濟南眾籌那些事兒

籌錢更是籌人：

T-House的股權眾籌實驗

位于山師東路的T-House休閑餐吧門臉不大，人氣卻高。這兩日天冷，三樓平臺上搭起白色帳篷，來客吃著火鍋唱著歌圍坐其中，戲稱是“白宮待遇”。

雖然頂著“濟南第一家眾籌餐廳”的名頭，T-House的成立有點妙手偶得的意思。創(chuàng)始人姜涵瑋從北京回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，希望能有個朋友間聚會交流的地方，就接手了正在轉讓的T-House。當時北京的各種眾籌咖啡館正流行，姜涵瑋認為可以借鑒。她在朋友圈里表達了眾籌的想法，沒想到“響應者眾”。于是，兩天內，姜涵瑋召集了12位股東，眾籌48萬成立了T-House休閑餐吧。

姜涵瑋本人創(chuàng)辦了山東銀晟昌信息技術有限公司，而她的眾籌股東來自電商、物流、硬件服務和醫(yī)療等各行業(yè)。股東挑選也是多加考慮的，行業(yè)盡量不重復，除非彼此關系要好，同時，股東們應該有一定的經濟實力，最好有創(chuàng)業(yè)經歷，才能夠承擔經營風險。此外，價值觀的一致也是充要條件。

9月5日，T-House開業(yè)引來無數關注。許多人都向姜涵瑋提出入股申請。也是那時起，姜涵瑋已經開始醞釀第二期眾籌。

二期店址選在高新區(qū)美聯廣場，希望能夠做成時尚茶餐廳的形式，既提供簡餐和下午茶，也在晚餐時間經營牛排和分子料理等。

姜涵瑋協同11位一期股東又引入38位股東，與他們共同享有雙店所有權?；I集資金190萬中包括店面租金、裝修，也預留首年運營資金。“我們有意引入財務審計、餐飲管理等方面的股東，以期對后期運營過程中做專業(yè)管理方面的補充。”據姜涵瑋介紹，股東從26歲到60歲不等，以30、40歲為主，其中不乏行業(yè)高精尖人才，比如開創(chuàng)集團董事長周伯虎，自入股后，時常帶員工來體驗環(huán)境提出意見建議，同時還在股東圈內分享自己的人脈?！按蠖鄶倒蓶|都看中眾籌帶來的思維碰撞，這是價值觀和思想的交流。”

“我們股權眾籌做的是一個平臺，就是能夠在一個開放的、基于互聯網的平臺上，讓更多的投資人參與到投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的過程中來?！苯|幾乎依托于二期項目股東建立一個投融資平臺，希望讓更多的創(chuàng)業(yè)者在他們沒有更好、更透明的渠道接觸到投資的時候，能夠有效地對接，并且降低中間的溝通成本和時間成本。屆時，T-House將形成“餐飲+平臺”的雙重品牌效應。

當然，相比之下，股權眾籌更為敏感，募資額度、信息披露、資金管理、眾籌項目的公司治理結構及投資人的投資回報難料、股份轉讓與退出等問題都是難以避開的“雷區(qū)”。作為發(fā)起人，姜涵瑋在股權落實等方面特別下功夫，同時她也設計了退出機制，希望將T-house做成經典的股權眾籌案例。

在她看來，眾籌的本質不是籌錢，而是籌五種人：研發(fā)者、傳播者、銷售者、消費者、投資者。

眾籌來的人會認可其項目，并成為項目的鐵桿粉絲。他們自己就會消費，會主動傳播，從而影響更多的人。眾籌最重要的是：“籌集認可這個項目的客戶”。

姜涵瑋認為，當眾籌籌集了這五類人之后，形成圈子，眾籌項目才能具備改變世界的能力。

當眾籌遇到互聯網

眾籌的概念源自國外“crowd funding”一詞，泛指集中大眾的資金、能力和渠道，為小企業(yè)、藝術家或個人進行某項活動等提供必要的資金援助。眾籌最初是艱難奮斗的藝術家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個手段，現已演變成初創(chuàng)企業(yè)和個人為自己的項目爭取資金的一個渠道。廣義上而言，P2P業(yè)務也被看作是眾籌中的一種，即債權眾籌。而狹義上的眾籌則通常分為商品眾籌和股權眾籌兩類。

