家居業(yè)最大收購(gòu)案或引整合潮

王漪

就在人們覺得2014年家居市場(chǎng)走向還不太清晰，顯得有些乏味時(shí)，紅星美凱龍日前向業(yè)界發(fā)布重磅消息，表示將全資收購(gòu)行業(yè)排名第三的吉盛偉邦，目前雙方已簽署框架協(xié)議，

據(jù)稱，此次收購(gòu)交易金額超過(guò)20億元。這讓紅星美凱龍將業(yè)內(nèi)注意力聚焦在自己身上的同時(shí)，成為家居業(yè)內(nèi)迄今為止最大的收購(gòu)者，由此在家居流通行業(yè)可能引發(fā)連鎖效應(yīng)，促進(jìn)提升家居業(yè)的集約化程度。

“雙品牌”運(yùn)作意欲何為

所有塵埃落定的事情，之前早有風(fēng)聲。而紅星美凱龍與吉盛偉邦的牽手，則早在2009年便初現(xiàn)端倪，傳出二者正在謀求“深度合作”的消息。相對(duì)于當(dāng)時(shí)，如今家居市場(chǎng)早已風(fēng)云變幻，割據(jù)態(tài)勢(shì)越發(fā)凸顯，身處其中的紅星美凱龍則在五年間貫通中國(guó)東西南北，目前已在90個(gè)城市布局，擁有130家賣場(chǎng)，比業(yè)內(nèi)排名第二的居然之家還多出近50家賣場(chǎng)，2013年商戶銷售額超過(guò)600億元。目前吉盛偉邦在全國(guó)僅有6家賣場(chǎng)，其中3家位于上海，廣州和長(zhǎng)春分別有2家和1家。值得注意到的是，紅星美凱龍?jiān)谂兜氖召?gòu)消息中表示，未來(lái)將保留吉盛偉邦品牌，推行“雙品牌”戰(zhàn)略。

對(duì)于此次收購(gòu)案，業(yè)內(nèi)猜測(cè)這是一直籌劃在A股上市的紅星美凱龍走出的重要一步，據(jù)稱目前紅星美凱龍已經(jīng)進(jìn)入審報(bào)排隊(duì)階段，上市審報(bào)稿有望在今年上半年公示，而收購(gòu)無(wú)疑會(huì)提升成功率。

除了店面數(shù)量遙遙領(lǐng)先，紅星美凱龍集團(tuán)近幾年在商業(yè)地產(chǎn)以及百貨業(yè)上的深入運(yùn)作，也可帶動(dòng)家居板塊的發(fā)展，綜合這些因素來(lái)看，紅星美凱龍業(yè)內(nèi)頭牌的位子短期內(nèi)幾乎無(wú)人能搶。隨著人們對(duì)家居生活品質(zhì)的不斷追求，家居企業(yè)越來(lái)越注重品牌化培養(yǎng)。對(duì)比家居業(yè)兩大寡頭可以發(fā)現(xiàn)，同樣是從地方向全國(guó)擴(kuò)張，自北京起步的居然之家門店數(shù)量雖然比不上紅星美凱龍，但從品牌規(guī)劃及板塊分布上來(lái)看，似乎考慮得更周全。在短短幾年內(nèi)，便打造出家之尊國(guó)際家居館、樂(lè)屋裝修、麗屋五金涂料超市、尚屋生活用品超市等系列子品牌，善于在家居產(chǎn)業(yè)鏈和經(jīng)營(yíng)范疇上做文章，位于北京的北四環(huán)店更是全國(guó)知名，成為高端消費(fèi)群體購(gòu)買純進(jìn)口家具的首選地。

而帶有更多海派文化標(biāo)志，熱衷通過(guò)店面裝潢?duì)I造出華麗感，頻繁舉行各種創(chuàng)意促銷活動(dòng)，紅星美凱龍則給人制造出一種炫目感，并沒有讓人記憶深刻或者特別過(guò)硬的經(jīng)營(yíng)板塊。因而收購(gòu)吉盛偉邦除了為上市鋪路，便是直接將一個(gè)采用“家具村”模式銷售高端產(chǎn)品的子品牌攬入懷中。

目前我國(guó)家居產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主要以代理銷售方式為主，許多品牌在同一地區(qū)便擁有三四家代理商。而吉盛偉邦店內(nèi)有幾十個(gè)國(guó)家近70個(gè)品牌的旗艦展示廳，“雙品牌”戰(zhàn)略可使紅星美凱龍全面掌握這些代理商信息，整合優(yōu)質(zhì)資源，在實(shí)行管理本地化的基礎(chǔ)上，將這6家店面的租賃、促銷以及經(jīng)營(yíng)管理等事宜放到全國(guó)家居市場(chǎng)大盤中權(quán)衡考量，并可在保持吉盛偉邦品牌獨(dú)立性的同時(shí)，與紅星美凱龍進(jìn)行活動(dòng)層面的互動(dòng)，也順理成章地將吉盛偉邦原有的中高端客戶占為己有，了解掌握他們的需求。但至于能否以此與居然之家或地方本土品牌等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，還要看日后的運(yùn)營(yíng)狀況，畢竟從家居業(yè)內(nèi)各種先漲價(jià)后打折、返券無(wú)處可花等虛頭巴腦的活動(dòng)中，消費(fèi)者早已練就了一雙火眼金睛，賣場(chǎng)能否深得人心，最終還要拿產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話。

