在微信江湖里淘金

微信這把火終于使得大量傳統(tǒng)企業(yè)不淡定了。它們意識(shí)到：該往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)了—至少可以多撈點(diǎn)用戶、多賺點(diǎn)錢(qián)。于是，二維碼變得隨處可見(jiàn)，附著在街頭巷尾的廣告里、檔次不一的商品上。

對(duì)于微信而言，用戶規(guī)模早已不是問(wèn)題，它要在這個(gè)平臺(tái)上做生態(tài)。于是，無(wú)論是公眾平臺(tái)的開(kāi)放、服務(wù)號(hào)和微信支付的推出，還是開(kāi)放服務(wù)號(hào)高級(jí)接口，每一步，微信都走得謹(jǐn)小慎微。

微信本質(zhì)上是一個(gè)IM（即時(shí)通訊）工具，天然具有強(qiáng)大的抓用戶能力。而微信公眾號(hào)相當(dāng)于一個(gè)輕App，省時(shí)、省力、省錢(qián)，企業(yè)只需要關(guān)注自己的商業(yè)邏輯即可。微信支付的崛起，給這個(gè)商業(yè)鏈條扣上了最后的閉環(huán)。

越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信。他們之中有一群人，在微信和傳統(tǒng)企業(yè)之間做著連接的工作，把傳統(tǒng)企業(yè)拉到微信平臺(tái)上來(lái)，實(shí)現(xiàn)雙方的價(jià)值。

招商銀行的服務(wù)號(hào)，是傳統(tǒng)企業(yè)與微信對(duì)接的最典型案例，當(dāng)然，這個(gè)故事仍未完結(jié)。招行很早就意識(shí)到了即時(shí)通訊工具是企業(yè)與客戶交流的一個(gè)新的重要載體，它曾想嘗試用企業(yè)QQ來(lái)實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，但隨著微信的出現(xiàn)和微信公眾平臺(tái)的立項(xiàng)，招商銀行決定使用微信來(lái)做客戶端服務(wù)，因?yàn)樗m合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的使用習(xí)慣。

在微信放出底部菜單接口之后，招商銀行的第三方定制開(kāi)發(fā)商—深圳云軟立刻給招行公眾號(hào)做了更多的定制功能。從2012年9月到12月，深圳云軟用了3個(gè)月的時(shí)間做成整套系統(tǒng)。這套系統(tǒng)包括3個(gè)層級(jí)的服務(wù)方式：自助+自動(dòng)+人工。用戶可以通過(guò)點(diǎn)擊、輸入等方法得到自助服務(wù)；更多的需求可與招行后臺(tái)知識(shí)庫(kù)進(jìn)行智能交互，系統(tǒng)自動(dòng)作答；如仍不能解決問(wèn)題，便會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到人工服務(wù)。2013年10月的數(shù)據(jù)是，每天有30萬(wàn)～40萬(wàn)次服務(wù)需求，過(guò)濾后轉(zhuǎn)到人工服務(wù)的只剩三五千次。

招行隨后又用了5個(gè)月，在內(nèi)部大量?jī)?yōu)化了客戶體驗(yàn)后，在2013年4月才正式推出公眾號(hào)。招行的微信公眾號(hào)帶來(lái)的是客戶對(duì)品牌和服務(wù)能力的認(rèn)同，而不是直接賺了多少錢(qián)。這自然是騰訊希望看到的，招行公眾號(hào)在微信生態(tài)里豎立了一個(gè)很好的榜樣，使得這個(gè)生態(tài)更加健康繁榮。

大量傳統(tǒng)企業(yè)在2013年開(kāi)通了微信公眾號(hào)，其中有看到微信價(jià)值的，也有跟風(fēng)隨大溜的。無(wú)論如何，有需求便有服務(wù)，那些號(hào)稱能打通傳統(tǒng)企業(yè)與微信平臺(tái)的第三方開(kāi)發(fā)公司，便粉墨登場(chǎng)了。

據(jù)微信官方數(shù)字，截至2013年11月，微信公眾號(hào)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)家，也有業(yè)內(nèi)人士稱目前已經(jīng)達(dá)到300萬(wàn)家。傳統(tǒng)企業(yè)不斷涌入微信平臺(tái)，使得第三方開(kāi)發(fā)公司的數(shù)量也呈幾何級(jí)增長(zhǎng)—短短一年，到2013年底，第三方開(kāi)發(fā)公司已從幾家增長(zhǎng)到了1000多家。

