吳長(zhǎng)江歸來(lái)

重慶人吳長(zhǎng)江還差一歲就到了知天命的年紀(jì)。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他不會(huì)在形而上的層面侃侃而談，但經(jīng)歷了兩年前與戰(zhàn)略投資者對(duì)雷士照明的爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，他起碼對(duì)企業(yè)家如何處理與投資人關(guān)系以及怎樣進(jìn)行全球化布局上有了更多的認(rèn)識(shí)。

在倫敦多徹斯特酒店的大堂里，沒(méi)系領(lǐng)帶的吳長(zhǎng)江顯得很放松。他來(lái)倫敦是因?yàn)閲?guó)際泳聯(lián)世界跳水系列賽倫敦站比賽正在進(jìn)行，而雷士照明則是國(guó)際泳聯(lián)的官方合作伙伴。在倫敦的比賽中，中國(guó)跳水運(yùn)動(dòng)員發(fā)揮出色，摘取了8枚金牌，這讓吳長(zhǎng)江感覺(jué)自己的贊助很值。

其實(shí)，如果在兩年前，吳長(zhǎng)江根本不會(huì)有心思贊助體育比賽，更別說(shuō)看跳水，當(dāng)時(shí)他正忙于雷士的“內(nèi)戰(zhàn)”之中。

對(duì)投資人說(shuō)“不”

2012年5月，雷士照明突發(fā)公告說(shuō)，公司創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江因個(gè)人原因已辭任公司一切職務(wù)。公司的非執(zhí)行董事、賽富亞洲基金創(chuàng)始合伙人閻焱接任董事長(zhǎng)。一個(gè)多月后，吳長(zhǎng)江首次公開回應(yīng)“辭職門”時(shí)表示，自己是被公司發(fā)展過(guò)程中引入的戰(zhàn)略投資者逼出局的。

這次公司創(chuàng)始人與資本方的斗爭(zhēng)公開并激化，吳長(zhǎng)江得到雷士照明員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商三方的支持。當(dāng)年9月，雷士照明宣布成立臨時(shí)運(yùn)營(yíng)管理委員會(huì)，吳長(zhǎng)江任負(fù)責(zé)人，這成為吳長(zhǎng)江回歸的序曲。后來(lái)通過(guò)引入新的投資方的方式曲線回歸雷士，并在去職8個(gè)月后重新?lián)卫资空彰鞯氖紫瘓?zhí)行官。

“雷士風(fēng)波”考驗(yàn)了迅速發(fā)展的中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)始人與投資者的關(guān)系，說(shuō)起兩年前的事情，吳長(zhǎng)江也承認(rèn)那是一場(chǎng)“兩敗俱傷的企業(yè)發(fā)展之痛”，畢竟雷士照明2012年年報(bào)顯示，期內(nèi)母公司凈利潤(rùn)近841.6萬(wàn)元，同比大降98.46%，毛利同比下降21.87%。

不過(guò)，隨著吳長(zhǎng)江重返雷士，公司的發(fā)展又回到正軌，這兩年業(yè)績(jī)大幅攀升。有了利潤(rùn)數(shù)據(jù)的支持，吳長(zhǎng)江在回憶起當(dāng)年的紛爭(zhēng)時(shí)也顯得有些釋然，多了幾分自省。他承認(rèn)當(dāng)時(shí)的風(fēng)波“與我的個(gè)人性格，我的夢(mèng)想都有關(guān)系。我是真正的白手起家，一直追求市場(chǎng)化，一直整合資源、稀釋股份，但投資人更看重眼前利益，我們有分歧”。

逐利是投資者的天性。為了迅速壯大、達(dá)到在市場(chǎng)上跑馬圈地的目的，雷士曾先后引入了高盛、軟銀賽富基金和施耐德等戰(zhàn)略投資者。吳長(zhǎng)江當(dāng)時(shí)對(duì)資本缺乏戒心，這為之后的分歧埋下了隱患。

在付出巨大的代價(jià)后，吳長(zhǎng)江認(rèn)識(shí)到了經(jīng)營(yíng)者與投資人的分歧，這也讓他在引入投資者方面更加慎重。“選擇合作伙伴一定要看重價(jià)值觀，看重共同的追求，看重是不是與企業(yè)創(chuàng)始人志同道合。”吳長(zhǎng)江說(shuō)。

