中國土豪學(xué)生，我們做朋友吧！

王眾

2013

年11月11日，非營利組織國際教育協(xié)會IIE（Institute of International Education）發(fā)布每年一度的美國開放門戶報告，在截至今年5月的學(xué)年，美國的外國學(xué)生較前一年上升7.2%，而赴美留學(xué)的中國留學(xué)人數(shù)增長比例是21.4%，達到了前所未有的23.5萬人。這實在讓美國廣大的普通大學(xué)—確切地說，是不怎么出現(xiàn)在中國家庭所熟悉的排名榜單上的大學(xué)—感到歡欣鼓舞：中國，這是多么大的一座“金礦”！

其實，這些位列于美國精英教育資源之后的第二集團軍大學(xué)，早在今年9月21日已經(jīng)迎來了激動人心的一天。在第69屆NACAC大會上（美國招生咨詢協(xié)會，The National Association for College Admission Counseling），來自全美的各大學(xué)負責招生的負責人、高中的升學(xué)顧問們，以及與此相關(guān)的機構(gòu)和個人，通過了允許美國大學(xué)借助中介機構(gòu)進行招生的決定，并指定美國國際招生委員會AIRC為認可的中介聯(lián)盟機構(gòu)。而此前，赴美留學(xué)生如果被學(xué)校尤其是名校發(fā)現(xiàn)是通過中介幫助進行申請的，則會面臨涉嫌造假而被退學(xué)的風(fēng)險—雖然美國大學(xué)清楚留學(xué)中介在中國非常流行，很多時候他們也睜一只眼閉一只眼?，F(xiàn)在，美國的大學(xué)們，可以光明正大地尋找合適的中介合作機構(gòu)，招攬更多的國際學(xué)生。

排名就是一切：中國式留學(xué)

中國赴美留學(xué)生連續(xù)四年增長率超過20%，這讓很多美國非著名和偏遠地區(qū)的大學(xué)也嘗到了甜頭，它們的校園里開始出現(xiàn)越來越多的東方面孔，但與排名前100的大學(xué)比起來，遠遠不夠。這些大學(xué)大都是美國的州立大學(xué)，因為很少出現(xiàn)在U.S.News和QS一類的世界大學(xué)排名前200位里，而被中國的家長和學(xué)生們忽略。在中國，大學(xué)排名是學(xué)生留學(xué)的選校寶典，有時甚至是唯一的選校標準。這也造成美國頂尖大學(xué)和普通大學(xué)在吸引中國學(xué)生時的冰火兩重天。

新東方前途出國外聯(lián)部總監(jiān)周容曾經(jīng)負責整個公司的美國本科業(yè)務(wù)，也是中國最早開拓美國本科申請的留學(xué)專家，她所創(chuàng)立的workshop班至今是立志進入美國頂尖大學(xué)的中國高中生們最期待進入的常青藤夢工廠。從事了14年美國留學(xué)咨詢工作的周容熟悉中國赴美留學(xué)，她說，赴美留學(xué)的火爆更多地集中于名校申請，排名前50的美國大學(xué)收到了大量的中國學(xué)生的申請，以至于不得不逐年提高錄取門檻，但美國普通大學(xué)諸如州立大學(xué)的國際學(xué)生名額卻招不滿。造成這種局面的最主要原因是中國學(xué)生和家長對美國大學(xué)和教育體系的不了解。

雖然中國已經(jīng)是美國最大的國際生源輸出國，但美國對中國學(xué)生敞開大門是最近十年的事，直到今天許多中國家長仍然搞不清美國大學(xué)分類，對于他們來說，排名是最直觀的選校參照依據(jù)。“大多數(shù)排名只排到200名左右，剩下的3800多所學(xué)校中國家長是看不到的，而且很多學(xué)生和家長只考慮前100名甚至前50名。這是非常可怕的。”周容說，她見到過很多學(xué)生，在國內(nèi)上一本都困難，找到她時卻表明非前50名校不去。

以新東方前途出國為例，通過新東方申請美國留學(xué)的學(xué)生，60%去了美國排名前50的大學(xué)，85%進入到了排名前100的大學(xué)，但幾乎所有的學(xué)生都進入了排名200內(nèi)的大學(xué)，只有極少數(shù)的學(xué)生進入到社區(qū)大學(xué)，作為轉(zhuǎn)入更好的大學(xué)的跳板?！耙驗樗麄兊某煽兒驼Z言能力實在太差了，就算直接進入到排名高的大學(xué)也讀不下去?！?/p>

周容介紹說，向中國家長和學(xué)生灌輸理智的選校理念非常困難，最初中國家長只認可私立大學(xué)，她用了很多年努力向?qū)W生們說明公立大學(xué)和私立大學(xué)的真正差別?！艾F(xiàn)在大家也認可公立大學(xué)了，不過仍然局限于排名比較好的那些?！?/p>

