建筑工程項目投標(biāo)報價決策研究

摘要：隨著我國建筑工程招投標(biāo)制度的實施，建筑施工企業(yè)能否順利攬到工程成為其生存發(fā)展的核心問題，這就對投標(biāo)報價提出了更高的要求。目前，建筑施工企業(yè)投標(biāo)報價是否正確直接關(guān)系到項目中標(biāo)后的效益高低，同時在很大程度上影響企業(yè)的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：工程項目；投標(biāo)報價；決策

一、工程投標(biāo)報價的構(gòu)成

《建筑安裝工程費(fèi)用項目組織》（由建設(shè)部和財政部聯(lián)合制定）中明確表明，工程投標(biāo)報價由四部分組成，分別為直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤和稅金。

1.直接費(fèi)用

所謂直接費(fèi)用是指完成某一工程所直接消耗的費(fèi)用，主要包括直接工程費(fèi)和措施費(fèi)。直接工程費(fèi)由三方面組成，其一是人工費(fèi)，包括項目人員工資、勞保費(fèi)、員工福利以及工資性補(bǔ)貼，即是生產(chǎn)工人從事施工生產(chǎn)的各項收入；其二是材料費(fèi)，包括施工企業(yè)購買施工材料的費(fèi)用、施工生產(chǎn)所需的試驗費(fèi)、材料合理損耗費(fèi)、材料運(yùn)雜費(fèi)以及保管費(fèi)，是建筑施工項目實體所消耗的原材料、半成品以及相關(guān)的輔助材料和零配件；其三，機(jī)械使用費(fèi)包括折舊費(fèi)、安拆費(fèi)、經(jīng)常修理費(fèi)、大修理費(fèi)等，是施工機(jī)械作業(yè)所發(fā)生的各項費(fèi)用。所謂建筑施工措施費(fèi)是指建筑施工企業(yè)發(fā)生的非工程實體的費(fèi)用，包括施工前期和施工過程中發(fā)生的，例如安全措施費(fèi)、文明施工費(fèi)、環(huán)境保護(hù)費(fèi)、鋼筋混凝土模板及支架費(fèi)、大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場及安拆費(fèi)、施工排水、己完工程及設(shè)備保護(hù)費(fèi)、降水費(fèi)等。

2.間接費(fèi)用

建筑施工企業(yè)中間接費(fèi)用包括規(guī)費(fèi)和企業(yè)管理費(fèi)兩部分，其是企業(yè)為經(jīng)營管理和組織施工以及間接為建筑安裝生產(chǎn)服務(wù)的各項費(fèi)用。所謂規(guī)費(fèi)，顧名思義是規(guī)定必須繳納的費(fèi)用，即我國政府和相關(guān)部門制定的需要建筑施工企業(yè)按時按量繳納的有關(guān)費(fèi)用，其主要包括危險作業(yè)意外傷害保險、住房公積金、工程定額測定費(fèi)、括工程排污費(fèi)等。企業(yè)管理費(fèi)包括管理人員工資、固定資產(chǎn)使用費(fèi)、差旅交通費(fèi)、辦公費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、勞動保險費(fèi)、財務(wù)費(fèi)、財產(chǎn)保險費(fèi)、稅金以及其他，是施工企業(yè)必須納入的施工生產(chǎn)成本費(fèi)用。

3.利潤

所謂利潤是指企業(yè)收入減去成本所得部分，在數(shù)值上等于直接費(fèi)加間接費(fèi)之和乘以費(fèi)率，利潤是施工企業(yè)完成某項工程所應(yīng)當(dāng)獲得的盈利，是企業(yè)的主要目標(biāo)，也是企業(yè)賴以生存的根本。

二、常用投標(biāo)報價決策方法

目前，我國建筑施工企業(yè)投標(biāo)報價決策方法有很多種，其中較為常用的有以下四種：Friedman投標(biāo)報價模型、Hanssman-Rivett模型、Casey-Shaffer模型以及Morin和Clough模型。

