“幫參展商賺錢，為采購商省錢”

陳曉莉

2014中國柯橋國際紡織品博覽會（秋季）（以下簡稱柯橋秋季紡博會）將于10月24～27日在柯橋中國輕紡城國際會展中心舉行。日前，《紡織服裝周刊》記者采訪了柯橋秋季紡博會展務(wù)工作承辦方以及部分參展商、采購商，就秋季紡博會的籌備和采購意向等問題做了相關(guān)了解。

規(guī)模創(chuàng)歷史新高 TAweekly：請簡單介紹下2014柯橋秋季紡博會的籌備情況？

柯橋紡博會：柯橋紡博會是國務(wù)院批準(zhǔn)，商務(wù)部重點支持的展會。本屆展會共設(shè)展位1450個，招展工作已全部完成，共有660家國內(nèi)外紡織企業(yè)參展。秋季紡博會期間也將安排十項系列活動，其中，“中國輕紡城杯”2014中國國際時裝創(chuàng)意設(shè)計大賽將在展會期間進行現(xiàn)場總決賽。

TAweekly：請問本屆柯橋秋季紡博會和往屆相比，最大特點是什么？

柯橋紡博會：近幾年來，柯橋紡博會取得了長足的發(fā)展，已成為國際知名面料展會之一。本屆秋季紡博會和往屆相比，一是規(guī)模更大，參展企業(yè)、展會面積超過以往任何一屆，創(chuàng)歷史新高。二是產(chǎn)品更豐富，參展企業(yè)都把紡博會作為其新產(chǎn)品發(fā)布的第一平臺，紡博會期間，將有40萬款時尚面料亮相展會。三是到會采購商會更多，當(dāng)前已有7000多名國內(nèi)外客商通過紡博會官方網(wǎng)站提交了參觀申請，預(yù)計本屆展會最終專業(yè)客商將超過30000人。

三大優(yōu)勢脫穎而出

TAweekly：相比其他面料類展會，紡博會主要優(yōu)勢在哪里？

柯橋紡博會：柯橋紡博會相比其他面料類展會，優(yōu)勢明顯。一是有原產(chǎn)地優(yōu)勢。眾多本地參展企業(yè)如浙江紅綠藍紡織印染有限公司、浙江寶紡印染有限公司、浙江凡特思紡織品有限公司等年自營出口都在1億美元以上，產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交期優(yōu)勢明顯。二是有市場優(yōu)勢，中國輕紡城匯集了來自國內(nèi)外的20000多家紡織公司，紡博會就是輕紡城市場的精華所在，參展企業(yè)通過紡博會平臺，集中展示新產(chǎn)品、新面料、新趨勢，引領(lǐng)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是有品牌優(yōu)勢，柯橋紡博會已連續(xù)舉辦16年，在紡織界的輻射力和影響力日益深遠，越來越多的省外企業(yè)通過柯橋紡博會來對接客戶、推銷新品，本屆秋季紡博會的省外參展商已占到一半以上。同時，海內(nèi)外面料采購商都把柯橋紡博會作為其必到的展會之一，采購需求量巨大。

TAweekly：在當(dāng)前面料類展會招展招商都普遍艱難的背景下，近幾年，柯橋紡博會能從眾多面料展中脫穎而出，請問主要原因是什么？

柯橋紡博會：一個展會，如果不能為參展商、采購商帶來效益，是沒有生存空間的。反過來，一個展會如果能為客商創(chuàng)造額外的價值，是沒有理由不發(fā)展的?？聵蚣彶恢北小皫蛥⒄股藤嶅X，為采購商省錢”的辦展理念，把“不負(fù)企業(yè)所托，不負(fù)業(yè)界所望”作為展會的重要使命，努力為廣大客商創(chuàng)造價值，為中國紡織業(yè)提升發(fā)展貢獻力量。

采購商

SMH貿(mào)易有限公司進出口經(jīng)理 ALI：

尋找男裝面料供應(yīng)商

SMH貿(mào)易有限公司的進出口經(jīng)理ALI對柯橋紡博會一直情有獨鐘。來自巴基斯坦的他在中國已經(jīng)生活了十幾年，他表示幾乎每年的柯橋紡博會他都會到柯橋參觀和采購?！拔覍聵蚣彶芨信d趣，這是一個很棒的平臺，在這里，我們總是能直接感受到當(dāng)前流行元素的信息以及市場的新動向，而且在紡博會現(xiàn)場，我們可以同時接觸到不同的面料供應(yīng)商，可以進行價格的對比，這對我們很有利。所以，這次秋季紡博會也一定不會錯過?！盇LI介紹。

ALI告訴記者，今年5月參觀完春季紡博會后收獲頗豐，在現(xiàn)場就找到了好幾款公司新產(chǎn)品開發(fā)所需的面料，和面料供應(yīng)商簡單對接后相互留了聯(lián)系方式，如今訂單已經(jīng)在操作進行中了。

