專業(yè)技能大賽促進市場營銷專業(yè)建設發(fā)展的問題探討

【文章摘要】

市場營銷專業(yè)非常注重學生的實踐技能，檢驗實踐技能掌握與否的有效方法有多種，伴隨著各地區(qū)市場營銷專業(yè)的快速發(fā)展，專業(yè)技能大賽成為考察專業(yè)技能水平的重要方式。筆者在建設市場營銷專業(yè)過程中帶領學生參加了自治區(qū)級、國家級的營銷專業(yè)技能大賽，成績斐然的同時發(fā)現(xiàn)專業(yè)建設中存在的一些問題，對現(xiàn)存的問題進行探討，旨在推動營銷專業(yè)持續(xù)良好的發(fā)展。

【關鍵詞】

專業(yè)技能；營銷專業(yè)；問題探討

高職院校培養(yǎng)人才的目標是生產(chǎn)管理第一線的高技能應用型人才。這樣的人才是需要通過各種方式訓練才能夠成長的。技能訓練的方式有多種，專業(yè)技能大賽正是這樣一個重要平臺。近年來各級各類專業(yè)技能競賽層出不窮，大賽絕不僅僅是從各個職業(yè)院校中選拔選手參加一次集中的比賽，它的意義和影響遠遠超過競賽本身。專業(yè)技能大賽將技能賽與專業(yè)教學相結合，專業(yè)發(fā)展與行業(yè)企業(yè)相結合，個人發(fā)展與團隊協(xié)作相結合上，這對于促進高職學院的專業(yè)建設與發(fā)展有深遠的意義。

1 各類專業(yè)技能大賽特色

近年來，國家級、省級、相關市場營銷的賽事比較多，形式各異，各有特色，一類是關于營銷策劃文案比賽，師生圍繞自己設定題目進行策劃，其特色是高度體現(xiàn)營銷策劃的技能，各個院校內(nèi)部的營銷大賽多數(shù)是這個類型的，另一類是大賽圍繞一些市場營銷類軟件進行對抗，其特色是軟件應用與策劃技能隱性顯現(xiàn)相結合，對相關軟件的熟悉程度要求高，如金蝶公司、用友公司等行業(yè)大賽多是如此；另一類依托于某一個或幾個企業(yè)，基于企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀進行營銷文案的策劃與產(chǎn)品銷售推廣的比賽，贊助商介入大賽，圍繞贊助產(chǎn)品推銷與策劃，由企業(yè)人士進行評價。特色最為明顯，實戰(zhàn)性非常強，挑戰(zhàn)性很高。如自治區(qū)營銷精英挑戰(zhàn)賽、全國市場營銷大賽。

筆者統(tǒng)計了近三年全國高校市場營銷大賽的參賽院校和人數(shù)，從下圖表可以看出，參賽的人數(shù)逐年遞增的非?？?，可見大賽的影響范圍不斷的擴大，幾乎是星星之火已成燎原之態(tài)。（下圖1：近三年全國市場營銷大賽的參賽院校和人數(shù)統(tǒng)計）

注：數(shù)據(jù)來源“全國高校市場營銷大賽組委會統(tǒng)計”

盡管各賽的形式各異，但是大賽的宗旨是相似的，理論與實踐相結合，為更多的大學生提供成長的平臺，使大學生更好的掌握市場營銷的專業(yè)技能。

2 專業(yè)技能大賽直射出教學中存在的問題

筆者作為本院市場營銷與策劃專業(yè)的帶頭人，帶領學生先后在自治區(qū)級賽中獲得三等獎，全國賽中獲得二等獎。師生很是受益，對理論有了更深的認識，對實踐技能的掌握有了很大的提高?；趨①惖膶嶋H體會，及與同行的交流學習中，切實感受到專業(yè)技能大賽當中反映出一些問題。

2.1 教學目標中技能目標沒有突出出來

根據(jù)教高2006號文件要求高職專業(yè)培養(yǎng)目標是高技能應用型人才，市場營銷專業(yè)主要是培養(yǎng)學生能從事營銷策劃和銷售經(jīng)營與管理工作所需要的技能。這個技能看似并不復雜，其實質(zhì)卻包含低級技能和高級技能的區(qū)別，目標不同，達到的技能層次就不同。教師要能夠清楚的認識到從低級技能到高級技能的途徑，即從小技能目標依次遞進到高級技能目標。

筆者對近年本專業(yè)學生參賽做了如下統(tǒng)計：（下圖2：2010年—2012年我系參加營銷大賽的人數(shù)和淘汰人數(shù)統(tǒng)計）

注：數(shù)據(jù)來源于內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術學院信息管理系統(tǒng)計

