淺析微信營銷的方式和實質(zhì)

孫大航

[摘 要] 本文介紹了漂流瓶營銷、位置簽名、二維碼、朋友圈、語言信息、公眾賬號6種通過微信營銷的方式，并分別闡述了它們的實質(zhì)和特點。

[關(guān)鍵詞] 微信營銷；方式；實質(zhì)

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 11. 040

[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）11- 0063- 02

1 前 言

微信營銷是目前最火的營銷方式之一。所謂微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種嘗試與創(chuàng)新，是伴隨著微信的朋友圈而產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，用戶注冊微信后，可與周圍使用微信的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點對點的營銷方式。

2013年11月18日，微信官方首度公布了微信的一些運營數(shù)據(jù)。據(jù)微信產(chǎn)品部副總經(jīng)理張穎透露，微信上線3年，已經(jīng)覆蓋全球 200 多個國家，發(fā)布了 20 多種語言版本，國內(nèi)外月活躍用戶超過 2.7 億。其中，微信公眾賬號在 15 個月內(nèi)增長到 200 多萬個，每天保持8 000個的增長，以及超過億次的信息交互。

2 微信營銷方式和實質(zhì)

微信營銷方式與實質(zhì)見表1。

2.1 漂流瓶營銷：以隨機的方式推送信息

漂流瓶使用簡單、方便、隨意性強、不受約束。比QQ郵箱有更多的優(yōu)勢：漂流瓶可以指定人群，指定城市，更有側(cè)重點地開展推廣。如：

（1）漂流瓶是隨機的，對很多人來說收到漂流瓶會覺得很有緣分，只要不是很明顯的廣告，一般人不會吝嗇點開網(wǎng)站看一看，這樣網(wǎng)站就會增加流量。

（2）漂流瓶的推廣方式可以細化。我們可以看到有很多種瓶子，這其實就是按條件給分開了，我們正好利用起來。比如你做女裝就用交往瓶，保證收到的都是女生；只做本地的，就用同城瓶。如此會大大提高我們推廣的準確率。

（3）通過漂流瓶發(fā)送的推廣信件不顯QQ聯(lián)系方式和郵箱地址，所以不會因為發(fā)送大量的廣告信息導(dǎo)致別人的厭惡而把所有的漂流瓶都屏蔽掉。

2.2 位置簽名：路邊廣告、強制收看

如果你在人流最多的地方玩微信，那么這簽名欄不失為很好的營銷廣告位。既可以營銷自己，展現(xiàn)自己的個性，吸引更多的粉絲加你為好友，當然也能利用其展示自己的產(chǎn)品或店鋪，將其作為廣告牌，營銷自己的品牌，吸引身邊的微信用戶來實體店購買。

微信有個“查看附近的人”的插件，用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。這是基于位置簽名的服務(wù)特點，能迅速查詢到所在的地理位置。通過這個功能，我們很快能找到周圍使用微信的朋友。

2.3 二維碼功能：表面是用戶添加，實質(zhì)是得到了用戶關(guān)系

在微信中， “掃一掃”已經(jīng)成為一種流行趨勢。輕輕一掃，每天都會有很多專屬優(yōu)惠和各種活動等著我們。這使得很多實體店的宣傳牌上都印有二維碼，也能吸引好奇的客戶參與營銷優(yōu)惠活動。

營銷案例：關(guān)注“農(nóng)行”微信，每天送ipad mini和免費送Q幣（見圖1）。

2.4 開放平臺&朋友圈：分享一切可以分享的資源

微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，APP開發(fā)者可通過微信的開放接口接入第三方應(yīng)用，還可以將應(yīng)用的LOGO（機構(gòu)&企業(yè)的標志）放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進行內(nèi)容選擇與分享。

同樣，朋友圈也是微信4.0中的新功能，微信用戶可以將手機應(yīng)用、電腦端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，并且支持網(wǎng)頁以鏈接方式打開。

2.5 語音信息：Podcast（聚合播客）

Podcast 節(jié)目訂閱者可以通過多個來源訂閱他們希望收聽或觀賞的節(jié)目。通過不同來源“新聞聚合”得到節(jié)目是 Podcast收聽的特色和主要吸引力。另外，能夠和朋友進行語音對講，也大大降低了遠距離正常手機通話的費用，只產(chǎn)生流量，沒有通訊費（見圖2）。

2.6 公眾平臺：專屬的推送渠道

關(guān)于公眾賬號，微信產(chǎn)品部副總經(jīng)理張穎透露，最早的時候和微信之父、現(xiàn)任騰訊集團副總裁的張小龍溝通，張小龍認為既然微信是連接熟人的工具，那么為什么微信不可以讓人和世界進行鏈接？再小的個體都有他的品牌，于是嘗試推出公眾平臺，希望每一個公眾賬號都是一個APP，從而建立起了企業(yè)和品牌的聯(lián)系，這就是公眾平臺和公眾賬號最早的出發(fā)點。

3 小 結(jié)

現(xiàn)在的公眾平臺，企業(yè)都可以很方便地注冊并發(fā)布自己的產(chǎn)品、信息，能夠便利地、深度地和用戶互動溝通，這種點對點營銷對公眾能夠及時了解產(chǎn)品信息，認知并購買產(chǎn)品都莫大的益處。所以這種渠道是一種以服務(wù)取勝，內(nèi)容為王的精準營銷渠道，作為一種工具，基于微信平臺的企業(yè)營銷模式一定要探索符合其發(fā)展規(guī)律的營銷策略。