復(fù)制收購(gòu)PC成功經(jīng)驗(yàn) 聯(lián)想再購(gòu)IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)

徐涵

在業(yè)界二度傳出IBM有意出售低端的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的消息后不到兩天，聯(lián)想便迅速敲定了這筆交易。1月23日，聯(lián)想集團(tuán)正式對(duì)外宣布，將以23億美元收購(gòu)IBM X86服務(wù)器硬件及相關(guān)服務(wù)維護(hù)業(yè)務(wù)。

根據(jù)兩家公司簽訂的協(xié)議，在聯(lián)想支付的23億美元收購(gòu)價(jià)中，有20.7億美元現(xiàn)金和對(duì)IBM定向發(fā)行的1.82億股聯(lián)想集團(tuán)股票。而隨著交易的最終實(shí)現(xiàn)，IBM將有7500名員工加入聯(lián)想。通過(guò)此次并購(gòu)，聯(lián)想將占有全球14%服務(wù)器市場(chǎng)份額，成為第三大服務(wù)器廠商，并且在未來(lái)5年內(nèi)仍可繼續(xù)使用IBM品牌。這也是自2005年以12.5億美元收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，聯(lián)想第二次并購(gòu)IBM旗下硬件資產(chǎn)。不過(guò)雙方并未透露此項(xiàng)交易將于何時(shí)完成，在交易完成前，IBM將繼續(xù)提供服務(wù)維護(hù)和客戶支持。

“此次業(yè)務(wù)剝離使得IBM能夠?qū)Ｗ⒂谙到y(tǒng)和軟件的創(chuàng)新，為我們的認(rèn)知計(jì)算、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等企業(yè)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)帶來(lái)各種新的價(jià)值?！盜BM軟件和系統(tǒng)事業(yè)部高級(jí)副總裁史蒂夫·米爾斯（Steve Mills）表示，而這也是業(yè)界普遍認(rèn)為的IBM出售X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的原因。

據(jù)IBM近期發(fā)布的2013年四季度財(cái)報(bào)顯示，全公司當(dāng)季營(yíng)收同比減少了6%，這已是其連續(xù)第七個(gè)季度營(yíng)收下滑。在硬件業(yè)務(wù)方面，其稅前利潤(rùn)僅為2億美元，同比下滑26%。而在服務(wù)器市場(chǎng)中，X86架構(gòu)的低端服務(wù)器利潤(rùn)相對(duì)較低，將其出售有助于IBM向新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

具體到聯(lián)想方面，它雖已成為全球最大的PC廠商，但由于平板電腦的崛起和企業(yè)訂貨的增速放緩，全球PC市場(chǎng)規(guī)模在不斷萎縮，行業(yè)利潤(rùn)普遍下滑，相比之下，服務(wù)器的毛利率超過(guò)20%，遠(yuǎn)高于PC的3%，因此聯(lián)想對(duì)服務(wù)器業(yè)務(wù)也越發(fā)重視。盡管此前聯(lián)想已經(jīng)和EMC達(dá)成了存儲(chǔ)服務(wù)器領(lǐng)域的合作，但想要更快地在服務(wù)器市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)力，收購(gòu)IBM的低端業(yè)務(wù)還是更加劃算。

事實(shí)上，早在2013年初，在業(yè)界首度傳出IBM有意出售X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想便已和IBM進(jìn)行溝通，隨后，有報(bào)道稱另兩大服務(wù)器提供商富士通和戴爾也加入收購(gòu)行列。但值得注意的是，IBM當(dāng)時(shí)一直未對(duì)出售之說(shuō)給予明確態(tài)度，直到一年后才達(dá)成協(xié)議，不過(guò)聯(lián)想?yún)s拿到了一個(gè)更低的價(jià)格，并希望將上次收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到服務(wù)器市場(chǎng)。

