叢林新生

2013年，中國經濟增速放緩，奢侈品在國內市場普遍遇冷。據瑞士鐘表聯(lián)合會最新發(fā)布數據顯示，2013年1?10月，瑞士對中國大陸的腕表出口額較2012年同期下降13.9%。近日，北京某大型鐘表經銷商也向記者透露，2013年9?10月份王府井店鋪高端腕表銷售額不及2012年同期的30%。

針對奢侈品在華銷售低迷現(xiàn)象，現(xiàn)任宇舶表全球董事會主席的讓-克勞德·比弗（Jean-Claude Biver）在接受《財經國家周刊》記者專訪時表示：“現(xiàn)在中國中產階層的規(guī)模還很小，但中產階層一定會隨著社會的發(fā)展形成一定規(guī)模，中國的腕表市場、奢侈品市場一定會十分繁榮?！?/p>

在瑞士百年制表品牌的叢林中，誕生于1980年的宇舶表稍顯年輕。而比弗在2004年接手宇舶表之前，在鐘表界已然是一位披荊斬棘的老將。提起1980年代，年僅30多歲的他被瑞士總統(tǒng)邀請重塑鐘表業(yè)的過往，比弗由衷地感嘆“堅持傳統(tǒng)，在傳統(tǒng)中尋求創(chuàng)新”幫他闖過了道道難關。

瑞士鐘表的奧秘

“沒有傳統(tǒng)，就沒有未來；沒有創(chuàng)新，也沒有未來。”“其實，秉承傳統(tǒng)和堅持創(chuàng)新一樣，都是品牌的最重要支撐”。在采訪的整個過程中，這位老人反復強調這樣的理念。

“大家都知道，瑞士是鐘表王國，但其實，全球最大的電梯公司Schindler也是瑞士的品牌。”比弗得意地說，“在瑞士，沒有高的建筑，到處都是小木屋，基本上都是平層，沒有電梯。但是在國際市場上，瑞士的品牌卻成為電梯業(yè)的領導者，靠的一是創(chuàng)新思維，二是繼承傳統(tǒng)的高質量和優(yōu)質服務?！?/p>

瑞士傳統(tǒng)的機械制表也走過一段艱難的復興之路。1969年，日本精工掀起的“石英革命”讓機械腕表從奢侈品的神壇上跌落下來。之前一直執(zhí)全球牛耳的瑞士機械制表行業(yè)規(guī)模大幅度萎縮，瑞士鐘表品牌大規(guī)模破產，70年代成為瑞士機械制表史上最為痛苦和艱難的日子。

回首當年，比弗充滿感慨：“我那時剛30出頭，用2萬多瑞士法郎買下一個瀕臨倒閉的品牌——寶珀，在石英表遍地開花的年代，我認準了只做機械表。10年的苦心經營，我終于讓這個傳統(tǒng)的機械鐘表品牌起死回生?！?/p>

當記者問及在滿目琳瑯的腕表市場，剛過而立之年的宇舶表何以立身時，比弗的回答很堅定：“宇舶表一度風雨飄搖，但創(chuàng)新思維使它重拾核心競爭力。”

在有400多年制表積淀的鐘表王國瑞士，能存活下來很不容易。年輕品牌通常缺乏認知度，并因缺少時間的磨練，在工藝和設計制作方面往往經驗不足。

在工藝完善的基礎上，“創(chuàng)新才是品牌的永動機”。比弗很是認同愛因斯坦說過的“想象力比知識更重要”這句話。“知識是昨天的積累，而想象力則代表未來。鐘表行業(yè)的未來一定在于創(chuàng)新，基于傳統(tǒng)基礎上的創(chuàng)新會讓傳統(tǒng)變得更鮮活、更生動?！?/p>

基于深入品牌骨髓的創(chuàng)新理念，比弗表示“宇舶表要在傳統(tǒng)機械制表工藝的基礎上，將材料創(chuàng)新融合進行到底”。2004年，比弗出山接手宇舶表時就建議增加創(chuàng)新的腕表材質，比如，把原本廣泛應用于飛機制造業(yè)的碳纖維應用于表款上，使腕表的重量大大減輕。從而在2005年巴塞爾鐘表展上以BIG BANG（“大爆炸”）系列使品牌重生。

“融合的藝術”這一技術哲學， 也成為品牌秉承的立身哲學?！叭嘶钪湍苓B接過去和未來，所以生命就是過去和未來的融合。宇舶表希望通過創(chuàng)新成為連接過去與未來的橋梁。”比弗說。

我瞄準的就是年輕人

比弗坦言自己是個營銷老手。早在1990年代，步入中年的他在歐米茄任職時，在那個專注產品、忽略營銷的時代，打出令人難忘的“歐米茄，我的選擇（Omega， my choice）”宣傳廣告，同時為“007邦德”帶上歐米茄海馬系列腕表，使得歐米茄重新煥發(fā)活力，至今未衰。

