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    2014,移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)之死

    2014-04-29 00:44:03馬特
    關(guān)鍵詞:巨頭創(chuàng)業(yè)者用戶

    馬特

    先烈,踩著尸體來創(chuàng)業(yè)

    或許,你會(huì)覺得踩著尸體來創(chuàng)業(yè)這種說法有些危言聳聽。不過,請你拿起你的手機(jī)看看,你現(xiàn)在使用的APP有幾個(gè)是2013年誕生的?確實(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)在2011年~2012年大放異彩,一批創(chuàng)業(yè)公司被光環(huán)所籠罩,如《陌陌》和《唱吧》等。但2013年,卻再也沒有響當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)企業(yè)能夠出現(xiàn)。這些企業(yè)到哪兒去了呢?絕大部分死了,極少的幸存者活得茍延殘喘!

    什么,你不相信?那我們就來看看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們都有哪些死法。

    貿(mào)然入行?死得快!

    李嘉庚的故事有一定的代表性。2010年7月,李嘉庚在上海參加微博創(chuàng)業(yè)大賽,結(jié)識(shí)了很多互聯(lián)網(wǎng)人士。在朋友勸說下,他發(fā)現(xiàn)自己具有“產(chǎn)品經(jīng)理”的特質(zhì),蠢蠢欲動(dòng)地想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。2011年6月他離開東莞到北京,很快找到技術(shù)合伙人與天使投資,但他不懂產(chǎn)品,甚至連移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重度用戶都不算。三個(gè)月后產(chǎn)品上線,用戶體驗(yàn)極差,罵聲不斷,又一個(gè)月后投資人終止投資。兩個(gè)月后產(chǎn)品經(jīng)理離職,團(tuán)隊(duì)解散,他還稱賬上5萬元余款被技術(shù)合伙人卷走。

    缺乏市場調(diào)查,空講模式?必掛!

    李天放,《計(jì)劃FM》創(chuàng)始人,2010年從硅谷回國創(chuàng)業(yè)。初到北京時(shí)他希望通過活動(dòng)認(rèn)識(shí)一些朋友,在體驗(yàn)過魔時(shí)網(wǎng)和豆瓣同城后決定自己做一個(gè)應(yīng)用。《計(jì)劃FM》可以發(fā)起活動(dòng)并帶有社交功能,并且為用戶提供各種活動(dòng)信息,一度在創(chuàng)業(yè)圈子里非常出名。盡管北上廣深的很多互聯(lián)網(wǎng)人士都知道《計(jì)劃FM》,但李天放說在“真實(shí)的”世界里,《計(jì)劃FM》其實(shí)沒什么用戶?!拔胰绻谥袊嘧啄甑脑?,不會(huì)做這個(gè)東西。因?yàn)閲夂蛧鴥?nèi)對活動(dòng)概念的理解是完全不同的?!?/p>

    拷貝失敗而死

    國內(nèi)外有什么受到歡迎的產(chǎn)品和模式,在國內(nèi)照抄一個(gè),這是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典“模式”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅不能免俗,還也上演了拷貝失敗的戲碼。

    2010年,《街旁》等LBS應(yīng)用大多抄美國的Foursquare。但問題是,中國用戶是否樂于共享地理信息?簽到滿足了用戶哪種核心需求?如果僅僅依靠勛章和優(yōu)惠等手段,顯然不是各大團(tuán)購優(yōu)惠類網(wǎng)端的對手。據(jù)街旁網(wǎng)CEO劉大衛(wèi)回憶,2010年與《街旁》同時(shí)誕生的LBS應(yīng)用接近20家,這讓他很有安全感,以為自己選對了方向。一年之后,這些應(yīng)用陸續(xù)消失。即使《街旁》跌跌撞撞地堅(jiān)持到了現(xiàn)在,但有一只腳也已經(jīng)踏進(jìn)了棺材里。

    收不到錢,餓死!

    在國內(nèi),“網(wǎng)上的東西都是免費(fèi)的”觀念深入人心,想讓用戶掏錢下載APP,怎一個(gè)難字了得!2009年,《觸寶輸入法》和《海豚瀏覽器》這兩款A(yù)PP都是靠在美國應(yīng)用市場執(zhí)行的一套下載收10美元或者讓每個(gè)用戶捐獻(xiàn)6.99美元的方式先活下來。但到2011年之后,只要一個(gè)應(yīng)用冒出來,馬上會(huì)有一堆類似的、免費(fèi)的或者猛推的應(yīng)用跟上。想收錢,難了!

