《小蘋果》億元收入的商業(yè)邏輯

小蘋果》的余波并未過(guò)去，甚至還“登堂入室”進(jìn)入官方渠道，不再是廣場(chǎng)舞大媽們的專屬。

7月27日，由西安市征兵辦制作的征兵宣傳片——軍版《小蘋果》登上了中華人民共和國(guó)國(guó)防部的網(wǎng)站，這個(gè)版本出現(xiàn)后立刻在網(wǎng)絡(luò)上躥紅，被網(wǎng)友稱為“萌”系的征兵代表作，引來(lái)大量媒體“圍觀”。

這段視頻中，不僅能看到英姿颯爽的男兵女兵們齊跳《小蘋果》舞蹈，更能看到諸如導(dǎo)彈發(fā)射、殲-15戰(zhàn)機(jī)翱翔天空等令人熱血沸騰的鏡頭，制作堪稱精良。

隨著神曲《小蘋果》在國(guó)內(nèi)外傳播的進(jìn)一步加深，有業(yè)內(nèi)人士稱，該歌曲的商業(yè)回報(bào)應(yīng)該超過(guò)上億元。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，一首神曲是如何被鍛造出來(lái)的，它背后的商業(yè)邏輯又是什么？

優(yōu)酷賺大了

“老男孩大電影所有歌曲的著作權(quán)目前都掌握在筷子兄弟手中，所有商演都要通過(guò)他們的經(jīng)紀(jì)公司CAA（美國(guó)著名經(jīng)紀(jì)公司，目前世界排名第一）安排，電影的合作權(quán)在儒意影業(yè)，優(yōu)酷只有對(duì)歌曲的使用權(quán)和電影的版權(quán)?！眱?yōu)酷出品運(yùn)營(yíng)策略總監(jiān)宮玫介紹。

即使如此，《小蘋果》這首MV也已經(jīng)為優(yōu)酷帶去了超過(guò)億元的收入。宮玫告訴《綜藝報(bào)》，“我們的收益主要來(lái)自《小蘋果》翻唱作品的貼片廣告?！?/p>

在優(yōu)酷平臺(tái)，目前能搜索到的翻唱作品有4000余個(gè)，累計(jì)播放量達(dá)5億次以上，“按照平均投放率計(jì)算，僅這些貼片廣告的收入，就超過(guò)了一億元”，宮玫說(shuō)。

筷子兄弟的收益應(yīng)該主要來(lái)自商業(yè)演出和彩鈴下載?！翱曜有值墁F(xiàn)在所接的商演，都是一些實(shí)在不好意思拒絕的關(guān)系邀約，排期已經(jīng)到了‘可怕’的程度。但我們還是希望把更多時(shí)間、精力投入在大電影的制作上”，儒意影業(yè)執(zhí)行董事、制片人柯利明表示。

宮玫也認(rèn)同，“現(xiàn)在純粹為賺錢的商業(yè)演出已經(jīng)不太可能打動(dòng)筷子兄弟了，他們剛剛拒絕了某音樂(lè)節(jié)萬(wàn)人合唱《小蘋果》活動(dòng)的邀約，未來(lái)還是想把精力更多投入在大電影上?！?/p>

目前，媒體關(guān)于“《小蘋果》會(huì)給筷子兄弟帶來(lái)億元商業(yè)回報(bào)”的報(bào)道只是出于猜測(cè)。在沒(méi)有具體商演價(jià)格、彩鈴下載次數(shù)等數(shù)據(jù)的情況下，具體收益無(wú)法計(jì)算。不過(guò)從《小蘋果》目前的火爆程度來(lái)看，過(guò)億的數(shù)字未必不可能。

