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    低價就是最好的體現(xiàn)

    2014-04-29 00:00:00康慨
    財經國家周刊 2014年6期

    西

    雅圖的亞馬遜園區(qū)里有一幢溫賴特樓,以該公司的第一位顧客命名。此人乃某位創(chuàng)始員工的朋友,1995年受邀試用剛剛上線的網上書店。他訂購了一本叫做《流動概念與創(chuàng)造性推理》的書,從而完成了該公司歷史上的第一筆訂單。

    在亞馬遜,無論用顧客還是用狗為大樓命名,都遠遠稱不上瘋狂——魯弗斯樓的名稱來自員工經常帶到辦公室的一條威爾士柯基犬——真正瘋狂的是亞馬遜及其創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯的擴張速度:從車庫起家的網絡書販,到擁有近11萬雇員、年營業(yè)額近745億美元(2013年數(shù)據(jù))的“萬貨商店”,以至云計算領域的執(zhí)牛耳者,而這一切只用了不到20年的時間。一路狂奔的景象,有如烈馬拉著玩具車,隨時有脫韁翻覆的危險。公司的一位董事會成員告訴《彭博商業(yè)周刊》的布拉德·斯通,亞馬遜創(chuàng)辦5年后,“我看到杰夫只有一種速度,一種不惜一切代價以求高速增長的速度。我始終也沒看到他把利潤和效率作為前進的目標?!?/p>

    這句話說對了一半。從短期目標來看,貝佐斯的確沒有把利潤放在眼里。他甚至對過高的利潤抱以警惕。他說他不想重復“史蒂夫·喬布斯的錯誤”,因為iPhone的高定價和高利潤“使智能手機市場成了吸引競爭的磁石”。

    “上述評論反映了他與眾不同的商業(yè)哲學。”斯通在《一網打盡》中寫道,“貝佐斯相信,高利潤會使對手認為必須加大研發(fā)投資,從而招致更多的競爭,而低利潤則吸引顧客,因而更具防御性?!?/p>

    低價既是防御策略,也是進攻的武器。后者雖為最常見的競爭手段,但貝佐斯用起來格外兇狠。當“亞馬遜媽媽”上線時,蒸蒸日上的尿布網(Diapers.com)就知道自己的末日到了。45美元一箱的尿布,亞馬遜最低只賣20多美元。尿布網只剩下了被收購這一條路可走。但當他們有意投入另一家零售巨頭沃爾瑪?shù)膽驯r,亞馬遜立刻威脅將尿布價格降到零,到那時,沃爾瑪勢必也無法提供保護。主要出于恐懼,尿布網于2010年11月被亞馬遜收購。

    杰弗里(杰夫)·普雷斯頓·喬根森1964年1月12日生于美國新墨西哥州的阿爾伯克基,母親的第一次婚姻僅僅持續(xù)了一年,杰夫的生父便永遠消失了。4歲那年,古巴難民米格爾·貝索斯(美語喚作邁克爾·貝佐斯)正式成了杰夫的繼父??紤]到喬布斯和甲骨文公司創(chuàng)始人拉里·埃里森也都有被收養(yǎng)或寄養(yǎng)的經歷,這或許是社會學家和成功學家們的又一個研究課題。

    杰夫3歲就拆毀了自己的嬰兒床,也許他的目的不在于科學,而是一門心思要睡到母親的大床上去,但他的確從少年時代便顯示出了科學天分。1986年從普林斯頓大學畢業(yè)后,杰夫·貝佐斯進入華爾街的電腦公司工作。正是在這里,“萬貨商店”的想法在他腦中漸漸成型。于是他辭掉工作,離開紐約,橫穿美國,到西海岸創(chuàng)業(yè)。至于賣什么,他拉過一張單子,上面有軟件、辦公用品、服裝和音樂等20來種商號,但最終選擇了圖書,因為“它們是純粹的商品”,同一部書的每一本都是一模一樣的,所以顧客總是知道自己要買的是什么。

    網絡書店可以輕松地同時展示和銷售數(shù)百萬種圖書,但在美國最大連鎖書店巴諾的貨架上,最多只能擺下十幾萬種,顧客選擇有限。此外,實體書店往往位于城市里租金高昂的商業(yè)地段,而且退貨率常年居高不下,網絡書店沒有類似的負擔,因此能夠壓低書價,吸引更多的讀者,反過來再以讀者量向出版商施壓,索要更大的降價空間。

    以顧客為上不僅體現(xiàn)在大樓的命名上,也是亞馬遜的頭號經營哲學,低價就是最好的體現(xiàn)。

    如果說,1995年7月亞馬遜的上線也許永久改變了我們獲取圖書的方式,那么2007年11月Kindle的發(fā)布,則可能永久改變了我們閱讀圖書的方式。雖然在此之前,也出現(xiàn)過其他品牌的電子書閱讀器,如火箭書、軟書和索尼的Reader,但從沒有哪一種產品像Kindle這樣,一舉顛覆了出版業(yè)和發(fā)行業(yè)幾百年來的固有格局。

