一把手要明白下一步干什么

成思危

湖南省湘鄉(xiāng)人。第九、十屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)副委員長，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，華東理工大學(xué)名譽(yù)校長、博士生導(dǎo)師，原中國民主建國會(huì)中央委員會(huì)主席。

企業(yè)一把手的職責(zé)是什么？我認(rèn)為不是考慮今天干什么，而是下一步干什么。

那么，下一步干什么呢？首先是要知道如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓新市場，這個(gè)問題非常重要。下一步的發(fā)展取決于兩個(gè)方面：一個(gè)是現(xiàn)有的實(shí)力，一個(gè)是未來的可能性。有的企業(yè)比較熱衷于跟風(fēng)，不能說都不對(duì)，但必須要考慮現(xiàn)在的實(shí)力，得把主業(yè)守住，因?yàn)橹鳂I(yè)是創(chuàng)造現(xiàn)金流的來源。倘若守不住主業(yè)，而在新領(lǐng)域又失敗了，結(jié)局非常悲催。

當(dāng)你選擇新領(lǐng)域時(shí)，必須要考慮到到底有多大的能力進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，或者你進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域可能發(fā)展得很快，但能不能取得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，這也是你必須考慮的。這方面的教訓(xùn)，實(shí)在是太多了。有一家制藥企業(yè)做得非常好，要去搞別的領(lǐng)域，但別的領(lǐng)域它又不熟悉，最后連主業(yè)都賣掉了。我想，大家知道就是“白加黑”吧。還有一家制藥企業(yè)，它收購了一個(gè)百貨公司、一個(gè)信托公司，結(jié)果沒有這個(gè)實(shí)力搞這些東西，最后不得不放棄，主業(yè)也差點(diǎn)受損。

守住主業(yè)，應(yīng)該是最基本的，但這也并不是說你不要去開拓新領(lǐng)域，只是在開拓新領(lǐng)域時(shí)要考慮兩點(diǎn)：一是新領(lǐng)域的發(fā)展前景怎樣；二是你有沒有進(jìn)入該領(lǐng)域的實(shí)力。

這幾年智能手機(jī)很熱，很多公司都去造手機(jī)，現(xiàn)在看看，真正在國內(nèi)手機(jī)市場取得領(lǐng)先地位，能和蘋果、三星競爭的，也就是小米等少數(shù)幾個(gè)品牌，多數(shù)手機(jī)最后都失敗了。因此，要進(jìn)入新領(lǐng)域，不要光看這個(gè)領(lǐng)域前景如何好，還要看自身有沒有實(shí)力。

再一個(gè)是企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。有一類產(chǎn)品現(xiàn)在可能還賺錢，但前景不好，市場占有率也比較低，將來很可能是虧損的主要點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你就要有壯士斷腕的決心，把它拿掉。這在美國很尋常，杜邦公司的染料原來是該公司一個(gè)重要的產(chǎn)品，但競爭力不如其他公司，最后杜邦就把這個(gè)部門賣掉了。因此，一把手要分析企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在保住主業(yè)的同時(shí)，慎重進(jìn)入新領(lǐng)域，果斷砍掉沒有前途的產(chǎn)品。

第二個(gè)問題是企業(yè)要想發(fā)展，一定要集成化。比如說，光伏產(chǎn)業(yè)前段時(shí)間遇到了很大的困難，有些企業(yè)就采取了這樣的做法，原來出口硅電池，它想干脆出口電廠，這樣就比出口硅電池的效益提高了很多。原來它的多晶硅是買的，現(xiàn)在他自己去制造，采取這樣的辦法來實(shí)現(xiàn)縱向集成化。這也是一個(gè)戰(zhàn)略上的考慮。

第三個(gè)問題是品牌。一般產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品最大的區(qū)別是什么？一般產(chǎn)品的售價(jià)是按成本+利潤來算的，而名牌產(chǎn)品是按成本+品牌價(jià)值來定價(jià)的，在某種情況下，品牌價(jià)值可能還真的大于生產(chǎn)成本。作為一家企業(yè)，要是不能創(chuàng)造名牌，那么就只能永遠(yuǎn)局限在薄利多銷的范圍內(nèi)，利潤不可能太高。企業(yè)要舍得在商譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下工夫，因?yàn)榕囵B(yǎng)自己的知名品牌，是非常重要的。

在過去的膠卷時(shí)代，柯達(dá)和富士在中國都搞了合資企業(yè)，我們自己也有一家膠卷企業(yè)，名字叫樂凱。我去樂凱視察時(shí)，他們跟我說柯達(dá)、富士都賣22元一卷，我們只能賣14元一卷，銷路還不好。我說，這就是你商譽(yù)沒有樹立起來的原因。人家買了你的膠卷去旅游、去照相，如果回來一沖，膠卷青面獠牙，這不是賠一個(gè)膠卷就完的事，人家旅游花那么多的時(shí)間、成本怎么算？所以，你的產(chǎn)品質(zhì)量不是萬無一失，而是要百萬無一失，這樣才能真正樹立品牌價(jià)值。

最后，當(dāng)前國際上的競爭，已不是單個(gè)企業(yè)間的競爭，而是供應(yīng)鏈間的競爭，也就是說，你和你的上家、下家要結(jié)成緊密的聯(lián)盟，而且這個(gè)聯(lián)盟要基于互相信任、互相支持的基礎(chǔ)上。大家的信息要能共享，在上下游企業(yè)出現(xiàn)資金緊張時(shí)，也要互相支持，渡過難關(guān)，因?yàn)楣?yīng)鏈?zhǔn)且粨p俱損，一榮俱榮的，如果你的上家下家跑了，你也好不到哪兒去。

作為企業(yè)的一把手，你必須要考慮你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和調(diào)整，以及新產(chǎn)品發(fā)展的方向；你的縱向集成化和橫向集成化；在主業(yè)的基礎(chǔ)上做擴(kuò)展，培養(yǎng)知名品牌，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值；最后就是跟上下游搞好關(guān)系，形成一個(gè)鞏固的供應(yīng)鏈，這樣才能更好地參與國內(nèi)、國際競爭。

（根據(jù)作者在2013年APEC中小企業(yè)峰會(huì)上的演講整理，有刪節(jié)。）