如果說2013年是P2P網貸最風光的一年，那么2014年互聯網金融最火的領域便是眾籌。眾多業(yè)內外人士一致如此預期。像傳統金融機構、股權交易所、互聯網企業(yè)、科技園區(qū)等紛紛試水眾籌領域。

據《中國眾籌模式運行統計分析報告（2014年上半年）》顯示，目前國內有二十多家眾籌網站，國內眾籌模式主要分為四種類型：獎勵眾籌、股權眾籌、債券眾籌（P2P網貸）和公益眾籌，2014年上半年中國眾籌行業(yè)募集總金額1.88億元。相比之下，P2P網貸的規(guī)模已達數百億，而余額寶的規(guī)模已接近6000億。

今年上半年，國內眾籌領域募資總額1.88億元，來自1423起眾籌項目，參與眾籌的人數已超過10.9萬人。根據報告，八成以上的眾籌資金投向了股權眾籌，參與的項目以種子期和初創(chuàng)期企業(yè)為主。

如果說姜涵瑋的T-House眾籌更偏向于圈子文化，“靠上酒”的眾籌活動則像是一場自媒體人的互聯網思維盛宴。

剛剛過去的雙11，陳磊在微信上發(fā)布了靠上酒一期眾籌的成績單：40位股東在七天內湊夠21.5萬元項目啟動資金。至今三十天，靠上酒眾籌項目的年化收益率為37.32%，月收益率為3.11%，也就是說，每一股（1000元）投入在這次項目中收益為31.1元。

“靠上酒是實踐互聯網精神的傳統白酒，我們要求參與的人多且精，且眾籌的股東一定不能單獨以‘錢’為核心，更重要的是思想及人脈?！表椖控撠熑酥魂惱诮榻B，靠上酒用眾籌的方式圈住核心的參與者，用社交的方式黏住忠實的消費者，以分享的方式挖掘潛在的消費者。

據其介紹，互聯網白酒本身就是一個很模糊的概念，向左走則是傳統白酒，向右走則是電商白酒。它需要的是一對多的傳播及一對一的溝通，每個參與者都是傳播點，都是銷售渠道。第二期眾籌，陳磊們正在談新的風投和大平臺合作，也設計了一些新玩法，擴展新的迭代產品，突出定制元素，正是面向全國市場，新增加了搶地盤的社群傳播和更完善的渠道獎勵機制，“60億的盤子，不貪多，用心做，且看成績吧”。

眾籌真?zhèn)危呵閼堰€是變相營銷？

如今，各種各樣的眾籌活動遍地開花。11月6日，遠洋地產與京東的金融合作終于公之于眾，遠洋宣布將拿出上萬套房源放在京東金融的眾籌平臺發(fā)起房產眾籌，參與項目數量已經占到遠洋總體開發(fā)量的20%，這些房源將以折扣的形式出現在京東眾籌平臺上，用戶交納一定金額支持該項產品，達到設定的規(guī)模后，就等于產品眾籌成功，京東將用戶之前交納的金額返還給用戶，用戶則獲得了優(yōu)先購房的資格。為了支持活動，遠洋還特意推出了11套1.1折的房源，增加賣點。

在業(yè)內人士看來，與今年9月萬科在蘇州拿出一套房源在搜房網上做眾籌相比，遠洋地產此次眾籌無論是規(guī)模還是折扣均豪放很多。

除上述提到的京東和搜房網外，團貸網近日也推出了房產眾籌產品房寶寶。中國平安集團旗下的平安好房網也率先發(fā)起了眾籌美國房產的活動，目前也已經吸引了綠地、世茂等開發(fā)商與之洽談房地產眾籌合作。

“對于用戶而言，參與眾籌就是為了拿到購買折扣房源的入場券，而對于萬科、遠洋來說，參與眾籌的人越多意味著遠洋更加準確地鎖定了更多的潛在買房人?！睂τ陂_發(fā)商的房產眾籌計劃，房地產業(yè)內人士嚴躍進更愿意將其看做是一種營銷手段，而遠洋地產開發(fā)管理部總經理徐海倫也針對此次眾籌指出，只要能夠實現10億元以上的銷售額，遠洋就能實現營銷費用和讓利的平衡。萬科總裁郁亮也曾直言不諱：“目前，對于開發(fā)商而言最大的難題就是找客戶，如果眾籌效果理想，也會推廣到其他城市?！?/p>

