打名人效應(yīng)的擦邊球

1981年，英國(guó)王儲(chǔ)查爾斯王子和戴安娜王妃在倫敦圣保羅教堂舉行結(jié)婚典禮?！笆兰o(jì)婚禮”備受世人矚目，一些精明的商家也借機(jī)大賺一筆。

一天晚上，倫敦鬧市區(qū)的一家珠寶店的門口裝飾一新，燈火輝煌，戒備森嚴(yán)，老板衣冠楚楚地親自站在門口迎客。一輛高級(jí)轎車緩緩地停在門口，一位酷似戴安娜王妃的貴賓從容地從車上走下，嫣然一笑，向聚攏來(lái)的行人點(diǎn)頭致意。老板笑容可掬地把貴賓迎進(jìn)珠寶店，彬彬有禮地向她介紹項(xiàng)鏈、耳環(huán)、鉆石等貴重首飾。貴賓面露喜色，一邊稱贊一邊挑選了幾件首飾才悄然離去。第二天，戴安娜王妃光臨該店的新聞傳遍了倫敦城。珠寶店變得門庭若市，生意異常興隆，幾天的營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過開業(yè)多年的總和。

其實(shí)，這個(gè)酷似戴安娜王妃的人只不過老板請(qǐng)來(lái)的模特兒，她穿上戴安娜經(jīng)常穿的衣服，梳上戴安娜的發(fā)型，經(jīng)過煞費(fèi)苦心的訓(xùn)練，衣著舉止跟戴安娜王妃并無(wú)二致。英國(guó)皇家發(fā)言人出來(lái)澄清事實(shí)：“戴安娜王妃沒有去過那家珠寶店?！敝閷毜昀习逭f：“這有什么關(guān)系呢？只要圍觀的公眾把她當(dāng)成王妃就行了?！?/p>

利用名人效應(yīng)打擦邊球，如今在商界不是什么稀奇事。前幾年，南京新街口一眼鏡店打出一條寫著“歡迎劉翔光臨本店”的橫幅，吸引了眾多的眼球。但此“劉翔”并非奧運(yùn)冠軍劉翔，而是為該店做營(yíng)銷的企劃經(jīng)理劉翔。商家成功地炒作了一把，公眾惱怒之余，也只能一笑了之。

需要注意的是，利用名人邊際效應(yīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，在不觸犯法律的前提下，應(yīng)把握好“度”，避免造成消費(fèi)者的不良印象。而且，它只是手段而非目的，如果企業(yè)不修內(nèi)功，僅靠無(wú)節(jié)操的炒作，只能使其失去現(xiàn)有市場(chǎng)。