    而“用戶免費(fèi)下載+廣告模式”的生存模式對大部分APP來講也是極難的。首先,沒有海量下載(百千萬級(jí))就沒有獨(dú)立的廣告價(jià)值,只能通過安沃和多盟等移動(dòng)廣告聯(lián)盟來獲得可憐廣告收入。即便這樣也難以為繼,因?yàn)楝F(xiàn)在等收錢的開發(fā)者很多,肯花錢投廣告的人很少。而2012~2013年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好,原來愿意“倒貼錢”養(yǎng)中小開發(fā)者的移動(dòng)廣告平臺(tái)也在收縮過冬,本來就很少的分成就更少得可憐了。沒有收入怎么持續(xù)?只能餓死!

    刷榜兇猛,被擠死!

    紅杉資本合伙人計(jì)越曾在接受采訪時(shí)表示,某些公司把刷榜當(dāng)做日常主要任務(wù),每月固定開支幾十萬元,長期鎖定在總榜前100位或者前50位。這些公司一般都有A輪投資者,沒有投資的個(gè)人開發(fā)者也玩不起。其實(shí)現(xiàn)有投資人一般都知道,睜一只眼閉一只眼,有的甚至鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者刷榜或鎖榜,主要是為了下輪順利融資。到了融資B輪的關(guān)鍵時(shí)期,某些APP榜單表現(xiàn)尤其亮眼。在巨頭和“有錢人”云集的熱門領(lǐng)域,被拼命擠壓的中小開發(fā)者怎么有出頭之日?而且大家別忘了,還有一只山寨成性的企鵝在一旁虎視眈眈……

    錯(cuò)過融資時(shí)間而死

    很多創(chuàng)業(yè)者,自身很難有“造血”能力,又想拼命燒錢把用戶量做大。這需要投資人來大量輸血,所以融資能力和時(shí)機(jī)就決定了很多APP的生死,錯(cuò)過融資時(shí)機(jī)有時(shí)候很要命。

    《圖片應(yīng)用》創(chuàng)始人張巖(化名)表示,他的APP在2011年準(zhǔn)備A輪融資時(shí),和國內(nèi)兩家機(jī)構(gòu)簽訂了備忘錄,后期由于VC盡職調(diào)查等事宜拖延了融資日程?!皶r(shí)間會(huì)改變很多東西。錯(cuò)過那個(gè)時(shí)機(jī)后,市場對這種產(chǎn)品的估值就變了。”張巖至今覺得項(xiàng)目失敗的根本原因是錯(cuò)過了融資?!癡C當(dāng)初對我們有意向,是認(rèn)可我們模式和團(tuán)隊(duì)的。但好東西要往外推啊!后期涉及到產(chǎn)品推廣時(shí),就需要錢來做,而且不是天使的錢能夠解決的?!?/p>

    有了如此多花樣翻新的死法,足夠讓中小創(chuàng)業(yè)者警醒。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是遍地黃金的聚寶盆,而是你死我活地廝殺。

    幸存者,翻山越嶺的創(chuàng)業(yè)路

    或許有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)說,這些我都不怕,自己創(chuàng)業(yè)哪就能一帆風(fēng)順一蹴而就的?艱難困苦我都不怕,我相信自己一定會(huì)成功。作為創(chuàng)業(yè)者,有闖勁,有沖勁是必須的。但是,創(chuàng)業(yè)可不僅僅單憑這兩樣就可以成功!

