秒針：把營收做到10億美元

呂崢

這是一家定位于第三方，做數(shù)字廣告監(jiān)測的大數(shù)據(jù)公司，已啟動(dòng)D輪融資。由于先發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢（每天能處理上千億條廣告請(qǐng)求），秒針在這一領(lǐng)域占據(jù)了超過70%的市場。

創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)

吳明輝從小即表現(xiàn)出過人的數(shù)學(xué)天賦，奧賽得獎(jiǎng)保送到北京大學(xué)數(shù)學(xué)系，曾為一道所有老師都解不出來的數(shù)學(xué)題死磕一年，直至攻克。秉承創(chuàng)始人特質(zhì)的秒針，核心競爭力是算法。在服務(wù)器一定的情況下進(jìn)行大規(guī)模的計(jì)算，每天在線跑的廣告活動(dòng)有一千多個(gè)，每個(gè)的曝光量動(dòng)輒過億。后臺(tái)一天運(yùn)算下來，至少產(chǎn)生2TB的數(shù)據(jù)——而這一切，都可以追溯到吳明輝的研究生導(dǎo)師、北大計(jì)算機(jī)系李文新教授負(fù)責(zé)的實(shí)驗(yàn)室。

李文新是遼寧省撫順市當(dāng)年高考理科狀元，現(xiàn)任北大信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院副院長。這個(gè)極度專注卻不失靈活的聰明人對(duì)吳明輝的影響既深且巨。一次，實(shí)驗(yàn)室采集掌紋，李文新告訴大家，說一定要集齊三萬個(gè)樣本，才能開始試驗(yàn)。一幫人瘋狂地采了一個(gè)月，只得到一萬個(gè)，李文新自言自語道：“一萬個(gè)是不是也可以了？”沒人吭聲。突然，她拍手道：“不用三萬，我們已經(jīng)成功了，可以慶祝了！”眾人面面相覷。

實(shí)驗(yàn)室主要做生物特征識(shí)別和文檔圖像識(shí)別，吳明輝在大四時(shí)加入，研究如何評(píng)估掌紋識(shí)別的有效性。表面看，這是一個(gè)交叉課題，涉及到生物與編程，但究其實(shí)質(zhì)，是一個(gè)要用到統(tǒng)計(jì)分析和抽樣調(diào)查的數(shù)學(xué)問題。比如，四只手掌伸進(jìn)去，識(shí)別通過，但掌紋鎖還不能拿到市場上去賣，因?yàn)楫?dāng)把數(shù)量擴(kuò)大到一萬，就存在通不過的可能，系統(tǒng)便會(huì)崩潰。秒針的系統(tǒng)，原理與此類似，吳明輝覺得，命運(yùn)似乎在冥冥之中安排了這一切。

研一時(shí)，吳明輝率領(lǐng)實(shí)驗(yàn)室的團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一套系統(tǒng)，在巴西舉辦的全球文檔處理大賽上該系統(tǒng)獲得了一等獎(jiǎng)，其管理才能也在此時(shí)為李文新所注意。但李文新不知道的是，吳明輝當(dāng)時(shí)已通過開奧數(shù)輔導(dǎo)班掙到第一桶金，成立了一家軟件外包公司。

吳明輝的口頭禪是“沒問題”，生性樂觀的他是在鮮花和掌聲中長大的，以至于當(dāng)我問他最痛苦的一段經(jīng)歷是什么，他答以“失戀”。然而，就在給一個(gè)香港公司做電商平臺(tái)時(shí)，喜歡拍胸脯的吳明輝遭遇了滑鐵盧。

對(duì)方當(dāng)時(shí)開價(jià)8萬塊，預(yù)付了兩萬。吳明輝的團(tuán)隊(duì)人手不足，研發(fā)能力也不夠，但他還是接了下來，最后沒能按時(shí)交付。他給自己找了很多理由，認(rèn)為已做的內(nèi)容早就超過了定金的價(jià)值，故拒絕退款?；仡欉@段往事，吳明輝坦承自己有點(diǎn)后悔——項(xiàng)目沒有完成，一分錢都不應(yīng)該拿。彼時(shí)對(duì)商業(yè)和承諾的理解，太過幼稚。

2006年底，秒針成立。這是一個(gè)趕鴨子上架的決定，因?yàn)閰敲鬏x和他的伙伴們都面臨著碩士畢業(yè)，繼續(xù)做外包雖然有利可圖，但那些優(yōu)秀的人才肯定會(huì)走。

吳明輝的口頭禪是“沒問題”，生性樂觀的他是在鮮花和掌聲中長大的，以至于當(dāng)我問他最痛苦的一段經(jīng)歷是什么，他答以“失戀”。

找準(zhǔn)定位

不過，最初的一年，他并沒有找準(zhǔn)發(fā)展方向。

秒針的第一任CEO是前新東方副總裁李豐（現(xiàn)為IDG合伙人），吳明輝擔(dān)任CTO。在李豐的部署下，秒針做了一個(gè)跟教育相關(guān)的SNS，即利用技術(shù)手段分析用戶行為，把不同人的學(xué)習(xí)興趣挖掘出來，在此基礎(chǔ)上為用戶推薦相應(yīng)的課程、老師以及好友，以達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。

