444室里4個創(chuàng)業(yè)合伙人

亦安

最好一起干

創(chuàng)業(yè)的開始緣于大一時的一件小事。當時急需打印表格資料，但因天色已晚，校外的打印社都已關門，寢室長徐乾榮跑了很多地方，吃了多次閉門羹后才找到一家打印店。來自溫州，父母又都從商，頗有經濟頭腦的徐乾榮很快嗅到了商機：何不自己開一間小小的打印社，既方便同學又方便自己。四處打聽后，徐乾榮發(fā)現學校附近的店面房租都比較貴，學生創(chuàng)業(yè)，既買設備又付房租，恐怕負擔不了。再想想，自己最初想到開打印店正因為趕上急用時校外打印室滿足不了需求，如果在宿舍創(chuàng)業(yè)，既節(jié)省了房租又方便了同樓的同學，同時因為定位準確，能保證相對穩(wěn)定的客源，這對創(chuàng)業(yè)之初來說至關重要。權衡之下，徐乾榮決定在宿舍創(chuàng)業(yè)，咨詢學校后得知也符合宿管中心規(guī)定。

但宿舍創(chuàng)業(yè)，勢必會影響到其他室友的正常作息，“要想不打攪別人的生活，最好的辦法就是大家一起干，這樣既能凝聚整個寢室的人心又有利于共同成長。”徐乾榮說。

回到宿舍后，徐乾榮激動地將自己的想法和盤托出，為了打消室友們在資金投入方面的顧慮，他主動提出前期打印機等所有設備的投入先由自己承擔，打印店的創(chuàng)業(yè)項目試行一學期，四個人分工合作，如果賺錢了，大家分攤，其余三人將前期投入的成本歸還給他。如果虧本，則由徐乾榮自行承擔所有損失并放棄該創(chuàng)業(yè)項目。室友們紛紛表示接受，并熱烈地討論起籌備工作。大二一開學，444寢室的打印小店正式開業(yè)迎客。

雙刃劍上跳舞

作為444寢室創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)起人，徐乾榮很自然地成為團隊的負責人。創(chuàng)業(yè)之前，徐乾榮就認真思考過，宿舍創(chuàng)業(yè)是一柄雙刃劍，好處顯而易見：增進友誼，共同進步。但如果做不好卻極容易造成矛盾，而且?guī)讉€人住在同一宿舍，日常生活避都避不開，因此必須做到一碗水端平，公平分配每個人的工作和大家的所得。

四個人中，楊承霖學的是管理專業(yè)，又是學校辯論隊的成員，思想活躍，善于交際，徐乾榮讓他同自己一起負責尋找客源、接活兒。學計算機和通信工程專業(yè)的陸佳圓、黨誠淼，主要負責維系客戶QQ群和網絡宣傳推廣工作及打印機的維修等事宜。

考慮到學生身份，創(chuàng)業(yè)之外，室友們還有學業(yè)任務和社團活動需要安排。徐乾榮將工作量平均分成了五份，每人各領一份工作，剩下的一份工作，誰有余力誰的時間充沛可以自行安排，實在沒人能完成的話，徐乾榮就主動承擔“救火隊員”的工作?！霸谖覀冞@個團隊中不會出現一個人干50%的活，余下的三個人干另50%活兒的情況。”徐乾榮說。

后來隨著創(chuàng)業(yè)項目的日趨成熟和項目的增多，開始有盈利后，徐乾榮又引進了獎勵機制，拿出一小部分利潤作為獎勵，“不能絕對地平均分配，這樣干多干少，干好干壞都一個樣，時間長了會有矛盾，也會削弱工作的積極性?！泵繉W期期末徐乾榮會將本學期團隊賺得的利潤平分成五份，四人各拿一份，剩下的一份，每個人自己評估本學期的工作表現提出想得的數額，經過小組集體討論后獲得。大家都很尊重這項獎勵機制，實打實根據自己的工作表現進行評估，因此并沒有出現矛盾和分歧。

要么不做，做就一起

三年多的創(chuàng)業(yè)，得到了學校的大力支持，團隊也在積極申請最有前景的群映繪工作室的營業(yè)執(zhí)照。雖然總體平順，但也免不了磕磕絆絆。“中間好幾次有人要放棄，想退出這個團隊，畢竟大家都有各自的追求，這點跟電影《中國合伙人》里演的一樣，好在最后我們都堅持下來了。”徐乾榮感嘆說，“一個團隊最關鍵的是心要齊，如果有困難，大家可以商量協調，但認準的目標一定要堅持下來?！?/p>

打印室的項目啟動后不久，444寢室又開設了“博文家教中心”，為同學搭建做家教的平臺。8月末，太陽火辣，四個人拿著自己印刷的宣傳單跑了20多個社區(qū)，挨家挨戶地宣傳。每天早出晚歸，幾天下來，曬的都快脫層皮了。苦點累點大家都能克服，但宣傳效果甚微，一個月下來，接到的活兒很少，這對團隊成員是個不小的打擊。

與家教項目不同的是，打印店因為定位準確，業(yè)務開展得很好，但沒想到又帶來另一個問題，打印機頻頻出問題要花時間和金錢去修理，硒鼓、墨盒要定期更換。機器損耗方面遠遠超出了設想和預算，這樣一來，利潤遠沒有起初想象的那么可觀。

第一學期結束時，刨去設備成本、機器損耗、維修加上前期宣傳印制了大量的宣傳單，幾乎沒有賺錢，此外四個人還投入了大量的時間、精力。因此，室友之間關于是否繼續(xù)創(chuàng)業(yè)產生了分歧。