    第一,我們假設(shè)你的APP已經(jīng)成功的生存下來,那么你面臨的商業(yè)化的難題,即使像《唱吧》這樣的明星產(chǎn)品也面臨著這樣的難題?!冻伞酚?012年5月發(fā)布,發(fā)展到2013年11月,用戶數(shù)超過一億。雖然有過億的龐大用戶數(shù)量,但《唱吧》的CEO陳華也比以前更加焦慮:如何商業(yè)化變現(xiàn),這像座大山擋在眼前。同《唱吧》類似,用戶多達(dá)幾千萬甚至上億用戶的APP還有《美圖秀秀》和《墨跡天氣》等。它們的問題很相似:流量很大,但是沒有一個(gè)很好的商業(yè)模式進(jìn)行變現(xiàn)。比如《美圖秀秀》和《墨跡天氣》,它們的營收多半是來自于和其他應(yīng)用的合作,通過給其他應(yīng)用導(dǎo)送流量獲得營收。而《唱吧》則更想走基于粉絲經(jīng)濟(jì)的虛擬物品這條路,2013年,他們上線了虛擬金幣,推出了會(huì)員服務(wù),想把粉絲經(jīng)濟(jì)走通。眼下,《唱吧》正和多家輕游戲公司接觸,希望在游戲中心上有些作為。

    第二,除了商業(yè)模式之外,巨頭的“圈地運(yùn)動(dòng)”也是一個(gè)巨大的麻煩。在2013年,騰訊、百度和阿里巴巴以及其他垂直領(lǐng)域的巨頭開始了近乎瘋狂的“圈地運(yùn)動(dòng)”。這些并購背后多有風(fēng)險(xiǎn)投資人的推動(dòng),比如活力天匯旗下的《快捷酒店管家》,投資方是知名的紅杉資本,紅杉資本中國基金合伙人沈南鵬和攜程的關(guān)系又十分密切,他在其中牽線,最終促成了攜程投資《快捷酒店管家》。當(dāng)然,被巨頭并購或收購也是有好處的。雖然喪失了獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì),但是站在巨頭的樹蔭下,自然有更廣的渠道和資源去做強(qiáng)自己的產(chǎn)品。這也就是有得必有失吧!

    第三,隨著巨頭的進(jìn)入,藍(lán)海變成紅海,推廣將變得更加艱難?!冻伞稢EO陳華坦言,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)比以前難多了。一個(gè)原因是,巨頭除了大范圍收割創(chuàng)業(yè)公司外,對創(chuàng)業(yè)公司更大的威脅是通過并購和投資搶占了各種入口,擠壓了各種推廣渠道。豆果網(wǎng)王宇翔也有類似的感慨:“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了?!彼J(rèn)為,2013年大公司在覺醒后占領(lǐng)了各個(gè)入口,應(yīng)用市場和移動(dòng)廣告公司等都在被大公司擠壓。不但很難出新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,連原來做的不錯(cuò)的項(xiàng)目活得都比以往艱難。

    艱難的一個(gè)表現(xiàn)是新興APP獲取用戶的成本變高?!扒蕾Y源都在巨頭手上,社交網(wǎng)絡(luò)之前是成本較低的推廣方式,但現(xiàn)在一些媒介(如微博)活躍性在下降,而《微信》等社交媒介則是被巨頭們定的規(guī)則限制了?!标惾A如是說。據(jù)他回憶,2011年到2012年,新浪微博的活躍成為廣大開發(fā)者推廣的首選途徑之一。在當(dāng)時(shí),《美麗說》、《蘑菇街》和《啪啪》等都通過新浪微博等社會(huì)化營銷手段獲得了大量用戶。現(xiàn)在新浪微博的活躍度下降,這一免費(fèi)途徑已經(jīng)沒有了?!段⑿拧返呐笥讶芍^一個(gè)病毒性營銷的絕佳路徑,比如2013年上半年風(fēng)靡一時(shí)的《瘋狂猜圖》和《瘋狂猜歌》,2013年下半年號(hào)稱零成本推廣的《魔漫相機(jī)》。但是朋友圈也有自己的屬性局限,朋友圈都是熟人社交,很容易形成審美疲勞,應(yīng)用推廣來得快,去得也快。

    付費(fèi)推廣的途徑也變得越來越狹窄,線上渠道推廣和手機(jī)預(yù)裝也不容樂觀。線上渠道方面,以應(yīng)用商店為首的線上渠道也在面臨商業(yè)化的考驗(yàn),免費(fèi)推廣位置越來越少,多數(shù)靠付費(fèi)推廣。手機(jī)預(yù)裝方面,政策已經(jīng)開始嚴(yán)控廠商預(yù)裝。由于手機(jī)預(yù)裝并不能帶來相匹配的用戶群,以及難以升級(jí)的問題,有創(chuàng)業(yè)者直接舍棄了這個(gè)渠道。

