創(chuàng)業(yè)公司突圍戰(zhàn)

在Facebook總部的園區(qū)入口處立著一塊標(biāo)牌，正面是經(jīng)典的豎起大拇指“點贊”的圖案，背面則刻著園區(qū)昔日所有者——2009年被甲骨文公司吞并的Sun電子計算機(jī)公司的名字。Facebook之所以留下Sun的名字就是為了警醒自己，如果企業(yè)停止創(chuàng)新的步伐，就會淪落至此。

Facebook曾被認(rèn)為是谷歌霸主地位的終結(jié)者，但是進(jìn)入了移動互聯(lián)時代，它也開始變得有些舉步維艱，不斷增強的危機(jī)感，促使它在今年花費190億美元收購了一家僅有32名成員的Whatsapp?！哆B線》雜志前主編Kevin Kelly曾表示，新技術(shù)發(fā)生時，創(chuàng)新革命總是發(fā)生在邊緣領(lǐng)域，而巨頭們賴以成功的模式往往成為了他們的阻礙。

這種在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大的不安全感，同樣出現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭身上。以騰訊、阿里巴巴、百度（BAT）為首的巨頭，在2013年以來發(fā)起一系列對中小公司的收購和入股，市場格局連續(xù)發(fā)生微妙變化。與西方公司不同的是，BAT的胃口更大，它們看起來不計成本的擴(kuò)張，正在滲入多個頗有前景的細(xì)分領(lǐng)域，在做大它們平臺的同時，擠占了可能屬于更多創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會縫隙。

在2013年之前，中國互聯(lián)網(wǎng)市場上每一次創(chuàng)業(yè)直至上市成功，都是創(chuàng)業(yè)者們一次長跑。而現(xiàn)在一個創(chuàng)業(yè)項目可能在其發(fā)展初期就面臨著被BAT收購、入股或是打壓封殺。即使背靠大企業(yè)，一個可能的命運也是在整合中被拆分殆盡，典型如阿里對口碑網(wǎng)的收購，騰訊對手機(jī)助手魔樂的收購。

巨頭用資本的力量加速了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場的優(yōu)勝劣汰，重塑了創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在BAT制定游戲規(guī)則的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，創(chuàng)業(yè)者們還有辦法突圍嗎？

活在巨頭陰影里

描述互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭對中國創(chuàng)業(yè)市場的破壞力，沒有比打車軟件更合適的例子了。

2012年下半年，滴滴打車、快的打車相繼成立，隨后分別獲得騰訊、阿里巴巴的戰(zhàn)略投資。同時期市場中有不少于30家的打車軟件公司，包括搖搖、大黃蜂、嘟嘟、e達(dá)、打車小秘等，這些公司部分獲得了獨立VC的投資。

接下來發(fā)生的故事，狠狠抽了這些獨立VC們一個耳光。他們所秉持的“創(chuàng)始人是決定投資的第一標(biāo)準(zhǔn)”、相信“自由市場經(jīng)濟(jì)”等原則統(tǒng)統(tǒng)失效。在騰訊和阿里的投資下，滴滴、快的聯(lián)手掀起打車軟件應(yīng)用的補貼大戰(zhàn)，在急速膨脹中瓜分了絕大部分市場。時至今日，當(dāng)時的30家打車軟件創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)大半倒閉、被并購或被迫轉(zhuǎn)型，大多數(shù)參與其中的VC，在這場超速戰(zhàn)中被拋出軌道。

競爭對手們輸了，但滴滴和快的也沒贏?！按蜍嚧髴?zhàn)”背后實為微信支付和支付寶對用戶的搶奪，但滴滴和快的卻正在淪為空殼——被直接灌輸?shù)木薮罅髁繜o法與緩慢成長的核心競爭力相匹配。兩家公司獲得的獨立用戶、用戶粘性極為有限。

一位投資人告訴《財經(jīng)》記者，巨頭正在取代“市場之手”來決定市場格局和創(chuàng)業(yè)生死，這嚴(yán)重?fù)p害了中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和商業(yè)生態(tài)。

創(chuàng)業(yè)者云濤在這場“打車大戰(zhàn)”中關(guān)閉了自己的公司——嘟嘟打車，隨后創(chuàng)立了e家潔，一家做家政領(lǐng)域O2O服務(wù)的公司，目前獲得了騰訊的A輪融資。對于云濤來說，上一次錯過了巨頭們發(fā)的船票，這次終于趕上了。

上述投資人稱，阿里正在頻繁接洽類e家潔項目，未來家政市場很可能重演“打車大戰(zhàn)”一幕。

蘑菇街CEO陳琪將打車和家政等O2O領(lǐng)域描述為巨頭戰(zhàn)火之下的行業(yè)。BAT大戰(zhàn)到來前夜，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司恐懼感最強的時候，大部分人選擇站隊。而像蘑菇街、口袋購物這樣從巨頭腹心地帶成長起來的獨立公司，不結(jié)盟意味著活下去的可能性越來越小。

