電影發(fā)行新玩家

陳昌業(yè)

正如貓眼電影CEO王興起初預測的，在上映前實現(xiàn)總計1個億的預售成績，1000家影院就會“爭食”這1個億的票房。

電影《心花路放》10月30日完美收官，截至當日，其累計總票房高達11.52億元，投資收益比1：33。然而，揭開這些極具吸引力的數(shù)據(jù)，有心人發(fā)現(xiàn)，早在9月22日 ?《心花路放》還沒上映之前，作為電影垂直社區(qū)平臺的貓眼電影就已創(chuàng)造4000萬元預售票房，制片方壓根就不擔心，是否能收回3500萬元拍攝成本的問題了。

最初，貓眼電影只是簡單地被受眾視為美團旗下的電影票團購網(wǎng)站。使用者能直接在貓眼上，以低于影院線下售賣的票價購買電影票和在線選座。之后不斷升級，貓眼又為每一部電影增加評分、評論功能，這樣受眾在觀看過電影后，還能在貓眼上傳影評，向其他使用者推薦好看的電影。而這些評論，將直接影響電影后期的銷售量。

盡管在同行業(yè)的競爭者中，貓眼已做到龍頭的位置：截至2014年7月，貓眼App的裝機量已達2000萬用戶。但CEO王興并不滿足于和其他同業(yè)者一樣，提供同質(zhì)化頗高的產(chǎn)品，在用戶體驗上拼得你死我活。

于是，在《心花路放》中貓眼延伸至電影產(chǎn)業(yè)上游，加入該片的聯(lián)合出品方，并成為該片的唯一在線銷售平臺。

談合作時，電影制片人王易冰與王興一拍即合。王易冰眼中，與貓眼合作，“片方可以直接賣電影票，有更多的主導權(quán)去實現(xiàn)票房的目標”，并且，成為出片方的貓眼，一定會全力以赴地進行票房銷售。而在王興看來，獨家在線售票權(quán)是他一直思考如何與其他同業(yè)者拉開距離的有效方式，同時，把控電影行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，將會給貓眼單一的商業(yè)模式帶來全面升級。

借助互聯(lián)網(wǎng)天生可以覆蓋更多人群、直接到達用戶的優(yōu)勢，王興啟動了提前15天預售票房的做法。為此，貓眼付出的“代價”是，先掏錢以包場的形式將場次時間鎖定，并將票房預售價降低為29.8元，比上映后的電影票價格低了將近一半。但這點“讓利”在《心花路放》整部電影的營銷成本中得以消化。

多年的電影銷售經(jīng)歷，為貓眼積累了豐富的影院資源。在進行影院線下推廣時，基本上市場中能見到的連鎖品牌，都能給與支持、配合。譬如：提前幾周將宣傳《心花路放》的易拉寶進場;個別有條件的影院，貓眼電影還安置了自己的LED屏幕，滾動播放預售短片。

最終 《心花路放》預售票房成功倒逼院線、影院交出“排片權(quán)”。

此次，貓眼聯(lián)合1000多家影院參與了首次網(wǎng)絡獨家預售。正如王興起初預測的，在上映前實現(xiàn)總計1個億的預售成績，1000家影院就會“爭食”這1個億的票房，誰能提供更多場次消化票房，誰就更多地享受到此次預售的紅利。

然而，眼前的蛋糕已經(jīng)擺好，誰會不參與分蛋糕呢。