    除了以上三點(diǎn)之外,還有一個(gè)異常重要的第四點(diǎn),那就是資本市場不容樂觀。VC的日子和創(chuàng)業(yè)者一樣,同樣不如從前風(fēng)光。過去兩年,紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投和IDG等機(jī)構(gòu)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投資激進(jìn),導(dǎo)致了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被嚴(yán)重透支。比如,一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司成立一年時(shí)原本是應(yīng)該拿A輪融資的,但是由于它過熱,也許成立沒有一年就融了A輪。融資完成后,這些錢應(yīng)該夠花一年半,但由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念太熱,投資人在集中的時(shí)間投完了所有的錢,把未來一年的額度和項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)都花光了。這樣,到了該正常供應(yīng)資金的時(shí)候,它又沒有了資金供應(yīng),導(dǎo)致公司舉步維艱。一位著名投資公司內(nèi)部人士透露:“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資現(xiàn)在基本上都沒有退出?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/05/27/qkimagesjsswjssw201403jssw20140306-5-l.jpg"/>

    沒有了投資,沒有背景的新興創(chuàng)業(yè)者就很難成功地活下來,活不下來就意味著創(chuàng)業(yè)者少了。沒有了創(chuàng)業(yè)者,就沒有了可投資的公司,天使就沒有了用武之地,而沒有了早期公司,PE就沒“棒”可接,這就導(dǎo)致了投資人現(xiàn)在都不知道在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投什么。這就恰如一個(gè)死循環(huán),沒有出路。

    綜合以上所有的所有,按照創(chuàng)業(yè)的成功概率來說,APP上的成功率可能只有不足1%,傳統(tǒng)行業(yè)往往還有10%。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已死

    如果說,雅虎和谷歌、亞馬遜也還都算是上半場;等Facebook出現(xiàn)之后,它和蘋果共同引領(lǐng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,已經(jīng)算是互聯(lián)網(wǎng)的中場休息;下半場,團(tuán)購、垂直電商和新聞APP正在從容赴死,客戶端網(wǎng)游幾家曾經(jīng)的巨頭正在掙扎……。這時(shí)候,涌入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),還在別人已經(jīng)做過的方式去創(chuàng)業(yè),得多么不靠譜?連最不靠譜的PE和VC們,這兩年的投資都極度縮水了呢!

    馬云說,如果他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè),會(huì)基于騰訊、阿里巴巴和百度的平臺(tái)去創(chuàng)業(yè)。言外之意,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過時(shí)了,如果是同一市場上,創(chuàng)業(yè)者根本無法戰(zhàn)勝各種困難。連馬云都要依賴壟斷性巨頭的平臺(tái),你能比馬云更強(qiáng)?

    什么叫壟斷性巨頭?壟斷性巨頭不就是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)壟斷地位,贏得最高定價(jià)權(quán),可以控制產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配的企業(yè)嗎?一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模在一定的情況下,它拿得多了,就等于你拿得少了,成功概率低了。當(dāng)然了,360仍然在挑戰(zhàn)百度,YY在QQ之下仍有一席之地。但是,你以為畫個(gè)大餅就是360,此YY一下就成彼YY了?那不靠譜。況且,它們也是誕生在過去那個(gè)時(shí)代,而非當(dāng)下。

    別人下海的時(shí)候,沒下海,在十年后后悔自己呆在體制里。別人開始往體制里轉(zhuǎn)的時(shí)候,覺得出去打份工賺錢多,后來發(fā)現(xiàn)體制又回不去了。現(xiàn)在公務(wù)員考試擠破頭,誰是為10年后擠的?創(chuàng)業(yè)也是如此,什么最火的APP、微信自媒體……。那也許,是萬中挑一。

    這不是說不能在APP上創(chuàng)業(yè),不能在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),你如果有強(qiáng)烈的自信,自己是萬中挑一的勝者也不是不可。而是說,這注定是苦逼的創(chuàng)業(yè),是后知后覺的復(fù)制性創(chuàng)業(yè),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)接近尾聲。

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