“從2004年到現(xiàn)在，淘寶的挑戰(zhàn)者無數(shù)，只要碰服裝就死。現(xiàn)在說對他們的競爭力還早，但我們活下來了?！标愮鞲嬖V《財經(jīng)》記者。

蘑菇街最初是一家做女性分享導(dǎo)購社區(qū)的網(wǎng)站。陳琪說，創(chuàng)業(yè)公司還小的時候，只能選邊站。當(dāng)時蘑菇街一頭靠在新浪微博，一頭流量倒給淘寶。蘑菇街每送出100人到淘寶，就會有8人下單。依靠高轉(zhuǎn)化率，蘑菇街可從淘寶收到5%的返利，一天的收入數(shù)十萬元。

當(dāng)蘑菇街的流量渠道持續(xù)做大，慢慢成為淘寶的流量上游時，處于下游的淘寶感到了威脅。于是，阿里在2012年一連開發(fā)了愛逛街、哇哦、圈子等五個社區(qū)化產(chǎn)品。

但是這些產(chǎn)品的用戶活躍度很低。于是阿里希望收購蘑菇街，給出了一個極低的價格。被拒絕之后，阿里對其封殺，切斷了蘑菇街對支付寶的支付接口。同樣的事情也發(fā)生在美麗說和口袋購物等創(chuàng)業(yè)公司身上，口袋購物的單天收入一夜之間變?yōu)榱恪?/p>

在經(jīng)歷了短暫陣痛之后，2013年8月，蘑菇街放棄了盈利的打算，轉(zhuǎn)型獨立電商平臺，同時與微信支付合作，做交易閉環(huán)。從其三年發(fā)展歷程中，可一窺阿里從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)過渡時期的不安全感，在業(yè)界看來，這種不安全感讓阿里這家巨頭從封閉走向更封閉。

投資者們將蘑菇街、口袋購物這類創(chuàng)業(yè)公司稱為“有平臺風(fēng)險的公司”，它們的共同點是：背靠大平臺，發(fā)展速度極快，但是有很多莫名的風(fēng)險。

創(chuàng)業(yè)公司“微博易”有著和蘑菇街相似的遭遇。微博易是國內(nèi)最大的微博精準(zhǔn)廣告自助投放平臺，業(yè)內(nèi)用 “微博一感冒，微博易打噴嚏”來調(diào)侃這家公司對新浪微博的強依賴性。

2013年新浪微博進(jìn)行調(diào)整，同時整肅大號微博。這次調(diào)整讓微博易的收入一夜之間下降30%-50%。之后，微博易開始嘗試和微信、騰訊微博以及美麗說等公司合作。

像蘑菇街、微博易這樣在巨頭打壓之下還能抽身轉(zhuǎn)型的公司畢竟是少數(shù)。大多數(shù)公司在巨頭的擠壓下岌岌可危。

RayFile的日子越來越不好過了。這家中國最早的云存儲創(chuàng)業(yè)公司之一在 2007年就推出了網(wǎng)盤產(chǎn)品，迅速成為網(wǎng)盤業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。但當(dāng)百度攜巨大流量和資金進(jìn)入這個行業(yè)， RayFile的流量幾天內(nèi)就跌至高峰時期的八分之一。在撤掉一批服務(wù)器、限制空間、降低帶寬，并盡可能多做網(wǎng)頁廣告后，這家公司勉強保持盈利。

同時期的上百家存儲服務(wù)商，如今大多游走在灰色收入邊緣，靠發(fā)布成人電影、盜版資源等下載鏈接來吸引流量和用戶。

在緩慢走向死亡同時，創(chuàng)業(yè)公司還有另一個選擇——加入巨頭陣營。但看起來強大的靠山，許多時候卻靠不住。

口碑網(wǎng)在2008年被阿里全資收購，彼時口碑網(wǎng)一度是大眾點評網(wǎng)最強有力的競爭者。阿里收購口碑網(wǎng)后，多次對其分拆整合，口碑網(wǎng)名存實亡，原先的創(chuàng)始人和骨干力量先后離職。

口碑網(wǎng)的例子令許多創(chuàng)新公司感嘆：小公司被大公司控股之后，來自大公司強大且善變的需求，往往讓兩者都處于困境之中。

上述投資人說，接受大企業(yè)的錢，有時候就意味著不能再和他們的對手合作，這很大程度上限制了創(chuàng)業(yè)公司的成長空間。

一位創(chuàng)業(yè)者告訴《財經(jīng)》記者，公司進(jìn)行A輪融資時，他接受了360的入股。但簽約后他拿到了一份名單，上面羅列了十幾家不能合作的公司。該創(chuàng)業(yè)者說，名單之長，幾乎是除了360外的所有公司都不能合作。

