北派力量 厚積薄發(fā)

胡晶

結(jié)合西柳服裝品牌小而強(qiáng)、時尚感突出、品牌特色鮮明的特點(diǎn)，西柳鎮(zhèn)按照“集群化做大，品牌化做強(qiáng)”的市場發(fā)展戰(zhàn)略，多年來一直致力于培養(yǎng)西柳本土自主服裝品牌，將西柳品牌推向全國。而遼寧西柳服裝市場作為當(dāng)?shù)丶旱闹辛黜浦呀?jīng)成功發(fā)展成為中國東北地區(qū)服裝專業(yè)市場中的龍頭市場，也是北派服裝的重要孵化基地。

自2010年西柳服裝市場被授予“中國服裝品牌孵化基地”以來，西柳市場對于品牌建設(shè)的引導(dǎo)和協(xié)助力度再度加強(qiáng)，緊緊圍繞“小而強(qiáng)”這一鮮明特色，有針對性地一步步推進(jìn)品牌孵化工作的展開。

品牌孵化是目的，更是責(zé)任

遼寧西柳服裝市場是省重點(diǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集區(qū)，已列入遼寧省“十二五”規(guī)劃綱要，主要分為西區(qū)市場集群和東區(qū)市場集群兩大板塊，已建成的西區(qū)擁有經(jīng)營攤位1.8萬個，年交易額實(shí)現(xiàn)450億元人民幣，日客流量10萬人。西柳紡織服裝協(xié)會會長楊杰介紹，當(dāng)今服裝行業(yè)大環(huán)境整體遇冷，在這種全行業(yè)集體遭遇市場萎縮的情況下，2013年遼寧西柳服裝市場的服裝銷售額仍然實(shí)現(xiàn)了10%的增長。這種逆勢上漲的氣魄給西柳服裝人帶來了更大的信心，而取得這樣的亮眼成績，最重要的原因就是西柳市場從未停止過的品牌孵化工作。

楊杰說：“自從西柳被授予服裝品牌孵化基地以來，我們感受到了比以前更大的責(zé)任，認(rèn)識到服裝市場的品牌孵化工作不僅是為了應(yīng)對市場行業(yè)的競爭，更是中國專業(yè)市場對于民族服裝行業(yè)的一種責(zé)任感，一旦意識到了這種使命感，我們對于服裝品牌的引導(dǎo)和推進(jìn)工作，也就變得更加責(zé)無旁貸。”

品牌孵化的方式方法多種多樣，但是沒有任何一種成功模式是可以完美復(fù)制到所有市場的，要做品牌最重要的還是結(jié)合自身的實(shí)際情況，有的放矢地策劃出一個獨(dú)一無二的“西柳模式”。對于這一點(diǎn)，楊杰深有體會：“西柳服裝品牌的特點(diǎn)是小而強(qiáng)大，本地有很多實(shí)力雄厚的小企業(yè)，將其孵化出享譽(yù)全國的大品牌是最重要的工作。因此，西柳市場要做的就是，引導(dǎo)小企業(yè)變大，把品牌化做強(qiáng)?！?/p>

據(jù)介紹，為了把現(xiàn)有的中小型企業(yè)做大做強(qiáng)，西柳市場采取了一系列有針對性的服務(wù)工作。首先，在品牌意識上，市場方面嚴(yán)格把關(guān)引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對注冊商標(biāo)、品牌架構(gòu)、運(yùn)營流程等方面的把控機(jī)制都更加明確，從市場方面嚴(yán)格把控企業(yè)的品牌化標(biāo)準(zhǔn)。另外，市場通過一次次的“走出去”，讓全國各地市場和采購商更加了解西柳品牌，了解北派服裝，為商戶拓寬了渠道、提升了知名度。

為提升品牌自身競爭力，市場不斷推動各類培訓(xùn)，與營銷、設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專家機(jī)構(gòu)合作，引導(dǎo)場內(nèi)品牌探索品牌文化、提升設(shè)計(jì)原創(chuàng)性、尋求最適合自身發(fā)展的營銷模式等等。楊杰說：“這些活動都在不斷推進(jìn)，以后也要堅(jiān)持做下去?！?/p>

