一部“跳出米缸”的手機(jī)

華為P6是一款有著何種意義的產(chǎn)品？

之前機(jī)型對(duì)某項(xiàng)功能的強(qiáng)調(diào)，P6并沒(méi)有打配置牌，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)硬件，而是強(qiáng)調(diào)了流暢的感受。這是P6對(duì)華為終端的價(jià)值點(diǎn)所在。

華為的銷售路線跟三星有差異嗎？

據(jù)說(shuō)，今年三星花在智能機(jī)上的營(yíng)銷費(fèi)用將達(dá)140億美元，用高營(yíng)銷來(lái)支撐高價(jià)格，形成高利潤(rùn)。然而，在智能機(jī)市場(chǎng)整體下沉的趨勢(shì)下，這種Power Marketing（強(qiáng)力營(yíng)銷）的模式不再被看好。首先是對(duì)市場(chǎng)最敏感的分析師們的悲觀，他們?cè)?013年連續(xù)下調(diào)對(duì)三星的預(yù)期，導(dǎo)致其在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的情況下股價(jià)下跌。

到了年末，連三星自己都坐不住了。韓國(guó)媒體 ETNews 引用業(yè)內(nèi)人士的消息稱，三星已經(jīng)下調(diào)了 2014 年智能手機(jī)銷量預(yù)期，從 3.6 億部降至 3.3 億部，降幅超過(guò) 8%。另?yè)?jù)透露，三星將于1月17日至20日召開(kāi)全球戰(zhàn)略會(huì)議，主要議題是如何應(yīng)對(duì)“衰退危機(jī)”。

三星衰退的背后，是2013年的智能機(jī)市場(chǎng)所面臨兩大趨勢(shì)：逐漸飽和，創(chuàng)新放緩。華為P6機(jī)器制作成本占總價(jià)格的比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三星，利潤(rùn)空間很窄，即成本線很高。在一個(gè)需求強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，它看上去有點(diǎn)被動(dòng)，是很大的劣勢(shì)，因?yàn)樗鼪](méi)有像三星那樣“吃盡”消費(fèi)者需求。而在市場(chǎng)需求飽和的情況下，華為花在手機(jī)配置上的高成本線，構(gòu)成了意想不到的競(jìng)爭(zhēng)力。

P6分配它的營(yíng)銷資源是有效的嗎？

P6的2688元的定價(jià)，只是最集中反映華為智能手機(jī)整體策略定位及操作的冰山一角，冰山之下，埋藏著從研發(fā)直到銷售一整條產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

華為終端為P6投入了上千人的研發(fā)隊(duì)伍，根據(jù)華為終端消費(fèi)者體驗(yàn)中心負(fù)責(zé)人，P6主設(shè)計(jì)師伍國(guó)平對(duì)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（以下簡(jiǎn)稱《21CBR》）記者說(shuō)，僅是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，就歷時(shí)1年多，通過(guò)200多份調(diào)研和30多次改進(jìn)才使手機(jī)最終定型，也讓余承東有底氣說(shuō)“P6在設(shè)計(jì)構(gòu)架上領(lǐng)先蘋果三星一年”。

營(yíng)銷上的變化也顯而易見(jiàn)，除了發(fā)布和銷售節(jié)奏踩得更準(zhǔn)，P6是華為首次為一款手機(jī)召開(kāi)獨(dú)立的新聞發(fā)布會(huì)，營(yíng)銷費(fèi)用也不惜重金。

同時(shí)，華為也在努力提升P6在社會(huì)公開(kāi)渠道和電商渠道的銷售比例。余承東接受媒體采訪時(shí)曾稱，P6在社會(huì)公開(kāi)渠道目標(biāo)銷售30%，電商渠道10%，運(yùn)營(yíng)商渠道占比60% 。

