英特爾寄望“中國夢(mèng)”

全球最大的平板電腦批發(fā)商場——桑達(dá)市場位于深圳華強(qiáng)北，這里聚集了900余商戶，從事低端平板電腦的批發(fā)兼零售。這里的平板電腦多為白牌（一些小廠商生產(chǎn)的沒有牌子的產(chǎn)品），藍(lán)魔和原道是其中較為知名的平板廠商。

一家批發(fā)商告訴《財(cái)經(jīng)》記者，在這里，每天大約可以賣出100臺(tái)左右的平板電腦，年尾和年頭的時(shí)候，一周可以出貨一兩千臺(tái)。如果據(jù)此推算，僅僅這個(gè)商場，每天就可以賣出9萬臺(tái)平板電腦（900個(gè)商戶一戶100臺(tái)）。

這樣的賣場，深圳還有不少。按照Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年，中國深圳賣出了1億臺(tái)左右的白牌平板電腦，超過蘋果iPad的7000萬臺(tái)。

英特爾看上了這個(gè)市場。

英特爾新任CEO科再奇（Brian Krzanich）在近日舉行的2014年春季英特爾信息技術(shù)峰會(huì)上宣布，2014年，英特爾將賣出4000萬臺(tái)英特爾芯的平板電腦。這個(gè)數(shù)字是其2013年出貨量的4倍。

按照規(guī)劃，增量的一部分將從深圳產(chǎn)生，另一部分則借力于聯(lián)想、華碩、Acer等第二梯隊(duì)品牌商。英特爾實(shí)際在做“中國夢(mèng)”。

有英特爾內(nèi)部人士透露，為達(dá)目的，英特爾計(jì)劃將70%的資源投入到平板電腦市場，以建造出全方位的生態(tài)圈?？圃倨嬉嘣诜鍟?huì)上明確表態(tài)：“我們已經(jīng)錯(cuò)過了平板電腦的第一輪爆發(fā)時(shí)機(jī)，我們不會(huì)錯(cuò)過第二輪?！?/p>

補(bǔ)貼超10億美元

由于拒絕平板電腦，英特爾市值于2012年首次被高通公司超過，后者由移動(dòng)起家，主導(dǎo)了ARM架構(gòu)的芯片市場。目前，高通牢牢把控了超過40%的智能手機(jī)芯片市場。

英特爾若想在智能手機(jī)領(lǐng)域扳回顏面，并非易事。

去年4月份，英特爾進(jìn)行了高層調(diào)整，詹睿妮和科再奇分別出任公司總裁和CEO。接手之時(shí)，英特爾因錯(cuò)失第一輪移動(dòng)價(jià)值鏈的卡位機(jī)會(huì)而備受質(zhì)疑。經(jīng)過一年的戰(zhàn)略梳理，科再奇將英特爾移動(dòng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放至平板電腦，以避免與高通在智能手機(jī)領(lǐng)域展開直接競爭。

英特爾內(nèi)部對(duì)于這位履新者頗有好感。一位英特爾工程師告訴《財(cái)經(jīng)》記者，英特爾曾在一些關(guān)鍵的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上因?yàn)楠q豫而失去先機(jī)，需要科再奇這樣堅(jiān)定和敏銳的掌舵者。

有人打趣，科再奇的本名為Brian Krzanich，這個(gè)中文名的寓意為在中國市場“再一次創(chuàng)造奇跡”。

科再奇希望走一條不一樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈地路徑：第一步通過建立平板電腦生態(tài)圈，在平板市場形成絕對(duì)份額；第二步鞏固智能手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備市場，最終實(shí)現(xiàn)各種移動(dòng)設(shè)備的互聯(lián)。

英特爾此前在移動(dòng)戰(zhàn)略上，一度希望以Windows和Android雙系統(tǒng)運(yùn)作的方式突圍，但這一策略遭到谷歌反對(duì)，大型品牌廠商最終沒有選擇雙系統(tǒng)之路，僅有少數(shù)白牌廠商將之作為賣點(diǎn)。

科再奇的策略吸納了該教訓(xùn)，一方面，本輪平板電腦戰(zhàn)略聚焦于更加主流的安卓平板市場；另一方面，通過強(qiáng)勢的補(bǔ)貼政策，快速搭建平板電腦生態(tài)圈。