新東方教育科技集團董事長俞敏洪在多個論壇的演講中向廣大學(xué)生說，美國前200名的大學(xué)都是好大學(xué)。他呼吁了很多年，但對排名狂熱的中國家長選擇性地忽略了他的聲音。直到最近兩年大家才開始認可TOP200的學(xué)校。

在周容看來，中國學(xué)生逐漸接受排名100后的大學(xué)，除了人們變得越來越理智外，也有被迫接受的成分。

美國的名校非常在意校園文化的多樣性，因而對于來自各國的國際生的錄取比例有所控制，即使申請人滿足了錄取的要求，但如果已經(jīng)超過了錄取比例，依然會被拒絕?！氨热缯f前100名的大學(xué)，每個學(xué)校每年能錄取100個中國學(xué)生，一年才一萬人，就算國際生的比例提到30%，全部都錄中國人，又能錄多少？現(xiàn)在每年去美國留學(xué)的學(xué)生有二十多萬，大量進入不到前100的學(xué)生，只好降低心理預(yù)期，開始分散到100～200名區(qū)間的學(xué)校，成績差些的可能就會選社區(qū)大學(xué)。”周容說，如果學(xué)生有兩個選擇，一所是有排名的綜合因素不算特別優(yōu)秀的大學(xué)，一所是沒有排名但在區(qū)域口碑極好也更適合他的大學(xué)，幾乎所有的學(xué)生都會選擇有排名的那所。“選擇沒有排名的大學(xué)，那是因為只有那所大學(xué)能錄取他?！?/p>

和中國“土豪”留學(xué)生做朋友的三種方式

中國留美學(xué)生激烈的競爭成了美國普通大學(xué)擺脫困境的契機。在公共補貼減少、學(xué)費持平、美國高中畢業(yè)生數(shù)量減少之際，許多美國普通大學(xué)面臨生源和資金的問題，它們需要把全自費外國學(xué)生當作現(xiàn)金來源。它們沒有名牌大學(xué)那么幸運—只需為考慮錄取哪個更優(yōu)秀的申請者而發(fā)愁，所以需要更多的辦法讓中國學(xué)生知道它們也是非常出色的大學(xué)。但這個過程通常不太順利，往往排名是它們遇到的第一個也是最大的障礙。

美國有四千所大學(xué)，大部分的美國人的母校都不在TOP200里，而排名不只是綜合大學(xué)排名和專業(yè)排名，還有區(qū)域排名，但它們在中國家長心目中的分量有點輕。

“排名！該死的排名！你怎么能用一個數(shù)字來衡量那么多偉大的大學(xué)呢？每個美國大學(xué)校長都能說出排名的一大堆弊端。假如我在TOP100大學(xué)里就好了，起碼入選最具潛力大學(xué)或者最佳投資回報大學(xué)也好，只要能被中國人當回事兒的排名就行?！泵绹胀ù髮W(xué)的校長們對排名的情緒非常復(fù)雜。

排名對于美國大學(xué)的壓力，也催生出了其他商機。除了傳統(tǒng)的《美國新聞和世界報道》推出的U.S.New排名和教育組織推出的QS大學(xué)排名都在擴大自己的排名種類外，《福布斯》也加入了這個行業(yè)，它的商科院排名在中國已經(jīng)頗具影響力。現(xiàn)在，你能看到林林總總的排名：區(qū)域排名，文理學(xué)院排名，最佳大學(xué)排名，最佳本科教學(xué)水平排名，最具前途和創(chuàng)新力大學(xué)排名，連綜合排名都細分到最佳全國公立大學(xué)排名和最佳地區(qū)公立大學(xué)排名。美國大學(xué)的校長們對進入這些排名越來越上心。

“有時候，會覺得這簡直是大學(xué)向排名的妥協(xié)，誰讓中國學(xué)生的影響力這么大呢？”周容無奈地笑著說。

對于大部分排名靠后和進入不到排名里的大學(xué)，要想擺脫“養(yǎng)在深閨人未識”的境地，最便捷的辦法是主動來到中國宣傳自己，或者依靠中介公司開展市場宣傳。總之，讓中國學(xué)生聞到它們的“酒香”。

10月，美國最大的公立大學(xué)系統(tǒng)紐約州立大學(xué)開始了浩浩蕩蕩的中國行活動，在11月的國際教育展上，它們占據(jù)了不少展位。在中國各大留學(xué)中介公司舉辦的教育展上，也不乏美國普通高校的身影。

不是所有的美國大學(xué)都財大氣粗付得起親自來華宣傳的高昂成本。和中國留學(xué)中介公司合作，讓中介幫它們推薦輸送學(xué)生成了另一種選擇。鑒于對中國留學(xué)市場和中介公司的不了解，它們對此非常謹慎，需要第三方認證中介公司，好讓它們從中放心挑選合作伙伴。