每一年西柳市場都有新的品牌被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會和中國服裝協(xié)會授予“中國服裝成長型品牌”的榮譽(yù)，這對西柳市場的品牌建設(shè)來說是很大的鼓勵。“另外，最直觀的變化是商戶自身品牌意識的增強(qiáng)，在未推動品牌孵化前，市場中自主品牌占有率只有40%左右，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了70%，商戶開始自覺地進(jìn)行品牌化建設(shè)，對于培訓(xùn)、考察、評選等活動的積極性空前提高。”楊杰說。

小而強(qiáng)的特色培育

西柳市場在全國市場行業(yè)的激烈競爭和轉(zhuǎn)型升級中，實(shí)現(xiàn)了從小而多到小而強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。如今，面對“服裝品牌孵化基地”的新試煉，西柳市場又向自己提出了新的要求：從小而強(qiáng)的普遍情況中，培養(yǎng)出一批大而強(qiáng)的知名品牌，通過進(jìn)一步的帶動和更新，不斷實(shí)現(xiàn)由小到大、由弱到強(qiáng)的升級。

品牌孵化工作與商戶服務(wù)工作是相互依存的，西柳市場一直明確這一點(diǎn)，不僅引導(dǎo)商戶，更服務(wù)商戶。在打造品牌孵化基地的同時打造服務(wù)型市場。

同時，對于中小型品牌企業(yè)最困擾的資金問題，西柳市場也給予了很大的支持，為商戶提供了金融方面的服務(wù)。2013年，西柳市場不斷與廣發(fā)、中信、民生等多個金融機(jī)構(gòu)合作，為市場商戶申請信用額度共計(jì)約3億元人民幣，給西柳市場正常的生產(chǎn)經(jīng)營帶來極大益處，也為西柳市場經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展提供了較大助力。

據(jù)介紹，2014年西柳將為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展搭建公共服務(wù)平臺，政府組建品牌宣傳推廣中心、業(yè)戶營銷培訓(xùn)中心、服裝研發(fā)設(shè)計(jì)中心和市場電子商務(wù)中心，組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)、自主創(chuàng)新，對企業(yè)申報名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)給予配套資金補(bǔ)助，并繼續(xù)開展西柳北派服飾萬里行招商推介等活動，引領(lǐng)企業(yè)走品牌化、展貿(mào)化、電商化發(fā)展新道路。楊杰認(rèn)為，這些系列活動都是結(jié)合西柳實(shí)際情況，針對商戶實(shí)際需求而推出的，目前為止取得了一定成效，希望能夠繼續(xù)堅(jiān)持下去，把它們做成西柳市場的特色活動，讓更多人認(rèn)識西柳品牌、喜愛北派服飾。

兩大優(yōu)勢閃耀CHIC2014

“專業(yè)市場對于參加CHIC還比較陌生，所以這一次的參展我們主要還是以學(xué)習(xí)交流為主?！睏罱苷f，“盡管如此，西柳市場的品牌仍然有兩個很強(qiáng)的競爭力?！?/p>

他表示，從產(chǎn)業(yè)背景來說，西柳品牌的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。西柳的服裝廠密度很高，即使小的本土品牌也都有自己的服裝廠。服裝市場萎縮、工人難找的情況，目前在西柳還未出現(xiàn)。

“我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，品牌生產(chǎn)銷售流程都可以自己把控、人工成本等方面也有很強(qiáng)的競爭力，這些都是在硬實(shí)力方面的重要競爭力?！绷硗猓谲泴?shí)力方面，西柳也很有自信，楊杰表示“眾所周知，東北人愛穿，所以北派服飾也一直以時尚性為主要競爭力。從我們的品牌在中部地區(qū)和南方的銷售情況可以看出，目前西柳的時尚已經(jīng)越來越被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，在時尚設(shè)計(jì)方面，我們也會更加重視，不斷加強(qiáng)?！?/p>

據(jù)介紹，CHIC2014的參展費(fèi)用中，70%都由政府承擔(dān)。楊杰說：“政府對于西柳服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很幫助也很重視，這也提高了本地品牌參展的積極性，目前暫定參展面積為300平方米左右，共8個品牌，主要是服裝和男褲企業(yè)，希望這些品牌能在這次展會上，把北派服飾的力量與時尚之美展現(xiàn)出來，我們也在為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)進(jìn)行最后的籌備工作。”