成功八要素

余國(guó)良

中美冠科執(zhí)行董事長(zhǎng)；2001年創(chuàng)辦Epitomics，2012年以1.7億美元價(jià)格出售給Abcam；百華協(xié)會(huì)會(huì)員。

任何一個(gè)人都希望有成功的事業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)者更渴望成功。其實(shí)成功是沒(méi)有規(guī)律的，每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者、成功的公司都有獨(dú)特的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。我們常以某人為榜樣，或者學(xué)習(xí)某公司的商業(yè)模式，這是不對(duì)的。比如在硅谷，沒(méi)有第二家惠普、第二家蘋(píng)果、第二家谷歌、第二家Facebook，更沒(méi)有第二家基因泰克、第二家Gilead、第二家BioMarin。世界上所有成名的企業(yè)和組織都有成功的獨(dú)到之處。

成功到底需要哪些元素呢？假設(shè)橫坐標(biāo)為時(shí)間，縱坐標(biāo)為價(jià)值，成功可以定義為隨著時(shí)間推進(jìn)價(jià)值增長(zhǎng)。價(jià)值增長(zhǎng)越快，成功越大。橫縱坐標(biāo)上分別放了4個(gè)P開(kāi)頭的英文單詞。在橫坐標(biāo)上的詞是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，而縱坐標(biāo)代表所創(chuàng)企業(yè)的重點(diǎn)。

先看橫坐標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者必須有激情，能堅(jiān)持，有耐心，能合作。這四種素質(zhì)的綜合能力往往是成功的指標(biāo)。

Passion，激情。每當(dāng)我遇到想創(chuàng)業(yè)的人，我常常盯著他的眼睛看，因?yàn)樗难劬?huì)告訴我很多故事。在我看來(lái)，激情是創(chuàng)業(yè)者必須具有的第一素質(zhì)。這種發(fā)自?xún)?nèi)心的、無(wú)法掩蓋的激情會(huì)讓我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者會(huì)義無(wú)返顧、勇往直前為自己的事業(yè)奮斗。這種激情可以把許多煩瑣小事、私心雜念融為灰燼。有了這份激情，特別是能夠長(zhǎng)久的激情，其他的7個(gè)因素便不在話(huà)下。

Persistence，堅(jiān)持。我認(rèn)為，堅(jiān)持應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的第二要素。許多創(chuàng)業(yè)失敗的人往往是因?yàn)闆](méi)有堅(jiān)持下去。常言道：事在人為。如果創(chuàng)業(yè)者能夠不屈不撓，堅(jiān)持自己的信念，就沒(méi)有過(guò)不去的坎。我身邊有些創(chuàng)業(yè)多年的朋友，發(fā)起了N個(gè)公司，但是每一個(gè)都做不大，原因是不能專(zhuān)注把一家公司做大做好。其實(shí)這樣是不明智的，因?yàn)槊總€(gè)人一生的時(shí)間和精力是有限的，而做好每一件事都需要專(zhuān)心致志，全心身投入。生物技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)，只有堅(jiān)持到底才能成功。

Patience，耐心。任何成功的公司都有一個(gè)曲折的過(guò)程，無(wú)論是人人傳頌的“蘋(píng)果”和喬布斯，還是生物技術(shù)的大佬“基因泰克”，都經(jīng)過(guò)了許多技術(shù)和市場(chǎng)的考驗(yàn)。除了激情和堅(jiān)持，它們必須有耐心等待時(shí)機(jī)并創(chuàng)造時(shí)機(jī)。這個(gè)等待是痛苦的，是難熬的。有年輕的朋友問(wèn)我，為什么自己的技術(shù)和產(chǎn)品那么好，卻沒(méi)有人搶著投資，沒(méi)有人搶著購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？我的答案是，任何好東西都需要一個(gè)被接受的過(guò)程。據(jù)我觀察，一般生物技術(shù)公司需要10～20年時(shí)間才能達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模。在這一過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者必須有足夠的耐心。

Partnership，合作?，F(xiàn)代社會(huì)中，幾乎沒(méi)有一個(gè)事業(yè)是靠一個(gè)人能完成的，有合作能力的創(chuàng)業(yè)者才能占據(jù)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。合作有兩個(gè)層面，一是與“合伙人”合作，有一個(gè)好的合伙人是非常重要的成功因素。合伙人不但能帶來(lái)你需要的資源、技能和經(jīng)驗(yàn)，而且可以在公司成長(zhǎng)過(guò)程中起一些重要的關(guān)鍵作用。合伙人是與創(chuàng)業(yè)者志同道合的人，可以是公司的共同發(fā)起人，也可以是投資人或顧問(wèn)，創(chuàng)業(yè)者在困難時(shí)期尤其需要合伙人的支持。合作的另一個(gè)層面便是公司與公司之間的合作。建立在雙贏基礎(chǔ)上的合作，給雙方帶來(lái)的是資源和信息的共享，且進(jìn)一步激發(fā)雙方的信心和潛力。