這些大小不一的“開(kāi)發(fā)商”可劃分為兩大類：技術(shù)派與市場(chǎng)派。技術(shù)派的風(fēng)格是將主要精力投放在產(chǎn)品上，更多地挖掘微信公眾平臺(tái)的可開(kāi)發(fā)空間；市場(chǎng)派的打法則集中在先抓住大量用戶，發(fā)展各地代理商，到各地巡講，擴(kuò)大自身的品牌影響力。

目前市場(chǎng)上做得成規(guī)模的第三方開(kāi)發(fā)公司有十來(lái)家，平均每家的客戶（真實(shí)使用產(chǎn)品的注冊(cè)企業(yè)）大概在5萬(wàn)家左右。這些公司的創(chuàng)始人大多具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)精通技術(shù)、市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳。

2013年上半年是這些第三方公司的“黃金時(shí)代”，即便是通用型產(chǎn)品也賣到數(shù)千元甚至上萬(wàn)元。微信生意寶的創(chuàng)始人之一方坤告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還是藍(lán)海，“我們的通用產(chǎn)品定價(jià)8800元，當(dāng)時(shí)確實(shí)是暴利?！?/p>

而隨著大量微信產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者涌入，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈。一些小公司趁著微信火爆渾水摸魚(yú)，買一些盜版源代碼，迅速做出粗制濫造的產(chǎn)品，忽悠一些尚不知微信為何物的傳統(tǒng)企業(yè)。

可畢竟“傻子”越來(lái)越少，并且一些微信第三方開(kāi)發(fā)公司的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)硬，商業(yè)模式也已初具雛形，看似混亂的微信江湖也在逐步地走向明朗—對(duì)第三方公司也好，對(duì)微信也罷，大家都感覺(jué)快探出一條路了。

微信團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)者之間亦是一個(gè)相互試的過(guò)程。比特海創(chuàng)始人“和菜頭”給陳坤做微信會(huì)員收費(fèi)，在試明星娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)這種模式是否可行；白鴉的口袋通則在嘗試電商；深圳云軟通過(guò)服務(wù)招商銀行，驗(yàn)證了大企業(yè)對(duì)微信的需求。很多小而美的商業(yè)模式正在微信的生態(tài)圈里茁壯生長(zhǎng)。

金種子創(chuàng)投投資人董江勇長(zhǎng)期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，他看好這個(gè)行業(yè)里的兩種公司：一是打通一個(gè)垂直領(lǐng)域的；二是在后期服務(wù)，尤其在用戶大數(shù)據(jù)管理上有突出能力的。董江勇目前已經(jīng)投了一些專注于家政服務(wù)市場(chǎng)的微信第三方開(kāi)發(fā)公司。

而一些大型投資機(jī)構(gòu)仍在觀望。在一些投資人看來(lái)，目前還看不到這個(gè)行業(yè)將要爆發(fā)的跡象，但他們不否認(rèn)IM平臺(tái)上輕App化會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)新的發(fā)展方向。

2013年底，兩派微信第三方開(kāi)發(fā)公司已經(jīng)走入新階段。技術(shù)派已經(jīng)從純賣產(chǎn)品和大客戶定制開(kāi)發(fā)走向了平臺(tái)化，并開(kāi)始專注某些行業(yè)深挖下去；市場(chǎng)派也從做通用產(chǎn)品、大面積發(fā)展代理商，到建立代運(yùn)營(yíng)體系和后期服務(wù)能力的階段。

然而，不論是技術(shù)派還是市場(chǎng)派，本質(zhì)都是殊途同歸，從自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和手段出發(fā)，向某個(gè)垂直領(lǐng)域發(fā)展，做好代運(yùn)營(yíng)等后期服務(wù)。如此這般，才能在微信江湖里占有一席之地。而找準(zhǔn)自己的定位與核心價(jià)值，也是大量微信第三方開(kāi)發(fā)公司亟待解決的問(wèn)題，再靠以前那種開(kāi)發(fā)通用產(chǎn)品、做定制，或者掃市場(chǎng)吃長(zhǎng)尾的辦法都很難再有出路。

中國(guó)微信用戶數(shù)已達(dá)6億，如此龐大的數(shù)量誰(shuí)也不可能通吃，無(wú)論是第三方開(kāi)發(fā)公司，還是騰訊本身。