1.Friedman投標(biāo)報價模型

在投標(biāo)理論中，F(xiàn)riedman投標(biāo)報價模型地位極高，被公認(rèn)為是最重要的模型，其正確性依賴于下面五個重要的假設(shè)：其一，任何競爭者之間沒有關(guān)系往來，其合同報價都是相互獨立的；其二，利潤最大化是所有投標(biāo)人的期望和目的；其三，所有投標(biāo)人采用不變參數(shù)隨機(jī)報價；其四，競爭者的報價原則、報價習(xí)慣不會發(fā)生突發(fā)性的改變；其五，充分擁有關(guān)于其它投標(biāo)競爭者的以前報價信息。在此需要強(qiáng)調(diào)的是，F(xiàn)riedman投標(biāo)報價模型使用前提是大量公司投標(biāo)爭取承包合同，并且各家建筑施工企業(yè)之間相互獨立報價，采用最低價中標(biāo)。

2.Hanssman-Rivett模型

Hanssman和Rivett與Friedman的不同，其所研究的主要是第一價格密封拍賣的投標(biāo)問題，不同之處還在于最高報價者將獲得拍賣品。模型中需要假設(shè)投標(biāo)方不知對方是誰，但是知道競爭者總共有多少家，并通過分析歷史數(shù)據(jù)獲得該物品的概率p（x）之間的直接關(guān)系以及個物品的估計價值v與某個報價，同時，Hanssman和Rivett認(rèn)為比率：r=x/y近似服從對數(shù)一正態(tài)分布，比率是與v無關(guān)的隨機(jī)變量。Hanssman—Rivett模型優(yōu)點是減少了數(shù)據(jù)量的需求，缺點是相對而言預(yù)測力較弱。

3.Casey-Shaffer模型

Casey-Shaffer模型可以說是Friedman模型的修改版，是對Friedman模型進(jìn)行了進(jìn)一步的補(bǔ)充和完善，其主要修改了以下兩個方面，其一是Casey-Shaffer模型給出了Friedman模型兩個不同的獲勝概率計算公式；其二是該模型假設(shè)了實際成本等于估計成本。較Friedman模型而言，Casey-Shaffer模型精確性較差，但是其優(yōu)點是比較簡便。

4.Morin-Clough模型

Morin和Clough提出了一種離散概率模型，較好的改進(jìn)了Friedman模型，并且他們將其編成了計算機(jī)程序。Morin-Clough模型涉及到競標(biāo)環(huán)境中對最優(yōu)標(biāo)高率有重要影響的一些因素，例如，標(biāo)高、承包工程的類型、競爭者的身份、競爭者個數(shù)以及成本估計等，使得建筑施工企業(yè)可以不具備相關(guān)運(yùn)籌學(xué)、概率論知識就可以使用該程序確定標(biāo)高。

三、基于最低價中標(biāo)的報價決策方法

最低價中標(biāo)，顧名思義就是投標(biāo)企業(yè)中誰的投標(biāo)價最低誰中標(biāo)。此種方法的優(yōu)越性體現(xiàn)在以下幾個方面：其一，操作簡便可以節(jié)省了成本，避免不必要的浪費(fèi)，采用最低價中標(biāo)；其二，體現(xiàn)公平公正公開原則，利于反腐倡廉；其三，引導(dǎo)企業(yè)降低成本，進(jìn)行技術(shù)改造；其四，提高了業(yè)主的經(jīng)濟(jì)效益。

在工程項目最低價投標(biāo)模型中，需要設(shè)定n個投標(biāo)單位，同時規(guī)定第i個投標(biāo)人投標(biāo)報價為bi，測定的工程成本為ci，并且測定的成本是相互獨立的，只有本單位自己知道，與此同時，假定投標(biāo)企業(yè)都是理性的，投標(biāo)方案均符合招標(biāo)要求，沒有廢標(biāo)，中標(biāo)后效益為bi-ci。由此得出得益函數(shù)如下：