    貝佐斯確是有意為之。2004年,即Kindle上市前3年,他召來公司高管史蒂夫·凱塞爾,秘密委以重任?!澳愕墓ぷ骶褪菤У裟阕约旱娘埻?,”貝佐斯說,“我想讓你下手去做,目標是讓所有賣紙書的人失業(yè)?!?/p>

    亞馬遜敢于去做這種自掘墳墓的事,也只有亞馬遜能這樣做。一方面,貝佐斯害怕看到蘋果將iPod在音樂領域內的成功復制到圖書行業(yè),從而毀掉他賴以立足的根基。另一方面,換了任何一家硬件廠商,都不具備亞馬遜對出版商的話語權。巴諾有這種力量,但該公司反應太慢。在巴諾的電子書閱讀器Nook和蘋果的iPad推出前,亞馬遜已經占領了美國數(shù)字閱讀市場的九成。

    Kindle的成功既得益于對手的疏忽和技術上的進步,亦與亞馬遜對出版商的威逼不無干系。普遍來說,傳統(tǒng)出版商不愿意冒險進入數(shù)字領域,擔心這會危及他們利潤豐厚的首發(fā)硬皮書生意,即使有心嘗試,也寧愿像電影界在影片公映六個月后再發(fā)行DVD那樣,推遲電子版的上市時間。但貝佐斯堅持已見,認為若無內容撐腰,Kindle不過是又一個曇花一現(xiàn)的數(shù)字玩具。不僅如此,他還一反行規(guī),向出版商索要定價權,將大多數(shù)暢銷書的電子版統(tǒng)一標價9.99美元出售。對出版商,他連壓帶打,但有不從者,便揮舞大棒,關閉對該社圖書的推薦,甚至中止銷售。

    貝佐斯對外強硬,對內也出名的苛刻。亞馬遜員工中間一度流傳著這樣一句話:“如果你表現(xiàn)不好,杰夫一定會把你嚼碎再吐掉。如果你表現(xiàn)好,他就會跳到你背上,騎著你,直到你累死為止?!彼雇ㄅ叮愖羲雇ㄟ^一批把他當成天降偉人、一絲不茍地貫徹最高指示的“杰夫機器人”們來執(zhí)行他的宏偉戰(zhàn)略。

    《一網打盡》是2013年《金融時報》評出的高盛年度商業(yè)圖書,但本書在國際市場上的一部分聲名來自貝佐斯太太的“抬舉”。2013年,麥肯齊·貝佐斯在亞馬遜網站上給此書打了當時唯一的一個“一星”(最低評價),并寫了一篇火藥味十足的評論,指責作者斯通“對亞馬遜的員工和文化做了偏頗和誤導性的描繪”。

    老實說,斯通的故事講得不錯,最后還讓貝佐斯的生父出場,為本書加添了一層感情色彩。但我更感興趣的是,怎樣解釋以亞馬遜為代表的這種近于慈善式的資本主義——企業(yè)處于長期虧損,卻幫助廠家賣出了商品,讓顧客得到了低價,而投資人也從上漲的股票價格中得到了利益?偏重于斗爭的《一網打盡》顯然沒有給出答案。

    我特別厭惡談及翻譯質量的問題,但《一網打盡》中文版低劣的文字已經嚴重拉低了此書的水平。事實上,本文對書中內容的引用完全無法依照中譯本,我認為,譯文的每一段都有不正確和不準確的地方,稱之為“萬錯之書”也不為過。

    (作者為中華讀書報編輯)

    《大道當然》

    王石 著

    中信出版社

    2014-03

    本書記錄了王石以及萬科近13年來面臨的放下與堅持的選擇,披露了風云背后王石和萬科的思考、故事、情懷。

    《戊戌變法的另面》

    茅海建 著

    上海古籍出版社

    2014-03

    作為晚清史研究大家,茅海建先生從張之洞檔案中發(fā)現(xiàn)了戊戌變法的另一面,從中告訴你一個前所未知的康、梁。

    《中國經濟史》

    錢穆 講述

    葉龍 記錄整理

    北京聯(lián)合出版公司

    2013-12

    本書細數(shù)中國兩千年經濟史,包括農業(yè)經濟及土地分配、基建及水利工程、工商業(yè)發(fā)展、貨幣制度改革、社會階層現(xiàn)象、稅制及徭役等。

    《舌染紅塵》

    荊方 著

    中國輕工業(yè)出版社

    2014-01

    用食物透視人情冷暖,用食物喚醒往昔的回憶,用食物見證家族的歷史,用食物記取時代變遷……這本“小人書”,記錄了我們吃過的好味道,以及一路走來的酸甜苦辣。

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