資深互聯(lián)網(wǎng)人士、WeMedia創(chuàng)始人“青龍老賊”評(píng)價(jià)道：“地推哪有那么好做?！彼J(rèn)為，騰訊需要第三方來(lái)一同構(gòu)建微信生態(tài)，對(duì)于第三方公司也是同樣的道理，需要下面的代理商來(lái)將微信的觸角探到中國(guó)大地的每一個(gè)角落。

“其實(shí)做微信第三方開(kāi)發(fā)就像釣魚(yú)，你正兒八經(jīng)地弄根很專業(yè)、很長(zhǎng)的桿兒在這片大湖里釣魚(yú)，不遠(yuǎn)處也坐著一些釣魚(yú)的人，要知道，靠得太近是釣不到魚(yú)的?！卑坐f（支付寶產(chǎn)品原首席設(shè)計(jì)師）笑著說(shuō)。

—文/本刊見(jiàn)習(xí)記者 柯實(shí)

1車商通SCRM：打通4S店與車主

東商信息科技有限公司

創(chuàng)始人 李明友

成立時(shí)間 2013年初

所在地區(qū) 深圳

員工人數(shù) 40余人

主營(yíng)業(yè)務(wù) 微信汽車4S店系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

2013年?duì)I收 暫無(wú)

融資狀況 獲傳媒夢(mèng)工廠和中興通訊1000萬(wàn)元投資

李明友創(chuàng)業(yè)十年，一直在“汽車的線上+線下”領(lǐng)域里摸爬滾打。他發(fā)現(xiàn)4S店管理和生產(chǎn)工具落后，用戶的需求也沒(méi)人解決。在判定微信符合大趨勢(shì)以后，他找到了4S店和用戶雙方的痛點(diǎn)。他決定，二次創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)基于微信的移動(dòng)端產(chǎn)品。

李明友一直為自己車子的保險(xiǎn)過(guò)期和違章而煩惱，既沒(méi)人提醒，也不好處理。他大學(xué)汽車專業(yè)畢業(yè)以后，管理過(guò)4S店，感覺(jué)勞動(dòng)密集型的模式效率很低下，他總結(jié)的原因是4S店的生產(chǎn)工具落后。

他認(rèn)為，汽車后服務(wù)市場(chǎng)是個(gè)巨大的蛋糕，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在其中大有機(jī)會(huì)。他在App和微信公眾號(hào)中選擇了后者—App太復(fù)雜了，而這也同時(shí)意味著，他選擇了2B模式，“2C無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟銢](méi)有數(shù)據(jù)，只有走2B模式，由4S店服務(wù)它的用戶，才有更好的用戶體驗(yàn)，及時(shí)響應(yīng)用戶的需求?！?/p>

李明友堅(jiān)決反對(duì)在微信里做淺層應(yīng)用，他看不上那些四處給傳統(tǒng)企業(yè)做培訓(xùn)，講如何“圈粉”、“吸粉”，如何快速賺錢(qián)等破壞用戶體驗(yàn)的公司，也不認(rèn)為做定制開(kāi)發(fā)是他要走的路?！拔覀円欢ò凑瘴覀兊膬r(jià)值觀來(lái)塑造產(chǎn)品，你一個(gè)單給我300萬(wàn)，我也不會(huì)給你開(kāi)發(fā)，因?yàn)槟菢幼霾粫?huì)有用戶去使用產(chǎn)品，它就沒(méi)效果。在微信應(yīng)用領(lǐng)域能真正成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，一定是很務(wù)實(shí)的、用心做產(chǎn)品的、懂線下的公司?！?/p>

車商通的產(chǎn)品邏輯很清晰，它是一套給4S店的解決方案，也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品：4S店擁有的客戶基礎(chǔ)信息通過(guò)車商通設(shè)計(jì)的流程，輸入車主名和車牌號(hào)，就會(huì)綁定系統(tǒng)直接呈現(xiàn)結(jié)果，車主可借此安排業(yè)務(wù)時(shí)間。在使用車商通的4S店里，已有超過(guò)五成的客戶通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)來(lái)預(yù)約服務(wù)。不同的4S店可以根據(jù)自己的情況在后臺(tái)對(duì)服務(wù)進(jìn)行配置。

李明友表示，車商通的定位是做汽車智能化服務(wù)。“我們是做一個(gè)微站點(diǎn)，用戶不用填寫(xiě)資料，只要綁定成功，就可以看到他在4S店的歷史維修記錄，其他產(chǎn)品目前還無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題。”

