久邦數(shù)碼：跨越塞班生死線

2013年11月22日，美國納斯達克，久邦數(shù)碼上市。按發(fā)行價，市值約3.64億美元。

敲鐘前，一個戴眼鏡的中國男人向一位小巧的女士獻吻，他希望通過這種方式對陪伴自己走過長達9年創(chuàng)業(yè)歷程的妻子表示感謝。他是久邦數(shù)碼的創(chuàng)始人鄧裕強。

那一天，在全球擁有上億用戶的GO桌面鎖屏背景圖片被更換為創(chuàng)始人張向東、鄧裕強背靠背站在紐約時代廣場的巨幅照片，背景標語也從“Hi，World！”變?yōu)椤癏i，NASDAQ！我們來了?！?/p>

“上市之后，我在時代廣場街頭看見自己好大的照片，覺得很落寞。如果不是有工作，我會去大都會博物館轉一轉。不是去看藝術，我想知道什么是這個世界留得下來的東西?！睆埾驏|說，久邦數(shù)碼至少有兩件事情留得下來：它曾是中國移動互聯(lián)網的起點，并將自己的產品帶向世界。

復制PC互聯(lián)網的免費模式

“一個互聯(lián)網產品，按理來說是有自己價值的，但當下看不到需求。你感覺一定有什么問題，覺得（做得）好累啊。這不是公司或者個人的問題，而是產業(yè)沒有到達這個階段?！睆埾驏|說。

2004年初，廣州市天河區(qū)石牌西路一間6平方米的小屋里，曾是北大同學兼“舍友”的張向東和鄧裕強籌建中國第一家免費的手機門戶網站—3G門戶網。2000年后，新經濟泡沫破滅，創(chuàng)業(yè)大潮低落，互聯(lián)網公司到處在裁員，股票像廢紙一樣。張的第一次創(chuàng)業(yè)也以失敗告終?！昂孟裉焖?，甚至一度覺得不能在這個國家呆下去了?！彼f。

2004年，中國移動互聯(lián)網進入飛速發(fā)展的臨界點。中國的電信運營商效仿日本DoCoMo公司的模式，推出各類增值產品和收費服務。早前在中國電信、中國移動工作的鄧裕強已靠SP模式賺到第一桶金，也深刻意識到SP的問題。

當時電信運營商主導的增值業(yè)務模式封閉落后，不符合張、鄧二人對于互聯(lián)網的理解。“我跟裕強本科畢業(yè)時，互聯(lián)網剛剛興起，受了太多影響，（認為）互聯(lián)網將是自由免費的，這就像信仰一樣。我第一次創(chuàng)業(yè)也是在做開源的事情，后來做GO桌面時選擇安卓平臺沒有選iOS也基于此。”

3G門戶網的免費模式很快得到用戶認可，上線8個月，注冊用戶激增至800萬。當年，3G門戶獲得第一筆來自IDG的百萬美元投資。

2006年7月，久邦數(shù)碼又獲得了來自中經合、集富亞洲、IDG的B輪億元投資，這是當年中國無線互聯(lián)網最大的一筆投資。中經合集團創(chuàng)始人劉宇環(huán)向《創(chuàng)業(yè)家》回憶，2006年3G門戶已有1300萬注冊用戶，日均PV上億次，日新增用戶超過4萬人。盡管當時3G門戶的盈利主要來自廣告和無線增值服務（例如在手機上看體育賽事直播等），但這些已經足夠吸引他們。3G門戶最高峰時用戶數(shù)占全國市場的30%，占廣東省的90%。

這一時期，把PC互聯(lián)網成熟的門戶模式復制到無線WAP上是主流想法。到2006年底，國內已經有上萬家免費WAP網站，幾大傳統(tǒng)互聯(lián)網門戶也紛紛建立WAP站點。

生不逢時的客戶端戰(zhàn)略

2005年，久邦數(shù)碼便推出了“門戶”+“客戶端”的雙核心戰(zhàn)略?！?005年我跟土豆網（創(chuàng)始人）王微說，我們在做手機視頻播放器，他很震驚，說這也太早了。我當時還跟他說你不能成立一個手機事業(yè)部，你要讓你的整個公司變成手機公司?！?/p>

張向東一直在試圖打造一家“手機公司”。2006年6月，久邦數(shù)碼推出第一版基于塞班系統(tǒng)的手機流媒體播放器GGTV。到2007年3月，GGTV每天的活躍用戶超過50萬。依靠門戶網站提供的收入，久邦數(shù)碼又投資開發(fā)了一系列手機應用，涵蓋閱讀、音樂、生活等諸多領域。