“神曲”出爐記

《小蘋果》作為“2014第一神曲”，是如何被鍛造出來(lái)的？其實(shí)，神曲誕生也是需要幕后推手滴。

“這首歌最初只是為了推廣《老男孩》大電影，而從眾多宣傳物料中被選出來(lái)。電影推廣之初，我們第一個(gè)步驟就是要先把原來(lái)微電影的數(shù)據(jù)扒出來(lái)研究，其中重要一項(xiàng)是對(duì)觀眾評(píng)論進(jìn)行分析，以確定哪些關(guān)鍵詞跟這部作品密切相關(guān)?！睂m玫介紹，推廣團(tuán)隊(duì)在研究后發(fā)現(xiàn)，“音樂(lè)”這個(gè)關(guān)鍵詞的提及率最高，達(dá)到了149萬(wàn)次。這是什么概念？一部很紅的電影或電視劇，其總體評(píng)論可能都達(dá)不到這個(gè)數(shù)字。因此，音樂(lè)被確定為老男孩大電影推廣的首要策略。

“電影中差不多有五六首原創(chuàng)歌曲，我們?nèi)剑▋?yōu)酷、樂(lè)視、儒意）的人就坐在一起選擇?！段覐膩?lái)沒(méi)去過(guò)紐約》這首歌，延續(xù)了《老男孩》微電影中的情懷，非常感人，但它沒(méi)辦法成為引爆性物料。它需要電影做代入，只有看過(guò)電影后才能產(chǎn)生共鳴，所以這首歌一定要放在電影上映之后推廣。而《小蘋果》因?yàn)榕c電影的關(guān)聯(lián)度剛剛好，旋律獨(dú)特上口，具備‘神曲’的所有元素，所以最后一錘定音。”

策略制定后，儒意影業(yè)撥出了很高的預(yù)算制作歌曲MV，包括全程至韓國(guó)拍攝，請(qǐng)韓國(guó)的制作團(tuán)隊(duì)等。舞蹈由《江南Style》“騎馬舞”的創(chuàng)作者李朱善班底制作，韓國(guó)導(dǎo)演拍攝。在儒意影業(yè)拍攝MV的同時(shí)，優(yōu)酷團(tuán)隊(duì)也在加緊制作傳播物料。

“MV上線后分兩個(gè)階段，引導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)。第一階段我們制作了30-40支引導(dǎo)視頻，以每天推出2-3段的節(jié)奏、在優(yōu)酷平臺(tái)高位（網(wǎng)站首頁(yè)最好的優(yōu)先位置）釋放，向用戶展示作品的改編性玩法。而且我首先要求團(tuán)隊(duì)一定要做教學(xué)版和廣場(chǎng)舞版本。教學(xué)視頻會(huì)對(duì)動(dòng)作進(jìn)行拆分，讓每個(gè)人都能輕松學(xué)會(huì)。廣場(chǎng)舞版是因?yàn)榇髷?shù)據(jù)顯示，在沒(méi)有任何編輯干預(yù)的情況下，‘廣場(chǎng)舞’這個(gè)關(guān)鍵詞緊隨‘世界杯’之后排名第二。另外，物料中還有一些病毒營(yíng)銷屢試不爽的手段，比如明星翻唱版、四川話搞笑版、神剪輯版、女神清新版等等。”宮玫介紹。

《小蘋果》MV上線一周后，傳播效果開(kāi)始發(fā)酵。網(wǎng)友開(kāi)始主動(dòng)上傳各種改編版本，各大音樂(lè)榜單都排名在第一位。此時(shí)轉(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)階段，優(yōu)酷將網(wǎng)友上傳在其他網(wǎng)站的精彩改編視頻，集結(jié)整合到優(yōu)酷平臺(tái)，放在好位置不斷加以推廣，維持熱度不減。

宮玫說(shuō)：“《小蘋果》是我見(jiàn)過(guò)爆紅速度最快的MV，到第10天時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)的一位同事回老家，在二線城市，他早晨出門已經(jīng)看到鏈家的員工們?cè)诔坑?xùn)中跳《小蘋果》的舞蹈了”。

其實(shí)，每一個(gè)商業(yè)運(yùn)作的背后，都有一定的規(guī)律可循，網(wǎng)絡(luò)神曲也是如此。