美國國際招生委員會AIRC近年來的影響力迅速增加。它是美國一個非營利性的組織，成立的目的是為了制定一套符合美國國情的通過中介機構(gòu)招收國際學(xué)生的行業(yè)標準，它的主要成員包括大學(xué)和中介兩大部分，類似于中介聯(lián)盟。截至2013年10月，大約180所美國學(xué)校成了它的會員，其中主要是非知名大學(xué)；全球68家留學(xué)咨詢公司成員中，來自中國大陸和香港的占到了19家，數(shù)量最多，其次是印度，共15家。

AIRC對留學(xué)代理公司的審核非常嚴格，有一套自己的評估標準，除了對留學(xué)代理機構(gòu)及其所有者進行背景調(diào)查從而確定其是否有財務(wù)或道德違規(guī)行為，還會對留學(xué)代理機構(gòu)辦公場所、人力、管理方面以及公眾評價進行外部評估。在AIRC的官網(wǎng)上，有這樣一段介紹：“美國國際招生委員會（AIRC）所認證的留學(xué)代理機構(gòu)均為業(yè)內(nèi)遵循最佳行為準則和道德規(guī)范的典范，值得信賴?！?/p>

新東方前途出國在上個月剛剛加入這個組織，AIRC的工作人員來到北京，對前途出國上至總裁下至普通員工一一進行約談，逐一審核財務(wù)和與學(xué)生的簽約合同，光是資質(zhì)認證的材料就要提交30多頁。

參與這項工作的周容說，加入AIRC并不能為前途出國帶來更多的利潤，因為AIRC的大部分院校成員沒有排名，而前途的簽約客戶大都是沖著前100去的。不過這能為學(xué)生帶來更多的可選院校資源，這些院校在區(qū)域內(nèi)非常優(yōu)秀，并經(jīng)過了AIRC的認證。

更為重要的是，NACAC認可了AIRC的做法。美國大學(xué)招生咨詢協(xié)會NACAC 成立于1937年， 成立目的是為了確保大學(xué)招生的公平性，是美國教育界最權(quán)威的機構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)享有極高聲譽，幾乎美國所有的非營利大學(xué)都是NACAC會員。這表明，AIRC的成員會繼續(xù)大量地增加，更多的美國大學(xué)會通過AIRC找到中國的合作方，進行招生。

即便如此，美國普通大學(xué)在中國的招生工作也不會一帆風(fēng)順。周容認為，中國學(xué)生和家長的名校情結(jié)和排名意識根深蒂固，想要扭轉(zhuǎn)需要長期的過程。她透露，中國的另一家知名留學(xué)機構(gòu)在加入AIRC后一度后悔，因為推廣美國普通高校太難了，學(xué)生不買賬，一時很難見到利潤。通常，留學(xué)機構(gòu)會利用自己的宣傳渠道給這些院校一些展示的機會，不會刻意去推薦，至于學(xué)生是否申請，則要看學(xué)生自己是否感興趣。

周容對美國普通大學(xué)進軍中國市場保持樂觀。英國和澳大利亞將教育產(chǎn)業(yè)化，大力推廣，許多原本名不見經(jīng)傳的學(xué)校也招攬到不少中國學(xué)生，有些學(xué)校的國際生比例甚至達到50%，它們進入中國留學(xué)市場不過10余年。美國整體教育質(zhì)量更高，選擇范圍更廣，加之龐大的潛在赴美學(xué)生群，打開局面并不是非常困難的事。她說舉個極端的例子，當年美國的野雞大學(xué)都能招到學(xué)生，何況真正優(yōu)秀的大學(xué)呢？

不管多么不情不愿，中國學(xué)生必須接受的一個事實是，他們需要更加深入地了解大學(xué)除排名之外的魅力，發(fā)現(xiàn)它們的魅力，并且作為自己的申請院校之一。去年，在美國學(xué)習(xí)的中國學(xué)生本科生的數(shù)量上漲了26%，將近70%的學(xué)生集中在大約200所學(xué)校里，而最受歡迎的25所大學(xué)吸引了21%的外國學(xué)生。許多大學(xué)的錄取率跌破10%，屢創(chuàng)錄取新低，一些最著名的大學(xué)中，中國學(xué)生的名額幾乎飽和。

要和中國土豪學(xué)生做朋友，美國第二集團軍的大學(xué)們除了更努力地宣傳自己，還需要更為耐心地等待時機。

國際教育協(xié)會主席兼首席執(zhí)行長古德曼（Allan E. Goodman）說：“我們有4000所合格的學(xué)校，我們還有拓展空間?！笔聦嵶C明，這些努力讓中國學(xué)生知道美國大學(xué)，其國際招生已經(jīng)有了起色。

拎客

美國大學(xué)招生咨詢協(xié)會（The National Association for College Admission Counseling）

簡稱NACAC， 成立于1937年， 是美國教育界最權(quán)威的機構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)享有極高聲譽。除此以外， NACAC還擁有23個區(qū)域性機構(gòu)和一個針對在海外的大學(xué)招生咨詢機構(gòu)的協(xié)會（OACAC）。幾乎美國所有的非營利大學(xué)都是NACAC會員，因此也必須遵守NACAC的章程， 這就對大學(xué)招生行為的公平性有了一定的約束。