站在資本肩上跳舞

口述/肖健

第六關(guān)：續(xù)融

關(guān)卡說明：不斷讓資本為我所用的能力培養(yǎng)。

攻略提供：黑馬營導(dǎo)師 肖健

創(chuàng)立中國手游之前，我已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都是以成功出售給上市公司退出。第一家出售給了三星電子，三年后我在深圳創(chuàng)立了一家專門提供圖鈴下載的公司，后來又被中國網(wǎng)收購了。之后我創(chuàng)立了中國手游的前身，叫匯友數(shù)碼。

在功能手機(jī)游戲里邊，我們做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多廠商比較重視預(yù)裝我們游戲后的回報(bào)問題。我提出，是否可以考慮像互聯(lián)網(wǎng)一樣，采取把它的位子買斷的方式來合作？比如說它給我100K空間，我能夠預(yù)裝一款游戲或者兩款游戲，我給它一個(gè)一次性的回報(bào)，它可以快速回籠資金，也不會糾結(jié)于太多的商業(yè)細(xì)節(jié)。這種思路非常大膽，大膽之余就是資金壓力非常大，因?yàn)槟阈枰焖俚叵劝盐磥韼讉€(gè)月可能賺到的錢貼給它。我們又發(fā)明了40天結(jié)算機(jī)制，通過這種方式把市場打開了，從當(dāng)初1個(gè)月裝不了幾萬臺，變成1個(gè)月裝100萬到200萬臺。

產(chǎn)品的風(fēng)靡，吸引了另外一個(gè)投資人進(jìn)來，就是MTK（臺灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司）。MTK是國產(chǎn)功能手機(jī)芯片領(lǐng)域最大的一家公司，當(dāng)時(shí)也在尋找能夠幫助他們擴(kuò)張市場的公司，最后發(fā)現(xiàn)我們在這塊業(yè)務(wù)是國內(nèi)做得最好的。得知這個(gè)信息，我們就迅速跟MTK高層密切接觸，跟他們講：和我們這塊業(yè)務(wù)結(jié)合，不僅能夠幫助你在內(nèi)地市場獲得更大發(fā)展，還能夠幫助開拓海外市場。MTK也確實(shí)經(jīng)過了詳細(xì)調(diào)研，向我們一共投了1200萬美金，是MTK在國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面最大的一筆投資。

中國手游還有一個(gè)非常大的投資人是第一視頻，我們的控股母公司，當(dāng)年是做PC視頻業(yè)務(wù)的，沒法跟優(yōu)酷、土豆競爭，于是轉(zhuǎn)而做互聯(lián)網(wǎng)上的新視頻。我的一個(gè)朋友是做投資顧問的，引薦了第一視頻的CFO給我認(rèn)識。我說，如果你的彩票能夠放到我們的手機(jī)里邊，我們可以通過我們的游戲客戶端幫你推廣，能迅速開拓市場。他們當(dāng)時(shí)就特別感興趣。

詳細(xì)了解以后，他們發(fā)現(xiàn)游戲業(yè)務(wù)確實(shí)是整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)中變現(xiàn)最快、受眾最大的業(yè)務(wù)，或許能給他們未來的增長提供一個(gè)更大的支撐。這能夠讓第一視頻在資本市場講一個(gè)非常好的故事。最后它花了2.4億元，收了我們70%的股份，同時(shí)也和MTK聯(lián)姻了。

在資本市場里，通過這樣一個(gè)戰(zhàn)略性的模式，兩家上市公司都被綁到我們這里，成為我們的股東。

我們還保留了30%的股份，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)想法：我們之前一直在創(chuàng)業(yè)，做的是SP（接入服務(wù)提供商），行業(yè)本身受政策影響大，有很大的不確定性，所以我們一定不能全賣了。我們希望能夠借助上市公司的能量和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)人生的再一次飛躍——通過他們的幫助，分拆重新再上市。其實(shí)對于上市公司來說，這也是它愿意看到的——買這家公司，花了比較大的代價(jià)，它特別擔(dān)心這個(gè)團(tuán)隊(duì)會不會跑了，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

我們開始重新布局，準(zhǔn)備上市。我們研究各項(xiàng)政策以后，覺得在美國介紹上市（即不通過IPO上市）是一個(gè)最理想的方式。第一，實(shí)現(xiàn)了我們擁有一個(gè)上市的身份。第二，有這樣的成功案例。當(dāng)時(shí)參考了一家香港公司，叫太古地產(chǎn)，介紹上市一年之后正式IPO，市值達(dá)到幾百億港幣。第三，符合我們公司的現(xiàn)狀。

今天回過頭來看，我們選擇這樣的上市方式，真的是一個(gè)非常正確的決定。

我們到現(xiàn)在為止也都還沒有向資本市場公開地去拿錢，因?yàn)槲覀冞€不算是一個(gè)最漂亮的姑娘，還需要沉淀。但考慮到業(yè)務(wù)發(fā)展對于資金有一定需求，有了上市資質(zhì)之后，在合適的時(shí)間點(diǎn)，我們會來一次非常大規(guī)模的IPO。

前一段時(shí)間，我們密集地進(jìn)行了一些定向募資，純財(cái)務(wù)角度的，都非?？?，大概不到一個(gè)月。我們當(dāng)時(shí)的股價(jià)只有10塊錢，現(xiàn)在已經(jīng)到20塊了。后來中國社?；鹣露Q心，要投一個(gè)在美國的案例，認(rèn)為我們的潛力確實(shí)可以帶來比較穩(wěn)健的回報(bào)，投了我們1億元左右。有了這樣一個(gè)投資者，效果出乎意料，有很多人把我們當(dāng)成了國家隊(duì)，引起了很多國外分析師對我們公司的關(guān)注，有一些已經(jīng)把目標(biāo)股價(jià)寫到50美金了。另一方面，他們的入股，使我們在海外拿版權(quán)更容易得到信任。這樣，我們有了一些渠道方面的戰(zhàn)略投資者，又有了一些對資本方面有幫助的投資者，再加上類似于政府基金這樣的投資者，在整個(gè)資本構(gòu)成上是非常強(qiáng)大的。

現(xiàn)在我們?nèi)绻谫Y，也一定是圍繞著公司戰(zhàn)略、實(shí)際的資本需求來吸收投資者。我們不會隨便要別人的錢，能凸顯出我們和其他游戲公司資源和資本組合不同的投資人，才是我們最關(guān)注的。

—— 整理/張慕梁