對于本屆秋季紡博會，ALI已有所目標(biāo)，他希望可以尋找到一些合適的男裝面料，對接到優(yōu)質(zhì)的面料商，以滿足公司后期開發(fā)男裝的大量需求。同時，對此次紡博會，他還邀請了同樣做紡織生意的表哥，他表示柯橋紡博會是一場值得參加的面料盛宴，希望越來越多的人能領(lǐng)略到這場專業(yè)面料展的風(fēng)采。

作為資深的紡博會采購商，ALI對柯橋紡博會有著很高的期望：“柯橋紡博會依靠中國輕紡城這個優(yōu)勢平臺，未來發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，而采購商通過展會形式對接面料商也將是一種趨勢。希望未來紡博會能把品牌做得更大更強，為我們采購商提供在價格方面更有優(yōu)勢、在質(zhì)量方面更有保障的面料供應(yīng)商?！?/p>

紹興海清外貿(mào)有限公司總經(jīng)理 倪小明：

期待與優(yōu)勢面料企業(yè)合作

“我們這是第一次報名參觀柯橋紡博會，但是對于這個家門口的展會，我們是久仰大名?！?紹興海清外貿(mào)有限公司總經(jīng)理倪小明對記者說道。

紹興海清公司是一家以生產(chǎn)和開發(fā)沙灘褲為主的出口公司，主要出口市場是美國、巴西等地。倪小明告訴記者他從朋友那里了解到了紡博會的消息，今年終于報名參加，很期待現(xiàn)場采購效果，也希望可以找到合適的面料商。“我以前比較排斥參加展會，公司所用面料一直都是一些老供應(yīng)商供貨，但是今年春季紡博會上的一件事，改變了我的想法，這也是我秋季報名參觀紡博會的原因。”

原來，倪小明在今年春季紡博會開展第一天，工廠發(fā)生了一些意外情況，原本已經(jīng)定好的面料供應(yīng)商突然沒有辦法供貨，而春季紡博會卻幫他解決了這個問題?！爱?dāng)時因為這個單子是一個急單，對方是一家和我們公司合作了五六年的巴西公司，我怕延誤就到處急著找面料供應(yīng)商，后來剛好問到一個朋友在參觀紡博會，表示可以幫我詢問下現(xiàn)場的面料商，沒到半小時，他就傳了三家合適的供應(yīng)商聯(lián)系方式給我?！?/p>

朋友幫忙聯(lián)系的面料供應(yīng)商不僅解決了倪小明的燃眉之急，還讓他找到了更具價格優(yōu)勢的面料供應(yīng)商?！暗拇_，紡博會不但可以為參展者提供一個好的展示平臺，對于下游服裝企業(yè)來說，更是一個掌握市場信息、了解市場行情以及幫助服裝企業(yè)對接到更多優(yōu)秀面料商的橋梁?！蹦咝∶鞅硎荆骸跋Ｍ@次在秋季紡博會上能找到更有競爭力的供應(yīng)商?！?/p>

參展商

紹興鼎記印染有限公司銷售部經(jīng)理 陸澤兵：

展示更時尚的數(shù)碼印花面料

“鼎記印染”是袍江經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的一家高檔數(shù)碼印花染色面料企業(yè)，主要生產(chǎn)、經(jīng)營各類高檔網(wǎng)印數(shù)碼織物面料。該公司銷售經(jīng)理陸澤兵告訴記者，鼎記從2010年開始參加柯橋紡博會從未間斷過，此次柯橋秋季紡博會，鼎記和往年一樣，繼續(xù)將以160平方米的特裝展位亮相現(xiàn)場。

據(jù)介紹，紡博會臨近，鼎記展會準(zhǔn)備工作也已在進行中，展會的布置邀請了上海的專業(yè)展會公司設(shè)計，希望在新一屆秋季紡博會上，以一種全新的姿態(tài)出發(fā)，并取得突破。

陸澤兵告訴記者：“紡博會從最初的發(fā)展到如今的壯大，進步是巨大的，也是讓參展商感到欣慰的。公司之所以一直積極參加柯橋紡博會，是因為這的確是一個很好的平臺，紡博會讓我們對接到了更多貿(mào)易公司，可以面對面提供專業(yè)意見，現(xiàn)場為他們解答一些關(guān)于數(shù)碼印花上的理解誤區(qū)，增加客戶對數(shù)碼印花的了解，對鼎記印染的了解。”他表示，如今數(shù)碼印花產(chǎn)品已被廣泛運用到了服裝領(lǐng)域，從最開始只有國內(nèi)高端品牌采購到如今二線品牌也開始對數(shù)碼印花產(chǎn)生了興趣，數(shù)碼印花面料在價格方面也會相應(yīng)降低一些。

