一起來玩眾籌

在中國(guó)，相較于百度、京東等涉足眾籌的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的低調(diào)，阿里巴巴上月底推出的“娛樂寶”也許是一個(gè)折中的選擇。這個(gè)公布了預(yù)期收益、看起來很像“眾籌”的項(xiàng)目本質(zhì)上仍是一款理財(cái)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)方將其與一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品綁定以保證回報(bào)，而同時(shí)又享有了眾籌所提供的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，以此來為項(xiàng)目中游戲、電影的開發(fā)提供參考。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張啟在“娛樂寶”發(fā)售首日對(duì)《南都周刊》表示，該產(chǎn)品的10萬份共7300萬元已經(jīng)基本售罄，第二款產(chǎn)品的運(yùn)作已經(jīng)提上日程，但仍不會(huì)回到傳統(tǒng)的“眾籌”。他表示，在眾籌出臺(tái)具體的監(jiān)管政策前，阿里巴巴暫不會(huì)涉足于此，他保證該公司“絕不會(huì)做違法的事”。

“眾籌是什么？”

作為某上市互聯(lián)網(wǎng)公司的中層職員，33歲的陳恒最近在社交網(wǎng)絡(luò)的朋友圈里收獲了很多驚嘆，其中被問得最多的問題，就是“眾籌是什么？”

過去的幾個(gè)月里，陳恒（化名）泡在眾籌網(wǎng)站上，“支持”了一套PM2.5檢測(cè)儀，一套DIY的廉價(jià)空氣凈化器，一套可穿戴電子設(shè)備，一套微生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)和一套智能燈具。他甚至為自己家里的兩只貓“支持”了一套高科技的貓玩具。

“支持”這個(gè)聽起來很怪的詞來源于眾籌的規(guī)則：發(fā)起人（starter）在網(wǎng)站向公眾展示自己的創(chuàng)意，支持者（backer）表示感興趣并投入資金，若達(dá)到目標(biāo)募集金額，項(xiàng)目啟動(dòng)，發(fā)起人給予支持者事先約定的實(shí)物或服務(wù)回報(bào)，網(wǎng)站抽取傭金；若未達(dá)目標(biāo)金額，錢款退回，項(xiàng)目失敗。

不知是幸運(yùn)還是眼光獨(dú)到，陳恒“支持”的項(xiàng)目無一例外都成功了?，F(xiàn)在，他可以坐在家里的寫字桌前，隨時(shí)了解自己家里的PM2.5指數(shù)，欣賞綠植并享受干凈的空氣，用手機(jī)查看今天的運(yùn)動(dòng)量，看貓咪興致勃勃地玩著高科技玩具，以及隨心所欲地控制面前的臺(tái)燈。

因?yàn)樽罱臒衢T新聞—眾籌形式的公司oculus被Facebook以20億美元收購(gòu)，和中國(guó)證監(jiān)會(huì)調(diào)研股權(quán)眾籌并擬出臺(tái)指導(dǎo)意見—陳需要花費(fèi)大量時(shí)間向朋友解釋眾籌和捐助的區(qū)別，但他仍樂此不疲。坦白說，他為這些東西付出的金錢并不算少，但重要的是，這些并不能在電商網(wǎng)站上輕易用錢買到。

爆炸式增長(zhǎng)

同樣是早期接觸眾籌的潮人，王昊還比陳恒多了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。他曾在Kickstarter買過智能腰帶、運(yùn)動(dòng)追蹤器、自行車燈和機(jī)器人組件，但是從未想過，自己有一天也會(huì)在眾籌網(wǎng)站上發(fā)布自己的創(chuàng)意眾籌項(xiàng)目。

王昊是在兩年前接觸到眾籌（Crowdfunding）這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)美國(guó)眾籌網(wǎng)站Kickstarter和它的效仿者們已經(jīng)火爆了好一陣子，此后，Kickstarter獲500萬人支持，籌款超過10億美元。而通過眾籌網(wǎng)站募集資金的紀(jì)錄片和唱片被奧斯卡和格萊美提名，則把這股風(fēng)潮帶到了國(guó)內(nèi)。

在中國(guó)，盡管去年初美微傳媒的股權(quán)眾籌被證監(jiān)會(huì)叫停，但下半年國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站仍收獲了驚人的發(fā)展，其中最火爆的網(wǎng)站，有數(shù)千個(gè)項(xiàng)目募資成功。它們大致分為兩支，一類是以點(diǎn)名時(shí)間、眾籌網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)為代表的支持創(chuàng)意與產(chǎn)品創(chuàng)新眾籌；一類是以天使匯、大家投為代表的天使投資股權(quán)眾籌。盡管監(jiān)管的利劍始終懸在頭頂，但各自的發(fā)展仍不遺余力。