目前，車商通拿到了1000萬(wàn)元融資，“已經(jīng)有100多家4S店使用這個(gè)系統(tǒng)，覆蓋31個(gè)品牌。投資人催著我花錢(qián)，100家（4S店）肯定不夠?！崩蠲饔颜f(shuō)。

李明友最近一直忙著在全國(guó)各地招代理商，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。他覺(jué)得2014年第一季度，能達(dá)到500家4S店使用他的產(chǎn)品。同時(shí)，他相信自己的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的技術(shù)，“只要你比別人走得前，別人就趕不上”。

—文/本刊見(jiàn)習(xí)記者 柯實(shí) 采訪/楊碩

2微盟：管理客戶大數(shù)據(jù)

上海暉碩信息科技有限公司

創(chuàng)始人孫濤勇

成立時(shí)間2013年4月

所在地區(qū)上海

員工人數(shù)70余人（2014年預(yù)計(jì)120人左右）

主營(yíng)業(yè)務(wù)微信第三方通用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣

2013年?duì)I收1500萬(wàn)元

毛利率60%

融資狀況暫未引入投資

2013年7月15日，微盟的產(chǎn)品正式上線。半年時(shí)間里，微盟到2013年年底的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1500萬(wàn)元，發(fā)展了300多家代理商。微盟創(chuàng)始人孫濤勇的邏輯是：在產(chǎn)品還不錯(cuò)的基礎(chǔ)上，先大量占領(lǐng)市場(chǎng)，跑馬圈地，而后強(qiáng)化對(duì)大數(shù)據(jù)的處理能力，讓用戶離不開(kāi)。這是很多做通用產(chǎn)品的微信第三方開(kāi)發(fā)者共同認(rèn)可的模式：魚(yú)缸理論。

1987年出生的孫濤勇在研究生畢業(yè)以后去了百度，做搜索引擎營(yíng)銷。一年后，他應(yīng)朋友之邀，南下上海創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)萬(wàn)度公司的市場(chǎng)推廣。后來(lái)，他覺(jué)得微信第三方開(kāi)發(fā)很適合自己—既要懂技術(shù)，有產(chǎn)品思維，又要會(huì)營(yíng)銷。于是，他便和一個(gè)朋友一起開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

微盟發(fā)展得很快，產(chǎn)品上線不到一個(gè)月就有了收入?！拔覀儗儆谀芸焖僮儸F(xiàn)的公司，走的是渠道代理模式，想做我們的代理商，就要預(yù)存款。我現(xiàn)在錢(qián)比別人多，廣告就比別人做得更多，產(chǎn)品研發(fā)等各方面能力都會(huì)滾雪球式地增長(zhǎng)?！?/p>

孫濤勇的背景使得他非常重視且有資源在百度上做推廣，同時(shí)利用百度網(wǎng)盟廣告，做客戶的精準(zhǔn)投放。他把很多資源都交給了渠道，比如對(duì)外不放產(chǎn)品價(jià)格，“這不是我傻，我要保護(hù)渠道的利益”。截至2013年底，已經(jīng)擁有300多家代理商的微盟在北京就有十余家代理商，在類似鄭州的二三線城市也有了七八家代理商。

“現(xiàn)在大家產(chǎn)品都差不多，前期我就是在拼推廣?！睂O濤勇知道做微信第三方開(kāi)發(fā)一開(kāi)始的技術(shù)門(mén)檻是比較低的，所以，他要在別的地方提高技術(shù)門(mén)檻。

孫濤勇對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō)，服務(wù)幾百人時(shí)，確實(shí)沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，可如果用戶數(shù)達(dá)到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)時(shí)，便會(huì)出現(xiàn)很高的技術(shù)門(mén)檻了?！捌鋵?shí)這比拼的是對(duì)大數(shù)據(jù)的處理能力，微盟平臺(tái)的入駐商戶接近10萬(wàn)了，每天的請(qǐng)求量有幾百萬(wàn)次，如果沒(méi)有很強(qiáng)的架構(gòu)和技術(shù)，是做不到的。微盟光是存圖片的服務(wù)器就有十幾臺(tái)，峰值帶寬100多兆，這意味著一年三四十萬(wàn)的投入。我們通過(guò)云存儲(chǔ)大大降低了成本，最終的模式是SAAS（軟件即服務(wù)），用戶就不需要有太多的技術(shù)能力?！?/p>