家居行業(yè)進(jìn)入整合期？

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，但另一方面連鎖品牌的高速開店加上當(dāng)?shù)匾延械闹行⌒唾u場(chǎng)，也讓一些城市出現(xiàn)了家居賣場(chǎng)面積過(guò)剩，拖累經(jīng)銷商的情況。全國(guó)建材家居景氣指數(shù)顯示，2013年全國(guó)規(guī)模以上家居建材賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為12481億元，同比上升0.11%。許多賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，家居賣場(chǎng)的銷量上升了，但利潤(rùn)沒有增長(zhǎng)，甚至還下降了，充分表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度。但家居賣場(chǎng)目前仍然被看作是朝陽(yáng)行業(yè)，伴隨《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》的出臺(tái)，全國(guó)地縣市的居民消費(fèi)將進(jìn)一步被刺激，由此也將給家居業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，不少賣場(chǎng)的開店計(jì)劃已有由一、二線城市，向地級(jí)城市延伸。

但不能忽視的現(xiàn)實(shí)是，雖然我國(guó)家居賣場(chǎng)眾多，但同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，“千店一面”讓消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)和制造商的品牌敏感度不高，而如今特色已經(jīng)與產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平共同成為賣場(chǎng)的生命線。紅星美凱龍收購(gòu)吉盛偉邦，開業(yè)內(nèi)連鎖品牌大額收購(gòu)先河，迫使實(shí)力較強(qiáng)的家居企業(yè)重新審視行業(yè)格局，調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)思路，因此不排除業(yè)內(nèi)出現(xiàn)更多收購(gòu)或合并，而此次收購(gòu)則將成為同行借鑒的樣板案例。

業(yè)界航母將一條小船攬到身邊的目的并非“大吃小”那么簡(jiǎn)單，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新曾在公開場(chǎng)合多次表示，紅星美凱龍是一家學(xué)習(xí)型企業(yè)，并稱從最初的木器廠、家具門市部、第一代家居賣場(chǎng)發(fā)展到如今的第九代家居生活廣場(chǎng)，自己與企業(yè)一直在不斷地學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)型。對(duì)于這場(chǎng)家居業(yè)內(nèi)的最大收購(gòu)案，他表示，在“雙品牌”的管理上，整合過(guò)程肯定會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間。據(jù)了解，目前紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局按地域分為4個(gè)大區(qū)和28個(gè)小區(qū)。因此他考慮在整合后的初始階段，兩個(gè)品牌旗下的門店還是按照紅星美凱龍的現(xiàn)有分區(qū)，由區(qū)域負(fù)責(zé)人實(shí)行重疊管理，未來(lái)當(dāng)吉盛偉邦的門店增加后，再將兩個(gè)品牌的門店分開管理，而這個(gè)過(guò)程大約需要5年。

根據(jù)公開信息，紅星美凱龍預(yù)計(jì)今年將在全國(guó)開出35家新店。年初天津區(qū)域與北京區(qū)域正式合并，此后京津區(qū)域?qū)⒂赏粋€(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，實(shí)行一體化管理，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將對(duì)天津現(xiàn)有的5個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行定位調(diào)整，整合京津兩地的各自優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)華北地區(qū)最具價(jià)值的家居消費(fèi)區(qū)域平臺(tái)。目前有消息稱天津吉盛偉邦店正在籌備中，其中包括定制家具中心及兒童家居中心。這對(duì)在北方家居市場(chǎng)擁有更多份額的居然之家來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的刺激。雖說(shuō)全國(guó)各地賣場(chǎng)繁多，但二者的一舉一動(dòng)無(wú)不影響著行業(yè)走勢(shì)，各家具建材企業(yè)要想獲得迅速發(fā)展，主要得看這兩家的臉色，在紅星美凱龍公布收購(gòu)消息前，居然之家就曾表示2014年將在全國(guó)新開25家店。

因此紅星美凱龍收購(gòu)吉盛偉邦，可以被看作是行業(yè)進(jìn)一步整合，淘洗品牌的開端，究竟最終是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)雙贏，還是弱勢(shì)一方被邊緣化，仍需觀察，但都將為門檻不高，經(jīng)營(yíng)規(guī)范有待提升的家居行業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，在市場(chǎng)剛需越發(fā)凸顯時(shí)，也為一些擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌提供了壯大自身的機(jī)會(huì)，讓分散凌亂的市場(chǎng)變得規(guī)范有序，從這點(diǎn)上看，無(wú)論對(duì)從業(yè)者還是消費(fèi)者，都是一樁好事。