雖然許多投資人和創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)是小公司可能顛覆大公司的機(jī)會所在，但事實上并不容易，因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大公司會把觸角伸得更長。

根據(jù)百度發(fā)布的報告顯示，Native App用戶需求中，工具服務(wù)、游戲、購物類占到76%，剩下的需求都非常少。這意味著多數(shù)有需求的App都是巨頭的天下，開發(fā)者面臨較大壓力。

IT記者劉韌早年寫過一篇素描群像《螞蟻雄兵》，說很多公司雖小，卻有改變歷史的力量。那是在2001年，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起階段，騰訊QQ在線用戶也剛突破100萬。如今13年過去，當(dāng)年的幾只螞蟻（騰訊、阿里和百度）真的成為了巨象。但今日不同之處在于，新的螞蟻們借力風(fēng)險投資基金活下去的很多，但要在巨頭陰影之下快速長大，營收突破10億美元卻很難。

而移動互聯(lián)網(wǎng)的魅力，恰恰就在于它的不確定性，巨頭和螞蟻都是一樣。

“螞蟻”的選擇

從一開始，王俊煜就決定不加盟任何大公司。

王俊煜是豌豆莢的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。一家估值8億美元的公司、有創(chuàng)新力的團(tuán)隊和過億身價，王俊煜都擁有了。最重要的是，他還不到29歲。

豌豆莢的發(fā)展路徑一開始就異于其他公司。其成立于2010年，是Android手機(jī)出貨量和市場份額急速上升的一年。當(dāng)時，以91無線為代表的一批創(chuàng)業(yè)公司在同一時期開始做應(yīng)用程序商店，王俊煜發(fā)布了一款“豌豆莢應(yīng)用搜索”，這是整合所有應(yīng)用商店商品的入口，選擇把所有的下載和收入拱手給了其他的應(yīng)用商店。這種差異化策略，讓豌豆莢避免了與大公司的過早競爭。

2011年下半年，91助手選擇了360合作推出同類產(chǎn)品，名為360（91）助手。但次年360就把括號后的91去掉了，把這個產(chǎn)品變成了自己的產(chǎn)品。而豌豆莢的競爭對手之一魔樂，在2011年接受騰訊戰(zhàn)略控股之后，從市場上消失。

王俊煜很慶幸自己沒有過早和大公司合作。這給了他在2012年率先向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時間。在轉(zhuǎn)型的同時，王俊煜決定把原來的應(yīng)用搜索全部推倒重來，只是為了進(jìn)行搜索技術(shù)的優(yōu)化，最終的結(jié)果之一是，搜索聚合效率提升了5倍，應(yīng)用入庫時間少于2分鐘。

2013年下半年，91無線以19億美元出售給百度。同時期的豌豆莢則啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從單純的“應(yīng)用搜索”過渡到了“應(yīng)用內(nèi)搜索”。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，應(yīng)用內(nèi)搜索很可能是未來手機(jī)端的分發(fā)新形態(tài)。正如百度、360至今仍在爭搶PC端搜索入口一樣，豌豆莢正是為了打破各家內(nèi)容的瓶頸，嘗試探索移動搜索的同時，發(fā)現(xiàn)渠道市場的新形式。

軟銀集團(tuán)的孫正義為這個嘗試支付了1.2億美元，他在今年2月的B輪融資中領(lǐng)投并持股豌豆莢15%的股份。至此，業(yè)內(nèi)對豌豆莢的估值已經(jīng)在8億美元上下，雖然這家公司至今還沒有盈利，并且短期內(nèi)也不會盈利。

王俊煜認(rèn)為豌豆莢和國內(nèi)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的區(qū)別是，后者更多考慮的是布局和戰(zhàn)略，希望可以構(gòu)建一個完整的移動生態(tài)?！暗麄儧]有問用戶為什么需要一個新的生態(tài)，對我們來講，如何讓手機(jī)變得更簡單好用，我們的產(chǎn)品能給用戶提供什么價值，這才是最重要的?！?/p>

豌豆莢的對手之一百度在去年推出了輕應(yīng)用，也在嘗試做應(yīng)用內(nèi)搜索。但是阻礙大公司的往往是過多的內(nèi)部利益平衡。人們在豌豆莢中搜索美劇“紙牌屋”，出現(xiàn)的第一條是可直接點開播放的視頻。而同樣的搜索，手機(jī)百度的第一個位置則給了百度百科。

王俊煜說，他曾多次受到大公司入股的誘惑和“強迫”。但巨頭所擁有的錢和流量他們并不需要，未來豌豆莢希望可以把產(chǎn)品做得再好一點，招更好的人才，跑得再快一點。