這一理念得到了投資人的認(rèn)可，并建議不要局限在教育領(lǐng)域，最好能推薦所有信息。做到這一點(diǎn)的前提是，要對(duì)數(shù)量龐大的用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，具體內(nèi)容分為兩種，一種是長期特征，包括性別、年齡、職業(yè)和喜好;另一種是用戶行為，比如出差過的地點(diǎn)，去過的網(wǎng)站。對(duì)廣告主來說，那些變化的行為價(jià)值更大——秒針把握了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，義無反顧地扎入迅猛發(fā)展的數(shù)字廣告領(lǐng)域，扮演起廣告效果評(píng)測機(jī)構(gòu)的角色。

但就在此時(shí)，金融危機(jī)爆發(fā)，2008年下半年到2009年上半年，中國創(chuàng)業(yè)者已極難拿到融資。秒針天使輪的300萬元早就燒光，吳明輝淪落到要借錢發(fā)工資的地步，幾近崩潰。

當(dāng)他快要懷疑自己的選擇時(shí)，師兄陳科屹的一番話開始在耳畔回響。

陳科屹最早是聯(lián)創(chuàng)策源的合伙人，投過酷訊、抓瞎等項(xiàng)目，均以失敗告終。后來，為創(chuàng)辦險(xiǎn)峰（險(xiǎn)峰華興前身），他抵押了自己的房子，事業(yè)越做越大。陳科屹是吳明輝接觸的第一個(gè)VC，他告訴時(shí)年僅25歲、小自己九屆的師弟：“從你讀完碩士25歲，到46歲這21年間，有7次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，每次三年。七次里只要成功一次，人生的境遇便大不相同。而即便回回失敗，46歲時(shí)你一樣可以去找工作，因?yàn)榉e累的經(jīng)驗(yàn)是那些打工的人所不具備的。并且，當(dāng)你躺在搖椅上時(shí)，不會(huì)為自己的人生后悔?！?/p>

同樣的話，吳明輝后來又講給了他的師弟——友車創(chuàng)始人于顥。

2010年年初，秒針終于拿到A輪融資，業(yè)務(wù)迅速拓展到海外，開始為寶潔、大眾和歐萊雅等一線品牌服務(wù)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張到了300多人。目前秒針的估值是兩億美元，吳明輝說，他的目標(biāo)不是將這個(gè)數(shù)字乘以五，而是做到年?duì)I收10億美元。

吳明輝認(rèn)為，秒針的使命是提高商業(yè)信息的透明度與傳遞效率。企業(yè)生產(chǎn)了大量的產(chǎn)品，但好的東西消費(fèi)者并不一定知道;同時(shí)，消費(fèi)者真正想要的東西，企業(yè)也未必清楚。媒體在一定程度上解決了這個(gè)問題，但為了提高廣告收入，媒體往往禁不住刷流量和嘩眾取寵的誘惑。如果市場長期處于虛假的環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)就不會(huì)從底層的方法論與技術(shù)創(chuàng)新出發(fā)思考問題，將陷在惡性循環(huán)的怪圈里不能自拔。而秒針要當(dāng)?shù)?，正是廣告商業(yè)世界里的警察，一來讓廣告主投錢后知道流量的真假，二來幫流量主把流量匹配到最合適的企業(yè)身上。

但另一方面，吳明輝覺得，互聯(lián)網(wǎng)公司靠廣告賺錢的模式其實(shí)是不靠譜的，最好同傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。他以自己的校友、學(xué)而思創(chuàng)始人張邦鑫為例：吳明輝在搞奧數(shù)培訓(xùn)時(shí)，招了二十多個(gè)學(xué)生，每個(gè)月能賺兩萬多塊。彼時(shí)的張邦鑫做了一個(gè)奧數(shù)網(wǎng)，每天的訪問量只有幾百，賣廣告的話早就死了。他做的還是培訓(xùn)，網(wǎng)站只負(fù)責(zé)招生，招夠幾百人，利潤便很可觀。

吳明輝擅長在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中找準(zhǔn)自己的定位。上大學(xué)時(shí)，他在數(shù)學(xué)系里是編程功底最強(qiáng)的;讀研后，又是計(jì)算機(jī)系里數(shù)學(xué)基礎(chǔ)最好的。也正因如此，秒針沒有在主戰(zhàn)場跟巨頭PK，而是選擇在細(xì)分領(lǐng)域里將業(yè)務(wù)做到極致。曾經(jīng)，吳明輝用“狂妄”來評(píng)價(jià)自己，進(jìn)入北大后，發(fā)現(xiàn)天外有天，寢室六個(gè)人，兩個(gè)因?yàn)樽詽M懈怠掛科退學(xué)，終于意識(shí)到這個(gè)世界上有無數(shù)優(yōu)秀的人，還有無數(shù)優(yōu)秀且努力的人。

但即便如此，他還是信心十足，認(rèn)為賺錢并不是一道難題，最重要的是能不能做出有價(jià)值的東西。