5年內(nèi)這個(gè)市場將自食惡果：“到那時(shí)，扛不住的退出市場，挺下來的占山為王，瓜分行業(yè)血淚培養(yǎng)起來的觀影人群，等著重新規(guī)范票價(jià)和市場……”

三類以下及縣級市

——從業(yè)者專業(yè)低下“外行領(lǐng)導(dǎo)外行”

三四類票倉是“后圈地時(shí)代”的影院建設(shè)重點(diǎn)，也是當(dāng)下各種資本的投資重心，縣城影院這幾年增長勢頭同樣迅猛，但盈利情況依然堪憂。除了比大城市更加肆無忌憚地偷挪票房以外，從業(yè)人員的知識(shí)水平和職業(yè)素養(yǎng)都有待進(jìn)一步提高。

相比較一類票倉，在三類票倉所在地區(qū)建設(shè)影院可以在裝修投入、人工、房租等方面節(jié)省不少開支，市場費(fèi)等費(fèi)用也少很多，固定成本投資會(huì)低一些。這些城市的競爭也不如一線城市激烈。但這些地區(qū)有個(gè)最大問題：市場體量太小，很多地區(qū)白天基本無人次觀影，只能靠提高票價(jià)來提升收入。

在縣級影院建設(shè)方面，據(jù)縣城影院觀察者“鎮(zhèn)長”的介紹，“非沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級影院，這幾年數(shù)量迅速上升，但是絕大多數(shù)都處于水深火熱之中：“盈利：持平：虧損=1：2：7”，大部分縣級影城同樣需要八年左右才可以回收成本。

結(jié)語

“中國電影市場”其實(shí)正是“中國經(jīng)濟(jì)”的微縮版：追求世界第一、圈地運(yùn)動(dòng)、高速度下的盲目、違規(guī)現(xiàn)象頻出……經(jīng)過三年躍進(jìn)式的發(fā)展，投資影院也終于像投資房地產(chǎn)一樣，由做蛋糕變成了攤煎餅。迫切的問題是：中外佳作的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于影院建設(shè)的數(shù)量；沒有觀眾愛看的電影，影院早晚會(huì)在一次次的價(jià)格戰(zhàn)、一次次的陰招算計(jì)中迎來泡沫破滅。

套用編劇蘆葦?shù)脑捵鹘Y(jié)：當(dāng)《泰囧》和《十二生肖》出現(xiàn)在中國影市時(shí)，我們以為自己終于起步了，但后來回頭看，或許那就是我們的終點(diǎn)。