陳琪也做了和王俊煜一樣的選擇——堅持獨立發(fā)展。據(jù)了解，蘑菇街在最新一輪融資中，除了京東有意向投資外，百度、騰訊也作為投資者參與了談判，但最后蘑菇街選擇讓獨立基金進(jìn)入。據(jù)投資界人士估算，蘑菇街的估值在10億美元左右。

轉(zhuǎn)型前的蘑菇街每月給淘寶帶來1.5億元的交易量，而轉(zhuǎn)型獨立平臺后自身單月交易量也達(dá)到了1億元。陳琪說蘑菇街的底氣在于，其平臺定位精準(zhǔn)，更擅長內(nèi)容營銷，他們比淘寶更了解年輕女孩想買什么。他們擁有很大的自有流量和用戶基礎(chǔ)，已經(jīng)是一個有9000萬會員的垂直電商入口。目前，蘑菇街最需要的是在平臺運營上和吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶上快速進(jìn)步。

“以前我們依賴淘寶，現(xiàn)在淘寶逼著我們用自己的一套體系去成長。一旦我們沒死，大企業(yè)就沒有直接控制我們的手段了?！标愮髡f。

蘑菇街和豌豆莢選擇保持獨立，PPS的創(chuàng)始人張洪禹則做出了截然相反的決定——選擇主動被巨頭收購，因為他在巨頭林立的視頻行業(yè)，似乎看到了獨立生存的盡頭。

張洪禹在2012年決定為公司找一個靠山。原因之一是2012年優(yōu)酷與土豆的合并，創(chuàng)造出了規(guī)模巨大的視頻行業(yè)領(lǐng)跑者。合并當(dāng)日，張洪禹正在與投資者商談一個金額在5000萬到1億美元之間的投資意向。聽到合并消息，張洪禹的第一反應(yīng)是“這個條款不能簽了”。

因為1億美元遠(yuǎn)不能與優(yōu)土、愛奇藝、搜狐視頻直接對抗。于是他開始主動接觸愛奇藝。2013年5月，百度愛奇藝吞并PPS，價格是3.7億美元現(xiàn)金。

張洪禹的結(jié)局，對于創(chuàng)業(yè)者而言并不是壞事，被大公司收購有時還可以激勵創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行更多的創(chuàng)新。正如Elon Musk在參與創(chuàng)辦PayPal、并在eBay收購?fù)顺鲋?，?chuàng)辦了空間探索技術(shù)公司Space X，以及電動車公司Tesla，成為硅谷新的創(chuàng)新旗幟之一。

相比于完全獨立和全資被收購，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司選擇了走中間路線——接受巨頭一部分入股，同時不放棄獨立上市夢想。典型如大眾點評、安居客、陌陌、搜狗，甚至京東。

陌陌是2011年8月上線的一款基于地理位置的移動社交產(chǎn)品，其避開與微信、米聊、易信的競爭，不做熟人關(guān)系鏈，而專注于陌生人社交。目前用戶數(shù)已經(jīng)突破了1億，在去年底靠平臺游戲?qū)崿F(xiàn)了盈利。今年，陌陌已經(jīng)啟動了上市計劃。

陌陌曾在2012年接受阿里的入股，背靠大平臺讓陌陌可以在移動戰(zhàn)場上安心成長，而陌陌也曾多次拒絕阿里的全資收購要求，這使得其可以保持獨立性直至上市。

對于獨立的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，需要想清楚的是，被巨頭收購或是入股之后如若可以成為巨頭產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，并且不可替代的程度越大越好，那么接受巨頭資本并非不可以。如果只是無關(guān)痛癢的一環(huán)，或者只是一次財務(wù)需要的并購，結(jié)局可能就會不盡如人意。

豌豆莢、PPS、陌陌體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者面臨的三種選擇——獨立競爭、徹底投降、互相利用。如何選擇取決創(chuàng)業(yè)公司自身商業(yè)形態(tài)和創(chuàng)始團(tuán)隊的野心。

“我并不認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)大局已定，幾年前看起來不可戰(zhàn)勝的公司今天都已經(jīng)衰落。正如當(dāng)初我投資360時，沒有人認(rèn)為搜索和殺毒軟件市場還能給新來者留下機(jī)會?！备咴Y本董事總經(jīng)理涂鴻川表示。

高原資本在2006年投資了奇虎360，當(dāng)時周鴻剛剛加入360，并遭到了阿里的聯(lián)合抵制。如今，360已經(jīng)是一家市值超過100億美元的上市公司，業(yè)內(nèi)將其稱為BAT第二代，它從小到大的曲折成長，或許可以給更多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司以信心和啟示。