張評價當時做的產品是“激進”的。GGTV客戶端在2.5G的條件下做到了每秒10幀以上的播放速度，被諾基亞評價為是一個全球奇跡?！耙粋€互聯(lián)網產品，按理來說是有自己價值的，但當下看不到需求。你感覺一定有什么問題，覺得（做得）好累啊。這不是公司或者個人的問題，而是產業(yè)沒有到達這個階段。”張向東說。

久邦數(shù)碼副總裁黃愛華告訴《創(chuàng)業(yè)家》，塞班的問題很致命：一方面，塞班手機的硬件與現(xiàn)在的智能機相距甚遠，不支持應用的酷炫性。另一方面，諾基亞收購塞班后給開發(fā)者劃分等級，中國的開發(fā)者每發(fā)布一個版本就要到塞班主站去做一次簽名，不僅麻煩，還要一筆不小的費用。

按黃的說法，他們一開始就知道這是一個變化的市場?！拔覀冊谧鋈嗄切密浖臅r候，也很清楚它們不會有自己真正的商業(yè)模式，肯定賺不到錢，但我們一定要投入進去做，才能跟著用戶的需求去成長，最后在市場機會出現(xiàn)的時候抓住它?！?/p>

2009年，國內移動互聯(lián)網的一個重大事件是創(chuàng)新工場成立。中經合集團創(chuàng)始人劉宇環(huán)也參與了投資?！袄铋_復籌建創(chuàng)新工場時我們幫他介紹很多這個領域的資源，包括組織去海外考察等。在這個過程中，我們觀察到移動互聯(lián)網的發(fā)展趨勢和巨大潛力。”劉事后與久邦數(shù)碼團隊交流，傳遞了這一信息。

2007年初，蘋果iOS系統(tǒng)發(fā)布，年底開放給開發(fā)者，市場份額隨著蘋果手機的風靡而迅速攀升；安卓2005年被谷歌收購，2009年9月誕生第一款安卓操作系統(tǒng)的手機。iOS和安卓這兩個現(xiàn)在統(tǒng)治了全球移動互聯(lián)網的操作系統(tǒng)平臺2009年已初具爆發(fā)性。

“在我們做安卓應用之前，已經有安卓的開發(fā)團隊在做了，我們肯定不是最早的那批，但現(xiàn)在看起來，從時間點上來說我覺得也是OK的，畢竟從公司的角度來說要等待時機的。（當然），當初我們能夠更早去做，在產品方向還可以占住另外一些陣地。不過，我們在開始做的時候，HTC是做安卓了，但國內的安卓手機還很少，大部分還是塞班，甚至山寨機。當時我們?yōu)槭裁慈ッ闇屎Ｍ馊プ?，也是因為中國的市場還沒有起來，很多公司都還在觀望。我們算是大公司中接觸安卓品牌比較早的?！秉S愛華告訴《創(chuàng)業(yè)家》。

2010年，久邦數(shù)碼啟動第三輪融資。據(jù)張向東回憶，當時寬帶資本董事長田溯寧已經讀過2007年他寫的關于手機發(fā)展趨勢的書，所以見面后整個上午聊的都是對手機的理解，沒有太過問公司的業(yè)務問題便決定投資。“第三輪（融資）的時候，我們塞班、安卓都在做，那個階段市場趨勢也不明顯。別人看我們那時候是三心二意，都好奇我們拿什么融錢。”張向東說。

事后回想，張認為，久邦數(shù)碼并沒有把握住塞班時代的機會?！叭鄷r代真正留下來的就剩UC瀏覽器了。我們也做過瀏覽器，（到）2007年我跟永福（UC董事長俞永福）說，瀏覽器我們做不過你們?！?blockquote>塞班時期的磨練和積累，讓久邦數(shù)碼跟進安卓平臺，研發(fā)面向全球用戶的平臺級軟件順利得多。

2010年9月，看到塞班突破無望，安卓迅速成長的久邦數(shù)碼決定戰(zhàn)略轉型，宣布停掉花很大精力研發(fā)的一款名為“手機心臟”的產品（它號稱能夠把塞班手機的操作界面變得像現(xiàn)在智能手機的界面一樣酷炫），放棄塞班。“那天，好幾個同事在我辦公室哭，都是1米8多的小伙子。大家還希望留個團隊做維護，我跟他們講，不要再維護，給用戶出個道歉通知，就停止吧?！?h3>押寶GO桌面

久邦數(shù)碼開始二次創(chuàng)業(yè)，把數(shù)百人的研發(fā)團隊打散，分成一個個小團隊，產品經理選好方向就帶隊去做，以用戶量做關鍵性的匯報和考核指標。久邦數(shù)碼當時研發(fā)的安卓產品有10到20款，2010年11月上線的GO桌面脫穎而出。