除了志同道合外，在談起與投資人關(guān)系時(shí)，吳長(zhǎng)江的另一重感受是要牢牢抓緊企業(yè)?！爱?dāng)然，回過(guò)頭來(lái)看，我當(dāng)時(shí)也是別無(wú)選擇，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在一定要強(qiáng)調(diào)企業(yè)創(chuàng)始人的優(yōu)先權(quán)，投資人只能參與分紅，不能參與企業(yè)控制和管理?！彼a(bǔ)充說(shuō)。

照明國(guó)際

在引入了新的投資者，并從重新界定與投資者關(guān)系后，吳長(zhǎng)江認(rèn)為雷士照明現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)比兩年前更加有利于公司的健康發(fā)展。在鞏固了后院后，雷士堅(jiān)定了進(jìn)入世界照明三強(qiáng)的信心，而在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的道路上，國(guó)際化則是關(guān)鍵性的一步。吳長(zhǎng)江說(shuō)，“現(xiàn)在我們的任務(wù)就是做好海外市場(chǎng)的推廣，我認(rèn)為海外市場(chǎng)應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在未來(lái)，我預(yù)計(jì)海外應(yīng)該占我們銷售量的80%以上，但是現(xiàn)在的占比卻是倒過(guò)來(lái)。推動(dòng)海外市場(chǎng)增長(zhǎng)是雷士的長(zhǎng)期戰(zhàn)略?！?/p>

英國(guó)是雷士海外發(fā)展的一個(gè)“橋頭堡”，2007年雷士照明在英國(guó)以10萬(wàn)英鎊的低價(jià)購(gòu)買了伯明翰一家瀕臨倒閉的照明公司，吳長(zhǎng)江放權(quán)將市場(chǎng)渠道交給有經(jīng)驗(yàn)的本土人士去開拓?！伴_始的兩年，我們公司在英國(guó)實(shí)際上是處于虧損的狀態(tài)，我們是該繼續(xù)貼牌生產(chǎn)還是銷售我們自己本土的品牌，成為了當(dāng)時(shí)迫在眉睫的問(wèn)題。”吳長(zhǎng)江說(shuō)，“經(jīng)過(guò)一番掙扎，我們毅然選擇了推出自己的本土照明品牌。2009年5月，我們開始向英國(guó)出售我們自己的照明產(chǎn)品。”

選定了方向的雷士在英國(guó)進(jìn)入了快速發(fā)展期，公司每年?duì)I業(yè)額以平均30%的幅度增長(zhǎng)。目前公司已有一百多名員工，雷士照明已進(jìn)入英國(guó)主流市場(chǎng)，不但能與英國(guó)本土品牌一起競(jìng)爭(zhēng)，并成功利用英國(guó)成為進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的橋梁。

“英國(guó)在歐洲有著最健全的法律系統(tǒng)，這是我當(dāng)初把英國(guó)作為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的首選國(guó)家的原因?！眳情L(zhǎng)江認(rèn)為，在發(fā)展成熟的西方市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)必須做足功課，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，做出自創(chuàng)品牌，還要能把控風(fēng)險(xiǎn)。

在談到海外發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，吳長(zhǎng)江認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在國(guó)外做企業(yè)，布局是很關(guān)鍵的一步，因?yàn)椤百Y金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、客戶等方面，都需要一一考慮到。在英國(guó)開分公司是打入西方市場(chǎng)的第一步，我們?cè)谶@過(guò)程中積累了經(jīng)驗(yàn)，把經(jīng)營(yíng)模式提煉出來(lái)，之后會(huì)把這個(gè)模式帶到法國(guó)、德國(guó)、西班牙等其他歐洲國(guó)家，也包括巴西、俄羅斯、加拿大等市場(chǎng)?！?/p>

和十多年前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡類似，雷士又打算在國(guó)際市場(chǎng)上“圈地”，“海外布局中，我覺(jué)得還是潛力大的優(yōu)先，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的優(yōu)先。”吳長(zhǎng)江說(shuō)。正是本著這一原則，2013年10月雷士照明巴西分公司在圣保羅成立，這是繼英國(guó)分公司后第二個(gè)由雷士照明直接投資的國(guó)外分公司。

雖然海外發(fā)展正穩(wěn)步推進(jìn)，不過(guò)吳長(zhǎng)江仍保持謹(jǐn)慎?！霸谕顿Y之前，一定要考慮到如果失敗怎么辦，如果不能承受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，冒進(jìn)的海外擴(kuò)張不可取。”他說(shuō)。