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    商場開業(yè)“燒錢”拉人氣 賣免費(fèi)午餐引安全隱患

    2014-04-29 00:44:03
    今日湖北·下旬刊 2014年3期
    關(guān)鍵詞:人氣開業(yè)負(fù)責(zé)人

    商場如戰(zhàn)場,商家面對競爭都會使出“渾身解數(shù)”吸引消費(fèi)者。昨日,開業(yè)已兩個月的光谷某商場為拉動營業(yè)額,推出全場免費(fèi)試吃活動。不過,由于參與消費(fèi)者過多,活動不得不臨時延期,引得一片抱怨。專家認(rèn)為,該商場的營銷行為比較初級,且派券過程中存在瑕疵,反而給商場造成了負(fù)面影響。

    消費(fèi)者“太熱情” 引安全隱患 活動延期

    想在哪家餐廳吃飯就和該餐廳合影,然后發(fā)個微博就可免費(fèi)用餐。如此營銷,在武漢本地商業(yè)促銷活動中并不多見,不過,消費(fèi)者對此還是投入了足夠熱情。記者實地觀察發(fā)現(xiàn),不到早上8點(diǎn),廣場上就排起了長隊,9點(diǎn)鐘左右,隊伍已長達(dá)200米。

    蜂擁的人流,大大超出商場工作人員預(yù)料,為了避免發(fā)生安全事故,不到下午2點(diǎn),商場工作人員就撤掉了廣場上的大幅宣傳海報,并將原本僅22日當(dāng)天的免吃活動延長至3月1日。

    “剛才門口的服務(wù)員告訴我,活動取消了,免吃券要等到明天才能用,可是活動海報上不是寫著從10:00-22:00嗎?”下午3點(diǎn)左右,在參與此次試吃活動的一家餐廳門口,一位手上拿著免吃券的顧客劉女士抱怨道。

    一位不愿意透露姓名的餐廳負(fù)責(zé)人稱,此次活動準(zhǔn)備得比較倉促,活動規(guī)則不清晰,導(dǎo)致現(xiàn)場秩序混亂,活動負(fù)責(zé)人已經(jīng)通知他們今天所發(fā)放的免吃券全部作廢,一律不能使用,明天再發(fā)放新的券,重新開始活動。

    同時,也有不少網(wǎng)友表示非常生氣,直呼“以后再也不會去了……” “本來還想去試試的,看了下評論果斷不去了?!庇芯W(wǎng)友直接在微博評論里面說道。

    不開業(yè)一天也要支出3千 不如日虧3萬賺吆喝

    “以前從來都沒有參加過這種活動,頂多也就打折送券。”參加活動的武漢一連鎖餐廳相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,商場整體自2013年12月21日開業(yè),生意比較冷清,此次和其他商家一起參與此次活動是為了花大力氣吸引顧客。

    “每天一睜眼,不開業(yè)錢就嘩嘩地流走?!痹撠?fù)責(zé)人稱,除去原材料,每天需要3000元的基本開支。餐廳一平米240多元的租金,180多平米的餐廳如果每天顧客只有幾個人實在夠嗆。

    該負(fù)責(zé)人坦言,投資前,商家普遍認(rèn)為此地每天人流量大,有成熟的市場,預(yù)期生意不會差。但由于商場開業(yè)倉促,去年12月開業(yè)的時候,不少商家尚未入駐,對消費(fèi)者來說選擇太少,直接影響到樓上的餐飲。

    “活動可能對店里的人氣有推動,但今天看不到任何效果。為了參加活動已做好虧損準(zhǔn)備,今天一天估計就有3萬,如果活動繼續(xù),將虧損更多。”該負(fù)責(zé)人直言。另一家烤肉店店長則表示,中午接了130多桌客人,連翻3臺,但僅不到10桌是需要付費(fèi)的消費(fèi)者。

    專家:營銷行為較初級 新興商業(yè)體要找準(zhǔn)定位

    “人少的時候當(dāng)然想通過促銷把人吸引過來,但人數(shù)一旦超出可控的范圍,就要考慮采取安全措施。”華中科技大學(xué)管理學(xué)院副教授鄭長軍認(rèn)為,該商場的商業(yè)行為比較初級,通過聚集人氣的方式帶動整個商場的經(jīng)營,前期需要做足功課。鄭教授認(rèn)為盡管當(dāng)前不少商家采取饑餓營銷的方式促進(jìn)品牌的壯大,但并不適應(yīng)大型商業(yè)體,因此,該商場只能采取這種少有的聚集人氣的辦法才能達(dá)到商家的目的。

    鄭教授認(rèn)為,定位不清晰是前期商場人氣不足的原因之一,此外不少商家待開業(yè)的狀況對商場整體的經(jīng)營有一定影響,對消費(fèi)者來說,如果不能在一個購物場所買到自己需要的所有物品,這種購物場所就可能被消費(fèi)者放棄。

    “派送優(yōu)惠券的過程中存在瑕疵,反而給商場造成負(fù)面影響?!贬槍笃诔霈F(xiàn)的一邊倒的抱怨聲,鄭教授看來,活動已經(jīng)產(chǎn)生了負(fù)面影響,對商家來說,吸引消費(fèi)者最重要的是商場能提供質(zhì)量較好的產(chǎn)品,或者有價格、便利、口碑上的優(yōu)勢,贏得消費(fèi)群體。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,菱角湖萬達(dá)廣場、青山奧山世紀(jì)城、街道口商圈、武廣商圈、徐東銷品茂等大型綜合商業(yè)體近年來同質(zhì)化競爭現(xiàn)象愈發(fā)明顯,且有增無減,新開業(yè)的商業(yè)體如沒有創(chuàng)新的定位很難出現(xiàn)高歌猛進(jìn)的景象。

    ■花絮 不參與活動商家“沾光”

    在光谷,記者觀察到不參與活動的商家反而沾光,迎來一撥又一撥顧客。在世界城負(fù)一樓不參與此次試吃活動的商家普遍表示,這個周末的客流量比平時周末多出了大概2到3倍。也有一些商家瞄準(zhǔn)了這次活動帶動商場人氣上漲的機(jī)會,自己也推出了一系列的宣傳活動,例如一家轉(zhuǎn)賣茶飲的商鋪就順勢推出了“免費(fèi)試飲”的促銷。

    (來源:楚天都市報)

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