運(yùn)氣靠策劃

親愛(ài)的約翰：

有些人注定要成為令人炫目的王者或偉人，因?yàn)樗麄兎欠驳牟拍?，譬如，老麥考密克先生，他長(zhǎng)著一顆能制造運(yùn)氣的腦袋，是一位野心勃勃的實(shí)業(yè)巨子，他用收割機(jī)解放了美國(guó)農(nóng)民，同時(shí)也把自己送入全美最富有者的行列。他說(shuō)了一句深?yuàn)W的名言：“運(yùn)氣是設(shè)計(jì)的殘余物質(zhì)?！泵總€(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，我在石油界實(shí)施的變競(jìng)爭(zhēng)為合作的計(jì)劃恰恰驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

在那項(xiàng)計(jì)劃開(kāi)始前，煉油商們各自為戰(zhàn)，利欲熏心，結(jié)果引發(fā)了毀滅性的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)當(dāng)然是個(gè)福音，但油價(jià)下跌對(duì)煉油商卻是個(gè)災(zāi)難。我很清楚，要想將錢永遠(yuǎn)地賺下去，就必須馴服這個(gè)行業(yè)，讓大家理性行事，需要一個(gè)計(jì)劃——一個(gè)將所有煉油業(yè)務(wù)置于我麾下的計(jì)劃，建立石油業(yè)新秩序。

要想成功實(shí)現(xiàn)將石油業(yè)統(tǒng)一到我麾下的計(jì)劃，需要一個(gè)徹底解決問(wèn)題的手段，那就是錢，我需要大量的錢去買下那些制造生產(chǎn)過(guò)剩的煉油廠。但我手頭上的那點(diǎn)資金不足以實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃，所以我決定組建股份公司，把行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來(lái)。很快我們以百萬(wàn)資產(chǎn)在俄亥俄注冊(cè)成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司，第二年資本大幅擴(kuò)張了三倍半。但何時(shí)動(dòng)手卻是個(gè)學(xué)問(wèn)。在我們開(kāi)始征服之旅前，石油業(yè)一片混亂，一天比一天沒(méi)有希望，科利佛蘭90%的煉油商已經(jīng)快被日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓垮，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購(gòu)對(duì)手的最好時(shí)機(jī)。

企業(yè)就如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)的意義就是要造成對(duì)己方最有利的狀態(tài)。出于戰(zhàn)略上考慮，我選擇的第一個(gè)征服目標(biāo)不是不堪一擊的小公司，而是最強(qiáng)勁的對(duì)手克拉克一佩恩公司，我主動(dòng)約見(jiàn)克拉克一佩恩公司最大的股東，我告訴他，石油業(yè)混亂、低迷的時(shí)代該結(jié)束了，為保護(hù)無(wú)數(shù)家庭賴以生存的這個(gè)行業(yè)，我要建立一個(gè)龐大、高績(jī)效的石油公司，并歡迎他入伙。我的計(jì)劃打動(dòng)了佩恩，最后他們同意以40萬(wàn)元的價(jià)格出售公司。

這一招果然十分奏效。在以后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就有22家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歸于標(biāo)準(zhǔn)石油公司的麾下，并最終讓我成為那場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)的大贏家。而這又給我勢(shì)不可擋的動(dòng)力，在此后三年時(shí)間里。我成為了全美煉油業(yè)的唯一主人。

今天想來(lái)，我真是幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)我只感嘆自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運(yùn)氣。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規(guī)的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯(cuò)誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。

約翰，要想讓我們的好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計(jì)劃，好的計(jì)劃一定是好的設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)一定能夠發(fā)揮作用。你需要知道，在構(gòu)思好的設(shè)計(jì)時(shí)，要首先考慮兩個(gè)基本的先決條件：第一個(gè)條件是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二個(gè)條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關(guān)系乃至能力。

你根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個(gè)基礎(chǔ)——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時(shí)間去填充，和等待運(yùn)氣的來(lái)臨了。

你需要記住，我的兒子，設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以在你等待運(yùn)氣的時(shí)候，你要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣。試試看吧。

愛(ài)你的父親

洛克菲勒