去年11月份，英特爾在財(cái)務(wù)分析師會(huì)議上暗示，若運(yùn)用了英特爾最新移動(dòng)芯片Bay Trail的平板電腦比采用ARM架構(gòu)的平板電腦的制造成本高，那么英特爾將為品牌制造商補(bǔ)貼高出的成本，甚至可為Bay Trail平板電腦的設(shè)計(jì)成本買單。

有消息稱，英特爾今年的補(bǔ)貼總額，或?qū)⒊^10億美元。英特爾目前提供的Bay Trail-T和Bay Trail-M移動(dòng)芯片售價(jià)略高于20美元，但部分大型品牌商拿到的報(bào)價(jià)不到10美元。

有接近平板廠商的業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，一些廠商在得到補(bǔ)貼之后，處理器成本幾乎等同于免費(fèi)。

在補(bǔ)貼政策下，主流平板廠商開始轉(zhuǎn)換陣營。上述人士稱，今年華碩和Acer平板將全面轉(zhuǎn)向英特爾方案，聯(lián)想也將在英特爾方案上大力傾斜。谷歌將于7月發(fā)布的下一代Nexus平板亦計(jì)劃使用英特爾方案。

聯(lián)想、華碩、Acer等平板廠商對(duì)英特爾完成4000萬臺(tái)出貨量目標(biāo)有著至關(guān)重要的作用。Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年僅華碩平板出貨量就超過了 1100萬臺(tái)，聯(lián)想為600多萬臺(tái)。

手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝向《財(cái)經(jīng)》記者表示，“華碩、Acer、聯(lián)想、Google顯然是英特爾的底氣?！彼J(rèn)為，英特爾完成4000萬臺(tái)的年度目標(biāo)并不難。

根據(jù)Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前平板電腦市場呈現(xiàn)啞鈴布局，啞鈴的一端是蘋果、三星，另一端是低端大陸白牌市場主流，中間市場（聯(lián)想、華碩、Acer等）低迷。

若抓住中間市場之后，再抓住白牌市場，那么英特爾即可形成直接面對(duì)蘋果、三星（ARM芯片陣營）的規(guī)模競爭優(yōu)勢。

目前，啞鈴的另一端白牌電腦市場亦被英特爾納入補(bǔ)貼體系。從去年下半年開始，英特爾開始與德普特、藍(lán)魔數(shù)碼、漢普電子、天智偉業(yè)、臺(tái)電科技等多家平板電腦配件及相關(guān)廠商展開密切合作，推出了基于英特爾處理器的平板電腦。

除了補(bǔ)貼，英特爾更為這些白牌廠商提供全方位的保姆式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

與這些平板廠商的合作機(jī)制是全方位的。英特爾（中國）有限公司市場部市場經(jīng)理崔敏者告訴《財(cái)經(jīng)》記者，英特爾除了介入這些平板廠商所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提供補(bǔ)貼，還會(huì)幫助這些小伙伴一起塑造品牌、構(gòu)建粉絲群體、互動(dòng)平臺(tái)等。

英特爾中國區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈營銷總監(jiān)洪力告訴《財(cái)經(jīng)》記者，完全以低價(jià)打拼市場的前店后廠模式，并非英特爾要招安的對(duì)象，英特爾希望能夠合作的廠商，是那些“一直以來做得還不錯(cuò)，開始自己設(shè)計(jì)，有品牌訴求，追求更健康、更長遠(yuǎn)發(fā)展的大陸平板廠商”。

貼身服務(wù)白牌廠商

英特爾對(duì)平板電腦市場正在孤注一擲。

一位英特爾技術(shù)分析師告訴《財(cái)經(jīng)》記者，出于投資者利益考慮，在傳統(tǒng)PC端業(yè)務(wù)，英特爾內(nèi)部只希望“維持穩(wěn)定，或小有增長”，英特爾上下的主要精力，則將放在移動(dòng)端的業(yè)務(wù)條線開發(fā)上。

英特爾在內(nèi)部架構(gòu)上整體向移動(dòng)戰(zhàn)略遷移，最為顯著的是團(tuán)隊(duì)變化。以往英特爾都是從公司內(nèi)部選拔人才進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)層，但現(xiàn)在英特爾負(fù)責(zé)移動(dòng)業(yè)務(wù)的高管來自英飛凌，而移動(dòng)業(yè)務(wù)的主要工程師也從外部選拔，來源渠道包括摩托羅拉、德州儀器等在移動(dòng)領(lǐng)域耕耘多年的企業(yè)。