經(jīng)過分析不難發(fā)現(xiàn)，淘汰人數(shù)早期較高，原因就是當學生只掌握低級技能時，只能完成簡單策劃，而市場營銷技能大賽是高級技能的角逐，所以在大賽中被淘汰。

2.2 專業(yè)教師的技能還需提高

專業(yè)技能大賽不同程度反映出教師的專業(yè)技能急需提高的問題，只有教師掌握了較好的專業(yè)技能，學生才能獲得實際的技能。目前教師們對專業(yè)技能認識不足，不足以應對變化的市場，對復雜綜合性的專業(yè)技能尚屬剛開發(fā)階段，還沒有脫離從書本知識到書本技能，距離能接受市場檢驗的技能還有很大的距離。我系指導參賽的教師，專業(yè)思路較窄，參賽作品的重點不能夠凸現(xiàn)，缺乏特色，這一問題體現(xiàn)的非常明顯。

2.3 教學中的靈活性太少

市場營銷專業(yè)的內(nèi)涵并不復雜，可是在市場中的表現(xiàn)卻是千變?nèi)f化的。通常專業(yè)建設中課程與教學設置一經(jīng)制定很少改動，在保障教學穩(wěn)定性的同時也缺少適應市場的靈活性。

在參加大賽期間，學生們進行市場調(diào)研，時間上與課程多有沖突，需要多次請假，甚至是曠課，所耽誤的課程還有自己補習，對其他課程的學習成績很有影響。實際上真正的市場是最好的課堂，銷售過程就是學習過程，將課程、課堂教學轉(zhuǎn)移到真正的市場中來，這是非常難得的機會，學生們進行實地市場調(diào)研好過于在教室中閉門設計、閉目聽課。因而有機會參加職業(yè)技能大賽、能與企業(yè)接觸時，完全可以根據(jù)需要調(diào)整教學與課程，靈活應對變化。雖然給專業(yè)教學帶來了一定的難度，但是有益于專業(yè)技能的掌握，這樣的調(diào)整就是值得的。

2.4 實踐教學形式多于內(nèi)容

現(xiàn)階段高職教育中實踐教學的比例越來越高，實踐教學的方式也多種多樣，從課堂到實訓基地，從校內(nèi)到校外，學校在千方百計的挖掘?qū)嵱栙Y源，教師努力的使用資源，筆者統(tǒng)計了營銷專業(yè)每學年的實踐教學比列如下：（下圖3：內(nèi)電子院信息管理系營銷專業(yè)每學年實踐教學比例統(tǒng)計）

注：資料來源系內(nèi)蒙古電子學院營銷專業(yè)培養(yǎng)方案，只統(tǒng)計專業(yè)課程。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)能看出來，實踐教學的比例是比較高的，學生們應該掌握較好的技能，但實際效果并不很理想。從營銷技能大賽上可窺一斑，學生大賽的成績始終難以突破，有些營銷文案的創(chuàng)意非常好，可是在文案的表達中卻顯得縮手縮腳，非常不熟練，小錯誤不斷，幻燈片的制作思路也比較呆板。在指定產(chǎn)品的銷售過程當中，但是銷售方法太單一，效果也不理想。這些技能對市場營銷專業(yè)的學生來說都應該是非常熟悉的，他們從一入校起就開始進行實踐課程的訓練了，大賽所要求的技能也是實踐課程所要求的技能，可見實踐教學效果還需要進一步提高。

3 專業(yè)技能大賽促進專業(yè)建設發(fā)展的有效路徑

無疑大學生的專業(yè)技能是通過多種形式的實踐教學活動獲得的，校園內(nèi)外的實踐教學都非常重要。尤其是近年來隨著參加市場營銷大賽的人數(shù)增多，為促進學生成長成才，讓更多的學生受益，針對以上問題可以采取了一些實際可行的方法。

3.1 建立專業(yè)實訓教師團隊

專業(yè)實訓教師團隊不同一般意義的教師團隊，是指專門從事實訓教學的教師，在每一個學期，教師的主要工作就是實訓，訓練學生的同時也訓練自己，對實訓非常熟悉，只有這樣才能提高實訓的效果。對本專業(yè)的教師選拔培訓，使其不僅能夠承擔實訓教學任務，還能保障實訓教學的質(zhì)量。

目前筆者所在系部的營銷專業(yè)有5位教師，卻沒有專業(yè)實訓教師，所有的實訓課程都是任課教師來完成，教師們的教學任務本來就重，每位教師每個學期接觸實訓的課程訓練很短，造成實訓效果很一般。