2014年，他也在考慮做垂直領(lǐng)域，“我們現(xiàn)在在餐飲和電商兩塊做的是比較深度的開(kāi)發(fā)”。但他同時(shí)認(rèn)為，首先要做廣才能做深，并且做深也要有個(gè)“度”。

“如果你侵占了傳統(tǒng)行業(yè)的地盤(pán)，就會(huì)被耗死，比如做一款餐飲軟件，如果要真正深入到商家的需求去做，就會(huì)有做不完的事情?！睂O濤勇說(shuō)。

—文/本刊見(jiàn)習(xí)記者 柯實(shí)

3口袋通：優(yōu)化電商的客戶體驗(yàn)

杭州起碼科技有限公司

創(chuàng)始人白鴉（本名朱寧）

成立時(shí)間2012年10月

所在地區(qū)杭州

員工人數(shù)17人

主營(yíng)業(yè)務(wù)微信第三方開(kāi)發(fā)，專注電商

2013年?duì)I收暫無(wú)

融資狀況有過(guò)百萬(wàn)元前期投資

白鴉，原支付寶首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、guang.com創(chuàng)始人，從去年年底開(kāi)始做口袋通。2013年的最后一個(gè)月，口袋通正式上線了。他建議開(kāi)發(fā)者拿投資要慎重，“微信現(xiàn)在政策不穩(wěn)，拿VC投資的話有3個(gè)月的排他期，到時(shí)候什么都晚了，所以任何一個(gè)微信開(kāi)發(fā)者都要慎重，等騰訊政策穩(wěn)了，搞清楚騰訊到底是什么思路，內(nèi)部外部到底是什么關(guān)系之后再說(shuō)。”

我從“逛”出來(lái)以后，在休息的兩個(gè)月里，微信公眾平臺(tái)在開(kāi)放，我看到了里邊的機(jī)會(huì)。一個(gè)商家經(jīng)營(yíng)生意，最起碼由兩部分組成：供應(yīng)鏈和客戶關(guān)系，包括營(yíng)銷也是客戶關(guān)系。而今天大家在經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系上做得是比較淺的，整體的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)是相對(duì)較差的，所以我們就產(chǎn)生了一個(gè)想法，就是口袋通，把商家的這兩塊更好地優(yōu)化，從而提升商家的整體經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。電商賣了這么多年貨，一直很缺這個(gè)。

我們是一個(gè)小而精的團(tuán)隊(duì)，最初3人，現(xiàn)在17人，除3個(gè)運(yùn)營(yíng)外都是技術(shù)。我既做技術(shù)，也兼做產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。

我們做的是一個(gè)完整的店鋪系統(tǒng)，跟普遍的建站概念不一樣。我們所做的包括產(chǎn)品上架、客服管理、訂單管理、交易流程、訂單的導(dǎo)入導(dǎo)出以及詳細(xì)的物流跟蹤，是針對(duì)微信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重寫(xiě)的一套方案。我們同時(shí)做了一個(gè)完整的CRM（客戶關(guān)系管理），因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)店鋪系統(tǒng)加粉絲管理系統(tǒng)，不但打通了微信，還打通了微博，合在一起其實(shí)是非常大的。

這一年，我們花掉了幾百萬(wàn)，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品一直不滿意，所以一直在測(cè)，一直不收費(fèi)。從2012年11月27號(hào)到現(xiàn)在，產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)起來(lái)了，而且商家的需求在這里，所以就上線接活了。

如果講優(yōu)勢(shì)，口袋通可能有三個(gè)：

第一，我知道電商需要什么，什么能給、什么不能給（客戶），我甚至知道絕大部分公司每年的銷售額是多少，有多少客戶，誰(shuí)在運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)套路是什么，各家的風(fēng)格，我非常清楚。

第二，我們是一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，趴在產(chǎn)品上去做事，不是很虛、很空地去賣東西，這樣我們會(huì)做得更踏實(shí)，商家的黏性會(huì)更高。

第三，我們可能比大部分在這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者更專注，更有經(jīng)驗(yàn)，而且更努力。我們公司每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的參與都是很深的，不需要天天把精力花到去跟人打交道、跟商戶侃大山上，也不需要把精力放在寫(xiě)稿子、做營(yíng)銷上，這也可能是因?yàn)槲覀兌嗌儆幸稽c(diǎn)知名度，無(wú)需總是出去做PR（公關(guān)）。

