保衛(wèi)股權(quán)

口述/薛向東

第三關(guān)：股權(quán)

關(guān)卡說(shuō)明：不稀釋股權(quán)的幾種方法

攻略提供：薛向東

作為創(chuàng)業(yè)者，我有一個(gè)體會(huì)，就是在創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定要相對(duì)集中。融資的時(shí)候，能不用股權(quán)盡量不要用。你把股權(quán)太早稀釋了之后，可能就失去了控制力，決策受影響。再有，企業(yè)做大以后，股權(quán)就很值錢(qián)了，比如說(shuō)現(xiàn)在東華軟件的1%已經(jīng)接近3個(gè)億了，當(dāng)初我要讓出1%的股權(quán)，實(shí)際上現(xiàn)在就是3個(gè)億。

那么該怎么辦呢？有幾個(gè)方法：

現(xiàn)在中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)條件特別好，比如說(shuō)有政府引導(dǎo)基金，加一點(diǎn)點(diǎn)利息他就還給你股權(quán)。這個(gè)錢(qián)特別好。還有金種子計(jì)劃，現(xiàn)在政府各部門(mén)和管委會(huì)都有鼓勵(lì)研發(fā)的錢(qián)，如果你有核心技術(shù)，能說(shuō)服專(zhuān)家和主管部門(mén)，要這個(gè)錢(qián)是最好的，不用還，也不占你股權(quán)。所以還可以跟大公司合作，比如一個(gè)小公司有核心技術(shù)，但是項(xiàng)目要求你有配套的融資，這個(gè)時(shí)候你就可以找我們公司來(lái)合作了。

還有就是我們上市前用過(guò)一個(gè)擔(dān)保計(jì)劃。擔(dān)保的時(shí)候要擔(dān)保費(fèi)，由政府補(bǔ)貼，但是它有正常利率。資質(zhì)要求高以后，擔(dān)保費(fèi)補(bǔ)貼比較多了?？梢哉毅y行做，這屬于借款，也不稀釋你的股權(quán)。

像天使投資、PE投資、戰(zhàn)略投資都是稀釋股權(quán)的。我個(gè)人覺(jué)得PE主要是給你錢(qián)，那就是說(shuō)你盡量用多少融多少，融多了股權(quán)稀釋就多，是不合算的，尤其是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)好的時(shí)候。有的朋友說(shuō)我要PE是為了上市，我個(gè)人覺(jué)得意義不大。因?yàn)楝F(xiàn)在券商很多，也愿意給你做服務(wù)，無(wú)非上市以后收你一點(diǎn)錢(qián)，肯定比PE占你股權(quán)要合算得多。

戰(zhàn)略投資也許更值得考慮。戰(zhàn)略投資不但帶來(lái)錢(qián)，有的時(shí)候可能會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)，帶來(lái)一個(gè)管理體系的建設(shè)，我覺(jué)得對(duì)初創(chuàng)企業(yè)或者中小企業(yè)比較好。像東方通接受我投資，是因?yàn)槲矣泻芏嗫蛻?hù)，我可以幫他賣(mài)，所以我一下子占了10.8%的股份?？傊瑑H僅帶錢(qián)的投資慎用。

銀行貸款，初創(chuàng)的企業(yè)不容易貸到，可能需要抵押老板的房子。我原來(lái)也用過(guò)，上市前也是缺錢(qián)，我拿一個(gè)大合同找銀行，可以打一個(gè)折，做抵押貸款。這種也挺好的，不稀釋你的股權(quán)。像信托等等，是上市以后，規(guī)模比較大的時(shí)候用的。

要做強(qiáng)你的主業(yè)，除內(nèi)涵發(fā)展之外，外延發(fā)展是個(gè)重要的手段。每年掙這么一點(diǎn)錢(qián)，你想買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的未來(lái)，根本支付不了。所以，并購(gòu)只有上市以后才能做。我的結(jié)論是，缺錢(qián)要上市，不缺錢(qián)也要上市。

—— 整理/王赫 張九陸

TIPS

“1993年我從機(jī)械部出來(lái)成立了東華公司，2001年設(shè)立北京東華軟件合創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司。2006年上市，改成了東華軟件。那時(shí)候市值不到20億元，利潤(rùn)也才6000多萬(wàn)元，現(xiàn)在利潤(rùn)6.9億元，市值大約是297億元?！?/p>