塞班時期的磨練和積累，讓久邦數(shù)碼跟進安卓平臺，研發(fā)面向全球用戶的平臺級軟件順利得多。黃愛華告訴《創(chuàng)業(yè)家》，GO桌面第一版之所以能在一個月內上線，在于很多地方借鑒了“手機心臟”的設計。

GO桌面最瘋狂時曾每星期迭代一個版本，用戶一旦有問題就快速反應。張向東說，公司英文好的同事很多，但也常有一些小語種國家的用戶，實在沒辦法就用谷歌翻譯直接生硬地回答。久邦數(shù)碼團隊每天都會看用戶評論，谷歌上關于GO桌面的100多萬條評論據(jù)說每一條都看過。據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》跟成功的移動應用開發(fā)團隊交流，及時根據(jù)用戶反映，快速迭代產品是成功的重要因素。

“我平時習慣（坐）最晚一班的飛機到廣州，常常（晚上）十一二點到辦公室。我根本不用擔心公司沒人，技術產品那屋的燈永遠是亮著的，推門進去大家還在開會討論。”

思考題

久幫數(shù)碼為何沒把握住塞班的機會？是否跟其在門戶上太成功有關？

很快，“GO桌面”成為Google Play“個性化”類別中下載量最大的應用，也是Google Play中17個累計下載量過億的應用之一。Google Play中下載量超過5000萬的非游戲產品有44個，久邦數(shù)碼開發(fā)了其中3個。久邦數(shù)碼成為Google Play中排名第三的應用開發(fā)商，僅次于Facebook和Google。目前，GO桌面在全球約有3.35億裝機量，GO系列產品的平均月活躍用戶8700萬，GO桌面+Next桌面獲得了安卓手機桌面產品市場份額的64%。

GO桌面70%以上用戶來自海外并愿意為其付費，以美國、韓國和歐洲市場為主。 91桌面產品總監(jiān)鄭友勝對《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，桌面產品的商業(yè)化在國內還處在初級階段，仍以發(fā)展用戶為主要目標。張向東表示，放眼全球，中國是二流市場，市場空間足夠大，但含金量低?！岸魇袌鐾幸坏纫坏母偁?，你要投入的資源比其他地方大很多?！?p>

和國內用戶都貪戀免費不同，海外用戶認為付費就會得到服務保障。GO桌面試著按主題、功能來收費，很受歡迎。GO桌面的3D版本Next Launcher 價格很貴，售價15.99美元，功能也并不多，但上線兩周就銷售了1萬套。GO桌面另外的收入來自第三方廣告和分發(fā)分成，精品分發(fā)模式可以讓產品直接鏈接到谷歌。

2012年，來自GO系列應用的營收達到556萬美元，同比增長774%，與移動閱讀服務一起成為公司當年營收的主要來源。2013年前三季度來自GO系列應用的營收同比增長449%，達到1675萬美元，營收占比從2011年的4.0%飆升至44.6%，一舉超越3G門戶和移動閱讀兩大傳統(tǒng)業(yè)務，成為公司最主要的營收來源。

“桌面這種產品在深度上和安全（產品）是一致的，這也是為什么海內外都是巨頭在做。我們用它來上市，受到投資者青睞的原因是：第一，它是入口級產品。第二，它有可能成長為平臺級產品。”在張的設想中，對于一款掌握大量用戶的產品，接下來要提供個性化服務，它不同于以往單純的更換桌面皮膚，而是根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)來提供他可能感興趣的應用。

按照張向東和鄧裕強的計劃，未來應用分發(fā)和平臺廣告的營收將成為久邦數(shù)碼最主要的營收支柱。應用分發(fā)上，GO桌面是積分墻平臺GetJar在全球最大的合作伙伴；內嵌廣告主要通過廣告代理獲得，由此帶來的分成收益讓久邦數(shù)碼成為Google AdMob 2013年的優(yōu)秀合作伙伴之一。

“我每次走在美國大街上，看到Borders（美國連鎖書店），就覺得亞馬遜真是一家偉大的公司。我特別佩服貝索斯，他把傳統(tǒng)書店的命給革掉了，之后零售的命也被他革了，現(xiàn)在他又要把自己電子商務的命革掉，做數(shù)字閱讀。”張說。

張向東認為，久邦數(shù)碼并不是從一開始就確定要玩命做一個移動互聯(lián)網門戶，也沒有說只做一個桌面產品。他的感悟是，一家公司最重要的是順應產業(yè)、行業(yè)和市場的變化，不斷革新自己向前走?；ヂ?lián)網公司也許一開始是革別人的命，但最后要有能力革自己的命，“如果你不能革自己的命，那別人就會來革你的命?！?/p>

—文/本刊記者 石海威