3.2 專業(yè)教學中體現(xiàn)大賽中的綜合技能

市場營銷與策劃專業(yè)經(jīng)過幾年的建設，已經(jīng)比較實際合理了，特別是實踐教學這個環(huán)節(jié)。對于各種專業(yè)大賽所要求的技能，都是具有一定的市場代表性的，如果對此進行分析分解，然后融入到實踐教學中，對所有的學生進行培訓。使受益面擴大，效果增強。目前市場營銷專業(yè)每個學期都有相應的實踐教學課程。其中大二學生的專業(yè)課程實訓和教學實習就比較多的參考了所參賽的一些技能要求，比如和企業(yè)合作共同舉辦市場營銷大賽，

3.3 將參加大賽的成績納入到學分制中

大學生在校期間的課業(yè)是比較繁重的，參加大賽是需要花費時間和精力的，市場營銷類的大賽需要前期的市場調(diào)研、中期方案策劃、后期的演示材料的準備，每一項都需要很大的投入，耗時較長。對參賽的學生來說，既要完成日常的學習任務，還要為大賽做充分的準備，很具挑戰(zhàn)性。將參賽的成績納入到學生的學分當中，算作實踐教學的成績。這一措施受到學生的認可，參賽的人數(shù)越來越多，非常踴躍。當然為保障這一措施的有效實施，對參賽的層次和最終效果與學分的掛鉤進行了較為詳細的說明。這一措施可以通過專業(yè)課程學分設置體現(xiàn)出來。

3.4 建立學生間的幫扶指導制度幫助大學生自我成長

高職學生的學制是三年，參賽的學生大部分是大學二年級的居多，大三年級涉及更多的頂崗實習任務參與的較少，但是大三的學生卻是最成熟、最具備參賽條件的，他們不參賽是比較大的資源閑置。為此筆者想到讓大三已經(jīng)參過賽學生對大二的即將參賽學生進行初期的參賽指導，大二學生對大一學生的初步營銷策劃文案進行指導的指導制度，進行一對一的幫扶。促使學生們擔當責任，自我成長，共同提高。提供指導的學生熱情高漲，被指導的學生謙虛請教，加強學生之間的自主合作，專業(yè)年級之間的合作與競爭有了很大的空間。這樣專業(yè)建設不僅是教師在推動專業(yè)前行，學生自身也在參與專業(yè)建設。

3.5 通過參賽激發(fā)學生自主創(chuàng)業(yè)意識

自主創(chuàng)業(yè)要求大學生們不僅要儲備好知識和技能，還要有足夠的心理準備。在市場營銷專業(yè)中有的學生是完成大賽要求的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了某一社區(qū)的市場機會，經(jīng)過資料收集與論證，組隊開始創(chuàng)業(yè)前的貯備階段。在銷售哇哈哈產(chǎn)品階段，大家策劃并實踐了多種銷售方法，實踐證明有的方法可行、有的方法長期可以見效，短期效果不明顯。理論與實踐真正碰了面。在演示文稿準備階段，有同學就專注于ppt的制作，期望在這方面能夠有長期的發(fā)展。這些都是創(chuàng)業(yè)前的良好征兆，我們需要做更多的努力，幫助他們把想法落實到實處。

大賽在大學生創(chuàng)業(yè)方面的確提供了豐富的舞臺，讓有志青年盡展才華。當大賽結束的時候，這樣的創(chuàng)業(yè)氛圍依然能夠延續(xù)下去，需要師生的共同努力。市場營銷專業(yè)目前在大賽采取了以下的方式：第一，在學校許可前提下，可以開展一些創(chuàng)業(yè)項目，規(guī)模不需要很大，能延續(xù)、能滿足部分學生的需求，如大學生的校園跳蚤市場，二手物品市場，校園送餐小隊等就是可行的；第二，大學生創(chuàng)業(yè)受到資金和經(jīng)驗閱歷的影響，因而創(chuàng)業(yè)市場可以傾向于服務性的行業(yè)，尤其是針對社區(qū)的一些需求量比較頻繁的家居生活項目，如電腦的上門維修調(diào)試、代收代繳一些費用等，這些都是我們正在商討挖掘的內(nèi)容；第三，大學生創(chuàng)業(yè)市場需要建立健全相應的機制、制度和規(guī)范，以保障其順暢的進行，緩解就業(yè)難度的同時實現(xiàn)大學生的人生夢想，這需要學校、社會、相關的機構共同關注，有力的保障。

市場營銷專業(yè)的建設與發(fā)展任重道遠，借助于專業(yè)技能大賽的好氣候，在大賽中學習，在大賽中成長，在大賽中得到更大的發(fā)展，最終推動我院校的營銷專業(yè)不斷向前發(fā)展。

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【作者簡介】

張青輝，（女，1969-），畢業(yè)于中國海洋大學企業(yè)管理專業(yè)，在內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術學院任教，市場營銷與策劃專業(yè)帶頭人。