有室友認為大家拼命找客戶、接活兒，放棄了很多休息時間，也推掉了很多社團活動，可最終獲利不大，再加上就業(yè)壓力，不適宜再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。好在沒有虧本，有這一段創(chuàng)業(yè)的體驗足夠，應該及時剎車。

徐乾榮和其他室友顯然不認同，他們認為創(chuàng)業(yè)中出現一些小困難很正常，不應該半途而廢。當初選定了宿舍創(chuàng)業(yè)，大伙就要齊心協力，如果有人退出，寧可擱置創(chuàng)業(yè)項目?！霸蚝芎唵?，我們在宿舍營業(yè)會影響室友的正常作息，此外創(chuàng)業(yè)中還會遇到其他困難，中有人退出，凝聚力會降低，勢必還會有其他室友打退堂鼓，項目很難堅持做下去。要么都不做，要做必須一起做。”徐乾榮堅定地說。

為了說服想打退堂鼓的室友，徐乾榮認真地同他分析了項目前景，第一學期雖然沒有賺錢，但其中成本和宣傳費用占了大頭，這部分的投入從第二學期開始就會大幅度地降低，同時隨著時間的推移，業(yè)務量增多了，有了穩(wěn)定的客源就會省去很多宣傳的費用和時間。這樣一來利潤會增多，前景比較樂觀，而在時間分配這一塊，徐乾榮也明確表示，只要他完成自己分內的那一份工作，第五份工作可以由其他三人完成。苦口婆心地勸說了好幾次之后，那名室友終于同意，繼續(xù)參加創(chuàng)業(yè)。

一開始，打印店是有單必接，漸漸地，徐乾榮發(fā)現，有些單子打印數量雖多，但對機器損耗嚴重，加上他們采取的是薄利多銷政策，這樣算下來，利潤很低。幾番考量后他們決定舍棄量大單價低的單子，盡量選擇量小單價高的單子，降低對機器的損耗，算起來利潤相對合算。經過多次調整，打印店的生意果然越做越好。

公平需要經營

一直以來很注意公正、公平的徐乾榮，還是免不了被自己的小伙伴“責怪”偏心，分工不均。創(chuàng)業(yè)初期，隊員們私下也會嘀咕誰的工作輕松一點，自己的活兒又多又累，隊長安排不公，還有隊員覺得徐乾榮有指使大伙的嫌疑。

鑒于此種情況，為了穩(wěn)定團隊，徐乾榮采取“輪崗”制度，比如這次安排A來做的活兒，下一次就由B來做。四個人輪流換崗，讓每個人都能體驗不同的崗位?！斑@樣做是為了讓大家學會換位思考，了解到每個崗位都不容易，別人的工作并沒有自己想象中那么輕松，能體諒別人的辛苦，為他人著想，有助于提高團隊的凝聚力。同時，通過輪崗，大家的能力得到了提高，也發(fā)現了自己對哪方面更擅長及自己的優(yōu)勢，這對個人未來的發(fā)展也是有好處的。”

在體力活兒分配方面，徐乾榮可謂絞盡腦汁。隨著打印店業(yè)務量的擴大，陸續(xù)有一些校外訂單進入。這就涉及到一個送打印材料的活兒。送的距離有遠有近，徐乾榮總是讓隊員們去送一些較近的，自己則主動承擔一些比較遠的。

在為打印店宣傳推廣時，團隊一開始的定位就是從本宿舍樓的打印業(yè)務做起。444寢室所在的宿舍樓共有6層。大家要對每層樓進行掃樓式宣傳，即挨個宿舍發(fā)宣傳單外加口頭宣傳。徐乾榮主動承擔了兩層樓的任務，讓另外三人各負責一層樓的宣傳，最后剩下一層樓四個人一起宣傳，這樣的安排讓小伙伴們無可挑剔。

打印店的紙張采取網購，基本每隔一兩周就要購置新的紙張。一次差不多有二十箱紙，好幾十斤重，444寢室在5樓，每次快遞員只能將貨送到樓下，需要隊員們自己搬貨。說起來都是極瑣碎平常的事兒，可徐錢乾榮明白越是這樣的小事越是要處理好，才不然會影響團結。如果四個人都在，那大家一起去搬貨，如果有人有事不在宿舍，徐乾榮就采用“2號”方案——兩兩搭檔。當天任務由兩人完成，下次搬貨時另外兩個人務必保證留在宿舍并完成?！肮芾砩希視M量協調分工，不會讓隊員們覺得誰干的多，誰吃虧了。但我作為負責人，會主動承擔一些活兒，盡可能讓他們三個人感覺到相對公平?！?/p>

就這樣同心同德地堅持了三年多，444寢室的創(chuàng)業(yè)項目從一個變成了4個。四個人的合作越來越默契。2014年，他們即將大學畢業(yè)。徐乾榮被保送至東南大學；楊承霖要去美國留學深造；陸佳圓在銀行招聘考試中過關斬將，順利突圍；黨誠淼也謀得一份不錯的工作。

回味大學四年折騰創(chuàng)業(yè)的日子，徐乾榮很感慨。提起自己的室友，他也有很多不一樣的感情。因為在宿舍創(chuàng)業(yè)，宿舍大門每天開到很晚，四年來大家的正常作息節(jié)奏都被打亂，每天宿舍里都堆放著大量的紙張，整潔的生活環(huán)境被凌亂的辦公打亂了?！拔覀儽绕鹨话愕拇髮W室友，多了很多精神上的溝通，三年多來，我們一起經歷挫折、苦累，堅持在一起做同一件事。這段創(chuàng)業(yè)經歷給我們增加了求職錄用的籌碼。創(chuàng)業(yè)中鍛煉的交際能力也讓我們更加自信，能更從容地面對各種場合的考驗。”

責任編輯：陳思