對此次秋季紡博會，鼎記的數(shù)碼印花面料仍是主打產(chǎn)品，但與往年不同的是，此次數(shù)碼印花面料在工藝上做了提高，同時增加了新的花型，加入了更多的時尚元素。陸澤兵對這次的參展也很是有信心：“每年參展我們都不僅在整個展位布置上花費心力，更是在展品推出方面做足了功課，希望新產(chǎn)品的展出能夠收到更多采購商的回應(yīng)?！?/p>

紹興萬騰進出口有限公司總經(jīng)理 王海明：

參展效果始終明顯

萬騰進出口有限公司是一家專注生產(chǎn)開發(fā)人棉的專業(yè)面料企業(yè)，產(chǎn)品遠銷非洲、南美等地區(qū)，即使在市場競爭激烈的大環(huán)境下，仍保持著良好的發(fā)展勢頭。

“柯橋紡博會我已經(jīng)連續(xù)參加了3年，因為參展的效果一直都很好，以前我們公司比較傾向于參加一些國外的展會，但是后來我發(fā)現(xiàn)國外的展會展品比較分散，不夠?qū)I(yè)，而柯橋紡博會剛好相反，這樣的專業(yè)度正是我們公司所需要的?！蓖鹾Ｃ髡J(rèn)為，柯橋紡博會這個平臺既有國際化的高度，同時又很好地貼合了本土市場的發(fā)展。

王海明介紹，公司最開始參加柯橋紡博會只是標(biāo)準(zhǔn)展位，但越來越好的參展效果，讓萬騰更有信心以特裝展位的形式亮相紡博會?！拔覀児倦m然產(chǎn)品比較單一，只做人棉，但是人棉的種類卻相當(dāng)繁多，我們需要紡博會這樣專業(yè)的面料展會作為一個平臺去凸顯競爭優(yōu)勢?！蓖鹾Ｃ鬟@樣說道。

“我們公司會一如既往地參加柯橋紡博會，也希望紡博會在專業(yè)化、國際化、品牌化這條道路上越走越好，幫我們對接到更多的高端品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)?！币驗閰⒄剐Ч牟粩嗵嵘?，王海明對柯橋紡博會越來越有信心。

紹興市九利紡織品有限公司經(jīng)理 王哲：

以獨特優(yōu)勢展示坯布產(chǎn)品

九利紡織品有限公司是一家集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)，一直為東南亞、日韓、歐美等國客戶提供品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。該公司經(jīng)理王哲介紹，看到朋友公司在紡博會取得的成績，九利紡織今年也報名參加了柯橋秋季紡博會，希望可以通過這個專業(yè)化、國際化以及品牌化的平臺，對接到更多新的客戶，開拓公司的市場業(yè)務(wù)范圍。

雖然是第一次參加紡博會，但九利紡織卻是重點投入?！拔覀冞@次已經(jīng)預(yù)訂好了一個特裝展位，希望通過特裝展位的獨特優(yōu)勢，讓前來采購的客商對九利紡織品有一個全新的認(rèn)識?！蓖跽芙榻B道，目前公司參展準(zhǔn)備工作已經(jīng)在進行當(dāng)中，此次秋季紡博會，公司將主要推廣坯布產(chǎn)品，希望通過紡博會讓公司產(chǎn)品得到更多認(rèn)可。

紹興美得寶印染有限公司經(jīng)理 錢家棟：

主推針織提花面料

紹興美得寶印染有限公司是一家集印染、外貿(mào)、房地產(chǎn)開發(fā)和商貿(mào)服務(wù)為一體的多元化企業(yè)，面料市場主要面向法國、美國、上海以及柯橋市場。這次柯橋秋季紡博會是美得寶印染第二次參加，該公司經(jīng)理錢家棟表示：“因為之前一次的紡博會參展效果不錯，在現(xiàn)場對接了很多采購商，目前大部分客戶都在跟進聯(lián)系中，所以對于這次秋季紡博會的參展我們也抱了很大的期望?！?/p>

錢家棟介紹，本次紡博會美得寶印染將以特裝展位的形式參展，在原有的人造棉等一些老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司也將會在展會現(xiàn)場推出針織提花系列的新產(chǎn)品，為前來參觀的采購商提供更多選擇。

2012年剛從香港中文大學(xué)完成碩士學(xué)位學(xué)成歸來的錢家棟，在接管家族生意時很有自己的想法，他表示企業(yè)走參展路線可以幫助自身了解市場新的訊息，接觸到新的合作客戶。錢家棟表示：“參加展會一直是我們大力推崇的一條路線，像我們之前參加春季紡博會，在現(xiàn)場接到了許多新客戶的詢價，同時也了解到了市場的其他一些動向，這對于我們公司后期的發(fā)展包括面料產(chǎn)品的開發(fā)都是很有幫助的。”

而被問及對于柯橋紡博會的印象時，錢家棟表示：“柯橋紡博會一直在成長，在壯大，展會的專業(yè)化、國際化以及品牌化都是一直不斷在提升，這對于我們參展企業(yè)來說，是一個高端的平臺，我們也期望可以在這樣一個平臺上接觸到一些高端的服裝品牌商。”