新時代下的蛋

非常榮幸被邀請在學(xué)校慶典這么一個大日子里跟大家一起分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我在公開場合從來沒有分享過我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為什么？因為我一直向前看，我不會向后看。今天，由于學(xué)校的邀請，我就把這第一次獻(xiàn)給學(xué)校。

我回顧的會比較遠(yuǎn)，因為我開始想起我創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候，我就想起我的家庭。我是浙江人，我的家庭三代人都在創(chuàng)業(yè)，從我的爺爺開始到我的父親，到我。

我們可以看一下，在20世紀(jì)40年代，我的爺爺開始創(chuàng)業(yè)。我的爺爺在杭州郊區(qū)的一個小鎮(zhèn)上開了一家雜貨鋪，他做得還不錯，他慢慢把這個雜貨鋪給做大了。正好他想繼續(xù)做大的時候，解放了，這一解放說公私合營了，他自己的資產(chǎn)也就沒有了，所以他很郁悶。我的父親出生之后，他沒有路可以選擇，他只能到一家國有的企業(yè)里面去工作，但是在80年代的時候，當(dāng)我們國家可以改革開放的時候，他選擇了創(chuàng)業(yè)。他選擇的是在一家國有企業(yè)里面進行創(chuàng)業(yè)，他曾經(jīng)很驕傲的告訴我，在80年代的時候他已經(jīng)把一家企業(yè)的年產(chǎn)值做到了四千多萬人民幣。但是到了90年代初，可能由于在工作方面得罪了某些領(lǐng)導(dǎo)，他差點被投入監(jiān)獄，我們家從此一貧如洗，什么都沒了。我記得我的父親帶著我開了一個十平米的小面館，我們靠小面館一起過日子。在20世紀(jì)末的時候，我也開始創(chuàng)業(yè)了，因為我覺得既然你們都在創(chuàng)業(yè)，我也需要創(chuàng)業(yè)，但我覺得這個創(chuàng)業(yè)的年代已經(jīng)變了。

當(dāng)我選擇創(chuàng)業(yè)的時候，我一直在想做什么？我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)的時候看到過一句話，叫“連鎖是商業(yè)的唯一出路”。這句話給我留下非常深刻的印象，所以我想既然是唯一了，我還要選擇第二個東西干什么？所以我就選擇連鎖業(yè)。我借了錢，去從事一個便利店的連鎖，自己干，當(dāng)我開了一家?guī)资矫妆憷甑臅r候，我在招牌上很自豪的寫下來0001，因為我覺得我可以做到上萬家。

在我做便利店的時候，我又想我應(yīng)該還做一些其他的東西，因為我這么干肯定不行。既然連鎖是國外傳過來的東西，我們應(yīng)該向國外學(xué)習(xí)，所以我就加入了速8酒店，我是速8酒店的第一個中國加盟商。在速8酒店的經(jīng)營中，到國外去參觀，去學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)美國那些非常豐富的連鎖經(jīng)驗。而后在經(jīng)營的過程當(dāng)中，我看到了一本對我影響非常深刻的書叫做《一個銀河系的誕生》，這是雅高（ACCOR）的創(chuàng)始人寫的。我記得在里面有一個片斷，非常打動我，說兩個有夢想的法國的年輕人，沒有錢，但是他們想去蓋一個大酒店，他們怎么辦？他們找到了法國的興業(yè)銀行，興業(yè)銀行說可以，你們有夢想，可以給你錢實現(xiàn)你的夢想。我想要是中國能這樣該多好啊，因為當(dāng)初我找了很多銀行，所有銀行都告訴我你拿不到錢。所以看到那本書之后，我相信中國（未來）也會是這樣的，我就在在那個時候，在自己的心里開始慢慢點燃一個我要做一件大事情的火花。

后來我覺得我等到了，為什么？因為互聯(lián)網(wǎng)來了，互聯(lián)網(wǎng)的精神，開放、分享、自由，這些精神讓我覺得我們的創(chuàng)業(yè)到了一個非常好的時代。身處這樣一個時代，我選擇的是一個非常自由競爭的行業(yè)，因為我并不想陷入我父輩他們在國有企業(yè)里面受人約束的這么一個過程。而且我非常慶幸的是，我在做我自己的一份事業(yè)的時候，我把商業(yè)計劃書給很多投行去看的時候，他們竟然認(rèn)可我，說你可以做。所以我在2007年年底創(chuàng)辦了布丁酒店，拿著商業(yè)計劃書一家家拜訪很多基金公司，讓他們來認(rèn)可我，現(xiàn)在我們布丁酒店已經(jīng)有300多家，是一個在中國以“平價+時尚”著稱賣給年輕人的一個酒店。同時在去年（2013年）我們做了全國首家智尚酒店（Zhotels），進一步開始兜售參與感。

在創(chuàng)業(yè)過程的后來，我覺得在這個新的時代里面我們抓住了很多東西，看到了酒店不能按照一種模式，需要快速的迭代。酒店里面有很多細(xì)分市場，我們可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使我們這些本來的后進者，可以擁有我們的用戶。新技術(shù)的應(yīng)用帶來了突破，帶來很多新模式的創(chuàng)新，這是擺在我們面前的機會，所以現(xiàn)在我又在做新的東西。

我們?nèi)绾卧谶@個新模式下做到這么多的創(chuàng)新呢？在這里面我們一直堅持與眾不同。大家都知道，酒店業(yè)是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是這個傳統(tǒng)的行業(yè)里面你要與眾不同，需要有顛覆性的思維。我們?nèi)绾巫龅讲煌?？因為我的客戶是互?lián)網(wǎng)下的蛋，他們是85后、90后，他們已經(jīng)跟我們的消費觀念不一樣，所以我們要做給他們的產(chǎn)品一定不是按照原有的產(chǎn)品來做。所以，我們強調(diào)的是客戶的體驗和參與感，而原來的一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品更多的講究的是功能。當(dāng)然還有營銷方式的不同，營銷方式的不同里面，我們大量的開始用移動互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)的營銷。所以，在這個時代發(fā)生很大變化的情況下，我想如果各位有創(chuàng)業(yè)激情的話，做到一個與眾不同是非常的重要。

最后一點，我做布丁酒店，做的時候給自己立下一個大的夢想，我要做一個全球年輕人最喜愛的酒店。我給自己定了很多的目標(biāo)，我的目標(biāo)分時間來定，一個月開始一直到一年、五年這樣的目標(biāo)。就像我們?nèi)ヅ懿剑绻裉煺f跑10公里，但是跑到9公里的時候說放棄吧，有關(guān)系嗎？其實沒有關(guān)系，因為你只是告訴自己你要跑10公里，你只跑9公里，外面的人并不知道，但是，你自己騙了自己。前段時間在網(wǎng)絡(luò)上大家看到在微信的表情里面有一個非常有趣的表情，說我每天被自己帥醒了，但是大量的跟貼說，你怎么連自己都騙了呢？在指定一個目標(biāo)的時候，如果你把自己都給騙了的話，其實你自己在違背自己的諾言。我們在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，一直在堅持，一直在堅守，一直希望達(dá)到自己的目標(biāo)才能去做下一個事情。

在2007年的時候，我在公司里曾經(jīng)提出過“中國夢”。我比習(xí)大大提得早，因為我看了美國年輕人在美國夢的感召下使自己的祖國走向富強。那個時候我就說我是中國人，我要為我的祖國在這個年代里干一點事情。這是我們這一代人的幸運，所以我身處這個年代的時候，我一定要珍惜好這個年代，我要在歷史上至少在我的家譜里寫下一筆。