和橫坐標(biāo)上的四個(gè)因素不同，縱坐標(biāo)上的四個(gè)因素則是企業(yè)應(yīng)該注重的。這就是：抓住知識(shí)產(chǎn)權(quán)、吸引培養(yǎng)人才、開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及利潤(rùn)最大化。毋庸置疑，抓好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和人才管理是為了有效地運(yùn)營(yíng)公司。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)及早思考技術(shù)商業(yè)化、終端產(chǎn)品和如何提高利潤(rùn)。

Patent，專(zhuān)利。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而專(zhuān)利和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)則相當(dāng)于一個(gè)國(guó)家的國(guó)防系統(tǒng)。專(zhuān)利可以是自己發(fā)明的，也可以授權(quán)來(lái)的。一般來(lái)說(shuō)，公司要生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不但要有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而且不能侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán) （Freedom To Operate），所以公司一開(kāi)始就要有比較全面的專(zhuān)利策略。初創(chuàng)業(yè)者為了圖快省錢(qián)，不注重專(zhuān)利申請(qǐng)或引進(jìn)，往往引來(lái)無(wú)窮后患，影響公司日后的成長(zhǎng)。專(zhuān)利律師得力與否結(jié)果也大相徑庭，應(yīng)該找懂行的有商業(yè)頭腦的律師操刀。

People，人才。企業(yè)的成功必須是全體員工集體努力的結(jié)果，發(fā)起人只是開(kāi)了頭。企業(yè)發(fā)展要靠許多有能力的人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的強(qiáng)弱決定了公司的成敗。我們需要管理人員、科研人員、生產(chǎn)人員、財(cái)務(wù)人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員等等。能否吸引能人并且把他們留住是對(duì)每個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)的挑戰(zhàn)。以人為本、良好的激勵(lì)機(jī)制是公司必備的方針和措施。

Product，產(chǎn)品。既然開(kāi)公司做企業(yè)，目的就不是搞科研出論文，但大部分的創(chuàng)業(yè)者都是科班出身，對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售沒(méi)感覺(jué)。我認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)自己的商業(yè)頭腦要越開(kāi)放越好。我對(duì)產(chǎn)品的定位是：不求第一（first in class），但求最好（best in class）。要做得最好，必須有專(zhuān)注的領(lǐng)域。生物技術(shù)產(chǎn)品多樣，從研究試劑、診斷試劑、醫(yī)療器械到藥品研發(fā)項(xiàng)目都可以是產(chǎn)品，有時(shí)候還在研發(fā)中的項(xiàng)目也有人買(mǎi)。關(guān)鍵在于如何掌握投資回報(bào)率的問(wèn)題。產(chǎn)品的選擇來(lái)自市場(chǎng)的需求而不是本公司的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)。大公司可以同時(shí)開(kāi)發(fā)好幾個(gè)產(chǎn)品試探市場(chǎng)，但對(duì)小公司而言，如何選擇第一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就相當(dāng)關(guān)鍵了，有時(shí)甚至事關(guān)公司的生死存亡。一個(gè)企業(yè)，要先生存再發(fā)展，有時(shí)從提供技術(shù)服務(wù)入手可以一方面鍛煉團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活自己，另一方面了解市場(chǎng)、提高信譽(yù)。

Profit，利潤(rùn)。一個(gè)成熟企業(yè)的價(jià)值往往是通過(guò)利潤(rùn)多少來(lái)衡量的。公司老總都有明確的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)，股票市場(chǎng)也是用市盈率來(lái)定價(jià)格的。毛利率是企業(yè)效率和競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)標(biāo)志。許多生物技術(shù)創(chuàng)業(yè)者只關(guān)心營(yíng)收不抓毛利率，結(jié)果賣(mài)得多、虧得多。

總之，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)讓許多人向往的事業(yè)，給人類(lèi)社會(huì)創(chuàng)造了巨大的價(jià)值，也為那些有激情的、勇敢的、執(zhí)著的、耐心的、有合作精神的人們添加財(cái)富。我認(rèn)識(shí)的成功的創(chuàng)業(yè)者（家）們，往往不是為了財(cái)富而創(chuàng)業(yè)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種既辛苦又有風(fēng)險(xiǎn)的人生，究竟為什么創(chuàng)業(yè)，以及創(chuàng)業(yè)中的苦樂(lè)，恐怕只有創(chuàng)業(yè)者自己才明白。

最后，讓我用下面一首詞作為本文的結(jié)束吧。

春溢西子湖，桃紅柳綠千舟渡，留戀難相顧。

夏游古運(yùn)河，千家百戶(hù)民間樂(lè)，夜聞喜鵲歌。

秋潮錢(qián)塘江，驚濤駭浪創(chuàng)業(yè)忙，觀潮氣勢(shì)滂。

冬渡太平洋，仙丹靈藥須加強(qiáng)，加州覓良將。