投標(biāo)報價實際上反映了博弈方所面臨的矛盾：建筑施工企業(yè)投標(biāo)價越大其中標(biāo)收益就大，但是中標(biāo)的機(jī)會就會越?。煌稑?biāo)單位投標(biāo)單價越小中標(biāo)利益較小，但是其中標(biāo)機(jī)會就越大。綜上所述，這種模式的最佳選擇是，成本價加上自己估計其他博弈方利潤加價的一個比例來進(jìn)行報價既兼顧中標(biāo)機(jī)會和收益大小的折中原則。

四、基于復(fù)合標(biāo)底中標(biāo)的報價決策方法

目前，基于復(fù)合標(biāo)底中標(biāo)的報價決策方法在我國使用較為普遍，主要應(yīng)用與鐵路工程、交通工程等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，其目的是主要是為了保證工程項目質(zhì)量，并且在投標(biāo)過程中可以做到三公。復(fù)合標(biāo)底是指，每個投標(biāo)人自行測算出的有效報價加權(quán)平均乘上相應(yīng)的權(quán)重與招標(biāo)人所做的標(biāo)底乘上一定權(quán)數(shù)之和作為評標(biāo)標(biāo)底。綜上所述，復(fù)合標(biāo)底法是投標(biāo)單位和建設(shè)單位共同確定投標(biāo)報價基數(shù)，因此，投標(biāo)單位與建設(shè)單位之間存在一定博弈，其過程的實質(zhì)就是投標(biāo)報價調(diào)整的一種循環(huán)過程，最終在他們之間達(dá)到一種均衡。建筑施工企業(yè)在編制投標(biāo)報價過程中，都想讓本單位報價處于有利地位，為了最終報價可以在投標(biāo)競爭中嶄露頭角，在標(biāo)書上交前不斷對投標(biāo)報價進(jìn)行調(diào)整。在投標(biāo)時，需要充分了解競爭單位的報價策略，從而可以做出相應(yīng)的科學(xué)合理的調(diào)整，其結(jié)果是最終報價穩(wěn)定在某個值。

基于復(fù)合標(biāo)底中標(biāo)的報價決策方法與“最低價中標(biāo)法”相比，有以下幾個方面優(yōu)點：其一，復(fù)合標(biāo)底通過計算公式精確得出，并且評標(biāo)組通過對投標(biāo)單位投標(biāo)文件的評標(biāo)價、質(zhì)量與安全保證措施、施工能力、業(yè)績和信譽(yù)等方面進(jìn)行綜合評分，因此，在此過程中會淘汰所有施工水平差的以及資質(zhì)低的投標(biāo)單位，可以盡可能的保證工程項目質(zhì)量；其二，同樣是由于復(fù)合標(biāo)底是通過計算公式得出的，可以有效地遏制惡意競爭、低價搶標(biāo)等現(xiàn)象的發(fā)生；其三，“陰陽合同”現(xiàn)象可以得到一定程度遏制，可以有效控制開發(fā)商和施工單位之間的不法行為，有利于合同的合法履行。但是什么方法都不是完美的，綜合評標(biāo)法也不例外，此方法執(zhí)行是需要建立在一定條件基礎(chǔ)上的，需要每個建筑施工單位都能夠準(zhǔn)確估計業(yè)主標(biāo)底的情況下，在現(xiàn)實當(dāng)中這種情況實現(xiàn)較難，可以說概率極小。因此，在實際操作中，經(jīng)常采用的方法是建設(shè)單位公布一個最低標(biāo)底和一個最高標(biāo)底，通過這兩個標(biāo)底分別確定相應(yīng)的投標(biāo)價格，最后再確定保本點，即進(jìn)行盈虧平衡分析，即可確定最終的投標(biāo)報價。

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（作者單位：中鐵十六局集團(tuán)鐵運(yùn)工程有限公司）