不過(guò)，還需要聯(lián)想方面提防的是，由于IBM一直是美國(guó)政府的IT核心企業(yè)，如果收購(gòu)涉及技術(shù)重要性或國(guó)家的安全，難免會(huì)引發(fā)美國(guó)政府的安全審查，因此聯(lián)想這筆交易存在一定的政治風(fēng)險(xiǎn)。

各取所需的交易

聯(lián)想早在2012年發(fā)布“PC+”戰(zhàn)略時(shí)，服務(wù)器業(yè)務(wù)便是其中一個(gè)重要的部分。

“服務(wù)器是我們?cè)谏逃妙I(lǐng)域里對(duì)PC的一個(gè)自然延伸。這一方面符合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，另一方面又符合聯(lián)想的戰(zhàn)略方向。”聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶曾這樣表示。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想希望在三年內(nèi)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的20%和全球市場(chǎng)的10%，并將該業(yè)務(wù)的突破口放在了北美和西歐地區(qū)，畢竟歐美的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的近一半份額，需求量巨大。

為此，聯(lián)想在2012年8月與美國(guó)存儲(chǔ)巨頭EMC成立合資公司，共同研發(fā)中低端的X86服務(wù)器產(chǎn)品，并在全球代銷EMC的高端存儲(chǔ)產(chǎn)品。聯(lián)想希望能以此獲得對(duì)方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并在美國(guó)客戶中打響自己的知名度。

然而，X86服務(wù)器與PC技術(shù)要求完全不同，盡管有了EMC的支持，聯(lián)想在服務(wù)器技術(shù)上仍和一線大廠有著較大的差距。美國(guó)《福布斯》雜志在2012年11月就曾報(bào)道稱，聯(lián)想的服務(wù)器無(wú)法讓企業(yè)用戶從戴爾、惠普以及IBM身上轉(zhuǎn)移注意力。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想在服務(wù)器市場(chǎng)的規(guī)模不足3%，惠普則是29.3%。

為了加快在服務(wù)器領(lǐng)域的布局，2013年初，聯(lián)想高層開始尋求通過(guò)收購(gòu)來(lái)迅速?gòu)浹a(bǔ)技術(shù)實(shí)力，并進(jìn)一步打開海外渠道。就在這時(shí)，IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)進(jìn)入了聯(lián)想的視線?！爱?dāng)時(shí)是IBM新任CEO羅睿蘭找的我們，問(wèn)聯(lián)想是否有意向收購(gòu)他們的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，我們當(dāng)時(shí)就回應(yīng)，聯(lián)想很愿意也很嚴(yán)肅地看待這個(gè)問(wèn)題。”楊元慶說(shuō)。

聯(lián)想確實(shí)很嚴(yán)肅地看待收購(gòu)IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)一事，并開出了最多25億美元的收購(gòu)價(jià)格，但I(xiàn)BM的要價(jià)超過(guò)40億美元。由于價(jià)格懸殊太多，雙方無(wú)法談攏，交易便一直拖了下來(lái)。

但最終聯(lián)想還是以比當(dāng)初報(bào)價(jià)更低的23億美元的價(jià)格獲得了IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，對(duì)此有分析人士表示，這是因?yàn)镮BM在硬件上的策略發(fā)生了根本性變化。

如今X86都在使用英特爾和AMD的芯片，技術(shù)門檻并不高，而一向強(qiáng)調(diào)技術(shù)制勝，追求高利潤(rùn)率的IBM并不擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“低價(jià)走量”的模式時(shí)，成本高昂的IBM沒有任何優(yōu)勢(shì)。截至2013年第四季度，IBM在服務(wù)器市場(chǎng)的占有率不足8%，惠普則超過(guò)25%。