科再奇還迅速組建了英特爾中國區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈營銷部門，該部門的服務(wù)對(duì)象為深圳平板廠商合作伙伴，主要職責(zé)是整合中國的產(chǎn)業(yè)鏈和客戶需求、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

此前，這些平板廠商對(duì)于和英特爾的合作普遍有三個(gè)擔(dān)心：第一是兼容性問題，能不能跟安卓匹配，因?yàn)橛⑻貭栆恢笔歉鶺indows匹配的；第二是它能不能放下身段來全力支持實(shí)力懸殊的平板廠商；第三是價(jià)格能不能達(dá)到預(yù)期。

在實(shí)際的運(yùn)轉(zhuǎn)中，英特爾中國區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈營銷部門在英特爾和平板廠商之間起到了一個(gè)關(guān)鍵的樞紐作用：

一方面，可隨時(shí)按需調(diào)配英特爾內(nèi)部技術(shù)和服務(wù)人力資源；另一方面，技術(shù)和銷售人員長期駐扎在平板廠商，為其提供全面的技術(shù)、供應(yīng)鏈采購和銷售渠道的支持。

這種安排在很大程度上打消了平板電腦廠商的顧慮。

“我為什么這么有信心把我們整個(gè)公司的產(chǎn)品都?jí)涸谟⑻貭柶脚_(tái)上面，很重要的一點(diǎn)就是從他們技術(shù)和銷售人員那里得到很大支持?！鄙钲谄桨鍙S商漢普電子總經(jīng)理王馳江告訴《財(cái)經(jīng)》記者，“他們基本上每個(gè)禮拜都飛深圳，到周末才坐飛機(jī)各自回到上?；蛘弑本?，到了周一又飛過來了。”

這種貼身指導(dǎo)服務(wù)架構(gòu)的優(yōu)勢在于大大縮短了合作和產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度。王馳江透露，基于英特爾架構(gòu)的漢普平板開發(fā)周期已經(jīng)可以縮短到三個(gè)月以內(nèi)。

按照臺(tái)電科技總裁孫武源的說法，臺(tái)電曾與高通、三星等芯片廠商有接觸，“但他們程序開放工具較少，底層開放力度較小，一個(gè)產(chǎn)品需要八個(gè)月甚至十幾個(gè)月才能做出來”。

由于這些平板電腦廠商規(guī)模較小，組織架構(gòu)亦不甚成熟，英特爾對(duì)其的支持包括了供應(yīng)鏈采購、物料上的指導(dǎo)、財(cái)務(wù)信用額度等細(xì)節(jié)，甚至陪著平板廠商去談新客戶。除此之外，還會(huì)幫助這些伙伴一起塑造品牌、構(gòu)建粉絲群體、互動(dòng)平臺(tái)等。

今年，英特爾將在深圳設(shè)立智能設(shè)備創(chuàng)新中心，并設(shè)立總額1億美元的“英特爾投資中國智能設(shè)備創(chuàng)新基金”。英特爾中國區(qū)總裁楊敘透露，這個(gè)創(chuàng)新中心領(lǐng)域?qū)⒀由斓狡桨咫娔X之外，將把產(chǎn)品概念與商業(yè)運(yùn)作關(guān)聯(lián)起來，涵蓋平板電腦、智能手機(jī)、PC、可穿戴設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)等智能設(shè)備創(chuàng)新。

短期內(nèi)，該創(chuàng)新中心就可為本地的OEM、ODM和軟件開發(fā)者提供獲取英特爾技術(shù)平臺(tái)和開發(fā)支持的便利，包括了交鑰匙解決方案、開發(fā)工具、供應(yīng)鏈采購、質(zhì)量管理和客戶支持等。

“他們成功了，英特爾才能成功?！笨圃倨鎻?qiáng)調(diào)，此舉可以構(gòu)建一個(gè)以英特爾為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

翻過高通這座山

市場分析機(jī)構(gòu)Strategy Analytics研究報(bào)告顯示，2013年高通、聯(lián)發(fā)科、英特爾、展訊和博通分別占據(jù)蜂窩基帶芯片市場收益的前五名。