—口述/白鴉 整理/本刊見(jiàn)習(xí)記者 柯實(shí)

4微俱聚：微信公眾平臺(tái)上的應(yīng)用商店

深圳花兒綻放網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

創(chuàng)始人吳衛(wèi)軍

成立時(shí)間2013年3月

所在地區(qū)深圳

員工人數(shù)30多人

主營(yíng)業(yè)務(wù)微信應(yīng)用商店

2013年?duì)I收1000萬(wàn)元左右

融資狀況獲幾百萬(wàn)元天使投資

在金蝶做了十年ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）的吳衛(wèi)軍在2013年初就開(kāi)始做微信第三方開(kāi)發(fā)，是國(guó)內(nèi)最早的做通用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者之一。他表示，“在微信的公共平臺(tái)出來(lái)以后，我們意識(shí)到這是一個(gè)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的很好入口，其他的模式基本上是沒(méi)有未來(lái)的，你讓用戶用微信掃一下二維碼，這個(gè)接受度會(huì)相對(duì)比較高。”

吳衛(wèi)軍曾在金蝶軟件做了十年，既有企業(yè)ERP的經(jīng)驗(yàn)，也做過(guò)一些社交App，具有一些移動(dòng)社會(huì)化的經(jīng)驗(yàn)。微信誕生后，他決定把自己的經(jīng)驗(yàn)與微信的屬性結(jié)合起來(lái)，開(kāi)始和小伙伴們一起創(chuàng)業(yè)。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)較早的判斷，微俱聚有了在當(dāng)時(shí)行業(yè)領(lǐng)先的通用產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，吳衛(wèi)軍發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做出了微信第三方開(kāi)發(fā)者里唯一一家成規(guī)模的微信應(yīng)用商店?！拔覀冴P(guān)注兩大塊，一個(gè)是行業(yè)O2O應(yīng)用，另外一個(gè)是各種長(zhǎng)尾應(yīng)用。我們還有一個(gè)商家跟開(kāi)發(fā)者對(duì)接的接口，商家在這個(gè)平臺(tái)上提出需求后，開(kāi)發(fā)者可以給它做開(kāi)發(fā)，這有點(diǎn)像威客網(wǎng)的模式，只不過(guò)我們加了一個(gè)過(guò)濾和篩選的動(dòng)作，然后再給到開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?！眳切l(wèi)軍說(shuō)。

在微俱聚的應(yīng)用商店上銷售應(yīng)用，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以拿到七成收入，微俱聚只拿三成。吳衛(wèi)軍坦言，他們也想搭建一個(gè)基于微信服務(wù)的小生態(tài)。

這個(gè)應(yīng)用商店的好處是什么呢？吳衛(wèi)軍告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，商家用戶可以同時(shí)使用里面的應(yīng)用來(lái)為自己服務(wù)?！叭绻脩粲X(jué)得微俱聚做的‘刮刮卡應(yīng)用特別好，又覺(jué)得‘樂(lè)外賣的外賣應(yīng)用特別好，就可以用‘刮刮卡發(fā)起活動(dòng)，同時(shí)在‘樂(lè)外賣上點(diǎn)餐廳，只要綁定這個(gè)平臺(tái)就OK了?！?/p>

做應(yīng)用商店，吳衛(wèi)軍自然也考慮過(guò)微信官方：如果切入企業(yè)市場(chǎng)，核心在于為微信公眾號(hào)提供很好的服務(wù)。坦白說(shuō)，騰訊自己會(huì)做微信2C的市場(chǎng)，但希望微信公眾號(hào)有一個(gè)很好的生態(tài)，也希望里面會(huì)衍生出很多好的行業(yè)應(yīng)用。他認(rèn)為，市場(chǎng)確實(shí)發(fā)展太快，光靠微俱聚一家做還不夠，他希望整合一些好的應(yīng)用一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，給用戶提供更好的服務(wù)。

微俱聚項(xiàng)目從2013年1月開(kāi)始啟動(dòng)，到2013年底，微俱聚已經(jīng)擁有了5萬(wàn)多注冊(cè)用戶，2013年也達(dá)到了平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)。吳衛(wèi)軍覺(jué)得，微俱聚在2014年的營(yíng)收達(dá)到2000萬(wàn)元應(yīng)該不成問(wèn)題。

—文/本刊見(jiàn)習(xí)記者 柯實(shí) 采訪/楊碩