硬件創(chuàng)業(yè) 到處是坑

2013年被稱為可穿戴設備元年。大量貼著“智能硬件”標簽的產品開始充斥市場，各種硬件團隊起起落落。有人快速通過資本初步實現(xiàn)創(chuàng)富，有人則賠得血本無歸。

智能硬件的市場機會不用多說，但也問題叢生。

硬件創(chuàng)業(yè)和App創(chuàng)業(yè)完全不同。App創(chuàng)業(yè)的成本是人力、租用服務器、推廣費用；硬件創(chuàng)業(yè)的成本相比而言就要高出很多，以一套腕表為例，其精密模具的開模費用絕不會低于300萬元，一個天使輪的融資也就僅夠開模。你真的想清楚要涉足了嗎？

硬件創(chuàng)業(yè)還有一個最大的問題，就是行業(yè)延展性不足。一個pebble的出現(xiàn)就催生了整個智能腕表行業(yè)，各種智能手表滿天飛。但是，叫囂了幾年的蘋果手表，為什么現(xiàn)在也沒有上市？SONY推出了好幾款智能手表，到底行情如何？如日中天的三星捆綁Galaxy 3 推出的Galaxy Gear，除了看到公交車站鋪天蓋地的海報，還見過身邊有誰在用？目前為止，在全球范圍內，我們還沒有看到一家真正的超成功案例。不管是商業(yè)模式還是產品模式，都沒有明顯的可借鑒性。

硬件創(chuàng)業(yè)的另一個致命的問題是，抄襲。APP的抄襲成本近乎為零。一大批創(chuàng)業(yè)團隊甚至是大佬企業(yè)的思路就是，每天看App Store上了什么新程序，能不能抄？嘗到甜頭的復制型創(chuàng)業(yè)者和投資人把硬件創(chuàng)業(yè)看成了又一塊大蛋糕。

隨著硬件創(chuàng)新風潮興起，圈子里有了這樣一句話：“快速創(chuàng)新看中國，中國快抄看深圳?！鄙钲谧鳛橹圃旎卮嬖诙嗄?，全球的快速制造儲備資源都集中在此，想要快速研發(fā)生產一個與硅谷同樣的智能設備，成本只有美國的1/10。行業(yè)里甚至流傳著一句話：“在華強北面前，沒有技術壁壘?！苯^大部分的智能設備創(chuàng)業(yè)都不具備真正的核心技術，因此都是很容易被快速且低成本復制的。這就是創(chuàng)業(yè)者心中永遠的痛——前期的創(chuàng)意和研發(fā)成本，將會被當作紅利被抄襲團隊無節(jié)操地利用。

當然，也不能說硬件創(chuàng)業(yè)就是死路一條了。硬件創(chuàng)業(yè)的機會遠不限于計步器、腕表、體重秤和水杯。在生活中值得被智能化和互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)太多了，這確實是一個大大的藍海，值得創(chuàng)業(yè)者去開墾。我們再來看一個案例：

Latin健康秤：實際上類似的概念2009年就有了，但Latin的成功之處在于其強大的落地能力和利用互聯(lián)網(wǎng)多種渠道的營銷能力。另外一點——說到做到。在這個圈子里，真正堅持下來做到把產品送到用戶手中的團隊太少了，無止境的發(fā)貨跳票已變得司空見慣。

對于一個硬件團隊，選定一個大方向是邁向成功的最好基礎。我有幾點小建議：

1.順勢而為，不要從自己的技術積累出發(fā)，而是首先判斷哪幾塊市場是潛力最大的，哪些用戶是能爭取的；2.快速、低成本、可被用戶理解，硬件研發(fā)必須神速，盡量降低單件生產成本，降低風險，最終的產品能用一句話向目標用戶解釋清楚；3.千萬別做手環(huán)、手表、手腕、手帶，你的手機里可能有幾十上百個APP，但你能帶幾塊手表、手腕、手帶？4.團隊具備快速轉變方向的能力，硬件創(chuàng)業(yè)的第一次嘗試很可能失敗，因此試錯和磨合團隊是初期最重要的事，團隊必須具備基于需求改變快速實現(xiàn)轉型的能力。