對(duì)話(huà)宋繁銀：開(kāi)放平臺(tái)增益內(nèi)容機(jī)構(gòu)

記者：開(kāi)放平臺(tái)的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站相比，在技術(shù)上有什么革新？

宋繁銀：視頻機(jī)構(gòu)入駐風(fēng)行后，可以推他們自己的節(jié)目以及視頻元素，我們也會(huì)采用推薦或定制手段讓用戶(hù)看到用戶(hù)想看的內(nèi)容。比如，小孩看動(dòng)漫較多，打開(kāi)“風(fēng)行訂閱”就只能看到動(dòng)漫，看不到其他東西。愛(ài)看體育的人可以?xún)?yōu)先設(shè)置五星體育，其他頻道往后設(shè)置，達(dá)到“千人千面”的個(gè)性化定制效果。

記者：開(kāi)放平臺(tái)對(duì)入駐內(nèi)容機(jī)構(gòu)如何收費(fèi)？

宋繁銀：收費(fèi)有兩種模式：分成和入駐費(fèi)。風(fēng)行未來(lái)很像“YOUTUBE”，我只提供平臺(tái)，你可以在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造商業(yè)模式。當(dāng)然，剛開(kāi)始我們是免費(fèi)的，我們會(huì)和有意向的客戶(hù)一起培養(yǎng)市場(chǎng)，共同成長(zhǎng)。

記者：如果這個(gè)模式可行，BAT系的視頻網(wǎng)站為什么不做？相比較其他網(wǎng)站，風(fēng)行做這個(gè)模式有什么優(yōu)勢(shì)？

宋繁銀：他們的商業(yè)模式是版權(quán)式的，不可能做到開(kāi)放，不可能把所有的收費(fèi)功能、賣(mài)廣告的功能都開(kāi)放給內(nèi)容機(jī)構(gòu)，而風(fēng)行的商業(yè)模式就是設(shè)計(jì)成“開(kāi)放共贏(yíng)”的——拿出后臺(tái)權(quán)限，內(nèi)容機(jī)構(gòu)利用我們的平臺(tái)技術(shù)做想做的東西。別家要做與我們相同的事情付出的轉(zhuǎn)型代價(jià)很大，等于全盤(pán)推翻原有的商業(yè)模式。

風(fēng)行做開(kāi)放平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)還在于“開(kāi)放共享”的理念和技術(shù)支持。一個(gè)內(nèi)容放在別家網(wǎng)站，若不給“推薦”位置還是會(huì)被淹沒(méi)，產(chǎn)品也不能采用個(gè)性化手段展現(xiàn)在首頁(yè)，而我們這個(gè)產(chǎn)品推出來(lái)后可以放在首頁(yè)，可以用“相關(guān)訂閱”給用戶(hù)做后臺(tái)推薦。

記者：如何說(shuō)服電視臺(tái)等內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐你們的開(kāi)放平臺(tái)？畢竟HITS內(nèi)容就很賺錢(qián)。

宋繁銀：這的確需要有一個(gè)過(guò)程。就像“好聲音”，現(xiàn)在賣(mài)廣告很賺錢(qián)，但當(dāng)電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)有這樣一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)可以讓它自己賣(mài)廣告，而且賺得更多時(shí)，拋棄原有的思路是遲早的事情。目前行業(yè)里沒(méi)有這么個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，就像以前沒(méi)有淘寶，賣(mài)貨很難，現(xiàn)在有了人聲鼎沸的淘寶，直接去淘寶上開(kāi)個(gè)店就好了，何必還搭建一個(gè)網(wǎng)站？

記者：開(kāi)放平臺(tái)之后，風(fēng)行網(wǎng)還會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)？

宋繁銀：還要買(mǎi)的，但更多的是希望內(nèi)容機(jī)構(gòu)來(lái)入駐。相當(dāng)于這個(gè)平臺(tái)上除了一個(gè)一個(gè)別人的店鋪，我自己也會(huì)每年花幾個(gè)億開(kāi)店經(jīng)營(yíng)自有產(chǎn)品。

（趙國(guó)紅）