其中高通以64%的收益份額主導(dǎo)市場，聯(lián)發(fā)科和英特爾分別以12%和8%的份額緊隨其后。

從這一數(shù)據(jù)來看，全世界三分之二的3G和4G手機(jī)里都安裝了高通的芯片。近年來，為了盡可能擴(kuò)大市場份額，高通甚至彎腰向低端市場攫取市場份額。

“這是一個(gè)要么盛宴，要么饑荒的市場?！币晃粐a(chǎn)芯片廠商高層人士向《財(cái)經(jīng)》記者表示，高通的一家獨(dú)大，令其他移動(dòng)芯片廠商生存空間日益狹窄，另辟蹊徑亦是不得已而為之的做法。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場本身就是一個(gè)波動(dòng)劇烈的市場，芯片設(shè)備廠商要比其他廠商看得更早五年，一旦選錯(cuò)方向，不僅巨大的投入將付之東流，也將徹底錯(cuò)失市場時(shí)機(jī)。過去兩年中，德州儀器、意法愛立信、展訊等一批芯片廠商均因市場判斷錯(cuò)誤等諸多復(fù)雜因素，在移動(dòng)芯片市場一蹶不振。

英特爾在智能手機(jī)芯片業(yè)務(wù)同樣很難打開局面，選擇從平板電腦再出發(fā)，或可突圍。

短期內(nèi)，英特爾幾無超越高通的機(jī)會(huì)。但平板市場的主要芯片玩家為瑞芯微、全志、晶晨、炬力、展訊等國內(nèi)廠商，這些廠商在技術(shù)積累、制造能力和專利布局上，均與英特爾存在差距。

英特爾的一位工程師告訴《財(cái)經(jīng)》記者，英特爾內(nèi)部認(rèn)為，英特爾確實(shí)遲到了，但還有機(jī)會(huì)，“CEO負(fù)責(zé)領(lǐng)路，我們負(fù)責(zé)趕路”。

在過去一年中，英特爾密集發(fā)布了面向PC市場的最新芯片，面向智能手機(jī)市場的移動(dòng)芯片以及面向物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備的微型芯片。

現(xiàn)在，真正帶給英特爾挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，給所有能夠聯(lián)網(wǎng)的東西裝上芯片，不僅僅是英特爾的目標(biāo)，亦是所有芯片巨頭的目標(biāo)所在。

壓力和風(fēng)險(xiǎn)在于，高通也正準(zhǔn)備把一切都連接到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。除了智能手機(jī)，高通將下一個(gè)增長通道鎖定物聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域。

面向未來，這家總部位于圣迭戈的科技巨頭正在將其每年50億美元的研發(fā)預(yù)算中相當(dāng)可觀的比例用于創(chuàng)造它所謂的“數(shù)字第六感”。高通公司的愿景就是“萬物互聯(lián)”，手機(jī)可以成為數(shù)字第六感和放在口袋里的遙控器，從而實(shí)現(xiàn)與周圍環(huán)境的連接。

鑒于芯片市場的高度風(fēng)險(xiǎn)性，并非所有玩家都有實(shí)力部署這盤大棋。高通始終是擋在英特爾面前的一座山。

綜合來看，有分析人士預(yù)測，英特爾至少有機(jī)會(huì)與中國國產(chǎn)陣營平分未來的移動(dòng)處理器市場。英特爾亦有可能在后期超越聯(lián)發(fā)科，成為全球第二大移動(dòng)芯片廠商，并進(jìn)一步在市場份額上接近高通。

在全球總量高達(dá)160億美元市場規(guī)模的物聯(lián)網(wǎng)芯片領(lǐng)域，英特爾到目前為止拿下了其中5%的業(yè)務(wù)量。英特爾公司全球副總裁、移動(dòng)通信事業(yè)部總經(jīng)理賀爾友透露，在物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，今年希望取得5%的增長。

智能手機(jī)高速發(fā)展和普及這五年成就了高通，下一個(gè)五年將是各種智能互聯(lián)設(shè)備快速進(jìn)階的時(shí)代。從大環(huán)境來看，移動(dòng)芯片市場已經(jīng)出現(xiàn)趨勢性、轉(zhuǎn)折性的變化，英特爾會(huì)不會(huì)在新一輪洗牌中脫穎而出？