根據(jù)IBM的財(cái)報(bào)，去年第四季度IBM總營(yíng)收同比下滑了6%，其中包括服務(wù)器和存儲(chǔ)在內(nèi)的硬件業(yè)務(wù)同比下跌26.1%至42.6億美元，稅前利潤(rùn)僅2億美元；相比之下，IBM軟件業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)2.8%至81.4億美元，稅前利潤(rùn)同比增長(zhǎng)6%至42億美元，其中云服務(wù)收入達(dá)40億美元，同比大增69%。對(duì)IBM來(lái)說(shuō)，未來(lái)集中精力發(fā)展云端才是王道，X86這種低端服務(wù)器業(yè)務(wù)根本已無(wú)足輕重，不如盡快拋售。

依據(jù)IBM早先的預(yù)計(jì)，到2020年全球云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2000億美元，而處理負(fù)面資產(chǎn)換取資金去開拓更有前景的市場(chǎng)則一向是IBM的作風(fēng)。各取所需，正是聯(lián)想和IBM再次成功交易的基礎(chǔ)。

聯(lián)想的新機(jī)遇

在一些海外媒體看來(lái)，聯(lián)想吃下的是IBM利潤(rùn)最低的“包袱”，但楊元慶卻對(duì)此寄予厚望，“預(yù)計(jì)在未來(lái)5年，X86服務(wù)器的全球市場(chǎng)規(guī)模將由現(xiàn)在的380億美元增長(zhǎng)到460億美元，在新興市場(chǎng)增長(zhǎng)得會(huì)更快，而聯(lián)想肯定不能錯(cuò)過(guò)這一波行情?！?/p>

9年前，收購(gòu)了IBM PC業(yè)務(wù)的聯(lián)想并未如一些分析人士所指稱的那樣被拖累，反而扶搖直上，問(wèn)鼎全球PC市場(chǎng)老大。對(duì)聯(lián)想而言，這是一個(gè)彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)，何況與當(dāng)年相比，聯(lián)想并購(gòu)IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)后所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)要比當(dāng)時(shí)的PC競(jìng)爭(zhēng)格局樂(lè)觀得多。

“我們絕對(duì)有信心讓它（IBM X86服務(wù)器）賺錢，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不如PC激烈，主要的玩家就那么幾個(gè)。我們覺得首先要把IBM的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及與高端客戶的關(guān)系承接過(guò)來(lái)，再加上聯(lián)想在效率上的優(yōu)勢(shì)，這會(huì)是一個(gè)非常成功的業(yè)務(wù)?！睏钤獞c說(shuō)。

給楊元慶如此信心的正是聯(lián)想背后龐大的本土市場(chǎng)?！癤86服務(wù)器是中國(guó)巨型商業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)中心的不二之選，今后聯(lián)想可以在電信、金融、政府這些關(guān)鍵的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的計(jì)算中心以及關(guān)鍵計(jì)算應(yīng)用中，提供可靠的高性價(jià)比產(chǎn)品?！甭?lián)想中國(guó)區(qū)CMO魏江雷表示。

當(dāng)初收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想也曾一度在國(guó)際市場(chǎng)頻頻受挫，好在柳傳志及時(shí)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)逆襲，如今在服務(wù)器領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)同樣是聯(lián)想發(fā)展的基石。盡管受到浪潮、華為的沖擊，IBM去年第四季度在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的收入下滑了23%，但一旦聯(lián)想接手，聯(lián)想的渠道、客戶關(guān)系以及銷售團(tuán)隊(duì)都無(wú)疑將更有優(yōu)勢(shì)。而聯(lián)想也勢(shì)必會(huì)重新調(diào)整“PC+”戰(zhàn)略，把以服務(wù)器為主的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)擺到和PC、智能終端相同的位置。

“服務(wù)器業(yè)務(wù)的發(fā)展一定會(huì)比當(dāng)年收購(gòu)的PC業(yè)務(wù)更快?！睏钤獞c說(shuō)，“未來(lái)10年里，聯(lián)想一定會(huì)有新的支柱業(yè)務(wù)產(chǎn)生?！?/p>