問及宇舶表的市場營銷，比弗向記者解釋了他的“聚焦多元化”的原則：“‘聚焦’就是作為頂級運動腕表，宇舶表專注于在體育領域的跨界營銷合作；而‘多元’，就是在潛在用戶興趣可及之處全面鋪開?！?/p>

為此，比弗努力在所有時代標簽上留下宇舶表的印記：一級方程式賽車生產商法拉利、世界第一飛人博爾特、NBA巨星科比與韋德、中國羽毛球隊、FIFA世界杯……一如當年的“大金勞情結”——1980年代，勞力士給大多數中國人留下奢華印象，許多人認為“如果你一生只想買一塊好表，那一定是黃金的勞力士”。

比弗力圖把宇舶表嵌入人們的記憶——提起有激情的生活，就一定想起宇舶表。

與此同時，比弗敏銳地繞開那些歷史悠久的老牌名表，開辟新市場。他瞄準了“年輕、前衛(wèi)、有激情”的年輕企業(yè)家以及未來具有消費實力的人群，這些人群的特點也恰好是宇舶表選定的時代標簽所代表的特質。

品牌內“修繕”完畢，再進一步發(fā)展就需打造“集團優(yōu)勢”。宇舶于2009年加入奢侈品大鱷法國LVMH集團。“LVMH集團的聲譽讓宇舶表更容易打開市場，同時，集團在店面選址、敲定合同方面會給品牌很多幫助?！?/p>

宇舶表產品及市場定位獨具匠心，廣告創(chuàng)意也抓人眼球。

2010年，F(xiàn)1的掌門人?？巳R斯頓在倫敦遭劫，連同腕上的宇舶表在內的財物被偷。比弗借此機會做的廣告立刻成為各家頭條，失竊的宇舶表也成為話題的焦點，那句“看看他為了一塊宇舶表都做了什么！”讓人們深深記住了這個品牌。

比弗總是能夠敏銳地洞察時下熱點，第一時間找出最具效果的宣傳方式。

當然，比弗不是生來的勝者，他的成績與自身的勤奮密不可分。比弗是一個工作狂，他每天只睡4個小時，睡前必須回復完所有郵件?！半m然不能與時間抗衡，但是可以節(jié)約有限的時間做更多的事?！?/p>

評議中國鐘表

而立之年的宇舶表，在瑞士制表企業(yè)叢林中，已嶄露頭角。作為掌舵人，比弗接受過挑戰(zhàn)，也還在接受挑戰(zhàn)。比弗的經驗，對于中國制表業(yè)同行來說，無疑很有借鑒和啟示價值。

中國鐘表協(xié)會公布的數據顯示，2013年1?6月，出口機械表300萬塊，出口額4000萬美元，這樣算來，每塊表的出口價格僅13.3美元；而據瑞士鐘表聯(lián)合會的數據顯示，2013年1?10月，瑞士出口機械表約605萬塊，出口額約130億瑞郎，平均價格高達2152瑞郎（1瑞郎約為1.02美元）。

針對這個問題，比弗指出，“中國制表品牌如果想突出重圍，首先要考慮的是定位于以質取勝，還是以量取勝?！北雀ソㄑ灾袊票砥髽I(yè)，首先要明確品牌定位。瑞士鐘表品牌正是多年來堅持以質取勝，才擁有了長達400多年的發(fā)展歷史。如果要以質取勝就要耐心地磨練工藝水平。制表工藝代代傳承，創(chuàng)新思維厚積薄發(fā)，服務水準日趨完善，這些都是時間磨練的結果。

比弗對記者說：“中國現(xiàn)代制表業(yè)確實已經設計并制造了多款陀飛輪等復雜功能腕表，但是如何使得冷冰冰的腕表成為人性化的藝術品，就要考慮如何在傳統(tǒng)的基礎上根據自己的品牌理念創(chuàng)新?！?/p>

“瑞士的制表師有著淳樸的生活方式，他們熱愛大自然”，比弗說，“他們熱愛大自然的鬼斧神工，對于鐘表懷著近乎瘋狂的熱忱，在每一塊鐘表的外形及性能上都力爭完美?！?/p>

鐘表制造者不僅是制表技術的執(zhí)行者，而且是藝術家。這種追求完美的鐘表制造精神世代相傳，已經融入每一個瑞士制表師的靈魂中。

比弗表示：“如果中國企業(yè)能夠兼并收購瑞士高端制表品牌，獲取一流的制表師、制表技術及管理經驗，一定能讓中國制表品牌有質的飛躍?！?/p>

“中國有著5000年悠久的歷史，有著這么強大的傳統(tǒng)，中國一定能夠創(chuàng)造一個非常不可思議的未來?！北雀バχf，“如果我再年輕一些，我就會到中國建立起中國第一個奢侈腕表品牌。”