影院需更新排片方式

當(dāng)投資型拉動達(dá)到一定程度，要想繼續(xù)保持增長速度、穩(wěn)定性或是提高收益率，唯一的手段就是精耕細(xì)作，即把影院的服務(wù)和運營做得更精準(zhǔn)深入。

人在臺北，周圍的臺灣同行們借著影展機(jī)會看了一批近兩年的國產(chǎn)片，都大為贊嘆這些年來內(nèi)地電影的水準(zhǔn)。我卻沒敢說，除了《白日焰火》之外，這些被他們盛贊的電影在內(nèi)地幾乎都沒有得到適度的排片空間，也就是說，其實沒多少內(nèi)地觀眾看過。

現(xiàn)在的市場，一邊是影院在某些區(qū)域趨于飽和、競爭白熱化；一邊卻是公認(rèn)的品質(zhì)出眾、卻偏于小眾的電影無緣面見觀眾。這種因為排片模式帶來的“產(chǎn)銷”困局，其實自2010年就開始顯現(xiàn)。

2010年是2002年院線制度改革以來，場均人次呈現(xiàn)拐點開始下滑的一年。電影票價也在2006-2012年連續(xù)上漲后，于2013年出現(xiàn)下滑趨勢。以2014年風(fēng)起云涌的電商、團(tuán)購介入票務(wù)來看，電影的平均票價仍會繼續(xù)下降。隨著影院建設(shè)依然保持著每天至少開業(yè)一家多廳影院的速度，影院經(jīng)營者們明顯感到了壓力倍增。

粗放排片、行業(yè)既定的合作體系，以及對觀眾的簡單解讀，都在局限著影院的發(fā)展。筆者在海外學(xué)習(xí)、生活了多年，深感有些方式是時候引入中國市場了。第一，隨著排片周期延長而調(diào)整分賬比例。從影院角度來說，一部電影占用的廳數(shù)和檔期長度即為其投入的成本。常規(guī)而言，絕大多數(shù)新片都是首映時上座率最好，隨著時間推移，上座不斷降低。這就是很多首周末票房不佳的影片會被迅速下片的根本原因。

在歐美較為成熟的電影市場，影院和片方的分成比例是隨周改變的，每延長一周、影院就會獲得更多的分成，直至一個最終的固定比例。這樣的階梯分賬方式能有效增強(qiáng)影院對一些適合長線放映的影片的支持力度。

第二，市場細(xì)分，建立文藝片的放映體系。國內(nèi)影院通常是周五（或周四）、周二起新片，一年52周，所以適合新片開畫的日子只有104個?？鄢M(jìn)口片占用的，其中大約一半屬于國產(chǎn)片。據(jù)統(tǒng)計，2011-2014年票房逾億的國產(chǎn)片每年在60部以內(nèi)，也就是平均每周一部左右。這樣的局限下，所有影院都選擇在同一日期上映同樣的新片，哪怕同日起片有8-10部之多，很多相對小眾、卻有較高藝術(shù)品質(zhì)的電影難以獲得排片機(jī)會。

真正意義上的分院線排片，才有可能增加市場的體量。如將不同影片風(fēng)格、不同目標(biāo)觀眾的文藝片院線和主流商業(yè)院線加以區(qū)分，或以放映輪次劃分的首二輪院線。由于較高的受眾忠誠度，與明顯的欣賞特點，文藝片放映場所未必需要“高大上”的豪華配置或者市中心位置，倒是可與書店、咖啡廳等整合在一起，既是增加收入的多元經(jīng)營，也是為目標(biāo)消費者提供綜合服務(wù)的有效方式。

第三則是影院服務(wù)方式的更新?lián)Q代。2014年的一個顯著特征就是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司涉足電影業(yè)，其中一個重要變化就是網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)APP售票逐漸普及。長遠(yuǎn)來看，這些新渠道的發(fā)展既有利于影院方有效降低運營成本，也能提高消費服務(wù)及其便利性。說到底，觀眾的需求差異、消費習(xí)性及其潛在的商業(yè)可能，是決定影院行業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵。

即便不考慮人口數(shù)量，也可看出中國的銀幕數(shù)量仍有很大增長空間，但前提是——影院投資依然有利可圖。可正如其他行業(yè)一樣，當(dāng)投資型拉動達(dá)到一定程度，要想繼續(xù)保持增長速度、穩(wěn)定性或是提高收益率，唯一的手段就是精耕細(xì)作，即把影院的服務(wù)和運營做得更精準(zhǔn)深入。

我想現(xiàn)在是時候了。