“相關政府部門非常支持眾籌業(yè)態(tài)，一方面希望規(guī)范眾籌，一方面又給其發(fā)展空間，現在中國正處在一個眾籌的好時代?；ヂ摼W金融創(chuàng)新給小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供新的創(chuàng)業(yè)機會，這有點像30年前剛剛改革開放的那個階段，萬象更新。”北京特許經營權交易所劉文獻院長表示。

事實上，由于這幾年互聯網金融的高速發(fā)展，互聯網金融眾籌也把機會推到市場面前，全新的模式、交易架構、組織形態(tài)迅速地把幾個方面的功能，如：投資功能、消費功能、銷售功能、體驗功能和分享功能組合在一起，甚至把生產制造都組合在一起，體現出互聯網社會的生產、消費、銷售的分享性、交互性，打破了以前生產、銷售、分銷和推廣、消費從0到100的漫長過程。

“現在，從0到100已經被連到一起，實現了多層次立體循環(huán)，不同的人都可以參與到不同環(huán)節(jié)，有的參與投資，有的參與分享，從而改變了企業(yè)的生產方式、銷售方式和融資方式，也改變了人們的消費方式和投資方式。”劉文獻告訴記者。

值得注意的是，當各種“眾籌”遍地開花，作為國內售價眾籌網站的點名時間卻一改初衷，宣布放棄眾籌，轉型為電商化的智能硬件限時搶購平臺。其創(chuàng)始人張佑在2014年“10×10大會”上對此解釋道：“前三年的眾籌經驗告訴我，Kickstarter的模式并不適合中國，眾籌模式在中國變質很重要的一個原因就是國內缺乏必要的專利保護的環(huán)境?！?/p>

中國并購公會會長王巍表示：“眾籌是一個自組織的資本市場，它是去中心化的P2P資本市場。眾籌要建立很多公共的規(guī)則，要形成公約?！?/p>

資訊

“三十而立——上海大眾30周年區(qū)域媒體深聚會山東站”在青島舉行

本刊訊 10月30日至31日，“三十而立——上海大眾30周年區(qū)域媒體深聚會山東站”在青島舉行。與會的來自山東的50家媒體齊聚青島，與上海大眾廠方領導共同回顧了上海大眾30年的輝煌歷程，共述上海大眾的傳承與創(chuàng)新，并共同展望璀璨美好的未來。活動現場，上海大眾“歷史墻”的一幅幅照片再現了一個個偉大時刻，書寫著上海大眾汽車30年來在產品質量、技術創(chuàng)新、用心服務、踐行企業(yè)社會責任等各個領域的堅持與成就。

深聚會首日的溝通會上，來自斯柯達品牌的講師著重講解了斯柯達品牌的百年歷史以及新明銳車型的諸多亮點。圍繞全新明銳，講師從乘坐空間、儲物空間、智能科技、高效動力及安全性能等方面一一做了亮點解答。大眾品牌的講師針對近期頗受關注的Lamando凌渡的產品定位和配置亮點做了詳細介紹。作為一款基于MQB平臺打造的奢適寬體轎跑，凌渡完美演繹了最新的大眾設計語言，極具個性的簡潔設計奠定了同級車型美學新范。最后，公關與傳播部代表介紹了上海大眾質量管理體系，詳細揭示了上海大眾千萬輛轎車背后所凝聚的“質量領先”的品質精神。

深聚會次日，“安全駕駛培訓營”及進口車試駕體驗營在青島奧帆中心拉開序幕，上海大眾特地請來了專業(yè)的培訓師，從日常駕駛習慣入手，教授大家行車技巧以及遇到危急情況時的應對技能。整個上午的講解、培訓與試駕，上海大眾以生動的方式將安全駕駛深入人心。涉水行車練習、高速避讓障礙物，既積累了涉水行車的經驗又考驗了在高速行駛過程中的反應能力，而破窗演習和翻車逃生，讓大家學習到了危急時刻自救的合理方法。培訓結束后，媒體朋友都感嘆不虛此行，真正學到了有用的技術與知識，上海大眾以實際行動表達了對消費者始終如一的關愛。在大眾品牌進口車路試環(huán)節(jié)，以分組拍攝指定場景的形式讓媒體朋友共同體驗了進口車的全方位性能，也使大家對上海大眾進口車的認識更為深入。 （馬軍）