對(duì)于以B2B為傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的華為來(lái)說(shuō)，以P6為起點(diǎn)，更根本的是思維的轉(zhuǎn)變。除了成立開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟，首次試水C2B模式等局部的零散創(chuàng)新外，華為終端還想進(jìn)一步通過(guò)調(diào)整公司資源配置的方式，實(shí)現(xiàn)其“互聯(lián)網(wǎng)思維”——2013年11月15日，余承東發(fā)布微博首次曝光華為榮耀品牌從華為獨(dú)立、專門走電商渠道的消息，華為電商團(tuán)隊(duì)以及其他業(yè)務(wù)資源都會(huì)合并到新的華為榮耀事業(yè)部，成為一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)部門。

P6S會(huì)成為4G時(shí)代的英雄產(chǎn)品？

縱觀2013年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)，尤其是下半年，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)品牌紛紛投入新的產(chǎn)品到中高端市場(chǎng)跑馬圈地。從華為P6的2688元售價(jià)開(kāi)始，聯(lián)想、中興、酷派、步步高等都已出了自己高配置高價(jià)格的新款智能機(jī)，業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研顯示，其銷量也屢創(chuàng)新高。

但銷量的提高，并不代表利潤(rùn)的上升。2013年12月18日召開(kāi)的第五屆中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上，中國(guó)通信學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)張新生表示，雖然我國(guó)手機(jī)的使用量和生產(chǎn)量領(lǐng)先，但是終端硬件國(guó)內(nèi)廠商所獲得的利潤(rùn)并不高。在全球智能終端領(lǐng)域，90%的利潤(rùn)都被三星和蘋果瓜分。

今年底4G牌照的發(fā)放，對(duì)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)制造商都是新的機(jī)會(huì)，而與對(duì)手相比，華為有難以比擬的優(yōu)勢(shì)。

有出貨量的保障是基礎(chǔ)。2013年10月，Strategy Analytics 發(fā)布的 2013年 第三季度全球智能手機(jī)出貨量調(diào)查報(bào)告顯示：華為超越 LG，成為全球智能手機(jī)出貨量第三。另?yè)?jù)預(yù)測(cè)，華為智能手機(jī)在2013年全年的出貨量有望達(dá)到5500萬(wàn)臺(tái)。

更重要的是可支撐自主研發(fā)的技術(shù)實(shí)力背景。相較其他手機(jī)廠商，華為擁有強(qiáng)大的4G實(shí)力，涉及網(wǎng)絡(luò)、終端、芯片乃至應(yīng)用的各個(gè)層面。這被它視為重要的競(jìng)爭(zhēng)力，也讓余承東有底氣說(shuō)出這樣的話：““1G看摩托、2G看諾基亞、3G看蘋果三星，4G就要輪到華為了?！?/p>

華為在2013年對(duì)海思的投資增加了近10億美元，還在臺(tái)灣新設(shè)了一家研發(fā)中心，并以此為基礎(chǔ)，積極構(gòu)筑完整的4G產(chǎn)業(yè)鏈。巨資投入下，對(duì)于4G，華為在很多領(lǐng)域都有自己的技術(shù)和創(chuàng)新，專利儲(chǔ)備也處于領(lǐng)先角色。華為公布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年中，該公司貢獻(xiàn)了最多的LTE/LTE-Advanced標(biāo)準(zhǔn)專利，為業(yè)界最多，涉及AAS、CA、CoMP、MIMO等多個(gè)核心領(lǐng)域，顯著改變了專利版圖。

然而，技術(shù)的領(lǐng)先并非萬(wàn)能，綜合能力才是在中國(guó)乃至國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)脫穎而出的王道。從2013年的情況來(lái)看，華為無(wú)論從銷量、利潤(rùn)，還是品牌知名度，或是渠道能力等多個(gè)層面都仍和三星、蘋果等巨頭存在很大的差距。而差距背后，仍然是這家以B2B模式崛起的大企業(yè)深感焦慮，并希冀改變的，即如何面向廣大消費(fèi)者的B2C新思維方式。

余承東回應(yīng)《21CBR》的文章《押注P6》時(shí)表示：“我們不會(huì)押注在任何一款產(chǎn)品上，P6的成功上市是團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。文中引用的這句話我是認(rèn)同的：‘我們不放棄探索。探索的終點(diǎn)將是它的起點(diǎn)。我們以行踐言?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/06/02/qkimagessjplsjpl201401sjpl20140120-3-l.jpg"/>