作為陳手中那套智能燈具的制作者和“幻騰智能”創(chuàng)始人，王昊去年8月開始在自己的網(wǎng)站上銷售智能燈具產(chǎn)品，考慮到大眾的口味，它們大多是純白色的。但今年1月初，當(dāng)王昊希望在這些白色的小玩意上增加一些創(chuàng)意元素—一些有趣的設(shè)計(jì)圖案時(shí)，他意識(shí)到也許不是所有人都?xì)g迎這種額外的設(shè)計(jì)。

于是，今年的1月10日，王昊在某創(chuàng)意電商網(wǎng)站發(fā)布了這個(gè)“設(shè)計(jì)師限量版智能燈具套裝”的眾籌項(xiàng)目。項(xiàng)目在1月10日上線，10天后就順利征集到了200名愿意投資的“backer”，又過了10天，王昊把生產(chǎn)出的燈具趕在春節(jié)前快遞到了他們手中。

在某種意義上，王昊認(rèn)為國(guó)內(nèi)的眾籌“一開始就被玩壞了”。通過這次試水，王昊并不認(rèn)為他的智能燈具今后將通過眾籌的渠道銷售。他認(rèn)為，眾籌網(wǎng)站上充斥著創(chuàng)業(yè)者、極客和投資者，后者雖然“支持”了這個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目，并不真正喜歡消費(fèi)創(chuàng)意，在嚴(yán)格意義上并不是幻騰的目標(biāo)人群。

按照眾籌中國(guó)創(chuàng)始人黃江安的觀點(diǎn)，眾籌已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展出若干類型，不過，按照政府部門對(duì)非法集資犯罪的最新定義，它們當(dāng)中可能面臨著不同程度的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。比如一種是慈善類，一種是接近P2P網(wǎng)貸的債權(quán)類。

而王昊的“智能燈”類型的創(chuàng)意眾籌只要不涉及虛假回報(bào)，目前并無太大政策風(fēng)險(xiǎn)，而嚴(yán)重捷的咖啡屋等股權(quán)眾籌則需要注意不能公開募集和不能超過200人這兩條紅線。

40歲的武漢人嚴(yán)重捷堅(jiān)持認(rèn)為自己的項(xiàng)目仍屬于眾籌的概念范圍內(nèi)。如果按照嚴(yán)格的限定標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重捷參與策劃的3個(gè)眾籌類咖啡屋，都與王昊的項(xiàng)目非常不同，它們金額更大，對(duì)出資人的限制更嚴(yán)格，事實(shí)上它們更象是眾籌的另一個(gè)形態(tài)：股權(quán)眾籌。

嚴(yán)此前的8年工作經(jīng)驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)毫無關(guān)系，但兩年前他在北京創(chuàng)業(yè)時(shí)接觸到眾籌的概念后，認(rèn)定這將是一個(gè)新的藍(lán)海。嚴(yán)沒有在北京實(shí)現(xiàn)他的抱負(fù)，因?yàn)槎潭虄赡陼r(shí)間過去，“北京的眾籌類咖啡屋已經(jīng)太多了”，他決定在互聯(lián)網(wǎng)較不發(fā)達(dá)的武漢復(fù)制這一創(chuàng)意。

這三個(gè)位于武漢的咖啡屋的主題分別是IT創(chuàng)業(yè)、女性和藝術(shù)創(chuàng)意，股東人數(shù)限定在50人以下，發(fā)起人通過微信、微博發(fā)布召集信息，參與者自由報(bào)名，但需要經(jīng)過嚴(yán)格的甄選。入選之后，backer們直接把1萬到數(shù)萬元錢打入發(fā)起者給的銀行賬戶，并不需要經(jīng)過眾籌平臺(tái)的審查。

嚴(yán)仍然認(rèn)為這些項(xiàng)目屬于眾籌的范疇，因?yàn)樗鼈兎媳娀I的精神，即“大家一起來出錢做一件有趣的事”，而且股東限制在熟人圈“也比較好操作”。他說，到目前為止，咖啡屋的商業(yè)運(yùn)作是成功的。而眾籌的火爆也間接證明了他的想法。一個(gè)典型的例子是，他參與策劃的另一個(gè)眾籌項(xiàng)目，一家經(jīng)營(yíng)襪子的淘寶電商將部分股份拿出來眾籌，為用戶供應(yīng)“一輩子的襪子”，也獲得了極大成功—項(xiàng)目策劃只用了一天，而籌集成功只花了4天。

在被問到為何脫離眾籌網(wǎng)站“單干”時(shí)，嚴(yán)重捷說，他的項(xiàng)目基于人與人的信任，這一點(diǎn)和眾籌網(wǎng)站相同。此外，他認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站用戶的眼里，“除了錢什么都沒有”，這一點(diǎn)已經(jīng)違背了眾籌這個(gè)概念的初衷。但這樣的指責(zé)也許不夠公平。

