《本來生活》的O2O玩法

龍真

i黑馬網(wǎng)發(fā)起人，本土商業(yè)規(guī)律和創(chuàng)新產(chǎn)品的觀察者。

秉持“商業(yè)即生活，生活即商業(yè)”的理念，和你一起發(fā)現(xiàn)生活中的商業(yè)之美。

本來生活網(wǎng)是一家食品電商網(wǎng)站，它走入大眾生活不僅僅是因為經(jīng)典的“褚橙”營銷案例，還有其在北京所有出租車后座前放置的《本來生活》雜志。如果說褚橙面向大眾提升了本來生活網(wǎng)的品牌知名度，那《本來生活》雜志就不單單是品牌展示，也是讓客戶直接購買的絕佳接口。

想想看，北京每天190萬人次在6.66萬輛出租車上的隨手一翻，已經(jīng)不經(jīng)意間實現(xiàn)了這家媒體人出身的電商創(chuàng)業(yè)者們想要的O2O效果。

繼續(xù)分析本來生活網(wǎng)之前，我們先來看一個有趣的現(xiàn)象：把產(chǎn)品當內(nèi)容去做的，都死了或正在死亡。媒體成為文字工場，咨詢公司成為報告公司，研究機構成為論文庫……而把內(nèi)容當產(chǎn)品去做的，都活得越來越好。i美股在幫助股民做投資決策，猿題庫在幫助學生解決學習難點，《創(chuàng)業(yè)家》在幫助創(chuàng)始人修煉成長，本來生活網(wǎng)也在幫大眾挑選優(yōu)質食品。

同樣都在做內(nèi)容，原因出在哪里？很多媒體人只是把內(nèi)容理解成了文字，這種固化思維導致了他們無法放開眼界去看整體的大環(huán)境。而產(chǎn)品人對內(nèi)容的第一理解是盈利模式的附著物，再無其他。本來生活網(wǎng)是不是一家內(nèi)容提供商？當然是了！它以編輯的眼光推薦果品和食品，再以強大的策劃和炒作能力來推廣，以極強的感染力為網(wǎng)站和產(chǎn)品傾注價值觀和情感因素。以上種種，它的內(nèi)容驅動型的核心和邏輯一直都沒變，改變的是產(chǎn)品和價值。內(nèi)容是有力量的，但力量的爆發(fā)取決于以何種形式以及何種盈利模式推送給你的客戶。

此時，我們就可以清晰地看到本來生活網(wǎng)的發(fā)展邏輯。它以做內(nèi)容的方式賣果品和食品，在內(nèi)容策劃驅動的核心競爭力下尋找到了一種售賣的集合形式—網(wǎng)站。但在客戶獲取上，網(wǎng)站還不足以承擔起全部的職責，所以它在網(wǎng)站之外又尋找到了另一種集合形式—雜志。

作為一本直投雜志，《本來生活》的玩法也非常巧妙。它接管了原來《北京漫步》沒太多商業(yè)價值的內(nèi)容，每一條內(nèi)容都變成了線下的購買入口。與其說這是一本雜志，我更愿意叫它—櫥窗。北京每天坐擁190萬客流的繁華商業(yè)街能有幾條？每天有190萬客流涌入的超市又是什么樣的概念？但這本雜志上一個個帶有故事的“購物櫥窗”就輕松做到了。

現(xiàn)在人們越來越追求產(chǎn)品的個性化以及品牌的情感化，而這一切最好的實現(xiàn)依賴于內(nèi)容的呈現(xiàn)。產(chǎn)品人迫切需要內(nèi)容人的思維，內(nèi)容比任何時候都更為重要了，但內(nèi)容人卻不是這波浪潮的受益者，他們正在生死線上掙扎。如果你是一個既懂產(chǎn)品又有內(nèi)容感覺的創(chuàng)業(yè)者，請相信，接下來就是你的主場。