“山寨眾籌”的風(fēng)險(xiǎn)

從英國(guó)詩(shī)人蒲柏最早在1700年代通過眾籌出版了自己的詩(shī)集開始，這一融資形式長(zhǎng)期來并未有根本變化。但互聯(lián)網(wǎng)的興起，正在令它的概念處于劇烈的變化之中。例如美國(guó)眾籌網(wǎng)站平臺(tái)Kickstarter的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Indiegogo，針對(duì)前者在項(xiàng)目融資未達(dá)目標(biāo)時(shí)實(shí)行的“要么全有要么全沒有”（all or nothing），推出了即使未達(dá)目標(biāo)仍可利用已到賬資金繼續(xù)項(xiàng)目的“彈性計(jì)劃”，贏得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

再比如realty Mogul和realty shares推出的房屋產(chǎn)權(quán)眾籌平臺(tái)，則試圖通過將資金轉(zhuǎn)交租賃公司運(yùn)作，來獲得房屋租賃收益，這在某種程度上，已經(jīng)和眾籌最初源于“支持”的出發(fā)點(diǎn)，非常不同。這在中國(guó)有一個(gè)惟妙惟肖的效仿者，即前段時(shí)間所謂“北京中關(guān)村200高管滄州眾籌集資建房”。

總的來說，眾籌作為一種全新的融資形式，從原本小額的創(chuàng)意眾籌，走向更大金額的股權(quán)、債權(quán)、慈善的眾籌，乃是全球正在發(fā)生的趨勢(shì)。有鑒于此，美國(guó)正在逐漸放開對(duì)眾籌的管制。例如，在此之前，美國(guó)在去年9月通過了《促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案》（jobs法案）的title II條例，允許初創(chuàng)企業(yè)向社會(huì)公開融資需求，但投資人必須經(jīng)過認(rèn)證。但今年隨著title III的討論登上日程，“投資人需經(jīng)認(rèn)證”這一條或?qū)⑷∠@意味著眾籌的“支持者”們將可以把錢投向以往只對(duì)機(jī)構(gòu)開放的高風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。

事實(shí)上，中國(guó)監(jiān)管部門也并未對(duì)眾籌一棍子打死，但具體態(tài)度仍不明朗。3月28日，證監(jiān)會(huì)新聞發(fā)言人表示，股權(quán)眾籌模式有積極意義，證監(jiān)會(huì)正對(duì)股權(quán)眾籌模式進(jìn)行調(diào)研，將適時(shí)出臺(tái)指導(dǎo)意見，促進(jìn)健康發(fā)展，保護(hù)投資者合法權(quán)益，防范金融風(fēng)險(xiǎn)。

證監(jiān)會(huì)最擔(dān)心的是眾籌一旦涉及到股權(quán)和分紅，那基本與IPO并無兩樣，如何認(rèn)定和監(jiān)管將成為尷尬的話題。

回到狹義的“創(chuàng)意眾籌”，也仍需面對(duì)自己的問題。一是如何維持新創(chuàng)意的產(chǎn)出，

Kickstarter的最新季度財(cái)報(bào)顯示，由于新創(chuàng)意逐漸減少，人們對(duì)眾籌的追捧熱情相比去年有所下降。另外一點(diǎn)是如何保證項(xiàng)目的執(zhí)行不走樣， 一個(gè)典型的例子是，oculus最初只希望手工制作幾百個(gè)產(chǎn)品，但是在網(wǎng)站接到了7500份“支持”，手工和“量產(chǎn)”之間的巨大差別，令該公司最終不得不將產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間推遲了4個(gè)月。

這也是陳恒的苦惱之處。他說，當(dāng)他必須向朋友圈里的提問者解釋，自己的智能運(yùn)動(dòng)裝備為什么這么貴又這么爛時(shí)，會(huì)為此感到尷尬。而當(dāng)“微生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)”擺到桌面上時(shí)，他的第一感受是“這東西根本不值30元”。

但眾籌作為一種新興的商業(yè)規(guī)則，前進(jìn)的勢(shì)頭已經(jīng)不可阻擋。世界銀行最新發(fā)布的《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示，眾籌模式已在全球45個(gè)國(guó)家成為數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)到2025年全球發(fā)展中國(guó)家范圍內(nèi)眾籌規(guī)模將達(dá)到960億美元，其中僅中國(guó)眾籌規(guī)模就將達(dá)到460-500億美元。

或許，風(fēng)險(xiǎn)可以通過規(guī)則來控制。眾籌日后在中國(guó)走向的關(guān)鍵，歸根結(jié)底取決于它的目的、究竟是為何人服務(wù)。正如indiegogo創(chuàng)始人Danae Ringelmann所說，“我們期待眾籌從有理想、有追求的人中獲得幫助……同時(shí)提供更多機(jī)會(huì)，并惠及美國(guó)人民?！?/p>